Avantages

Évaluation, revalorisation & vente – Avec nous, vous avez tout d’une seule main. Vendre avec stratégie.

Aperçu de nos avantages

Nos avantages – Qui est le meilleur agent immobilier ? Pas une question facile, surtout que plus de 90% des vendeurs n’ont pas d’expérience préalable. Vendre une maison, vendre un appartement, voici un aperçu des avantages de travailler avec nous et moi.

Résumons encore une fois les avantages :

  • Vendre, mais de manière planifiée !
  • Conseil personnel et premier entretien toujours gratuits
  • Évaluation d’objet : pour maison, appartement, terrain toujours gratuit
  • Valorisation de l’objet : liste de contrôle de nos professionnels avant la vente
  • Présence internationale : acheteurs régionaux et suprarégionaux
  • Image / Vidéo Portfolio et Exposé pour acheteurs du professionnel
  • Intéressés par l’achat et liste d’attente (Off Market)
  • Réseau d’experts et d’artisans : sur le terrain
  • De plus : seulement 50% des frais de courtage pour les vendeurs privés

Vous avez des questions ? Nous nous réjouissons, nous et moi, de votre appel ou de votre e-mail :

Vendre, mais de manière planifiée !

Votre bien immobilier en vaut-il la peine ? Bienvenue chez Lukinski Immobilier. Si nous résumons tous nos avantages en un seul aspect, c’est en bref : une vente immobilièreplanifiée. Plus le prix de vente est élevé, plus le bénéfice est important pour les deux parties, pour vous en tant que vendeur et pour l’agent immobilier (grâce à la commission). En conséquence, il convient d’examiner les possibilités d’optimisation avant la vente.

De nombreux vendeurs nous demandent explicitement au préalable les possibilités de valorisation, qu’il s’agisse de petites réparations esthétiques, d’une rénovation partielle ou d’un assainissement – selon le temps et les ressources disponibles.

Ensuite, nous entrons dans le processus de vente, d’abord off market, aux personnes intéressées sur la liste d’attente, puis par d’autres canaux, par exemple notre site web. Lukinski compte à lui seul plus d’un million de visiteurs par an.

Un entretien personnel, des documents avant la vente, des check-lists pour la mise en valeur (uniquement rentable), les petites corrections esthétiques, l’assainissement si nécessaire, les bonnes photos, les acheteurs potentiels internes de la liste d’attente.

En termes simples : plus qu’un « simple » courtier.

Les meilleurs contacts : Évaluation, artisans, liste d’attente

C’est justement les bons contacts qui comptent, surtout lorsqu’il s’agit de groupes professionnels spécifiques. Par exemple, au sein de l’artisanat, vous connaissez certainement les nouvelles concernant la pénurie actuelle d’artisans.

Ce ne sont que quelques-uns des nombreux avantages de Lukinski.

La note la plus élevée gagne ! Une erreur ?

Gardez toujours à l’esprit

Un prix d’offre n’est pas un prix de vente.

Vous allez certainement réfléchir à l’évaluation de votre bien immobilier avant même de chercher un agent immobilier. Pour ce faire, vous chercherez peut-être des objets de comparaison qui sont proposés sur des portails immobiliers, avec une surface habitable, une surface au sol, une année de construction et ainsi de suite similaires.

De nombreux prix d’offre sont trop élevés, c’est pourquoi certains biens immobiliers restent parfois de nombreux mois sur les portails immobiliers jusqu’à ce qu’ils soient un jour vendus à un prix inférieur. Toutefois, ce n’est pas au prix de l’offre, mais souvent à un prix de vente nettement réduit.

De nombreux courtiers vous rendront visite et vous demanderont : « Quelles sont vos idées ?

L’agent immobilier vous enverra une estimation 2,3 jours plus tard, généralement 5% de plus que le prix que vous aviez prévu.

Vous pensez super !

Le contrat de courtage est déjà signé.

Erreur ?

Comment procèdent les courtiers sérieux ? Procédure

Notre première étape : un entretien personnel. Il s’agit des objectifs de vente, des délais et de la visite des objets pour l’élaboration des listes de contrôle. Une concertation commune permet ensuite de sélectionner les options les plus rentables pour vous et de tout préparer pour la vente.

Parfois, cela vaut la peine de faire des réparations, parfois non.

Parfois, il vaut la peine de rénover, parfois non.

Cela dépend toujours des conditions très individuelles.

Exemple : la semaine dernière, j’étais à Düsseldorf (Niederkassel) pour l’évaluation d’un immeuble d’habitation, mais actuellement utilisé seul comme villa. La dernière mise en valeur remonte à un certain temps, mais nous n’avons rien changé, car pour un tel bien, le nouvel acheteur aura ses propres idées et voudra rénover lui-même. Seules quelques petites corrections esthétiques doivent être apportées, notamment à l’extérieur, ainsi que quelques petits travaux de peinture.

Conseil personnel et premier entretien

Si vous avez lu le premier avantage, vendre mais planifier, vous avez vite compris pourquoi un conseil personnalisé est si important lors du premier entretien.

Vendre une maison ou un appartement : Procédure

Chaque vente immobilière est individuelle, c’est notre démarche :

  • Premier entretien de suivi : Échange d’informations
  • Visite de l’objet : facteurs immobiliers
  • Première évaluation: état actuel
  • Liste de contrôle : Possibilités de revalorisation
  • Évaluation facultative : état théorique (après accord)
  • Photo, vidéo et exposé : créés par des professionnels
  • Liste d’attente des acheteurs potentiels : Présentation interne
  • Placement Off Market : interne pour les nouveaux clients
  • Placement On Market : portails pour la portée
  • Rendez-vous chez le notaire, contrat de vente, transfert du prix de vente, registre foncier
  • Vente et remise des clés

Ainsi, avec nous à vos côtés, vous avancez pas à pas vers la remise des clés.

Évaluation basée sur des données : maison, appartement, terrain

Dans l’idéal, un bien immobilier n’est pas évalué à l’instinct, mais sur la base de différentes bases de données.

Il existe pour cela différentes procédures et méthodologies. Nous nous appuyons notamment sur la méthode de la valeur réelle, la valeur vénale et la méthode de la valeur de rendement. Nous faisons en outre appel à des outils modernes (4 actuellement) qui fournissent des renseignements sur l’évolution des prix au mètre carré, l’attractivité de votre microsite et de nombreux autres facteurs. Plus nous connaissons l’évolution sur place, plus nous savons que des ventes comparables ont eu lieu à des périodes comparables, plus l’évaluation de votre bien immobilier sera fondée et plus vite votre maison ou votre appartement sera vendu.

Avantage 1 : votre bien immobilier ne devient pas un objet de vente.

Grâce à une évaluation fondée et basée sur des données, votre bien immobilier ne sera pas un objet de vente sur le portail immobilier XY, les offres de l’agent immobilier XY.

Rappelez-vous, le prix d’offre n’est pas le prix de vente !

Avantage 2 : base de négociation solide dans la vente.

Ainsi, lors des négociations ultérieures, nous disposons d’une très bonne base pour faire valoir votre prix de vente.

C’est pourquoi la base d’évaluation, les nombreuses données de l’enquête, est si importante.

Revalorisation (en option) : Liste de contrôle avant la vente

Avant de vendre, il vaut la peine de se demander si vous pouvez encore optimiser votre bien.

Cela commence par les petites réparations esthétiques, les petits travaux de peinture, jusqu’à la rénovation. Avec nos experts, nous vérifions quels travaux entraînent une plus-value rentable et lesquels ne le font pas. Grâce à ces listes de contrôle, vous disposez en tant que vendeur d’une base de décision simple qui vous permet d’influencer positivement le montant du prix d’achat.

Nos experts jettent un coup d’œil à tous les aspects importants, maçonnerie, toit, caves, salles de bains, cuisines, de manière à obtenir une image globale de votre bien. Ensuite, les possibilités de valorisation les plus rentables sont catégorisées et résumées de manière simple.

Liste de contrôle avec recommandation et valorisation ultérieure

Si vous décidez d’effectuer des travaux de revalorisation, nous pouvons généralement intervenir assez rapidement grâce à nos partenaires locaux sur place. Après toutes ces années, nous sommes parfaitement bien implantés de Hambourg à Munich, de Berlin à Cologne et Düsseldorf.

À ce propos, avec nous, vous ne touchez pas seulement des acheteurs régionaux, mais aussi des acheteurs interrégionaux et internationaux.

Un autre avantage de Lukinski.

Présence internationale : acheteurs régionaux et suprarégionaux

Nos sites Internet ne sont plus seulement disponibles en Allemagne, mais aussi en France, en Italie, en Espagne, en Angleterre, aux États-Unis, en Russie et en Chine.

Notre cercle élargi d’acheteurs internationaux est particulièrement intéressant pour les biens immobiliers situés dans des zones A ou même dans de bonnes zones B. En effet, de nombreux acheteurs et investisseurs internationaux sont à la recherche de biens immobiliers de rendement en Allemagne. Les immeubles d’habitation et les immeubles locatifs sont particulièrement recherchés.

Votre bien immobilier n’est pas présenté ouvertement, mais seulement envoyé à des contacts personnels qui sont déjà sur la liste d’attente.

Image / Vidéo Portfolio et Exposé pour acheteurs du professionnel

Que voient en premier lieu les acheteurs et les investisseurs ? Photos de l’objet.

En particulier pour les petits objets comme les appartements en copropriété, les maisons mitoyennes, les maisons jumelées ou même les maisons individuelles isolées, le matériel photographique est très important pour éveiller l’intérêt des acheteurs.

En ce qui concerne les appartements en copropriété et les maisons, peu de gens recherchent des objets de rendement à louer, il s’agit le plus souvent de la maison et de l’appartement de leurs rêves. Les acheteurs privés sont donc très attentifs à l’aspect visuel, contrairement aux investisseurs qui se concentrent presque exclusivement sur les chiffres et les indicateurs.

Les bons photographes immobiliers ont l’œil pour la lumière, l’espace et les proportions.

Cela fait une énorme différence si un bien immobilier est présenté de manière claire et conviviale dans l’exposé, idéalement avec un peu de bleu du ciel et un peu de vert de la nature (si possible). En contraste flagrant, si les photos sont prises à l’aube, au coucher du soleil ou même le soir, avec un éclairage ambiant, cela décourage déjà la plupart des acheteurs potentiels. Plus la maison est neuve, plus sa conception et sa présentation sont ouvertes, plus la demande est élevée.

C’est pourquoi nous ne travaillons qu’avec des photographes sélectionnés. Nous les mettons également gratuitement à votre disposition lors du processus de vente. Pour qu’ensemble, nous obtenions le meilleur résultat.

Intéressés par l’achat et liste d’attente (Off Market)

Beaucoup d’agents immobiliers ont un principe, « je vous donne une bonne évaluation, vous signez le contrat » et votre bien immobilier est immédiatement mis en ligne sur 20 portails immobiliers différents. Ce n’est pas notre stratégie.

Que signifie Off Market?

Pour faire simple, votre bien immobilier ne sera présenté qu’en personne, il ne figurera pas dans un journal, ni dans une petite annonce sur Ebay ou sur un portail immobilier. Cela signifie que votre bien immobilier sera d’abord proposé discrètement à des cercles d’acheteurs internes, pour la plupart issus de la liste d’attente.

Ici, les profils des acheteurs sont déjà enregistrés, ainsi que les demandes de recherche spécifiques, en fonction du nombre de mètres carrés, de l’emplacement, … s’il y a déjà un acheteur correspondant, c’est un grand avantage pour vous, car là aussi, il est possible de jouer un peu sur le prix et l’offre exclusive.

Réseau d’experts et d’artisans : sur le terrain

Quinze ans sur le marché, c’est surtout beaucoup de bons contacts. Grâce à la collaboration avec nos partenaires dans toute l’Allemagne, nous sommes désormais remarquablement bien implantés du nord au sud, de l’est à l’ouest.

Vous en profitez également lors de la vente, car vous n’obtenez pas seulement une offre d’une entreprise régionale qui, dans l’idéal, est encore amie avec l’agent immobilier, mais vous obtenez le meilleur prix pour la qualité.

De nombreux vendeurs nous demandent quelles sont les possibilités de valorisation avant la vente. En conséquence, nous accordons une grande importance à l’expertise et au réseau dans le domaine de l’artisanat. Petits travaux sur le toit, travaux plus importants dans les caves, travail sur la façade et les aménagements extérieurs.

De plus : seulement 50% des frais de courtage pour les vendeurs privés

Le saviez-vous ? Lors de la vente privée de maisons, d’appartements ou même de terrains, vous ne payez que la moitié des frais d’agence.

L’autre moitié de la commission de l’agent immobilier est prise en charge par l’acheteur. Ainsi, lors de la vente privée d’un bien immobilier, vous économisez directement 50% des frais annexes à la vente.

De nombreux avantages pour la vente de votre bien immobilier !

Aperçu des avantages

Résumons encore une fois les avantages :

  • Vendre, mais de manière planifiée !
  • Conseil personnel et premier entretien toujours gratuits
  • Évaluation d’objet : pour maison, appartement, terrain toujours gratuit
  • Valorisation de l’objet : liste de contrôle de nos professionnels avant la vente
  • Présence internationale : acheteurs régionaux et suprarégionaux
  • Image / Vidéo Portfolio et Exposé pour acheteurs du professionnel
  • Intéressés par l’achat et liste d’attente (Off Market)
  • Réseau d’experts et d’artisans : sur le terrain
  • De plus : seulement 50% des frais de courtage pour les vendeurs privés

Vous avez des questions ? Nous nous réjouissons, nous et moi, de votre appel ou de votre e-mail :

Lukinski

Vendre un bien immobilier avec stratégie.

Contact

Nous vous accompagnons avec nos experts.

La première évaluation immobilière, des propositions d’optimisation (si rentable) pour augmenter votre prix de vente, revaloriser et/ou rénover avant la vente. Lukinski est l’alternative moderne et complète pour les vendeurs de biens immobiliers en Allemagne. Avec des experts sur place dans toutes les grandes villes de plus de 250.000 habitants et leurs zones de chalandise. Ne vous contentez pas de vendre, tirez le meilleur parti de votre appartement en copropriété, de votre maison ou de votre immeuble. Nous vous accompagnons avec nos experts.