6 erreurs typiques lors de la vente d’une villa : prix d’achat, documents, visite & Co.

6 erreurs lors de la vente d’une villa – Comme vous l’avez déjà vu, la vente privée d’un bien immobilier peut être exigeante. Mais ce qui est pire, ce sont les risques et les erreurs qui peuvent survenir lors d’une vente privée. Des erreurs qui, au final, entraînent une baisse du prix de vente et donc des pertes financières directes pour vous en tant que vendeur. Voici les erreurs les plus fréquentes lors de la vente d’un grand bien immobilier.

1) Vente sous pression, mauvaise préparation

L’effort et l’ampleur de la vente d’un bien immobilier sont souvent sous-estimés. Une conséquence fréquente est la pression temporelle qui en résulte et qui a un effet négatif sur le prix de vente. Les erreurs commises lors de la préparation de la vente peuvent avoir des conséquences importantes, et pas seulement financières. Après tout, l’acheteur doit lui aussi obtenir un financement auprès de sa banque avec les informations fournies et les documents présentés. Si la préparation est insuffisante, le projet de vente peut échouer à chaque étape.

Conseil : ne laissez rien au hasard. Prenez suffisamment de temps pour préparer la vente de votre bien immobilier.

Fixez les objectifs et planifiez les étapes de la vente avec clairvoyance. Laissez notre service professionnel vous aider à vendre votre bien immobilier de manière ciblée et dans les meilleures conditions possibles.

2) Mauvaise estimation du prix d’achat

La détermination du prix de l’offre se base toujours sur la valeur du bien immobilier. Mais l’estimation personnelle des propriétaires s’en écarte souvent largement : Le prix de vente est estimé trop élevé ou trop bas. Dans les deux cas, il en résulte une perte financière et il se peut que le logement ne puisse pas être financé par l’acheteur. Notre évaluation conforme au marché se compose de différents facteurs. Lors de l’évaluation, nous ne prenons en compte que les biens comparables au vôtre. Cela concerne aussi bien le type de maison ou d’appartement que la situation et l’équipement du bien immobilier. La détermination du prix d’achat est un aspect tout à fait décisif de la réussite d’une vente immobilière.

Conseil : notre procédure évalue les objets vendus dans votre région et détermine ainsi un prix de vente réaliste et conforme au marché. Ne perdez pas d’argent.

Vous trouverez ici tout ce que vous devez savoir sur l’estimation de la valeur :

• Évaluer un bien immobilier

3) Documents incomplets ou manquants

L’obtention et la présentation de documents relatifs à la vente d’un bien immobilier sont nécessaires à chaque étape. Les acheteurs potentiels, les autorités, les administrations et les banques exigent des documents ou en délivrent. Rassemblez le plus tôt possible tous les documents et pièces nécessaires. Le tribunal d’instance délivre des extraits actuels du registre foncier, les déclarations de partage de l’immeuble d’habitation sont également importantes. Les données de référence complètes sur le bien, qui résultent des plans de construction, des extraits du registre foncier et des plans de situation, sont demandées par l’intéressé sérieux au plus tard lors de la visite. Si le certificat énergétique ou les documents importants ne sont pas disponibles à temps, les acheteurs potentiels peuvent se désintéresser du bien ou la vente peut échouer à une date ultérieure, par exemple si la banque conteste l’absence de documents ou un prix d’achat trop élevé.

Conseil : si vous le souhaitez, nous pouvons obtenir pour vous une grande partie des documents demandés.

Voici une liste des documents les plus importants pour la vente d’une maison ou d’un appartement:

1. Plans d’ensemble
2. Plan de situation
3. Extrait du registre foncier
4. Certificat d’assurance incendie
5. Un aperçu des frais annexes
6. Liste de tous les travaux de rénovation
7. Photos
8. Le certificat énergétique actuel
9. L’indication de la surface habitable
10. Eventuels contrats de location existants
11. S’il y a plusieurs propriétaires, l’indication des rapports de propriété
12. Une description détaillée de l’objet

Pour en savoir plus sur les principaux documents, cliquez ici :

• Documents Vente

4) Propriété mal représentée

Les biens immobiliers se vendent aujourd’hui en ligne, qu’il s’agisse d’un divorce, d’une séparation ou d’un héritage. Les personnes intéressées recherchent des biens immobiliers appropriés dans les médias sociaux et les bases de données en ligne sur Internet. Présentez votre bien immobilier de manière optimale et adaptée au groupe cible.

Conseil : avant la visite et même avant la première séance photo, l’objet à vendre doit paraître soigné et agréable à vivre.

Ne manquez pas de mettre votre bien immobilier en parfait état, à l’intérieur comme à l’extérieur.

• Ne remettez plus à plus tard les travaux de réparation et de remise en état.
• Désencombrez et créez une impression de clarté.
• Veillez à la propreté et à une atmosphère confortable et agréable.

Ce que l’on appelle le « home staging » est payant. Pour ce faire, le bien immobilier est préparé de manière à ce que les personnes potentiellement intéressées se sentent immédiatement chez elles et tombent amoureuses du bien. Nous sommes à votre disposition pour vous donner des conseils. Quelques conseils pour le home staging :

• Enlevez vos objets personnels avant la visite
• Valorisez le bien immobilier sur le plan visuel et émotionnel

5) Photos : Lumière du jour, espace libre et diversité

Mais le facteur le plus important est sans doute les photos, surtout pour la commercialisation du bien immobilier et l’exposé. Un acheteur veut bien sûr voir le plus de choses possible du bien immobilier pour se faire une idée si le bien pourrait lui convenir.

Pour prendre de superbes photos de votre bien immobilier, il y a quelques éléments à prendre en compte : Les pièces doivent bien sûr être rangées et propres. En outre, vous devez absolument prendre les photos à la lumière du jour, afin que les pièces soient vraiment bien visibles et que les acheteurs puissent évaluer la quantité de lumière du jour qui pénètre dans les pièces.

La plus belle pièce, la terrasse sur le toit, la cuisine ouverte ou peut-être l’oriel avec vue. Votre photo de couverture doit être la plus parlante et représenter le meilleur de votre bien immobilier. Des photos de toutes les pièces et, le cas échéant, du jardin/balcon/terrasse, une vue extérieure et surtout un plan d’ensemble ne doivent en aucun cas manquer.

Aperçu des conseils photo :

• Des locaux propres et bien rangés
• Lumière du jour (parle en faveur des pièces lumineuses)
• La première image doit être la meilleure photo
• Couvrir toutes les pièces et surfaces
• Plan d’ensemble

Vous découvrirez ici ce qui est important dans un exposé :

• Rédiger un exposé

6) Se rendre à la visite mal préparé

Les acheteurs potentiels ont des questions importantes à poser lors des visites. Ils ont besoin de temps pour s’imprégner de l’objet et de son environnement. Pour les questions relatives à la construction, ils attendent des informations compétentes et techniquement fondées. Lors de la vente d’un bien immobilier, des questions détaillées sont posées sur la propriété commune, car ces parts sont également acquises en même temps que le bien immobilier.

Conseil : nous vous aidons à répondre aux questions possibles lors de la visite. Dès la sélection des acheteurs potentiels, nous effectuons une présélection afin de ne pas perdre de temps ni d’efforts.

Nous nous chargeons pour vous des entretiens de vente. Grâce à nos années d’expérience, nous pouvons mener les négociations de vente immobilière avec beaucoup de succès. En tant que courtiers, nous restons objectifs et ne nous laissons pas pousser à prendre des décisions.

• Conseils pour les visites

Conclusion : comment éviter les erreurs et les risques ?

Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier et éviter ces pièges dès le départ, adressez-vous directement à une agence immobilière. Les agents immobiliers sont des interlocuteurs dotés d’une expertise, qui apportent non seulement des années d’expérience, mais aussi le savoir-faire et les connaissances nécessaires.

Avec un service de courtage, vous excluez les longues négociations et les acheteurs qui refusent, de sorte que vous pouvez faire établir un contrat de vente pour le bien immobilier dans les plus brefs délais et entamer le transfert.