Vendre des terres agricoles 2024 : terres arables, sols et autres, terres agricoles

Vendre des terres agricoles – Vous envisagez de vendre une surface agricole utile, des terres arables, des prairies et des pâturages d’une exploitation agricole. Qu’il s’agisse de la vente d’un terrain ou d’une partie d’un terrain, les raisons de la vente sont souvent l’âge avancé, l’abandon de l’exploitation ou la pression financière, comme les financements en cours, ici ou dans une autre entreprise. Parfois, les structures de l’entreprise doivent être allégées, parfois il s’agit « seulement » d’un héritage. Première question : comment se déroule la vente ? A quoi faut-il faire attention lors de la vente d’une surface agricole ?

Vendre de l’agriculture 2024 : Prairies, champs, cultures & Co.

Vous avez peut-être déjà lu notre grand guide sur la vente de terrains, ou peut-être avez-vous déjà lu des guides plus spécifiques, par exemple sur la vente de terrains forestiers.

Pour ceux qui s’intéressent pour la première fois à la vente de terrains, la question se pose certainement :

• Comment vendre mes terres agricoles ?
• Par quelle étape commencer ?
• Qui me conseille, réalise des expertises & Co.

Voici quelques points de repère pour la vente de terres agricoles, de terrains agricoles et d’autres surfaces plus spécifiques. Vous trouverez ici de plus amples informations sur la procédure, les erreurs et les risques, ainsi que sur les impôts liés à la vente de terrains.

Vendre en privé ou avec un professionnel ?

La réponse à cette question est relativement rapide. Il existe différents paramètres qui influencent le prix de vente. Il s’agit par exemple de l’évaluation du terrain, d’un réseau d’acheteurs solide et doté d’un bon capital, mais aussi d’un bon sens de la négociation. Après tout, il ne s’agit pas « seulement » d’un appartement en copropriété, mais de terrains agricoles plus complexes, avec tout ce que cela implique en termes d’expertise du sol, de prévisions et de possibilités de développement.

Minimiser les efforts, maximiser les bénéfices

Vendre des terres agricoles de manière privée, par exemple via des portails immobiliers, n’est pas la meilleure idée.

1. Que faites-vous de toutes ces demandes ?
2. Quels sont les documents, les dossiers et les expertises dont vous avez besoin ?
3. Qui envoie les informations et téléphone pour répondre aux questions ?
4. Qui a vraiment la solvabilité et la volonté d’acheter ?
5. Combien de visites souhaitez-vous/devez-vous effectuer ?
6. Qui prépare et mène les négociations ?
7. …

De la solvabilité (capacité d’emprunt) aux visites et aux négociations : Le temps, c’est de l’argent. C’est pourquoi, dans notre pays, 70% + des ventes se font avec l’aide de professionnels, comme un agent immobilier.

Vendre en privé ?! Risque de la vente privée

Le temps est un facteur important. Si vous n’êtes pas sous pression pour vendre, c’est parfait. Vous pouvez alors vous permettre de commettre l’une ou l’autre erreur. Mais qui le voudrait ? Voici un exemple récent d’un client qui voulait vendre son terrain à Berlin. En privé.

Exemple de surface agricole dans la banlieue de Berlin

Voici l’exemple d’un client qui nous a contactés, un cas typique. Il s’agit d’une surface dans la banlieue de Berlin qui devait être vendue. L’erreur en bref : vente privée sans vérification suffisante de la solvabilité ou confirmation de financement d’une banque. L’effet : des mois de retard et l’abandon.

Le vendeur a passé une annonce privée sur un portail connu. Il a reçu de nombreux messages, mais presque toutes les conversations sont restées vaines. Les semaines passèrent.

Erreur : solvabilité et vérification insuffisantes

Après des mois, on a finalement trouvé une personne qui avait la volonté et la solvabilité – supposée. Après la visite sur place, nous parlons donc de l’examen du financement par la banque de l’acheteur et attendons. Quelques semaines s’écoulent à nouveau.

Puis, après plusieurs semaines, vous recevez un message de l’acheteur ou de la personne intéressée vous informant que le financement a été refusé par la première banque, c’est pourquoi vous vous adressez maintenant à une deuxième banque. Vous attendez.

Après plusieurs semaines supplémentaires, il n’avait toujours pas reçu de confirmation de financement de la part d’une banque, ni de contrat de vente provisoire, ni de rendez-vous chez le notaire.

Conclusion – Pression et frustration :

Soudain, la pression de vendre augmente, en même temps que la frustration.

Vous n’imaginez pas le nombre de vendeurs privés à qui il arrive exactement la même histoire.

C’est pourquoi plus de 2/3 des terrains sont vendus avec des professionnels à leurs côtés (courtiers et autres).

Commerce professionnel de terrains agricoles

La préparation est essentielle pour ne pas perdre des mois dans la vente de sites A et B, voire des années dans les sites C.

La préparation est essentielle : même pour les terres agricoles

Mais le travail commence bien plus tôt, c’est aussi pour cela que la collaboration avec un courtier est un avantage.

Conseil sur la commission de courtage! Dans le privé, le législateur prévoit actuellement un partage 50/50 (acheteur, vendeur). Dans le commerce, vous pouvez aussi mettre 100% à la charge de l’acheteur.

Dans le commerce commercial, cela ne vous coûte donc en principe même pas d’argent. En revanche, vous bénéficiez du réseau lorsqu’il s’agit d’un agent immobilier de renom.

• De quels documents et pièces justificatives avez-vous besoin ?
• À quels groupes d’acheteurs vous adressez-vous avec ce terrain spécifique ?
• Voulez-vous que tout le monde sache que vous voulez vendre vos terres agricoles ?
• Est-ce que tout le monde doit connaître la valeur (l’augmentation de votre patrimoine) ?

Discrétion : voisins, jalousie et concurrence

Outre le facteur temps (= argent), pour de nombreux vendeurs de terres agricoles, il est également important que votre terrain soit courtisé de manière discrète, c’est-à-dire anonyme. De la concurrence dans la région à la famille, aux voisins ou encore à l’obtention de grosses sommes d’argent. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une grande partie des vendeurs souhaitent vendre de manière anonyme et discrète.

Réseau personnel : acheteurs et investisseurs

Le commerce professionnel de terrains est bien sûr très différent. Ici, il ne s’agit pas de commercialisation sur des portails immobiliers, on s’adresse à des acheteurs personnels, des investisseurs, des fonds mais aussi des groupes d’investisseurs étrangers.

Investisseurs étrangers : des affaires rentables

Des investisseurs étrangers pour une terre agricole ? Oui ! Nombreux sont ceux qui sont à la recherche de bons rendements et de placements dans notre pays. En raison des rendements attractifs ici, mais aussi de la bonne qualité des sols et de l’eau (nappes phréatiques et sources d’eau) en général, de très nombreux investisseurs de l’étranger proche et lointain sont également à la recherche de terrains.

Le grand avantage pour vous en tant que vendeur, c’est qu’ici, l’argent est un peu moins serré que dans le pays – pour faire simple.

Pour ce faire, il est bien sûr essentiel de faire appel à une agence immobilière renommée.

Exclusif est rapide : offre et demande

Un autre avantage de taille pour vous, côté vendeur :

Les deals sont conclus beaucoup plus rapidement.

Pourquoi ? Les biens immobiliers sont négociés en exclusivité et les offres ne sont faites qu’à des personnes individuelles. Cette exclusivité fait en sorte que l’offre se raréfie, ce qui augmente la demande du côté des clients.

Le temps, c’est de l’argent ! Les clients fortunés en particulier ne veulent pas perdre de temps

Perdre du temps en ayant par exemple plusieurs personnes intéressées par un même objet. Les affaires doivent être traitées rapidement.

Trouver un agent immobilier : Agence réputée ou de la région ?

Envisagez donc de collaborer avec un agent immobilier régional qui fait ce que tout le monde fait : mettre largement en ligne vos terres agricoles sur tous les portails immobiliers. Ensuite, des centaines de personnes vont écrire, de nombreux entretiens seront menés, des e-mails seront écrits, auxquels s’ajouteront des appels téléphoniques. Beaucoup de temps passe, peu ont vraiment la solvabilité, la volonté, comme décrit précédemment.

Le processus de placement d’une surface agricole dure ainsi des mois, voire des années.

Le temps, c’est de l’argent ! Approche des investisseurs

Voici un autre aspect psychologique qui vous donne des avantages dans le trading hors marché :

Lorsque des investisseurs professionnels ou leurs employés voient que des objets sont répertoriés sur des portails immobiliers, ils se posent immédiatement la question suivante : pourquoi ? Pourquoi l’objet n’a-t-il pas trouvé preneur ? Personne ne s’intéresserait plus à ce bien. Après tout, il y a des milliers d’annonces. Qui pourrait les lire toutes ?

Family Offices, fonds immobiliers, etc.

Les family offices, les fonds immobiliers et autres s’adressent donc directement à des agences immobilières renommées et se font présenter uniquement des biens exclusifs. Tout se passe alors très vite.

Dans le secteur off market, on trouve les grands noms de famille, c’est-à-dire les family offices, les fonds immobiliers, d’autres institutions, qui sont approchés individuellement et de manière ciblée, en fonction du profil d’achat.

Tout cela s’appelle le trading hors marché.

Vendre des terres agricoles : Déroulement, impôts et conseils

Vous souhaitez en savoir plus sur la vente de terres agricoles ? Consultez ici notre guide détaillé sur la vente de terrains. Nous y abordons le déroulement concret de toutes les phases du processus de vente. Vous en apprendrez davantage sur les erreurs typiques commises lors de la vente et, bien entendu, sur le thème des impôts lors de la vente de terrains.

• Vendre un terrain

Terres agricoles / champs avec source

Vendre une source d’eau – expertise, courtier, négociations, procédure et taxes, la vente d’une source d’eau soulève également de nombreuses questions. Est-ce le bon moment pour vendre ? Et si oui, comment vendre le plus efficacement possible ? L’eau est une ressource rare. Même si plus de 71% de la surface de notre planète est constituée d’eau, les sources d’eau propres et abondantes se font de plus en plus rares. Peu d’offre, beaucoup de demande : ne pensez pas seulement aux acheteurs régionaux, mais aussi aux fonds d’investissement et, oui, aux groupes alimentaires. Pour cela, vous avez besoin d’un courtier disposant d’un réseau exclusif. Que vous soyez propriétaire unique ou coopérative d’eau, apprenez ici à connaître la matière de la vente.

• Vendre un champ avec une source

Forêt de feuillus, forêt mixte, forêt de conifères : Vendre une forêt

Forêts de feuillus, forêts mixtes ou même forêts de conifères, les forêts ont un grand avantage, elles offrent une matière première renouvelable. En même temps, elles n’offrent pas de bénéfices à court terme pour l’exploitant, mais des revenus à long terme. C’est pourquoi de nombreux propriétaires de terrains forestiers ne pensent pas comme les propriétaires « typiques » d’un bien immobilier ou d’une propriété, ils planifient souvent sur plusieurs générations. Saviez-vous que même les épicéas à croissance rapide peuvent vivre jusqu’à 600 ans dans la nature ? Après 70-80 ans, ils sont abattus et leur tronc mesure alors environ 30 mètres de haut. Bref, de nombreux paramètres qui influencent la vente de la parcelle de forêt. Comment puis-je vendre ma forêt ?

• Vendre des forêts