Produit / service : USP et argument de vente unique - Se mettre à son compte Partie 3

Produit / service : USP et argument de vente unique – Du fondateur / de l’équipe fondatrice, tu passes maintenant au produit proprement dit. Tes prochaines réflexions tournent entièrement autour de ton produit ou de ton service. Ici, tu réponds avant tout à la question de l’USP, l’Unique Selling Proposition, la caractéristique unique qui rend ton produit ou ton service si particulier et le distingue. Ici, tu reviens à : Créer une entreprise.

Key Facts -

USP et caractéristique unique de ton idée commerciale

Quelle est la particularité de ton offre ?

Niveau de développement de ton produit/service ?

Quand le produit peut-il être commercialisé ?

Protection des marques et évaluation

Guide : Se mettre à son compte & business plan

USP et caractéristique unique de ton idée commerciale

En outre, tu dois faire des déclarations sur l’état de développement. Qu’il s’agisse d’un logiciel ou d’un produit physique qui doit être fabriqué en Extrême-Orient, par exemple. Le développement, du premier concept au produit fini en passant par le design, prend du temps et coûte de l’argent. C’est pourquoi les conditions préalables sont également importantes : qu’est-ce qui a déjà été créé et quelles conditions doivent encore être remplies pour que le projet puisse démarrer ? De l’enregistrement de la marque au brevet, la préparation est très différente selon le produit. Passons aux choses sérieuses ! Création du produit :

Quelle est la particularité de votre offre ?
Début de la production/du service ?
Niveau de développement de votre produit/prestation ?
Quelles conditions doivent encore être remplies avant le lancement ?
Quand le produit peut-il être commercialisé ?
Quelles sont les formalités légales à remplir (par exemple, les autorisations, etc.) ?

Quelle est la particularité de ton offre ?

La particularité est l’USP. Avec l’USP, tu exprimes l’unicité, la particularité, la valeur ajoutée du produit, qui convaincra finalement les clients de se détourner des produits concurrents ou d’y accéder pour la première fois. L’USP doit toujours être concise. Dans l’idéal, tu peux limiter les avantages de ton produit ou de ton service à trois points clés.

Niveau de développement de ton produit/service ?

Le niveau de développement du projet est extrêmement important, selon sa complexité. D’après mon expérience, il existe même certains secteurs dans lesquels tu dois présenter un nombre extrêmement élevé de qualifications avant de pouvoir travailler. Il s’agit notamment de formations, d’attestations délivrées par les autorités et les administrations, comme les certificats de bonne conduite, mais aussi de certaines modifications de construction.

Poursuivons avec la production. Celui qui peut tout faire lui-même a bien sûr un avantage certain. Par exemple, créer sa propre boutique en ligne, l’installer de manière autonome, ajouter de nouveaux fournisseurs de paiement, vérifier les interfaces, optimiser les moteurs de recherche et le design. Dans ce cas, tu peux bien sûr faire de nombreuses déclarations sur le niveau de développement de l’idée commerciale ou du produit.

En règle générale, la plupart des créateurs d’entreprise sont toutefois tributaires de prestataires de services externes. Qu’il s’agisse de l’agence de publicité pour la boutique en ligne, du producteur pour les premiers prototypes destinés à la vente ou encore du développeur pour le projet de logiciel. En conséquence, l’état d’avancement doit être noté dans le business plan et actualisé en permanence. Où en es-tu et quels sont les risques ?

Ici aussi, une brève expérience personnelle par des connaissances : Si tu fais par exemple développer une application et que l’agence se dissout au bout de deux ans, qui va continuer à travailler sur le projet ? Et mieux encore, qui pense à cette question au préalable ? Tout à coup, tu te trouves à la recherche d’une nouvelle équipe de développeurs. Amusez-vous bien. Les développeurs sont encore plus difficiles à trouver que les artisans, c’est certain. En conséquence, tu dois non seulement te concentrer sur le stade de développement où tu te trouves et sur les prochaines étapes, mais aussi envisager les risques éventuels qui pourraient survenir dans des mois ou des années.

Quand le produit peut-il être commercialisé ?

Avec la commercialisation commence naturellement aussi l’attention et le public. Dès qu’un produit est sur le marché, les concurrents en sont informés et bien sûr aussi les personnes qui ne sont pas encore des concurrents mais qui le deviendront.

En conséquence, la durée de vie d’un produit doit être planifiée avec précision. Pas seulement en raison de la concurrence et de la nouvelle concurrence potentielle, mais aussi en raison de l’achèvement. Rien n’est pire qu’un grand lancement annoncé par les médias et, une fois le jour venu, des milliers de personnes visitent ton site Internet, tu dois t’excuser d’être encore en développement. Fatal ! En même temps, tu dois veiller à ce que ton produit ne soit pas prêt et qu’il te faille encore trois ou quatre mois avant de pouvoir te lancer sur le marché, par exemple parce que ta boutique en ligne n’est pas prête, que le logo, les brochures et l’emballage du produit ne sont pas prêts. Bien entendu, tu dois également mentionner les paramètres les plus importants dans ton business plan, car les banquiers et les investisseurs poseront précisément ces questions.

Protection des marques et évaluation

À partir de quand dois-tu protéger une marque ou une idée ? Dans l’idéal, dès la première minute publique. L’exemple classique est celui de la fermeture éclair. Entrée sur le marché sans brevet. Jusqu’à aujourd’hui, n’importe qui peut fabriquer des fermetures éclair sans que l’inventeur n’ait jamais reçu un centime. Un autre exemple très parlant est le terme « Ballermann ». Avec le miracle économique des années 70, de plus en plus d’Allemands ont voyagé. Les premières grandes vagues de vacances ont commencé et les Allemands ont découvert Majorque. Quelques heures de vol, un temps de rêve et des plages de rêve. Au milieu de cette idylle se trouve le « Ballermann ». Personne n’avait jamais fait protéger le nom « Ballermann ». Jusqu’à ce qu’André Engelhardt et sa femme Annette aient l’idée. Ils ont profité de l’absence de protection de la marque et ont déposé un brevet sur le nom. Depuis, le couple gagne de l’argent avec chaque publication individuelle portant le nom, qu’il s’agisse d’un CD ou d’un T-shirt. Ingénieux ! Mais cela ne devrait pas t’arriver, à toi et à ta marque. C’est pourquoi nous te posons cinq questions essentielles sur le thème du brevetage et de la protection des marques :

1. Quelles sont les étapes de développement encore nécessaires pour ton produit ?
2. Qui fait passer le test ?
3. Quand l’éventuelle procédure de brevetage sera-t-elle terminée ?
4. Quelles sont les exigences techniques / dermatologiques / … Agréments nécessaires ?
5. Les droits : Quels sont les droits de brevet ou de modèle d’utilité

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

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