Marketing : Publicité média, coûts et PMC - Se mettre à son compte Partie 11

Marketing : Publicité dans les médias – Le classique absolu, la publicité dans les médias. De la publicité télévisée aux annonces publicitaires dans les magazines spécialisés, en passant par les réseaux sociaux comme Facebook, YouTube et Instagram. La publicité dans les médias a du succès parce que la portée / les contacts peuvent être achetés directement. Ici, tu reviens à : Créer une entreprise.

Key Facts -

Publicités sociales, publicités en ligne, publicités dans les journaux

Publicité B2B ou B2C ?

PMC – Prix pour mille contacts

Coûts de la publicité dans les médias

Avantage Digital Media

Mailing et publipostage : Classique

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Publicités sociales, publicités en ligne, publicités dans les journaux

D’autre part, le choix des médias ne se fait pas uniquement en fonction du prix unitaire, mais aussi de la qualité. Il est évident qu’il est moins cher d’atteindre une personne individuelle par le biais d’une annonce Facebook que, par exemple, par le biais d’un collaborateur de vente sur un stand d’exposition. En même temps, malgré une portée moindre en termes de personnes individuelles, le stand d’exposition est beaucoup plus rentable pour certains secteurs, car les contacts individuels sont de meilleure qualité, car plus intenses, et génèrent donc potentiellement plus de chiffre d’affaires. L’analyse du groupe cible est donc à nouveau déterminante pour décider d’une action marketing particulière.

Publicité B2B ou B2C ?

Veux-tu atteindre des consommateurs privés ou des clients professionnels ?

Selon le cas, tu opteras pour la publicité sur Facebook ou pour les salons, tu t’attaqueras aux deux ou tu opteras complètement pour une autre stratégie. Si nous nous situons dans le cadre de la publicité média, la comparaison entre les différents canaux est particulièrement importante. Quelle est l’efficacité des différentes campagnes ? La comparaison se fait sur la base du CPM.

PMC – Prix pour mille contacts

La publicité média est généralement calculée sur la base du PMC et comparée à d’autres campagnes. Le PMC désigne le prix pour mille contacts. Le PMC indique à combien s’élèvent les coûts pour atteindre 1 000 personnes. Celui qui souhaite mener une campagne visant à atteindre 5 millions de personnes, par exemple, peut comparer les différentes offres à l’aide du PMC. Plus tard, dans la rubrique « Social Media », vous en saurez plus sur le PMC et les meilleures pratiques.

Conseil ! La publicité sur les médias sociaux. Les jeunes entreprises et les startups en particulier ont tout intérêt à se tourner vers la publicité sur les médias sociaux. Alors que d’autres canaux classiques sont souvent surbookés par les marques et les entreprises, par exemple parce qu’elles sont habituées aux techniques publicitaires traditionnelles. Ainsi, on a souvent recours aux magazines spécialisés et à la publicité télévisée. En conséquence, les coûts de placement publicitaire sont élevés, car la concurrence est forte. Il en va tout autrement du marketing des médias sociaux, par exemple. Certes, de plus en plus d’entreprises découvrent les réseaux sociaux pour leurs propres actions marketing, mais peu d’entre elles utilisent ces méthodes, ce qui permet de réaliser de bonnes campagnes, avec un faible coût par clic et une conversion élevée (nous reviendrons également sur ces termes techniques dans le chapitre consacré au marketing des médias sociaux). Le deuxième avantage est que la publicité dans les médias ne doit pas être réservée en bloc. Tu ne paies que pour la portée qui a été réellement générée.

Coûts de la publicité dans les médias

Il en résulte deux avantages. D’une part, tu ne dois pas payer immédiatement le gros paquet, mais tu payes les coûts de la publicité média au coup par coup. L’avantage nettement plus important est que si une campagne ne fonctionne pas, tu peux l’arrêter ou la modifier. Ce n’est évidemment pas possible pour la publicité média dans les magazines spécialisés ou à la télévision. Les magazines sont imprimés, le programme télévisé est planifié. Si tu payes maintenant pour atteindre trois millions de personnes et que tu constates dès le début de la campagne que peu de revenus reviennent, tu seras heureux de pouvoir encore éditer ta campagne.

Avantage Digital Media

Au cours de ton activité, tu vas découvrir de nombreuses stratégies de marketing. Pour ton business plan, nous nous pencherons sur les principales stratégies globales d’acquisition de clients, du hors ligne au en ligne.

Mailing et publipostage : Classique

Le mailing et le publipostage sont aujourd’hui encore des outils essentiels du marketing. Malgré les lois contre l’envoi massif d’informations, l’envoi d’e-mails et de publipostages dans la boîte aux lettres reste une pratique courante. Bien sûr, la proportion d’e-mails par rapport aux envois postaux a fortement évolué, mais les lettres sont toujours en vogue. Même les start-up modernes utilisent des lettres classiques, car elles permettent d’attirer à nouveau l’attention. Moins la méthode du publipostage est utilisée, plus le test d’écoute est attractif pour attirer l’attention. Dans ton entreprise, tu recevras aussi régulièrement des publicités pour de nouveaux produits postaux. La dernière en date, dont je me souviens, est une lettre dans laquelle se trouve une Pop Up Box. Bien sûr, on ne le sait pas encore en ouvrant la lettre. Dès que l’on ouvre la lettre, la boîte se déploie et nous saute littéralement au visage. Du jamais vu, génial ! Celui qui a la bonne idée autour de la boîte, par exemple un constructeur de stands d’exposition, dispose ainsi d’un outil formidable pour attirer ou fidéliser des clients de manière créative.

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

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