Concept de marketing : vente, stratégie de prix et publicité - Se mettre à son compte Partie 9

Concept marketing – C’est maintenant qu’intervient le plus grand chantier du business plan, le concept marketing. Dans le marketing, il s’agit en particulier d’emballer le produit de manière idéale pour le client et le marché actuel. Les besoins du client et l’utilisation du produit sont clairement au premier plan. De sorte que tes clients potentiels aient envie d’en savoir plus lorsqu’ils sont contactés, par exemple par le biais d’affiches publicitaires ou d’Instagram Advertising. Dans la partie du business plan consacrée au marketing, il s’agit en particulier de transmettre avec succès l’avantage de base et l’argument unique de vente (USP). L’USP, appelée Unique Selling Proposition, désigne la différenciation par rapport à la concurrence ou aux produits concurrents. Ici, tu reviens à : Créer une entreprise.

Key Facts -

Concept marketing : mise en place et attention

Stratégie de prix dans le concept marketing

Prix psychologique

La distribution dans le concept marketing

Méthodes de vente : de la vente par téléphone au fulfillment

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Concept marketing : mise en place et attention

Dans la partie marketing, tu dois maintenant expliquer précisément comment ton produit est / sera positionné et comment tu peux attirer l’attention sur lui. Dans un premier temps, il s’agit d’affiner l’offre, en répondant notamment à deux questions pour optimiser ton idée en fonction des nouvelles connaissances du groupe cible (besoins, avantages) et de la concurrence (USP).

Quelle est l’utilité de ton offre pour les clients potentiels ?
Qu’est-ce qui est mieux que l’offre de la concurrence ?

Une fois que ton idée a été clairement définie et que ton offre a été rédigée en quelques points, il faut passer à la stratégie de prix. Dans quel segment de prix souhaites-tu te lancer avec ton idée commerciale ? Des offres à bas prix ou bien une offre à prix élevé, avec le risque d’une petite clientèle ?

Stratégie de prix dans le concept marketing

Dans un premier temps, la stratégie de prix ne dépend pas de ta sensibilité personnelle, mais du marché. La concurrence, en particulier, joue un rôle important lorsqu’il s’agit de trouver le juste prix pour son propre produit. Mais il n’y a pas que la concurrence qui joue un rôle dans la fixation du prix, les clients potentiels aussi.

À quel prix vendras-tu ton produit à la fin ? L’estimation ne dépend pas seulement de facteurs que l’on peut clairement quantifier et évaluer, le prix psychologique joue bien sûr aussi un grand rôle dans l’évaluation.

Quelle est ta stratégie de prix et pourquoi ?
À quel prix veux-tu proposer ton produit / ta prestation ?
Sur quel calcul se base ce prix ?
Acceptable
Introduction
Concurrence
Prix psychologique
Différenciation des prix
Conditions

Prix psychologique

Quel est le rôle exact du prix psychologique lorsque tu es réellement actif sur le marché ? En fin de compte, tu es libre de fixer le prix d’un produit. Tu peux produire des voitures à un prix avantageux, mais aussi des voitures dans le segment de luxe. La valeur du produit est d’autant plus élevée que tu proposes des applications et des extensions aux clients. Plus ton produit est individuel et unique, plus son prix est individuel et unique. L’offre et la demande sont ici la grande base de l’évaluation des prix. Le principe est très simple. Plus la demande est élevée par rapport à l’offre, plus le prix peut augmenter, qu’il s’agisse d’un produit à bas prix ou d’un produit à prix élevé, et qu’il y ait beaucoup ou peu d’offre. Dans la mesure où la demande a tendance à être supérieure à l’offre, c’est un bon marché pour les nouvelles idées commerciales.

Voici à nouveau une petite vérification de la réalité sur le thème High Pricing vs Low Pricing, Quelle stratégie veux-tu pour ton produit ?

High Pricing : exclusivité vs cercle de clients plus restreint

Low Pricing : marché de masse vs coûts

Middle : moins d’impact (psychologique) vs stabilité

La distribution dans le concept marketing

L’organisation de la distribution joue en fin de compte le rôle central dans les chiffres de vente. Car sans chiffres noirs, ton idée commerciale ne passera jamais en première division. La distribution doit donc être bien organisée. Dans l’idéal, tu dois disposer d’un bon réseau et de bons contacts pour pouvoir commencer rapidement à vendre tes produits ou tes services. Moins il y a de structure de distribution au début d’une idée d’entreprise, plus il sera difficile de l’établir sur le marché.

Méthodes de vente : de la vente par téléphone au fulfillment

Il existe de nombreuses possibilités pour la distribution. Il faut surtout mentionner les nouvelles méthodes numériques. Par exemple le fulfillment (comme Amazon FBA). Ici, le commerçant peut externaliser toute la logistique, du stockage des produits à l’expédition et à la reprise. Si tu achètes tes produits sur des plateformes comme Alibaba ou que tu les produis toi-même, tu peux les faire livrer directement de l’entrepôt à l’entrepôt. Tout ce dont tu as besoin (au minimum) est un ordinateur portable. Ainsi, en tant que directeur et propriétaire, tu peux te concentrer entièrement sur le marketing et la vente. En ce qui concerne la distribution, tu as ici dans l’exemple FBA directement Amazon, la plus grande plateforme commerciale du monde, derrière toi ! Cela te permet de faire connaître tes nouveaux produits et d’avoir un accès direct au marché pour des millions d’utilisateurs quotidiens. La distribution ne passe pas seulement par des prestataires de services externes, mais aussi par tes propres collaborateurs. De la campagne publicitaire sur Facebook de ton Social Media Manager à la vente classique par téléphone.

Dans le business plan, il s’agit ensuite de définir les objectifs généraux. Quelle sera l’ampleur de tes ventes grâce aux méthodes de distribution que tu as choisies, surtout réparties périodiquement au fil des mois ? Dans quelle région pourras-tu proposer tes produits ? Quels seront les coûts liés à de nouvelles extensions logistiques telles que les partenaires de distribution ? Bien entendu, ton portefeuille de médias dans le domaine du marketing sera toujours très diversifié. Dans le business plan, tu te focalises sur les canaux de distribution les plus importants. Ceux qui génèrent les chiffres d’affaires décisifs. Les questions centrales pour ton business plan et ton futur pitch :

Quels sont les volumes de vente que tu vises et sur quelles périodes ?
Quelles sont les destinations que tu vises ?
Quels sont les partenaires de distribution que tu vas utiliser ?
Quels sont les coûts liés à la distribution ?

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

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