Vendre un immeuble collectif : Déterminer le prix, impôts & locataires + taxe de spéculation

Vendre un immeuble d’habitation 2022 – Qu’il soit entièrement loué ou vide, la vente d’un immeuble d’habitation (ou d ‘un immeuble locatif) est plus particulière, mais aussi plus lucrative, car on évalue tout, du type d’appartement jusqu’au terrain. La vente d’anciens immeubles collectifs est plus spéciale. Mais commençons étape par étape, avec le déroulement de la vente et, au préalable, les 3 questions les plus importantes pour les premiers vendeurs. Ensuite, vous en apprendrez plus sur la rénovation, l’augmentation de la valeur et, bien entendu, les impôts lors de la vente d’un bien immobilier.

Vendre un immeuble d’habitation 2022 : étape par étape

Commençons tout d’abord par les 3 questions les plus fréquentes pour ceux qui vendent pour la première fois :

  • Quelle est la valeur de votre immeuble à appartements ?
  • Avec ou sans agent immobilier ?
  • Vendre publiquement ou discrètement ?

Ensuite, vous apprendrez à connaître les 18 étapes de la vente !

Quelle est la valeur de votre immeuble à appartements ?

Il y a beaucoup de questions auxquelles il faut répondre, la meilleure réponse est d’avoir un expert à vos côtés pour l’évaluation immobilière. Si vous souhaitez vendre votre immeuble d’habitation, une chose est essentielle : Un prix d’achat fondé, orienté vers le marché et réaliste. Le type de bien immobilier détermine la méthode d’évaluation utilisée pour déterminer la valeur vénale. Il existe trois méthodes d’évaluation standardisées pour déterminer la valeur vénale des biens immobiliers : la méthode de la valeur comparative, la méthode de la valeur réelle et la méthode de la valeur de rendement. En règle générale, au moins deux de ces procédures sont calculées simultanément.

  • Méthode de la valeur comparative
  • Méthode de la valeur de rendement
  • Méthode de la valeur réelle
  • Procédure résiduelle
  • Détermination du montant de la garantie

Les questions centrales des propriétaires : Quelle est la valeur de mon bien immobilier ? Comment calculer la valeur d’un immeuble à appartements ? Comment l’administration fiscale détermine-t-elle la valeur d’une maison ? Qui détermine la valeur vénale d’un bien immobilier ? Comment la banque évalue-t-elle un bien immobilier ? Pour que vous puissiez vous faire une première idée de la complexité liée à la situation, à la valeur vénale, aux biens immobiliers comparables, à la substance du bâtiment, etc., nous avons rédigé pour vous ce guide sur le thème de l’évaluation des immeubles collectifs.

Vendre avec ou sans agent immobilier ?

Ne sous-estimez pas le temps de préparation. Soyez réaliste et honnête avec vous-même, par exemple en ce qui concerne le retard éventuel dans les rénovations. Aux nombreux travaux à effectuer dans l’appartement ou la maison en copropriété s’ajoutent ensuite tous les préparatifs pour la vente.

Plus de 70% d’entre eux vendent avec l’aide d’un agent immobilier. De l’expertise à la phase de vente en passant par la rédaction de l’exposé et l’approche des clients, des mois s’écoulent sans connaissance du marché. Dans tous les domaines, c’est surtout la situation qui compte, et pas seulement pour la vente de logements collectifs. Les erreurs sont vite commises lors de la vente d’un bien immobilier, en particulier lorsqu’il s’agit d’un bien de grande taille comme un immeuble d’appartements.

A la question avec : « Vendre avec ou sans agent immobilier ?

Vendre sur le marché ou hors marché ?

Off Market – Une vente off market signifie que votre vente immobilière ne sera jamais visible du public. Votre immeuble collectif n’est recommandé qu’à un cercle d’acheteurs internes et solvables dans une constellation idéale. Les ventes off market sont notamment sollicitées par des personnes célèbres qui souhaitent garder secrets la vente ainsi que l’adresse, les photos et bien d’autres choses encore. Les particuliers ont également recours à ce service, par exemple lorsque la famille ne doit pas être au courant de la vente à venir ou le voisinage. Votre avantage : personne ne sera au courant de la vente.

On Market – Lors de la vente sur le marché, votre immeuble collectif est présenté par l’agent immobilier via les canaux de commercialisation habituels. Vous connaissez certainement les canaux de commercialisation typiques :

  • Affichage des annonces au bureau de l’agent immobilier
  • Annonces dans les journaux régionaux
  • Portails immobiliers suprarégionaux
  • Portails de petites annonces comme Ebay

En plus des 18 étapes habituelles, vous devez donc répondre à 1 question supplémentaire :

Vendre sur le marché ou hors marché ?

Pour trouver de bonnes agences immobilières off-market, il convient de prêter une attention particulière aux références, aux biens qui ont été vendus. Vous les trouverez souvent sur les sites web des agents immobiliers. Il vaut donc la peine de jeter un coup d’œil plus attentif sur le site web de l’agent immobilier plutôt que de se contenter de cliquer sur « Contact ».

18 étapes pour vendre : Check-list MFH

Déroulement, coûts et conseils – tout cela dans un grand article gratuit pour terrain, appartement, maison, villa, immeuble. Apprenez à vendre un bien immobilier, étape par étape : Vendre un bien immobilier.

Les 18 étapes en 3 phases :

  1. Préparation : préparer la maison et la vente
    1. Planification financière et date de vente
    2. Faire appel à un agent immobilier
    3. Dossiers et documents
    4. Augmenter la valeur des biens immobiliers
    5. Déterminer le prix de l’offre
    6. Rédiger un exposé
  2. Phase de vente : commercialiser la maison et trouver des acheteurs
    1. Commercialiser un bien immobilier
    2. Contact avec les acheteurs potentiels
    3. Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels
    4. Contrôle de solvabilité
    5. Dates de visite
    6. Entretien de vente & négociation du prix d’achat
  3. Déroulement de la vente : contrat de vente jusqu’à la remise
    1. Rédiger un contrat de vente chez le notaire
    2. Rendez-vous chez le notaire
    3. Inscription au registre foncier et traitement des paiements
    4. Remise du bien immobilier
    5. Frais de notaire & commission de courtage
    6. Payer des impôts

Voici quelques détails supplémentaires.

Préparation à la vente : déroulement

Vous voulez vendre votre bien immobilier sans agent immobilier ? Dans ce cas, vous devez planifier et réaliser ces étapes de la vente dans l’ordre.

Décision de vendre

Quel est le bon moment pour vendre ? En fin de compte, c’est vous seul qui décidez du moment de la vente. Il n’y a pas de moment dans l’année qui soit particulièrement « prometteur » ou « particulièrement infructueux » pour la vente d’un bien immobilier. Si vous ne voulez pas vous encombrer de la période des vacances ou de Noël, c’est à vous de décider. En effet, les acheteurs eux-mêmes prennent généralement une décision totalement indépendante de la période de l’année.

Conseil de Lukinski : les biens immobiliers avec jardin se vendent effectivement mieux entre le printemps et l’automne. Mais le jardin doit alors être bien entretenu.

Analyse du marché et stratégie de prix

Comment obtenir le bon prix de vente ?

C’est là que les choses deviennent très spécifiques ! En effet, l’évaluation du marché immobilier en général et aussi au niveau régional nécessite beaucoup de connaissances et d’expérience. Cela vaut également pour l’estimation de la valeur d’un bien immobilier. Tout particulièrement lorsqu’il s’agit de ses propres « quatre murs » à vendre.

Il est préférable de déterminer la valeur d’un bien immobilier sans avoir de « lien émotionnel » avec celui-ci. Celui qui souhaite vendre son bien immobilier sans agent doit donc se libérer de tout « lien » avec la maison. Mais même dans ce cas, il existe encore suffisamment de « pièges » dans lesquels le vendeur privé peut tomber. Par exemple, investir dans des équipements haut de gamme pour les salles de bains, les sols et autres n’augmente pas en soi la valeur du bien immobilier. Le choix des salles de bains, des revêtements de sol, de la robinetterie, etc. dépend souvent des goûts du propriétaire. Un nouveau propriétaire, par exemple, ne voudra pas dépenser d’argent pour ces éléments et tentera de faire baisser le prix d’achat par ce biais. Un agent immobilier comme Lukinski sait avec certitude quel équipement d’un bien immobilier est considéré comme « haut de gamme ».

Un indicateur important du « juste » prix de votre bien peut être une comparaison avec le prix d’autres biens immobiliers situés dans un endroit, un équipement et un état comparables. Pour ce faire, vous devez soit vous entretenir avec des acheteurs et des vendeurs d’autres biens, soit parcourir les portails d’agences immobilières de votre région. Toutefois, même dans ce cas, vous n’êtes pas sûr que les prix d’autres biens immobiliers soient entièrement applicables à votre situation. En effet, des microfacteurs jouent toujours un rôle dans l’évaluation des biens immobiliers, et les experts immobiliers vous les expliqueront sans préjugés.

Les préparatifs en cours : Rénover, aménager, moderniser ?

Question fréquente lors de la vente d’une maison : faut-il rénover avant ? Notre conseil Lukinski à ce stade : Si vous souhaitez obtenir un prix maximum pour votre bien immobilier, les défauts de construction importants doivent être éliminés. Bien entendu, cela peut être prouvé par des factures correspondantes. Des taches d’humidité sur les murs, des zones de moisissure, des cadres de fenêtres dont la peinture s’écaille, des vitres « aveugles » ou un parquet abîmé réduisent considérablement le prix d’achat. Même s’il ne s’agit que de quelques endroits où votre bien immobilier ne se présente pas sous son meilleur jour, ces défauts déteignent sur l’ensemble du bien.

Les coûts d’une rénovation ou d’une modernisation doivent toujours être raisonnablement proportionnels au prix de vente escompté. Il est souvent très difficile de l’estimer. Bien entendu, il est possible de faire appel à un expert en bâtiment. Mais cette expertise coûte de toute façon de l’argent. Lukinski et bien sûr d’autres agents immobiliers conseillent gratuitement sur ce point, avec beaucoup de compétence et d’expérience.

Les biens immobiliers qui ne sont pas (ou plus) habités au moment de la vente constituent un cas particulier. Une fois que tous les meubles et objets personnels ont été retirés de la maison ou de l’appartement, les éventuels dommages apparaissent très rapidement. Là aussi, il faut les éliminer ! Dans le cas contraire, la vente peut être annulée ultérieurement pour dissimulation de défauts. Si des objets d’aménagement se trouvent encore dans l’objet à vendre, ils doivent être en parfait état. Tout le reste donne l’impression d’être des « déchets encombrants » et doit être enlevé avant la première visite.

Difficile pour le vendeur privé, mais déjà une pratique courante pour l’expert immobilier : le « home-staging ». Il s’agit d’équiper les appartements vides de meubles de manière ciblée pour les visites. On donne ainsi à l’acheteur une impression de confort et d’habitabilité et on augmente ainsi – souvent sans que l’acheteur s’en aperçoive – l’intention d’achat.

Marketing et présentation : Exposé

Comment rédiger un exposé de vente ?

C’est certainement l’une des tâches les plus exigeantes dans le processus de vente : la création d’un document de vente pertinent pour le bien immobilier. Très souvent, l’exposé détermine en partie le prix et la rapidité avec laquelle vous vendez votre bien immobilier. Des conditions d’éclairage correctes pour les photos, une bonne perspective lors de la prise de vue et des textes pertinents sont les éléments décisifs de l’exposé. Les photos doivent donner un aperçu réaliste de la propriété et les textes ne doivent pas être exagérés. S’il y a un écart trop important entre les déclarations de l’exposé et la réalité, l’acheteur aura l’impression que le vendeur n’est pas sérieux.

Même à l’ère du numérique, les exposés imprimés et reliés sont souvent très utiles. Surtout si votre bien immobilier est de grande valeur. Si vous souhaitez produire l’exposé sur votre imprimante personnelle, les cartouches d’encre doivent être bien remplies. Des couleurs ternes ou une impression striée ne sont absolument pas professionnelles.

Quoi qu’il en soit, la présentation de votre bien immobilier au moyen de photos et de textes demande beaucoup de temps. A cela devrait s’ajouter une expérience plus approfondie dans le choix des mots appropriés pour le texte d’accompagnement. Laissez de côté toute relation personnelle avec le bien immobilier et adoptez – autant que faire se peut – une perspective distanciée sur votre bien.

Offre et négociation

Qui est le meilleur acheteur et comment puis-je obtenir le meilleur prix ?

Celui qui vend son bien immobilier sans agent n’a presque aucune possibilité de filtrer les acheteurs au préalable. Les personnes intéressées peuvent faire une excellente impression au téléphone. Mais en fin de compte, vous ne savez jamais qui vous allez vraiment laisser entrer dans votre maison lors de la visite. Préparez une liste de questions à poser aux acheteurs potentiels dès le premier entretien exploratoire. Il s’agit notamment de savoir où et comment l’on vit actuellement. Il est également important de demander s’il existe déjà une banque qui finance l’achat éventuel. Toutefois, seules des oreilles expérimentées peuvent entendre si la personne intéressée dit la vérité ou non au téléphone.

Les personnes qui vendent leur bien immobilier à titre privé doivent en outre coordonner et organiser elles-mêmes toutes les visites. C’est souvent la partie la plus fastidieuse pour les biens les plus intéressants. Elle vous coûte du temps et souvent aussi des nerfs, car les vrais intéressés demandent beaucoup de détails lors de la visite. Et enfin, vous devez vous-même refuser les personnes qui n’ont pas été retenues. Cela aussi coûte du temps et des nerfs.

Contrat de vente : à quel point le contrat peut-il être personnalisé ?

Dans le cadre d’une vente privée, il incombe également au vendeur de faire appel à un notaire pour l’acte de vente final. Le notaire vous indiquera bien entendu ce qui doit figurer dans le contrat et ce qui ne doit pas y figurer. De nombreux acheteurs ont des souhaits individuels concernant le paiement du prix d’achat, la date de remise, la responsabilité, etc. La discussion de ces points du contrat prend également beaucoup de temps. En revanche, le vendeur privé risque moins de commettre des erreurs importantes à ce stade, car le notaire intervient en tant que conseiller avant la conclusion du contrat de vente.

Remise de la maison

Selon la relation entre le bien immobilier et le vendeur, c’est certainement l’une des parties les plus difficiles sur le plan émotionnel de la vente d’une maison. Tout particulièrement lorsque la vente de la maison résulte d’une situation d’urgence et que la séparation avec le bien immobilier est plus ou moins involontaire. La vente par l’intermédiaire de tiers – comme Lukinski – est particulièrement silencieuse et sans problème à ce stade.

Il arrive souvent que la remise de la maison soit retardée. Par exemple, parce que le nouveau bien immobilier du vendeur n’est pas encore prêt à être occupé ou que d’autres éléments retardent la remise. Dans le cas d’une vente privée, c’est à nouveau au vendeur de gérer ces retards. Souvent, cela implique des discussions désagréables avec l’acheteur, voire des litiges juridiques. En tant qu’intermédiaire au sens propre du terme, les connaissances et l’expérience de l’agent immobilier peuvent également être sollicitées.

Visite, négociation et erreur

Préparation : documentation, planification et soutien

Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement en copropriété et trouver rapidement un acheteur adéquat et solvable ? Dans ce cas, n’oubliez pas que la phase de préparation constitue la base d’une vente de maison sans problème. Préparez-vous à une tâche longue et complexe.

Pour une vente de particulier à particulier, vous avez besoin de tout un contingent de documents. Même la plus petite erreur peut avoir des conséquences coûteuses et rendre la vente d’une maison très difficile et à long terme. La complexité commence dès la détermination du prix de l’offre. Si vous fixez la condition sur la base d’une évaluation professionnelle du bien immobilier, vous avez de bonnes chances d’obtenir le prix de vente souhaité. Il faut néanmoins faire preuve de beaucoup d’habileté dans la négociation, de sensibilité et de connaissance des gens. Préparez-vous à répondre aux questions les plus diverses des acheteurs potentiels et armez-vous de tous les documents nécessaires qui pourraient être demandés ou qui devraient être présentés spontanément. Il s’agit maintenant de rédiger un exposé et de décrire votre bien de manière fidèle, mais sous son meilleur jour. Le choix des mots dans la présentation détermine en grande partie la rapidité et le prix auquel votre bien immobilier changera de propriétaire.

Visite de site : Entretiens et présentation

Tout acheteur potentiel souhaite visiter le bien immobilier avant de l’acheter afin de se faire une idée par lui-même. La visite est donc un élément important de la phase de vente. Plus le bien immobilier est présenté de manière attrayante et mieux vous êtes préparé à répondre aux questions des personnes intéressées, plus vous avez de chances de réussir. Cela demande toutefois un certain travail de préparation et un bon sens de l’organisation.

La première impression compte

Ordre, ouverture et bonne ambiance – La vente d’une maison n’échappe pas à la règle : la première impression compte. C’est pourquoi un bien immobilier doit être présenté de la manière la plus attrayante possible. Cela signifie que l’intérieur et l’extérieur doivent être préparés en conséquence. La pelouse et les haies doivent être bien entretenues. Le cas échéant, il est recommandé de repeindre la façade. Les déchets et les encombrants doivent être enlevés. l’intérieur, des pièces propres et bien rangées créent une ambiance agréable. Dans le meilleur des cas, les visites devraient avoir lieu pendant la journée. En hiver, il faut veiller à ce que l’éclairage soit suffisant. Si les pièces sont sombres, elles donnent une impression d’inconfort. Des objets de décoration discrets, tels que des plantes ou des rideaux, peuvent rendre la pièce plus accueillante.

Présentation et décoration

Mais il n’y a pas que la présentation qui compte. Les vendeurs de maisons doivent également être en mesure de répondre aux questions critiques lors de la visite. Là encore, vous avez un avantage si vous faites appel à un agent immobilier. Celui-ci connaît les questions les plus courantes et, bien entendu, les réponses appropriées. Il tient à disposition le plan et le passeport énergétique et connaît la superficie de la maison. Les informations sur les charges et les frais d’entretien sont également d’un grand intérêt pour de nombreux acheteurs potentiels. Lors de la visite, il convient de répondre de manière satisfaisante à toutes les questions. Les avantages peuvent être mis en avant. En revanche, les défauts ne doivent pas être passés sous silence. Le vendeur est en effet responsable de ces défauts même après la conclusion du contrat, du moins s’il en avait connaissance et ne les a pas mentionnés lorsqu’on lui a demandé. Un agent immobilier expérimenté sait exactement ce qu’il doit révéler et ce qu’il ne doit pas révéler.

En règle générale, il est préférable que le vendeur ne soit pas présent lors de la visite. Laissez plutôt cette tâche à l’agent immobilier. Cela présente de nombreux avantages. Par exemple, les personnes intéressées ont moins de scrupules à poser des questions. En outre, en tant que vendeur, vous ne courez pas le risque de faire une remarque susceptible de décourager les acheteurs potentiels. De plus, l’agent immobilier reste toujours professionnel et sans émotion lors de l’entretien. Après la visite, il remet aux personnes intéressées un exposé préparé avec toutes les données clés du bien immobilier.

Négociation : préparation, expertise et expérience

La négociation lors de la vente d’une maison exige non seulement des connaissances et de l’expérience, mais aussi de la sensibilité. Les propriétaires qui vendent leur appartement ou leur maison sont généralement attachés émotionnellement à leur bien et estiment souvent sa valeur plus élevée qu’elle ne l’est en réalité. Cela nuit non seulement à l’estimation de la valeur du bien immobilier, mais aussi aux négociations. Un agent immobilier, en revanche, reste toujours objectif. Il ne se laisse pas guider par les émotions et peut donc généralement offrir un meilleur résultat de négociation.

Si vous souhaitez obtenir de l’aide pour la vente de votre maison et pour les négociations, le mieux est de vous adresser à Lukinski. Nous vendons des biens immobiliers et nous nous distinguons par notre expertise et nos années d’expérience. Lors des entretiens de négociation, nous utilisons notre savoir-faire et notre doigté pour vous permettre d’obtenir le meilleur prix d’achat. Faites confiance à notre talent de vendeur et profitez de notre routine.

Ce qui est important dans la négociation

Une bonne préparation est essentielle pour réussir une négociation de prix. L’agent immobilier de Lukinski sait que l’acheteur se préparera lui aussi à la négociation et saura utiliser contre lui le moindre défaut de la maison. Il est donc d’autant plus important de connaître les avantages du bien immobilier. Il s’agit par exemple d’un endroit calme dans la verdure ou d’une situation centrale dans la ville. De bonnes liaisons de transport et des possibilités d’achat augmentent également la valeur d’un bien immobilier. D’autres atouts peuvent être un système de chauffage récemment installé, des murs fraîchement peints ou une rénovation récente. La proximité d’une université ou d’un employeur important joue également en faveur du bien immobilier.

Comme la vente d’une maison est toujours négociée, il faut s’attendre à ce que le prix de départ ne soit pas atteint. Il doit donc être fixé à un niveau plus élevé, mais pas trop haut non plus. Si l’agent immobilier et le vendeur décident de fixer un prix de départ modéré, l’acheteur se sentira traité de manière équitable et n’aura pas l’impression d’être en face d’un usurier. Un prix d’achat trop élevé entraîne des négociations plus longues et plus dures, au cours desquelles le prix doit être davantage baissé. Si la maison est située dans un endroit recherché et qu’elle doit être vendue rapidement, il est également possible de fixer un prix bas, ce qui permet à plusieurs acheteurs potentiels de surenchérir et au vendeur d’obtenir le prix souhaité. La stratégie à adopter pour votre bien immobilier dépend de nombreux facteurs individuels.

Éviter les erreurs : Vendre de manière privée ou par l’intermédiaire d’un agent immobilier ?

Vendre sa maison ou son appartement ne doit pas être si difficile. Mais si vous vous lancez dans la vente d’une maison avec cette certitude, des erreurs coûteuses sont déjà programmées. Avant de détailler ces erreurs et de vous montrer pourquoi vous devriez confier la vente de votre bien immobilier à un agent immobilier expérimenté comme Lukinski, nous souhaitons attirer votre attention sur un problème fondamental.

Si vous gérez seul la vente de votre maison, vous êtes pratiquement à pied d’œuvre jour et nuit et devez consacrer tout votre temps à la présentation du bien, à la réponse aux demandes des acheteurs et à la planification des visites. L’obtention préalable de tous les documents est déjà un parcours du combattant que tous les propriétaires désireux de vendre ne surmontent pas sans un « œil au beurre noir ». Pour vendre un bien immobilier avec sérieux et professionnalisme, il est préférable d’externaliser cette tâche complexe et de se concentrer sur une exécution professionnelle par des agents immobiliers comme Lukinski. En tant qu’agent immobilier en ligne, nous travaillons rapidement et de manière fiable, ce qui vous permet de vendre sans stress au meilleur prix à un acheteur solvable.

Les erreurs les plus fréquentes lors de la vente

La première erreur survient bien avant que vous ne vous intéressiez à l’exposé et à sa rédaction. Vous fixez un prix d’offre trop élevé pour votre bien immobilier et avez tendance à le surestimer, ce qui est tout à fait humain compte tenu de votre lien émotionnel avec le bien. Un prix astronomiquement élevé et totalement éloigné du marché a pour conséquence que la vente se prolonge inutilement et que votre bien immobilier ne suscite pas vraiment l’intérêt des acheteurs. L’inverse est également vrai : un prix d’offre trop bas présente des inconvénients pour vous. Si vous proposez votre bien à un prix inférieur à sa valeur, de nombreux acheteurs se manifesteront immédiatement, mais la perte à la conclusion du contrat est inévitable. Les documents manquants, les photos non significatives ou sous-exposées, les photos du terrain prises les jours de pluie et les photos sur lesquelles la rue et le numéro de votre maison sont reconnaissables se révèlent toujours être des erreurs lors de la vente d’un bien immobilier. Si vous ne voulez pas que l’on vous sonne à la porte sans avoir convenu d’une visite, vous devriez rendre la localisation de votre bien immobilier plus difficile et, pour cette raison, vous abstenir délibérément de publier des informations telles que le numéro de la maison ou l’identification de la rue dans l’exposé. Une vente de particulier à particulier attire les chasseurs de bonnes affaires, mais aussi de nombreux revendeurs douteux. Certes, ils ne manqueront pas de demandes, mais ils auront du mal à obtenir le prix souhaité et à réaliser une vente satisfaisante. La présence du propriétaire peut avoir un impact négatif sur la vente, au plus tard lors de la visite.

Contrat de vente : déroulement, notaire, avant-contrat et contrat principal

Le contrat de vente contient toutes les dispositions et informations nécessaires à la vente de votre maison. C’est pourquoi il doit être rédigé avec le plus grand soin. Pour éviter toute ambiguïté et toute mauvaise surprise, il est recommandé de confier la rédaction du contrat de vente et la vente de la maison à un agent immobilier expérimenté.

L’avant-contrat notarié est presque toujours contraignant

Lors de la vente d’une maison ou d’un appartement en copropriété, des contrats dits préliminaires sont conclus. Ceux-ci ne deviennent juridiquement valables qu’après avoir été authentifiés par un notaire. Ce n’est qu’avec la signature du notaire que la maison est considérée comme réellement vendue. Dans l’avant-contrat, tous les points importants pour la vente de la maison sont consignés. Si les deux parties se déclarent d’accord et que l’avant-contrat est conclu, le contrat principal suit. Si le contrat préliminaire n’a pas été authentifié par un notaire, il n’a aucune importance. Dans ce cas, tant l’acheteur que le vendeur peuvent se retirer sans donner de raisons. Une fois authentifié, le contrat préliminaire est toutefois contraignant, de sorte qu’il offre une sécurité aux deux parties. Il n’y a que dans de rares cas qu’il est possible de se retirer de l’avant-contrat. Il s’agit par exemple des catastrophes naturelles. En l’absence de motifs graves, si l’une des deux parties se retire de l’avant-contrat, l’autre partie peut faire valoir des droits à dommages et intérêts.

Les points suivants devraient être inscrits dans le contrat préliminaire :

  • Nom et adresse de l’acheteur et du vendeur
  • Informations sur l’objet de l’achat, y compris les meubles
  • le prix d’achat et les conditions de paiement
  • Date fixe pour la conclusion du contrat principal
  • Clause d’indemnisation

Dès que le financement est clarifié, le contrat préliminaire peut être signé et authentifié. Le notaire vérifie le registre foncier et discute d’autres détails avec les deux parties contractantes. Ensuite, le notaire rédige le contrat principal. Celui-ci contient les informations de l’avant-contrat ainsi que toutes les conditions qui ont été discutées lors de la visite chez le notaire. Il s’agit par exemple de la remise de la maison, de la réglementation des paiements du prix d’achat et de leur échéance, des déclarations au registre foncier et, le cas échéant, d’une procuration de financement. Cette dernière est nécessaire si l’acheteur a besoin d’un prêt pour financer le bien immobilier.

Les deux parties ont le temps de vérifier le contrat principal. Si aucune objection n’est formulée, le contrat principal peut être signé et authentifié. La vente de la maison devient alors juridiquement valable. Après la date de paiement, la maison et les clés peuvent être remises conformément à ce qui a été convenu dans le contrat.

Vérifier les acheteurs : Vérification de la solvabilité

Examen de la solvabilité et de la capacité de paiement – L’examen de la solvabilité renseigne sur différents facteurs. Elle atteste d’une part la capacité de financement d’un achat immobilier et d’autre part la volonté de payer et la fiabilité. Ces données peuvent être obtenues par des crédits passés et des paiements échelonnés. Grâce aux renseignements fournis par la Schufa, les vendeurs peuvent évaluer de manière réaliste si l’acheteur est en mesure de payer le prix d’achat ainsi que d’autres frais, comme par exemple les frais de notaire ou les droits de mutation, et s’il est prêt à le faire. Le vendeur peut demander lui-même des informations à la Schufa ou demander à l’acheteur de les lui fournir. Cette dernière solution est plus souvent utilisée dans la pratique, car elle est moins coûteuse. En outre, l’auto-information contient toutes les données pertinentes, telles que l’évaluation globale du risque de paiement et tous les renseignements sur les expériences de paiement passées. L’autoévaluation est gratuite pour l’acheteur.

Confirmation de financement, compte bancaire du notaire et solvabilité

En outre, une confirmation de financement peut être demandée à la banque. Celle-ci n’est toutefois pertinente que si le crédit est expressément prévu pour le financement d’un achat immobilier. En outre, le versement du prêt ne doit pas être soumis à d’autres conditions.

Pour plus de sécurité, il est également possible d’ouvrir un compte de notaire. Celui-ci est surveillé par le notaire et vise à protéger le vendeur. Ce n’est qu’une fois que l’argent a été reçu que le bien immobilier est transféré en possession de l’acheteur.

La vérification de la solvabilité doit avoir lieu le plus tôt possible. Cela permet d’éviter de longues négociations qui s’avèrent finalement superflues. En outre, il se peut que vous ayez déjà refusé d’autres personnes intéressées qui ont entre-temps acheté un autre bien immobilier. Un bon agent immobilier procède à l’examen de l’acheteur en temps utile. En outre, il attire également l’attention de l’acheteur sur le fait qu’il doit mener les entretiens de financement avec sa banque le plus tôt possible. En effet, la délivrance d’une confirmation de financement peut prendre jusqu’à 14 jours. En outre, pour obtenir un prêt, l’acheteur doit se munir de documents qu’il doit parfois d’abord se procurer.

Remise : protocole, remise des clés et documents

Une fois le contrat de vente signé et le rendez-vous chez le notaire passé, vient la dernière étape de la vente de la maison : la remise du bien. Vous remettez alors votre bien immobilier entre les mains du nouveau propriétaire. Pour éviter tout problème et toute mauvaise surprise après la conclusion du contrat de vente, il convient de tenir compte de certains points. Des dommages et intérêts ou une réduction ultérieure du prix de vente font se dresser les cheveux sur la tête de nombreux acheteurs.

Une fois le contrat de vente signé et le rendez-vous chez le notaire passé, vient la dernière étape de la vente de la maison : la remise du bien. Vous remettez alors votre bien immobilier entre les mains du nouveau propriétaire. Pour éviter tout problème et toute mauvaise surprise après la conclusion du contrat de vente, il convient de tenir compte de certains points. Des dommages et intérêts ou une réduction ultérieure du prix d’achat font se dresser les cheveux sur la tête de nombreux acheteurs. Ce n’est pourtant pas une fatalité.

La remise est le dernier obstacle que vous devez franchir lors de la vente d’une maison. En tant que courtier, nous nous chargeons bien sûr de cette tâche pour vous. Un procès-verbal de remise permet de clarifier les choses et d’éviter les litiges. En effet, le contrat de vente à lui seul ne consigne pas tous les points essentiels, loin de là. Les défauts, les relevés de compteur et l’inventaire existant peuvent être consignés à nouveau ou de manière beaucoup plus détaillée dans un procès-verbal. Celui-ci est signé par le vendeur, de sorte qu’il ne peut pas prétendre par la suite qu’il n’a pas trouvé la maison comme convenu dans le contrat.

Le protocole de remise lors de la vente d’une maison n’est pas si différent du protocole de remise d’un logement en location. Toutefois, d’autres points importants doivent y être consignés. Il s’agit par exemple des défauts qui doivent encore être éliminés par le vendeur. Un délai doit également être fixé à cet effet. En outre, le procès-verbal de remise doit indiquer quel inventaire doit encore être enlevé. En outre, tous les relevés de compteur sont notés. La procédure de remise des clés est également notée dans le procès-verbal. S’il manque encore des clés, on note alors combien et quand elles seront remises. D’ailleurs, la remise des clés n’a généralement lieu qu’après le paiement intégral du prix d’achat.

Lors de la remise de la maison, on ne remet pas seulement les clés, mais aussi de nombreux autres documents importants. Les plans de construction, les plans d’étage, le calcul de la surface habitable, les contrats de construction, les expertises, les contrats d’entretien, les certificats d’assurance et bien d’autres documents sont remis au nouveau propriétaire ce jour-là. Si vous vendez un bien locatif, les contrats de location et les documents relatifs aux différents locataires doivent également être remis. Lors de la remise, le vendeur explique généralement à l’acheteur le fonctionnement du chauffage et des autres appareils importants de la maison.

Liste de contrôle des documents de remise :

  • Plans de construction
  • Plans d’étage
  • Calcul de la surface habitable
  • Contrats de construction
  • Expertise
  • Contrats de maintenance
  • Certificats d’assurance

La certification des actes : Approbation par un notaire

Pour établir un contrat de vente d’un bien immobilier, celui-ci doit être authentifié par un notaire. L’objectif de l’authentification est de protéger l’acheteur et le vendeur de décisions précipitées et de s’assurer que les intérêts des deux parties sont correctement saisis. La saisie des intérêts est effectuée par un notaire qui n’est pas le représentant des intérêts d’une partie, mais qui agit en toute impartialité.

Évaluation immobilière : déterminer la valeur vénale

Pour quel prix puis-je vendre ma maison ? C’est la question que se pose tout propriétaire qui souhaite vendre une maison et savoir quel prix est réaliste dans l’offre. L’évaluation immobilière est certes une estimation, mais elle se base sur une évaluation objective et donc plausible. Dans la pratique, on constate que la valeur varie d’un expert à l’autre et que, malgré l’évaluation immobilière, les prix recommandés peuvent être différents. Néanmoins, vous ne devriez pas vous fier à votre intuition ou à votre propre estimation faite sous le coup de l’émotion pour fixer le prix de vente de votre maison. Pour évaluer un bien immobilier, différents facteurs doivent être pris en compte dans la détermination. Plus l’évaluation immobilière est complète et professionnelle, plus vous vendez votre maison à un prix sûr et moins vous risquez de présenter une offre inférieure ou supérieure à la valeur vénale réelle.

Pas d’évaluation immobilière ? Impossible de déterminer un prix réaliste !

Renoncer à une évaluation immobilière signifie que le prix de votre maison dépend en premier lieu d’un sentiment et des dépenses que vous avez engagées dans le bien. Les biens vendus sans évaluation immobilière sont généralement trop chers et donc pratiquement invendables, ou trop bon marché et donc vendus à perte. En tant que propriétaire, vous n’avez pas besoin de connaître les facteurs qui influencent le prix proposé si vous optez pour une évaluation par un expert. Avant d’indiquer un prix et de vous engager sur un montant de vente, vous devez absolument savoir ce qu’il en est de la valeur vénale de votre maison. Vendre sans évaluation immobilière, c’est commettre l’une des plus grandes erreurs dans le domaine de l’immobilier et il est rare que l’offre soit authentique dans le contexte de l’objet proposé et donc intéressante pour l’acheteur et correcte pour ses propres finances.

Valeur réelle et valeur de marché – les différences

Lors de la vente d’une maison, il existe en fin de compte deux valeurs, dont la valeur de marché ou valeur vénale est pertinente pour la détermination du prix. La valeur réelle proprement dite indique la valeur d’une maison en fonction de son année de construction, de son équipement et de sa substance, ainsi que de la taille du terrain. Si vous connaissez la valeur réelle, vous savez quelle valeur objective est associée à votre maison. Mais le prix d’achat n’est pas lié à la simple valeur réelle, mais à la valeur vénale ou valeur de marché. Dans cette évaluation immobilière, des facteurs liés à l’environnement et spécifiques au marché sont pris en compte et servent de base à la formation du prix. Pour déterminer la valeur vénale, il faut beaucoup de savoir-faire et de connaissance du marché, des analyses et des comparaisons ainsi que de l’expérience dans l’évaluation des biens immobiliers. En raison d’une forte demande et d’un nombre restreint d’offres, la valeur vénale est aujourd’hui souvent supérieure à la valeur réelle pure et vous donne la possibilité de vendre le bien immobilier au prix le plus élevé possible actuellement. Le marché joue un rôle essentiel dans l’évaluation de la valeur vénale et détermine si vous pouvez vendre votre maison à un bon prix ou à un prix plutôt bas. Afin d’éviter les erreurs, vous devriez confier les défis de l’évaluation à un agent immobilier ou à un expert et lui demander de déterminer le meilleur prix d’offre pour votre propriété à annoncer et à vendre.

Le montant de la garantie est basé sur une expertise approfondie d’une évaluation immobilière.

La valeur vénale est un paramètre important, non seulement pour vous en tant que propriétaire, mais aussi pour les acheteurs potentiels. Pour pouvoir financer un bien immobilier, la banque prêteuse a besoin de la valeur de nantissement du bien. Celle-ci se base sur la valeur du marché et représente 80 % de la somme déterminée comme valeur vénale lors de l’évaluation du bien immobilier. Il s’agit explicitement d’une estimation fondée du montant pour lequel un bien peut être vendu à long terme. Pour une personne intéressée, l’évaluation du bien immobilier est importante à deux titres. Le prix d’offre reflète le sérieux et indique qu’il a été déterminé en connaissance de cause et qu’il n’a pas été estimé sous le coup de l’émotion. En second lieu, la valeur de nantissement est importante dans le cadre du financement et détermine si un acheteur potentiel peut financer le bien pour le prix proposé et obtenir la confirmation de la banque.

Faits importants dans l’expertise de valeur

L’évaluation immobilière se compose de différents aspects. La substance du bâtiment, c’est-à-dire la valeur réelle de la maison, joue bien sûr un rôle important, pour ne pas dire primordial. Mais les données relatives à l’emplacement sont tout aussi importantes et ont un impact considérable sur le prix de vente. Dans les régions très fréquentées et populaires, les prix de l’immobilier sont bien supérieurs à ceux proposés dans les régions rurales, pauvres en infrastructures et moins recherchées. Alors que la valeur réelle du bien immobilier est une donnée variable, qui peut par exemple être modifiée par la démolition et la reconstruction, la situation reste statique et immuable. Dans une évaluation immobilière, le développement futur de la région est pris en compte, tout comme la popularité actuelle de l’endroit où vous souhaitez vendre votre bien. Plus l’infrastructure et les réseaux sont développés sur le site du bien immobilier, plus le prix offert peut être élevé. Pour une évaluation immobilière, la demande d’un bien à cet endroit et le volume de l’offre de maisons sont également pris en compte. L’évaluation tient également compte des prix comparatifs de biens similaires situés au même endroit.

Déterminer la valeur vénale

Légalement, la détermination de la valeur vénale d’un bien immobilier est régie par l’ordonnance sur la détermination de la valeur des biens immobiliers (ImmoWertV). Outre le type d’utilisation, la taille du terrain et son état, les caractéristiques énergétiques sont également des facteurs importants pour déterminer la valeur vénale. L’importance de la valeur des circonstances urbanistiques (mesures d’urbanisme dans les zones de rénovation urbaine) ainsi que les développements futurs prévisibles sont également pris en compte. La valeur vénale est déterminée par un agent immobilier ou un expert. Toutefois, seuls les experts immobiliers agréés peuvent déterminer une valeur vénale reconnue par les tribunaux.

La valeur vénale (valeur de marché) est le prix qui peut être obtenu dans le délai indiqué dans le cadre de transactions commerciales ordinaires, compte tenu des circonstances juridiques et des caractéristiques effectives, des autres propriétés et de la situation du terrain ou de l’autre objet de l’évaluation. En 2004, l’expression « valeur marchande », utilisée dans toute l’Union européenne, a été ajoutée à la définition de la valeur vénale, article 194 du code de la construction (BauGB). La valeur vénale est donc une estimation du prix pouvant être obtenu sur le marché. Lors de la vente et de l’achat de terrains et de bâtiments, on se réfère généralement à la valeur vénale. La détermination de la valeur vénale peut également être nécessaire en cas de vente forcée, de perception d’impôts par l’administration fiscale ainsi qu’en cas de divorce ou d’héritage.

Détermination de la valeur vénale : quels sont les facteurs importants ?

L’évaluation de la valeur vénale se réfère à la macro-situation (ville/région) et à la micro-situation (environnement immédiat du bien immobilier) du bien, à sa coupe, à sa taille et à l’existence éventuelle d’inscriptions de dettes foncières susceptibles de réduire sa valeur. Conformément au code de la construction, la valeur vénale n’est pas une valeur fixe à long terme, mais se réfère à la date de référence indiquée dans l’expertise. Il est possible que la valeur vénale évolue de manière décisive au cours d’une période donnée.

La valeur vénale chiffre la valeur au moment de l’évaluation. L’expertise de la valeur vénale tient compte des points suivants :

  • Valeur réelle du bien immobilier, s’il est construit
  • La nature et la situation du terrain (taille, type de construction)
  • Conditions juridiques (p. ex. registre foncier, protection des monuments)
  • Autres objets de l’évaluation

En réalité, c’est la demande du marché qui influence de manière décisive la valeur de votre bien immobilier. La demande de biens immobiliers ainsi que les caractéristiques d’équipement recherchées varient considérablement d’une région à l’autre.

Procédure pratique pour l’évaluation de la valeur vénale

Lorsqu’il s’agit de vendre un bien immobilier, l’évaluation immobilière gratuite est un excellent point de départ pour une vente rapide et de qualité. Toutefois, si un expert doit déterminer la valeur vénale, la mission exacte est d’abord discutée avec le client. Un expert doit être désigné dans des cas particuliers (par exemple, en cas de conflit successoral ou de divorce), lorsqu’une expertise de la valeur vénale ou un avis écrit sur la valeur vénale est nécessaire. L’expert ne peut constater l’état et la valeur du bien immobilier que lors d’une visite sur place avec accès à tous les locaux.

Documents pour la détermination de la valeur vénale

Pour l’estimation de la valeur lors de la vente d’un bien immobilier, les documents suivants sont généralement exploités :

  • Extrait du registre foncier
  • Plans de construction, plans d’ensemble, coupes
  • Description de la construction
  • Plan de situation et carte des parcelles
  • Calcul de la surface habitable
  • Certificat énergétique

En cas de propriété d’un appartement, il faut en outre

  • Procès-verbal des trois dernières assemblées de copropriétaires
  • Plan économique
  • Déclaration de partage (registre foncier)
  • Décompte de la taxe d’habitation

Pour les objets de rendement, il faut en outre présenter

  • Frais de gestion
  • Relevés des loyers
  • Contrats de location

Pour les droits et les charges, il faut en outre consulter

  • Actes notariés
  • Inscriptions particulières (droits de passage, droits d’habitation, etc.)

Pondération des critères dans la valeur vénale

Une importance particulière est accordée à la situation et aux risques futurs attendus du bien immobilier. Les risques sont généralement des risques de modernisation, tels que les coûts attendus en raison d’un retard de rénovation. Les mesures d’entretien les plus onéreuses, en général le toit, la cave, les fenêtres et le chauffage, sont également examinées. Le type de maison est également évalué. Si le bâtiment a été construit jusqu’en 1945, il s’agit d’un bâtiment ancien ; après 1945, il s’agit d’un bâtiment neuf. En outre, l’aménagement extérieur, le plan, le jardin, la façade, la répartition des pièces et la luminosité sont pris en compte.

Des facteurs tels que l’emplacement, le balcon et l’attractivité pour le groupe cible jouent un rôle important dans la possibilité de louer le bien immobilier. D’autres facteurs entrent en ligne de compte dans l’estimation de la valeur, par exemple la présence d’un ascenseur et l’équipement du bien :

  • Surface du terrain (surface habitable proportionnelle ou surface totale)
  • Surface habitable selon l’ordonnance sur les surfaces habitables (WoFIV)
  • Garage, parking souterrain, places de stationnement (risques d’assainissement existants)
  • Cave utilisable en plus ou p. ex. retard dans la rénovation du sous-sol
  • Démographie relative à la situation de l’objet
  • Type de bien immobilier (commerce, habitation, soins, monument historique, autres formes spéciales, bien immobilier mixte)

Détermination de la valeur : méthode de la valeur de rendement & méthode de la valeur réelle

Toutes les informations importantes concernant l’estimation de la valeur lors de la vente d’un bien immobilier et les autres procédures d’estimation de la valeur sont clairement résumées pour vous :

La méthode de la valeur de rendement – répartition entre valeur vénale et valeur de rendement du bâtiment

La méthode de la valeur de rendement divise le bien en valeur vénale du terrain et en valeur de rendement du bâtiment. Cela comprend les revenus locatifs, les frais d’entretien et les coûts de gestion du terrain et du bâtiment. On compare donc le revenu locatif moins les frais de gestion et la valeur du terrain, y compris ses intérêts.

Notre équipe d’investisseurs chez Lukinski se fait un plaisir d’établir des évaluations de rendement pour l’objet de vos rêves. Les acheteurs potentiels se laissent convaincre par de bons rendements. Sur demande, nous vous communiquerons les données nécessaires au calcul. Après réception des documents, nous nous chargeons de déterminer la valeur de rendement et de vous donner une première estimation du rendement.

La méthode de la valeur réelle – valeur pour la reconstruction d’un bien immobilier

Le calcul détermine d’abord la valeur vénale du terrain à l’aide de la valeur indicative du terrain, puis on y ajoute la valeur réelle du bâtiment. La valeur réelle du bâtiment est calculée à partir des coûts de construction du bâtiment moins les éventuelles réductions dues à l’âge. La valeur réelle du sol (valeur vénale du sol) et la valeur réelle du bâtiment sont additionnées et multipliées par un facteur de valeur réelle. Le facteur de valeur réelle est calculé en fonction du type de bâtiment, de la valeur réelle provisoire et de la valeur indicative du terrain. La valeur réelle totale ainsi calculée indique les moyens financiers qu’il faudrait consacrer à la reconstruction du bien immobilier.

La méthode de la valeur comparative – comparaison avec des biens immobiliers similaires

La méthode de la valeur comparative compare votre bien immobilier avec des objets similaires. Elle est notamment utilisée pour la vente d’appartements et de maisons d’habitation. La valeur comparative peut également être déterminée pour les terrains non bâtis. Lors de la comparaison, seuls les objets situés dans des endroits similaires et ayant une configuration comparable sont pris en compte. Les biens immobiliers pris en compte dans la détermination de la valeur doivent provenir de la proximité immédiate du logement. La méthode de la valeur comparative est considérée comme particulièrement proche de la réalité. Elle est très souvent utilisée pour l’évaluation des terrains, car les situations sont relativement comparables d’une région à l’autre.

Le certificat énergétique – une obligation lors de la vente d’un bien immobilier

L’état énergétique d’un bien immobilier fait partie des informations qui comptent parmi les critères de décision les plus importants pour les acheteurs potentiels. C’est là que le passeport énergétique entre en jeu, car il donne des informations sur l’efficacité énergétique de la maison et donc sur sa consommation future. La classification de l’efficacité énergétique s’effectue sur une échelle de A+ à H, la lettre H indiquant des mesures urgentes en matière de rénovation énergétique et indiquant que le bien immobilier n’est plus à jour en termes de consommation d’énergie.

Pas de vente immobilière sans certificat énergétique

Seuls des spécialistes autorisés peuvent se charger de l’établissement d’un certificat énergétique (conformément au §16 de l’EnEV). Cela signifie que vous devez rechercher un expert agréé. Le §16 EnEV stipule que tout acheteur d’un bien immobilier doit recevoir un certificat énergétique. Pour vous, en tant que propriétaire et vendeur, cela signifie que vous devez faire établir le passeport et l’intégrer dans les documents de vente. En cas de refus d’établissement et de présentation, les propriétaires commettent une infraction et peuvent être sanctionnés par une amende pouvant aller jusqu’à 15.000 euros.

Pourquoi le certificat énergétique est-il si important ? Il contient toutes les informations pertinentes pour l’acheteur concernant l’état énergétique du bien immobilier. Il indique également la quantité d’énergie consommée et les coûts d’approvisionnement auxquels le futur propriétaire peut s’attendre. Si le bilan énergétique est négatif, cela indique à l’acheteur potentiel qu’une rénovation est nécessaire et qu’il devra faire face à des coûts élevés, par exemple en rénovant des installations électriques et de chauffage vétustes. Lors de la vente d’une maison par nos agents immobiliers, le certificat énergétique fait partie intégrante de l’exposé et est publié directement en ligne. Dans le cadre d’une visite, les personnes intéressées reçoivent la consultation directe de l’original et une explication de notre part sur la manière de lire et d’évaluer le certificat énergétique.

Certificat de besoin ou certificat de consommation ?

Un certificat de consommation coûte 100 euros, tandis qu’un certificat de besoin coûte entre 300 et 500 euros. Les frais d’établissement du certificat énergétique sont à la charge du propriétaire, qui est tenu de fournir ces données lors de la vente de la maison. Nous vous conseillons de faire établir un certificat de besoins pertinent et de ne pas économiser au mauvais endroit en ne fournissant à l’acheteur qu’un certificat de consommation contenant des données beaucoup moins utiles.

Le certificat de consommation se base sur les trois derniers décomptes annuels de l’exploitant énergétique. Le certificat de besoins, quant à lui, contient des faits concrets qui sont vérifiés sur place par un conseiller en énergie. La principale différence entre un certificat de consommation et un certificat de besoin réside dans le fait que le premier fournit des informations sur le passé, tandis que le second examine la consommation d’énergie dans une perspective. Pour ce faire, il est nécessaire qu’un spécialiste se rende sur place pour vérifier l’état du bâtiment, l’isolation et l’installation de chauffage et qu’il établisse un pronostic pour le bilan énergétique du bâtiment à partir de ces données individuelles combinées.

Agents immobiliers : Avantages

Le plus grand défi lors de la vente de maisons ou d’appartements est de déterminer un prix d’offre correct. À cet égard, nous vous recommandons de procéder à une évaluation de la valeur vénale qui tienne compte de tous les facteurs, loin du simple prix de l’immobilier.

L’équipement et la substance d’une maison sont tout aussi importants dans la détermination de sa valeur vénale que sa situation, les facteurs spécifiques au marché et l’infrastructure ainsi que la différence entre l’offre et la demande. Si vous faites procéder à l’évaluation en tant que client privé, vous devez vous attendre à des frais d’environ 1.000 euros et plus.

Évaluation de la valeur vénale et frais annexes à l’achat

En revanche, si vous faites appel à un agent immobilier, l’évaluation de la valeur vénale est comprise dans la prestation et financée par l’acheteur via les frais annexes d’achat. Vous pouvez faire vendre votre bien par un professionnel sans avoir à payer de frais lors de la vente de la maison ou de l’appartement. Si vous renoncez à une expertise de la valeur vénale, vous estimez généralement un prix non plausible et proposez la maison à un prix supérieur ou inférieur à sa valeur réelle. Dans les deux cas, vous commettez une erreur lourde de conséquences qui peut prolonger le processus de vente ou entraîner des pertes évitables.

En faisant appel à un agent immobilier expérimenté, vous vous protégez contre les erreurs lors de la vente d’un bien immobilier et vous avez la certitude qu’une offre de vente vous sera soumise, qui comprendra la valeur actuelle de votre maison, terrain ou appartement sur la base de tous les faits. De même, vous n’avez pas à vous soucier de l’organisation des documents, de la rédaction de l’exposé ou de la publication de votre offre. Tous les processus importants dans la vente sont exécutés par un seul et même prestataire et de manière professionnelle.