Vendre de manière privée ou faire appel à un agent immobilier – Avantages et inconvénients

Particulier ou agent immobilier – Lorsque vous vendez un bien immobilier, vous avez deux possibilités pour votre offre. Vous pouvez toujours décider d’annoncer une offre de particulier et de proposer votre maison sans passer par un agent immobilier. Pour une procédure professionnelle, vous devez prendre les devants dans de nombreux domaines et vous procurer des documents, faire évaluer le bien et rédiger un exposé qui favorise la vente.

Faire appel à un agent immobilier ou vendre de manière privée ?

En revanche, si vous faites appel à un agent immobilier, votre bien sera proposé à l’acheteur, non pas sans commission, mais de manière professionnelle et sans que vous ayez à vous impliquer personnellement. Les deux possibilités présentent des avantages et des inconvénients. Si vous souhaitez gagner du temps, vous devriez renoncer à la vente privée et opter pour un agent immobilier. Si vous souhaitez proposer votre bien immobilier à vos clients sans commission, vous pouvez vendre vous-même, mais vous devez désormais vous occuper de tous les détails bureaucratiques. En fin de compte, il est conseillé de prendre votre décision en fonction du temps dont vous disposez et de votre expérience sur le marché immobilier.

Que pensent les acheteurs potentiels ?

La plupart des acheteurs potentiels souhaitent faire des économies et, outre un prix de l’immobilier avantageux, payer peu de frais annexes. Si une offre immobilière est publiée sans commission, elle suscite dans tous les cas l’intérêt et se révèle intéressante au premier coup d’œil pour l’acheteur. Même si de plus en plus de personnes n’excluent pas l’achat auprès de particuliers, les acheteurs ne veulent pas renoncer à une évaluation plausible du bien immobilier, à un prix d’offre basé sur la valeur vénale et à un suivi professionnel.

Vous n’êtes pas propriétaire à plein temps, ce qui implique des périodes pendant lesquelles vous n’êtes pas disponible pour les acheteurs potentiels. Comme l’ère numérique a raccourci les attentes en matière de temps de réponse, la vente privée peut rapidement poser problème et être perçue comme pas si positive que cela par l’acheteur potentiel. La marge d’erreur dans l’offre et l’entretien de vente est également énorme pour les vendeurs privés et ne passe pas inaperçue pour un acheteur potentiel.

Pourquoi les offres privées ne sont que rarement une bonne solution

Pouvez-vous imaginer répondre à des appels téléphoniques ou être joignable par e-mail à tout moment ? Êtes-vous prêt à engager des frais importants, pouvant aller jusqu’à 1.000 euros, pour une expertise de valeur, à demander le certificat énergétique, à obtenir les documents nécessaires à la vente de la maison et à organiser les visites en fonction de votre vie privée et de votre activité professionnelle ? Êtes-vous mentalement fort et capable d’aborder une négociation de prix sans que votre réponse soit basée sur l’émotion ?

Si c’est le cas et que vous avez déjà de l’expérience dans la vente de biens immobiliers, rien ne s’oppose certainement à une offre de la part d’un particulier. Mais la plupart des propriétaires ne vendent un bien immobilier qu’une seule fois dans leur vie et se trouvent à ce moment-là dans une situation émotionnelle qui leur fait perdre de vue le rationnel. Cette situation se traduit par exemple par un prix d’offre trop élevé ou par une détermination du prix bien en dessous de la valeur de vente la plus élevée possible, au profit d’un gain de temps lors de la vente.

Contrat de courtage : conseils et aide

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs ? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et réalisées dans votre intérêt.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.