Commission pour le courtier – les principales règles

Commission d’agence – Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location font l’objet d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

Principe de l’acheteur – actuellement uniquement valable pour les locations

Depuis l’introduction du principe de l’acheteur, les locataires potentiels sont dispensés de payer une commission d’agence. Auparavant, cette commission était due en plus de la garantie de loyer, qui est également due à la conclusion du contrat et qui apporte au propriétaire une garantie de non-paiement du loyer. Si vous achetez un bien immobilier, incluez la commission de l’agent immobilier dans vos frais annexes d’achat. Certes, le principe du mandant pour l’achat d’une maison est en discussion depuis longtemps, mais il est impossible de dire pour l’instant si et quand il verra le jour.

Parallèlement, les responsables politiques ont exprimé une proposition visant à intégrer dans la loi une limitation des frais d’agence à 2 % maximum du prix d’achat. Dans les deux cas, les frais d’achat seraient réduits pour les propriétaires potentiels, mais si le donneur d’ordre payait, moins de ventes seraient réalisées par l’intermédiaire d’agents immobiliers. Les acheteurs attendent depuis longtemps l’introduction du principe du mandant, qui a permis de réduire considérablement les frais pré-engagés par les locataires.

Calcul de la commission de courtage

La commission, c’est-à-dire les frais de courtage, est un montant calculé en pourcentage qui dépend du montant de l’achat. Lors de la vente d’une maison, il n’existe pas de réglementation légale sur le montant de la commission de l’agent immobilier, de sorte qu’il s’agit d’une valeur librement négociable.

Les commissions habituellement versées à l’agent immobilier varient entre 3,45 et 7,14 pour cent du prix de l’offre et font partie intégrante des frais d’achat. Vous trouverez sur Internet de nombreuses informations indiquant que, dans la plupart des Länder, la commission est partagée et n’est pas supportée uniquement par l’acheteur. En réalité, le propriétaire ne participe généralement pas à la commission et laisse à l’acheteur seul le soin de payer les services de l’agent immobilier. Le pourcentage de la commission dépend de la demande de l’agent immobilier et des courtages pratiqués sur le marché dans le Land.

Négociation de la commission

Les négociations sur la commission sont certes possibles, mais elles n’aboutissent généralement que si le bien est difficile à négocier et que la demande est faible. Avant d’acquérir un bien immobilier et de confirmer la conclusion d’un contrat de courtage, vous pouvez vous informer sur les différentes commissions par province, ainsi que sur les différentes pratiques en matière de paiement des frais de courtage en effectuant une comparaison.

Quand la commission doit-elle être payée ?

En règle générale, un contrat de courtage se compose toujours de deux contrats, dont l’un est exécuté avec le propriétaire et l’autre conclu avec l’acheteur potentiel. Selon l’article 126 du Code civil allemand, un contrat de courtage, et donc la base du paiement de la commission, n’est valable que sous forme écrite. Les accords oraux ne sont pas affectés et n’ont pas de position contraignante, ni pour le mandant, ni pour l’acheteur. De nombreux acheteurs potentiels se demandent quand le contrat entre eux et l’agent immobilier est réellement conclu et comment il peut être valable avant qu’une signature manuscrite ne soit apposée. Le fait est que vous devez accepter le contrat avant qu’un agent immobilier n’agisse pour vous. Le consentement n’a pas besoin d’être signé par écrit, mais il est confirmé par l’acceptation des conditions générales de l’agent immobilier par l’acheteur.

Code civil allemand (BGB) § 126 Forme écrite
(1) Si la loi exige une forme écrite, l’acte doit être signé de la main de l’émetteur, soit par sa signature nominative, soit par un signe de la main certifié par un notaire.
(2. En cas de contrat, la signature des parties doit être apposée sur le même acte. Si le contrat fait l’objet de plusieurs actes identiques, il suffit que chaque partie signe l’acte destiné à l’autre partie.
(3) La forme écrite peut être remplacée par la forme électronique, à moins que la loi n’en dispose autrement.
(4) La forme écrite est remplacée par l’acte notarié.

Une commission n’est due que lorsque le contrat de vente est conclu et que l’agent immobilier a donc fourni l’intégralité de ses services. Si, après une visite, vous décidez de ne pas acheter le bien immobilier que vous avez préféré, vous n’aurez pas à payer de frais pour le service fourni par l’agent immobilier jusqu’à ce moment-là. Ce n’est que lorsque vous signez le contrat de vente que vous êtes lié par les frais de courtage connus dès le premier coup d’œil sur l’exposé et que vous payez la commission dans un délai de 7 à 14 jours après l’échéance du prix du bien.

Commission de courtage lors d’une vente privée : nouvelle loi

En Allemagne, la commission de l’agent immobilier n’est pas clairement réglementée. Au cours des dernières décennies, il est devenu habituel que l’acheteur supporte la commission de l’agent immobilier lors de l’achat d’un bien immobilier. Les frais ont ainsi été répercutés à 100 % sur l’acheteur.

La nouvelle loi, avec effet au 23 décembre 2020, décide désormais que le vendeur doit supporter au moins la moitié de la commission de l’agent immobilier.

Achat privé, transaction immobilière non commerciale

La nouvelle réglementation ne s’applique toutefois qu’aux achats privés. Si tu achètes un bien immobilier à titre professionnel, tu n’es donc pas soumis à cette nouveauté du BGB. Les §§ 656c et 656d ne s’appliquent que si l’acheteur est un consommateur. Pour en savoir plus, y compris sur les nouveautés du BGB, sur la commission de courtage : Nouvelle loi (externe).

Pour les acheteurs privés de biens immobiliers, cela change beaucoup de choses, car les frais de courtage représentent une grande partie des frais accessoires d’achat. Lors de l’achat d’une maison, d’un appartement ou d’un terrain, l’acheteur doit payer jusqu’à 7,14%.

Commission de courtage généralement de 7,14%.

• En savoir plus sur la commission de l’agent immobilier en cas de vente privée.