Vendre une source d’eau : Déroulement, évaluation, vente anonyme de terrain & source

Vendre une source d’eau – expertise, courtier, négociations, déroulement de la vente et taxes, la vente d’une source d’eau soulève également de nombreuses questions. Est-ce le bon moment pour vendre ? Et si oui, comment vendre le plus efficacement possible ? L’eau est une ressource rare. Même si plus de 71% de la surface de notre planète est constituée d’eau, les sources d’eau propres et abondantes se font de plus en plus rares. Peu d’offre, beaucoup de demande : ne pensez pas seulement aux acheteurs régionaux, mais aussi aux fonds d’investissement et, oui, aux groupes alimentaires. Pour cela, vous avez besoin d’un courtier disposant d’un réseau exclusif. Les sources d’eau ne se vendent pas sur des portails immobiliers, mais dans le secteur immobilier off-market, directement à des investisseurs de toutes sortes. Ce petit guide est destiné à ceux qui s’apprêtent à vendre pour la première fois. Qu’il s’agisse d’un propriétaire unique ou d’une coopérative d’eau, apprenez ici à connaître la matière de la vente.

Terrain & Source 2022 : Cibles en vente

Les sources d’eau sont un bien convoité, c’est un avantage que vous avez en tant que vendeur.

L’eau de qualité comme matière première : commercialisation

L’eau est la matière première du futur. Aujourd’hui déjà, la raréfaction des ressources est si extrême que des villes comme Le Cap sont privées d’un approvisionnement en eau constant pendant des semaines en été. Des pays d’Europe et certaines parties des États-Unis sont également touchés par la pénurie d’eau. C’est le bon moment pour vendre. Car en même temps, l’eau est l’aliment par excellence. Quasiment toutes les autres formes d’aliments contiennent cette substance de base. L’eau est disponible dans tous les supermarchés, dans toutes les stations-service, dans tous les restaurants.

Les sources ne tarissent pas. Contrairement à d’autres sources de matières premières, qu’il s’agisse de minerai de fer, de charbon ou de pétrole, les sources d’eau se régénèrent relativement vite grâce aux mécanismes de la nature. Cela joue également un rôle dans l’évaluation, ou plutôt la détermination de la valeur. Mais nous y reviendrons plus tard, dans l’exemple de calcul.

Vente directe avec nous : informations sur le débit

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Évaluation : déterminer la valeur

Tout d’abord, nous ne pouvons pas décrire la valeur d’une source d’eau avec une formule simple. Nous voulons cependant vous donner un aperçu de la manière dont le terrain en soi, mais plus important encore, le potentiel de la source, est évalué lors de la première vente, pour ceux qui ont hérité d’une telle source d’eau et en sont devenus propriétaires de manière tout à fait inattendue (ledit héritage, divorce, donation et autres possibilités d’aménagement).

Autre point important : l’expertise est réalisée par un expert. Nous y reviendrons dans un instant.

Maintenant, la question, comment calcule-t-on la valeur d’une source d’eau ?

Comment calculer la valeur d’une source d’eau ?

Pour une première approximation de l’évaluation, il convient généralement de se référer au rendement de la source, en lien avec la qualité.

Rendement de la source + qualité du sol / de l’eau + accès aux transports

Bien sûr, bien d’autres facteurs entrent en ligne de compte, par exemple le fameux emplacement, emplacement ! La situation joue toujours un rôle dans le secteur de l’immobilier, et bien sûr ici aussi, lorsqu’il s’agit de l’accès aux transports, donc de l’infrastructure et de la proximité des débouchés.

En raison de la forte demande : c’est la valeur idéale (de la source à la livraison [de l’embouteillage à l’embarquement au port])

Calcul : déterminer le potentiel (prix d’offre)

Une source productive est bien sûr toujours un bon argument de vente. C’est pourquoi la capacité est également considérée comme un facteur de valeur central.

Si, dans l’exemple de calcul, une source d’eau produit 1,2 milliard de litres par an et que ceux-ci sont calculés à raison de 2 centimes par litre, on arrive déjà à un chiffre d’affaires prévisionnel de 3,6 millions.

Potentiel annuel + développement

Potentiel annuel comme base :

  • Rendement annuel : 1,2 milliard
  • Prix au litre : 2,0 cents (max)
  • Chiffre d’affaires : 3,6 millions

Un prix d’offre tout à fait réaliste serait donc maintenant de 3,6 millions. Ce prix peut être justifié par les preuves actuelles de la production, de la qualité de l’eau et des prévisions de développement de la région.

Prix d’offre maximal : 3,6 millions

Acheteurs de sources d’eau : Solvabilité, expérience

Les États, les fonds d’investissement mais aussi les grands géants de l’alimentation sont à la recherche de bonnes sources d’eau. Le moment est donc bien choisi ! L’important, c’est l’expertise dans la vente et un réseau d’acheteurs exclusifs et internationaux. C’est pourquoi je vous le rappelle ici :

À qui peut-on vendre des sources d’eau ?

Comme nous l’avons déjà mentionné, le cercle d’acheteurs d’un tel objet spécial est extrêmement restreint. D’une part, vous devez trouver la personne qui dispose du capital nécessaire et qui a en même temps un intérêt à pouvoir accéder elle-même à l’eau fraîche.

Off Market : Discret, anonyme et direct

C’est pourquoi la vente de telles sources se fait généralement par le biais de courtiers spécialisés dans le domaine off-market. Ici, seuls les contacts personnels sont informés.

Avantages : Confirmation de financement disponible, réseau personnel, discrétion et anonymat, procédure rapide jusqu’au contrat et au notaire

Ce ne sont pas des courtiers classiques qui se chargent de cette tâche, mais des personnes très spécialisées, ayant un accès direct aux family offices, aux fonds d’investissement et autres institutions.

Dans ce segment de prix élevé, une fluctuation de 5% est déjà un grand risque pour vous, en tant que vendeur. Si vous vous lancez dans la vente sans expertise, vous serez probablement dévoré lors des négociations – pour faire simple. Dans ce cas, nous ne parlons plus de 5%, mais de 10%, 15% ou même 20%.

Déroulement de la vente : courtier, expertise, négociations

Comment se déroule la vente ? La phase de vente peut être comparée au mieux à la vente d’un terrain.

Lors de la vente d’un terrain, ce n’est pas la construction qui compte, mais le développement possible, c’est-à-dire le potentiel, comme décrit précédemment dans l’estimation de la valeur. Parallèlement, des études spécifiques revêtent une importance toute particulière pour les acheteurs de sources d’eau, par exemple les études de sol.

Mais avant d’aborder des sujets tels que l’expertise du sol, vous devez commencer par l’étape 1.

En gros, la vente d’une source d’eau se déroule en 3 phases : La préparation, la « commercialisation » et la conclusion de la vente chez le notaire.

L’étape 1 est donc la préparation dans la vente. L’étape 2 est ensuite la phase de commercialisation de la source, même s’il ne faut pas prendre le mot « commercialisation » dans le mauvais sens. Après tout, dans 99% des cas, vous vendez hors marché. L’étape 3 est alors la réalisation de la vente.

Des erreurs peuvent être commises dans les trois domaines. Plus l’erreur est précoce dans le processus, plus les conséquences seront importantes. Vous connaissez certainement la célèbre citation du « battement d’ailes du papillon ».

Si vous souhaitez en savoir plus sur la vente de terrains, par exemple parce que vous n’avez jamais été confronté au thème de la vente de terrains ou de terrains avec sources, vous trouverez ici la procédure de base, expliquée de manière simple et détaillée :

Impôts sur les ventes

En règle générale, nous vous donnons toujours ici des informations sur les impôts à payer lors de la vente d’un bien immobilier. Par exemple, si vous souhaitez vendre un appartement en copropriété typique à Berlin. Le saviez-vous : les bénéfices sont exonérés d’impôts si vous avez vécu vous-même dans l’ETW pendant deux ans… mais ce n’est pas aussi simple pour une source d’eau !

Les paramètres de la vente d’une source d’eau sont nettement plus personnalisés. Il ne s’agit plus « seulement » d’un terrain de 1.000 mètres carrés en friche. C’est pourquoi nous vous renvoyons à notre article général sur le sujet.

Si vous avez besoin d’informations fiscales précises, n’hésitez pas à nous contacter.