Vous trouverez d’autres extraits de mon portefeuille ici : Portefeuille hors marché.

Vendre en toute discrétion ? Déroulement rapide

Nous commercialisons donc votre bien immobilier avec un soin particulier et dans le plus grand respect de votre vie privée. Nous nous en portons garants avec notre bonne réputation ! En effet, pour la plupart des gens, « mon chez-moi » est synonyme de sécurité, de protection, d’intimité et surtout de toute une série d’histoires qui se déroulent ou se sont déroulées dans leurs propres murs. En attendant, vous vous demandez certainement : Qu’est-ce que l’immobilier hors marché, quels sont les avantages d’un investissement dans ce type de bien et comment puis-je trouver un bien immobilier que je peux acheter en tant qu’investissement ?

Examinons maintenant la vente et l’achat hors marché, ainsi que d’autres questions et réponses sur l’immobilier hors marché.

Celui qui veut vendre son bien immobilier, surtout celui qu’il a habité, vend aussi une partie de ces histoires. Avec la vente d’un immeuble ou d’un appartement loué, ce sentiment peut peut-être être un peu moins intense. Mais là encore, le propriétaire/vendeur et son bien immobilier sont liés par de nombreuses histoires.

Immeuble, maison et ETW : commerce immobilier discret

Nous sommes très attentifs à vos liens, à vos sentiments et à votre histoire avec votre bien immobilier. Lorsque vous vendez votre bien par l’intermédiaire de notre agence, nos experts immobiliers veillent tout particulièrement à la discrétion. Et pas seulement pour les biens immobiliers de luxe situés dans des quartiers résidentiels haut de gamme. Après tout, il n’est pas nécessaire que tous les voisins ou toute la ville soient au courant que vous voulez vendre votre maison.

• Acheter un appartement
• Acheter une maison
• Acheter un terrain
• Acheter un immeuble collectif

La commercialisation discrète de biens immobiliers – également appelée « vente secrète » – pose toutefois des défis très particuliers à l’agent immobilier. Grâce à notre expertise de longue date, nous sommes chez Lukinski votre partenaire idéal lorsqu’il s’agit de discrétion et non de sensationnalisme lors de la vente d’une maison.

L’immobilier en tant qu’investissement : Spécial

1. 1re partie : Investir de manière classique ou exotique – Quel bien immobilier vaut-il comme investissement ?
2. Partie : L’immobilier en tant qu’investissement – A quoi dois-je faire attention ?

Anonyme, privé et sans annonce

Vendez votre/vos bien(s) immobilier(s) avec nous de manière anonyme, privée et sans passer d’annonce :

• Vendre votre/vos bien(s) immobilier(s) en toute discrétion
• Renoncer aux portails Internet habituels pour les offres immobilières
• Commercialisation directe à notre vaste fichier de clients potentiels
• Souvent, vente rapide de votre bien immobilier
• Vendre des biens immobiliers de tout type et de toute taille
• Immobilier à l’étranger

Prenez simplement contact avec nous, sans engagement. Nous vous conseillerons personnellement et en toute discrétion.

• Contact

Les erreurs à éviter

De nombreux propriétaires immobiliers, ainsi que de nombreux agents immobiliers, courent le risque de vendre « mort » le bien immobilier qu’ils proposent. Cela signifie par exemple que le bien est proposé sur de nombreuses plates-formes en même temps ou à des intervalles trop courts. Celui qui propose en outre sa maison à de nombreux agents immobiliers en même temps ou qui leur laisse à chaque fois trop peu de temps pour vendre, veille certes à une large diffusion de son offre. Mais cette stratégie ne garantit pas le sérieux et donc le succès de la vente.

Dix erreurs lors de la vente classique d’une maison :

Pas de contrat d’exclusivité

Les agents immobiliers travaillent sans mandat exclusif du vendeur

Trop peu de temps

Le courtier n’a pas assez de temps pour la commercialisation

Plus qu’un courtier

Plusieurs agents immobiliers vendent le même bien en même temps

Trop de présence

L’objet apparaît simultanément dans de nombreux médias

Trop fréquenté

L’objet apparaît brièvement dans de nombreux médias.

Prix d’achat irréaliste

Le prix de vente est fixé à un niveau trop élevé et baisse à intervalles (trop) rapprochés

Publicité hors ligne

La vente de la maison est annoncée à l’extérieur de manière « tapageuse » par de grands panneaux d’information sur l’objet.

« Diffusion « bouche à oreille

La stratégie du « bouche à oreille » commence auprès des connaissances et des voisins

Impression d’inhabitation

L’objet a l’air inhabité et négligé

Visites permanentes

Trop de visites sont organisées.

Lukinski, en tant qu’agent immobilier expérimenté et discret, choisit une toute autre voie pour la vente réussie de votre bien. En effet, nous ne voulons pas que « tout le monde » soit au courant de vos intentions de vente, et encore moins de vos idées de prix pour la maison. Avec quelques informations sur votre bien, nous commençons à chercher de manière ciblée et avec la plus grande discrétion des acheteurs appropriés. C’est la raison pour laquelle nous ne publions pas votre bien immobilier sur Internet, ni avec des photos, ni avec des informations concrètes sur sa situation.

Courtier discret : prestations

• Recherche d’acheteurs correspondants uniquement via notre vaste fichier de clients
• Votre bien immobilier n’est présenté que sur des plateformes numériques sélectionnées
• Et là aussi, uniquement avec une description compréhensible de la situation et de l’équipement
• Sur demande, cette présentation peut être publiée sans prix d’achat
• L’exposé, l’adresse, etc. ne sont remis qu’à des clients sélectionnés et vérifiés par nos soins.
• Les panneaux de vente ou autres sont tabous pour nous
• Nous vous rendons visite dans des véhicules professionnels neutres, sans logo d’entreprise.
• Les visites ne sont organisées qu’avec des personnes réellement intéressées.
• Et ensuite, si possible, à des heures qui ne sont pas reconnaissables comme telles par le voisinage

Quand la discrétion est particulièrement importante lors de la vente d’un bien immobilier

Dans certaines circonstances, le prix de vente d’un bien immobilier haut de gamme peut déjà baisser si l’intention de vendre est connue du grand public. C’est pourquoi les propriétaires de cette catégorie de biens immobiliers recourent volontiers à la stratégie de la « vente secrète ». C’est la raison pour laquelle nos véhicules professionnels sont entièrement neutres, sans logo d’entreprise ou autre.

Mais même les biens immobiliers plutôt « moyens » situés dans des endroits plus ou moins demandés se vendent mieux que par les voies traditionnelles grâce à un travail de commercialisation discret. « Mieux » se réfère ici surtout au prix ! Si le prix de vente de votre bien est préalablement déterminé de manière sérieuse, il est beaucoup plus facile de l’imposer grâce à Secret Sale, selon notre longue expérience.

Secret Sale a particulièrement fait ses preuves dans la vente de biens immobiliers neufs. C’est précisément le cas lorsque le vendeur – pour quelque raison que ce soit – a des problèmes de liquidités ou d’autres difficultés d’ordre privé comme motif de vente.

Immobilier hors marché : Acheter

La plupart des marchés immobiliers dans ce pays sont considérés comme chauds – les prix des maisons à vendre augmentent avec plus de demande que de stock. Il est donc plus difficile pour les investisseurs immobiliers de trouver de bonnes opportunités d’investissement en raison de l’intensité de la concurrence. Pour un investisseur, il est ainsi également frustrant d’enchérir sur une maison après l’autre, pour finalement perdre l’affaire au profit d’un autre acheteur qui a surenchéri.

De grandes opportunités d’investissement

Si vous cherchez un moyen d’éviter cette situation, vous devriez envisager d’investir dans l’immobilier hors marché. Que vous soyez vendeur ou acheteur, l’immobilier hors marché présente de nombreux avantages.

• Plus de temps pour examiner les propriétés
• Gardez une longueur d’avance sur la concurrence
• Les négociations peuvent être plus flexibles

En fait, de nombreux biens immobiliers sont vendus chaque mois sans jamais être répertoriés. Ces offres « hors marché » sont une excellente source pour les investisseurs avertis à la recherche de superbes opportunités d’investissement – pour ceux qui savent comment les trouver !

Biens immobiliers à louer, à investir et à utiliser soi-même

Vous cherchez un bien immobilier exclusif ? Mon équipe et moi-même nous sommes spécialisés dans le placement de biens immobiliers de luxe. Des appartements en copropriété pour l’investissement (mot-clé : croissance du patrimoine) pour le stationnement ou pour une location active ou encore pour un usage privé personnel. Quiconque souhaite acheter ou vendre un bien immobilier de luxe a également droit à des services de premier ordre pendant le processus et après la transaction. Nous vous proposons un concept global qui s’occupe de tout dans son intégralité.

L’immobilier est un excellent investissement. Cela répond également à la question de savoir si l’immobilier est un placement judicieux. Oui. En fin de compte, l’immobilier ne sert pas seulement à faire fructifier son patrimoine à court terme, il est aussi extrêmement intéressant en termes de prévoyance vieillesse.

• Lire la suite de l’article : Propriétés de luxe

Impôt sur les mutations foncières : les taxes lors de l’achat d’un bien immobilier

Chaque fois qu’un terrain ou une part de terrain est acheté en Allemagne, il y a un impôt sur les mutations foncières. Mais quel est le montant de la taxe professionnelle lors de l ‘achat d’un bien immobilier? Le montant de la taxe est fixé par les différents Länder. En règle générale, l’impôt sur les mutations foncières varie entre 3,5 % et 6,5 %, selon le Land dans lequel se trouve le bien immobilier ou le terrain. Pour une orientation rapide, nous avons résumé ici les taux de l’impôt sur les mutations foncières pour les 16 Länder avec des exemples de prix d’achat de 1 à 5 millions d’euros, de la Bavière à Hambourg :

• Tableau de l’impôt sur les mutations foncières

Qu’est-ce qu’un référencement hors marché ?

Examinons maintenant en détail l’immobilier hors marché et commençons par expliquer la définition du terme off market (« hors marché »).

Définition hors marché

En termes simples, hors marché (c’est-à-dire hors marché, ou « marché immobilier caché ») fait référence aux biens immobiliers mis en vente (il peut s’agir d’un terrain, d’une maison ou d’un bien immobilier commercial). Cela signifie que l’agent immobilier n’a pas publié d’annonce pour ce bien. En conséquence, ces biens ne sont pas vus par le public, vous avez donc plus de chances de conclure une affaire si vous savez comment les trouver.

Off Market comprend tous les types d’objets :

• Appartement en copropriété
• Maison individuelle (isolée)
• Maison jumelée et maison en rangée
• Immeuble collectif
• Immobilier commercial

Raisons de la cotation hors bourse

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les biens immobiliers ne sont pas référencés. Il se peut que l’agent immobilier s’y accroche et attende la bonne offre. Une autre raison pourrait être que la maison se trouve au début d’une vente forcée et n’a pas encore été annoncée. Il se peut aussi que le propriétaire de la maison ait tout simplement envisagé de la vendre, mais qu’il ne l’ait pas encore mise en vente.

• Profit direct pour le vendeur (grâce à une option d’achat antérieure)
• Offre exclusive pour acheteurs et investisseurs (objets d’investissement)
• Divorce et séparation de corps
• Vente forcée après insolvabilité

Quelle qu’en soit la raison, les investisseurs immobiliers avertis comprennent que ces transactions de gré à gré constitueraient de formidables objets d’investissement. Pourquoi ?

Avantages de l’achat de maisons « hors bourse

Outre les offres exclusives que nous venons d’évoquer et que vous ne trouverez pas sur le marché ouvert, vous bénéficiez de 3 autres avantages décisifs en achetant des biens immobiliers hors bourse :

1. Plus de temps pour examiner les propriétés
2. Gardez une longueur d’avance sur la concurrence
3. Les négociations peuvent être plus flexibles

Plus de temps pour examiner les propriétés

Les biens immobiliers mis en vente de gré à gré sont attrayants pour les investisseurs immobiliers pour un certain nombre de raisons. Tout d’abord, le temps est de votre côté en tant qu’acheteur. Certains vendeurs s’attendent à une vente rapide, ce qui oblige l’acheteur à se dépêcher, à faire une offre et à conclure la transaction avant qu’elle ne soit terminée. En conséquence, il vous reste peu de temps pour effectuer la vérification de solvabilité nécessaire avant d’acheter un bien d’investissement immobilier.

En revanche, les biens immobiliers proposés à la vente sur le marché libre sont différents. Les propriétaires de ces biens ne sont généralement pas pressés de vendre (à moins d’être dans le besoin, bien sûr). Comme la concurrence est moindre, les investisseurs immobiliers ont en outre la possibilité de prendre leur temps et d’examiner le bien immobilier en profondeur avant de faire une offre.

Gardez une longueur d’avance sur la concurrence

Acheter un investissement immobilier sur un marché du logement chaud signifie être en concurrence avec des centaines d’autres investisseurs immobiliers. Au fur et à mesure qu’une maison est inscrite dans des annuaires ouverts ou sur des portails immobiliers, les chances de faire une bonne affaire diminuent.

Voici un autre avantage de la recherche d’offres hors marché. Elle vous donne accès à des stocks que vos concurrents ne peuvent pas voir. Par conséquent, acheter une maison retirée du marché signifie que vous ne serez en concurrence qu’avec un ou deux autres acheteurs potentiels. En fait, l’accès à une offre hors marché signifie que vous augmentez vos chances d’acheter la maison et de la faire aboutir.

Les négociations peuvent être plus flexibles

Comme ni vous ni le vendeur n’êtes pressés par le temps, les deux parties se sentiront plus détendues et raisonnables lorsqu’elles arriveront à la table des négociations. C’est pourquoi les négociations dans le cadre de transactions hors bourse ont tendance à être plus conviviales, plus fluides et plus flexibles. Toutefois, les acheteurs ont généralement le dessus, surtout si le vendeur est en difficulté. Dans ce cas, il est dans l’intérêt du vendeur d’offrir à l’acheteur quelque chose qui lui plaît. En conséquence, il est peu probable qu’il puisse imposer autant de conditions à la vente que dans d’autres circonstances. Cela peut conduire au type de contrats qui ne seraient jamais possibles sur un marché ouvert.

Secret Sale : une vente immobilière différente

Celui qui veut vendre quelque chose doit proposer son produit à ses clients. Cette règle fondamentale dans le monde des affaires semble entrer en conflit avec le désir de « vente secrète » – c’est-à-dire de « vente secrète ». D’autant plus si les canaux de communication numériques doivent être utilisés pour le processus de vente. La vente d’une voiture, de meubles, par exemple, et bien sûr de biens immobiliers, n’est plus imaginable sans les plateformes Internet. Tant les vendeurs que les acheteurs pensent qu’un grand nombre de photos et d’informations détaillées permettront de vendre rapidement.

En revanche, notre expérience en tant qu’agent immobilier expérimenté de Secret Sale est un atout. Pour nous, la discrétion signifie avant tout que nous respectons les règles de base d’une communication discrète. Le public n’est pas informé de vos intentions de vente, que ce soit via des plateformes Internet ou par d’autres moyens. Au lieu d’une large diffusion dans les médias, nous préférons mettre en relation votre bien immobilier de manière ciblée avec des clients correspondants de notre fichier. Au lieu d’une « clientèle de passage », nous préférons miser pour vous sur des clients (réguliers) sélectionnés. Testez notre concept de discrétion expérimenté en nous confiant votre bien immobilier à vendre pour une période limitée.

Opérations immobilières discrètes

De manière discrète, cela signifie pour le vendeur un maximum de protection de la vie privée dans le processus de vente. Grâce à une procédure éprouvée depuis de nombreuses années, nous sommes en mesure de protéger du grand public les intentions de vente de nos clients et toutes les informations y afférentes. Parallèlement, des fichiers clients et des canaux de commercialisation spéciaux garantissent que le processus de vente se déroule en toute discrétion, dans un délai raisonnable et avec le succès financier correspondant pour le propriétaire. C’est le vendeur qui détermine le degré exact de discrétion. Et cela peut être renouvelé à tout moment.

• Contact

Sélectionné Off Market Immobilier

Vous trouverez ici encore plus d’informations sur nos biens immobiliers hors marché.