Vendre une villa Commission de l’agent immobilier : à combien s’élève-t-elle ?

Vendre une villa Commission de l’agent immobilier en Allemagne – A combien s’élève la commission de l’agent immobilier lors de la vente d’une villa ? Que ce soit à Berlin, Hambourg, Munich ou Düsseldorf, voici une orientation pour les commissions typiques des agents immobiliers dans le segment haut de gamme.

Négociation de la commission de courtage

Contrairement à la location de biens immobiliers, où le principe du mandant s’applique, c’est-à-dire que le mandant de l’agent immobilier doit payer la commission, la situation est différente pour la vente de biens immobiliers. Lors de la vente, la commission de l’agent immobilier peut être négociée librement entre le vendeur et l’acheteur. Cela offre une marge de manœuvre pour des accords individuels qui peuvent satisfaire à la fois les intérêts du vendeur et de l’acheteur.

« Lors de la vente, la commission de l’agent immobilier peut être négociée librement entre le vendeur et l’acheteur ».

Pas de montant de commission fixé par la loi

Un aspect important à prendre en compte est qu’en Allemagne, le montant de la commission pour les courtiers n’est pas fixé par la loi. Il n’y a donc pas de montant maximal de commission à ne pas dépasser. Cette liberté se traduit par un large éventail de taux de commission, en fonction de la région, de la valeur du bien immobilier et de la négociation entre les parties.

« En Allemagne, la commission des courtiers n’est pas fixée par la loi. Il n’y a donc pas de montant maximal de commission ».

Commission typique d’un agent immobilier lors de la vente d’une maison

Malgré l’absence de dispositions légales, les commissions des agents immobiliers se basent souvent sur les taux habituels des commissions des agents immobiliers des différents Länder. Pour les biens immobiliers de moins d’un million d’euros, la commission typique se situe entre 5,95 % et 7,14 %, TVA comprise. Ces taux peuvent servir de référence lorsqu’il s’agit d’estimer les coûts de la vente d’une villa.

La commission reste-t-elle la même pour les biens immobiliers plus chers ?

Commission réduite pour les biens immobiliers à prix élevé

Pour les biens immobiliers d’une valeur supérieure à 1 million d’euros, la commission de courtage est généralement réduite. Souvent, la commission se situe dans une fourchette de 4 à 5 %. Pour les biens immobiliers encore plus chers, comme ceux dont le prix dépasse 10 millions d’euros, la commission peut encore baisser à 2-3 %. À partir d’un prix de vente de 50 millions d’euros, les taux sont même de 1 à 2 %. Cette adaptation échelonnée des taux de commission tient compte du fait que pour les biens immobiliers très chers, il est possible d’obtenir une rémunération raisonnable pour l’agent immobilier même sans un pourcentage proportionnellement élevé.

• < 1 million d’euros, typiquement de 5,95 % à 7,14 % (TVA comprise)
• > 1 million d’euros, généralement 4,76 à 5,95 %.
• > 10 millions d’euros, typiquement ~ 2,38 à 3,57 %.
• > 50 millions d’euros, typiquement ~ 1,19 à 2,38 %.

La plupart des deals se font avec des agents immobiliers, plus de 80% en Allemagne et dans des villes comme Berlin. Voici 3 raisons pour lesquelles beaucoup travaillent avec des agents immobiliers :

Pourquoi est-il intéressant de faire appel à un agent immobilier lors de la vente d’un bien immobilier ?

1. Gain de temps
2. Discrétion dans la vente
3. Vérification des antécédents des personnes intéressées

Gain de temps

La vente d’un bien immobilier demande un investissement en temps considérable, de la préparation des documents à l’organisation des visites et des négociations. Un agent immobilier se charge de ces tâches et allège considérablement la charge de travail du vendeur en gérant l’ensemble du processus de vente de manière professionnelle et efficace.

Discrétion dans la vente

De nombreux vendeurs attachent de l’importance à la discrétion lors de la vente de leur bien immobilier, que ce soit pour des raisons personnelles ou pour des considérations commerciales. Un agent immobilier peut aider à gérer le processus de vente en toute discrétion en filtrant les acheteurs potentiels et en ne contactant que les acheteurs potentiels sérieux. En outre, grâce à son expérience et à son expertise, un agent immobilier peut s’assurer que les informations sensibles concernant la propriété et le processus de vente restent confidentielles.

Vérification des antécédents des personnes intéressées

Un agent immobilier expérimenté dispose des ressources et des connaissances nécessaires pour procéder à un examen approfondi des acheteurs potentiels. Cela comprend notamment la vérification de la solvabilité, afin de s’assurer qu’il s’agit d’acheteurs potentiels sérieux, et la vérification des intentions d’achat, afin d’éviter de perdre du temps avec des acheteurs potentiels peu fiables.

Il n’y a rien de pire qu’un accord presque parfait qui échoue juste avant d’arriver chez le notaire et que tout recommence à zéro.

Cela signifie que…

La commission s’oriente généralement sur les taux typiques de chaque Land et est souvent réduite pour les biens immobiliers à prix élevé. Cela permet de maintenir les frais de vente dans des limites raisonnables, tout en bénéficiant des services d’un agent immobilier professionnel pour garantir le meilleur prix et le bon déroulement de la vente.