Marketing : Médias sociaux et publicité en ligne - recommandation ? - Devenir indépendant Partie 15

Marketing : Publicité en ligne – Pour simplifier, nous résumons les possibilités numériques du World Wide Web 2.0 par « Internet ». La publicité sur Internet devient chaque jour plus variée, plus grande et plus puissante. Il y a dix ans encore, l’optimisation des moteurs de recherche était la nouvelle tendance (jusqu’à aujourd’hui bien sûr). Puis, à un moment donné, des options comme Facebook Ads sont apparues, tout le monde s’est retrouvé sur YouTube, puis bien sûr sur Instagram. Soudain, les réseaux peuvent être différenciés en différents groupes cibles et, au sein des réseaux sociaux, on peut à nouveau définir des groupes cibles plus spécifiques. Il existe ensuite des méthodes telles que les backlinks, mais aussi le marketing de la newsletter évoqué précédemment et, plus spécifiquement, le funnel marketing de la newsletter. Ici, tu reviens à : Créer une entreprise.

Key Facts -

Marketing de recommandation sur Internet

Portails d’évaluation et de comparaison

PMC et interaction

Mesure du succès avec CPC et CPM

Faire de la publicité sur Facebook

Splittest – Campagne et analyses

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Marketing de recommandation sur Internet

Internet est un véritable eldorado, dont les possibilités augmentent chaque jour. Chaque jour, Internet accueille plusieurs centaines de milliers de nouvelles personnes. Bien que plus de 3 milliards de personnes soient déjà en ligne, plus de la moitié de la population mondiale ne l’est pas encore. Les possibilités de croissance sont encore trop gigantesques. Pas dans les pays industrialisés, bien sûr, mais dans les pays émergents et en développement. Ceux qui sont actifs au niveau international peuvent ainsi démarrer immédiatement une activité internationale grâce aux moyens numériques. La traduction ? Un clic de souris et trois secondes de calcul. Le World Wide Web et ses possibilités n’en sont encore qu’à leurs débuts.

Portails d’évaluation et de comparaison

Le marketing de recommandation est l’un des outils les plus efficaces pour convaincre des prospects potentiels et les amener ensuite à devenir des clients. La recommandation d’une autre personne a beaucoup de valeur pour nous. Même si nous ne connaissons pas cette personne. Et oui, même si cette personne n’est pas réelle – mais c’est un autre sujet (bots sociaux). C’est pourquoi les portails d’évaluation et de comparaison sont actuellement si tendance. Les avis préfiltrés nous facilitent la vie dans de nombreuses situations. Nous faisons confiance au critique de restaurant pour de nouveaux conseils culinaires, nous faisons confiance au blogueur de mode pour les tenues. Mais les blogueurs et les influenceurs ne sont pas les seuls à être des contacts importants pour toi en tant que leaders d’opinion, il y a aussi les experts (portée moindre mais réputation élevée) et les magazines en ligne.

Bienvenue dans le marketing numérique, où la magie opère !

PMC et interaction

L’avantage de la publicité sur Facebook est qu’elle permet de cibler les gens. Les messages marketing ne sont plus seulement diffusés, ils sont envoyés de manière ciblée. Pensons à une affiche publicitaire classique, des milliers de personnes passent devant chaque jour. Mais elles appartiennent à des couches sociales différentes, ont des intérêts différents, n’habitent pas forcément sur place, sont de sexe masculin ou féminin, jeunes ou vieux. On ne peut donc jamais déterminer avec précision l’effet qu’a eu ou qu’aura une seule affiche publicitaire, placée à un seul endroit, sur une seule personne. De tels effets de la publicité traditionnelle ne peuvent être mesurés que sur de grandes quantités. Il en va tout autrement des publicités sur le web social. Ici, nous pouvons déterminer exactement qui doit voir nos publicités, ce qui augmente considérablement l’efficacité des publicités. Nous pouvons également déterminer si les publicités doivent être diffusées uniquement sur les appareils mobiles ou sur les ordinateurs de bureau. Cela augmente non seulement l’efficacité, mais aussi la portée par rapport au budget donné.

Mesure du succès avec CPC et CPM

Le succès d’un Social Media Manager se mesure entre autres au CPC. CPC ne signifie rien d’autre que coût par clic (Costs per click). Plus le coût d’achat d’un clic est faible, plus la conversion sera réussie, en partant du principe qu’il existe un groupe cible commun.

Le PMC signifie, comme décrit, le prix pour mille contacts. Il répond à la question de savoir combien d’argent il faut investir pour que mille personnes voient l’annonce (impressions). Si tu t’en tiens à une campagne très simple, le prix pour mille contacts dans le marketing des médias sociaux, comparé au PMC classique dans un magazine imprimé ou dans un quotidien, n’est que de 20 %.

Il est ainsi possible d’obtenir cinq fois plus d’efficacité avec le même budget.

Faire de la publicité sur Facebook

Nous commençons par créer et nommer une campagne de niveau supérieur, par exemple « 50% de vente », puis les groupes d’annonces avec leurs groupes cibles respectifs. Vous voyez, jusqu’à présent, nous nous sommes surtout occupés de la structure et de la mise en place de la campagne publicitaire. Maintenant, nous nous intéressons à l’aspect visuel et à la conception. Une fois que l’on a créé le groupe d’annonces, on peut y placer différentes annonces individuelles. Ces annonces individuelles contiennent par exemple différentes images, des vidéos ou même un diaporama de photos. Chaque graphique reçoit une annonce individuelle. Ainsi, les résultats obtenus peuvent être séparés avec précision les uns des autres. De plus, les textes peuvent varier, utilise-t-on des émoticônes ou non ? Toutes ces variables possibles qui influencent les ventes sont maintenant passées en revue dans les différentes annonces. On se retrouve ainsi rapidement avec 10 ou 15 annonces différentes dans un groupe d’annonces.

Si l’on duplique les groupes d’annonces, on obtient rapidement des centaines d’annonces individuelles qui doivent bien sûr être gérées et observées a posteriori. Le suivi et l’évaluation ou l’analyse des différentes campagnes sur Facebook est bien sûr le facteur décisif. C’est pourquoi il est si important de gérer les groupes d’annonces les uns par rapport aux autres, ainsi que les annonces, les graphiques et les textes individuels.

Splittest – Campagne et analyses

Grâce à un split test, ou test A/B, les agences de médias sociaux examinent le succès des différentes annonces. En bref : quelle annonce convertit le mieux ? La mesure est effectuée par notre CPC, pour rappel : coût par clic. Si l’on veut par exemple pénétrer le marché allemand, on a naturellement une forte concurrence et de nombreux concurrents qui se disputent les utilisateurs des réseaux sociaux, en particulier Facebook. Il peut donc arriver que, bien que l’on mette à disposition un budget de quelques milliers d’euros, seuls quelques euros soient dépensés ou diffusés par Facebook au cours des premiers jours. La faible dépense du budget publicitaire s’explique par le fait que la concurrence est élevée dans ce pays et que de nombreuses entreprises réservent des espaces publicitaires sur les réseaux sociaux (mais aussi sur les moteurs de recherche). Lorsque de nouveaux groupes d’annonces sont diffusés ou que de nouvelles campagnes sont lancées, ils doivent toujours entrer en concurrence avec des groupes existants déjà réservés. Peu importe la manière, il s’agit en fin de compte d’acheter des clics au meilleur prix possible. Si la boutique en ligne n’a que vingt visiteurs par jour, mais que l’on génère cent nouveaux visiteurs grâce à des annonces publicitaires sur Internet, que ce soit sur Facebook ou Google, les ventes seront immédiatement multipliées.

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

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