Marketing : Salons, formations et publicité commerciale – Se mettre à son compte Partie 12

Les salons et les présentations, tout comme la publicité média à la télévision, sont liés à des coûts relativement élevés. Ceux qui peuvent s’offrir des stands sur les salons ont soit un gros investissement, soit des affaires qui marchent déjà comme sur des roulettes. Félicitations ! Car les salons et toutes les autres formes de réunions et de congrès sont toujours liés à des coûts élevés pour les contacts individuels.

Salon professionnel : Présentation et public professionnel

D’une part, il y a le prix de revient, pour obtenir un espace de stand. Ensuite, il faut entrer en concurrence avec les autres stands pour attirer les visiteurs, ce qui nécessite un constructeur de stand. A cela s’ajoute le personnel, par exemple pour l’accueil des visiteurs. Pour les présentations, les réunions et les congrès, tu dois donc prévoir beaucoup de temps pour l’organisation. Selon l’endroit où tu te trouves, par exemple à Berlin-Mitte, cela peut s’avérer très coûteux. En même temps, l’effet est grand, car rien que pour le prestige, cela en vaut la peine. La plupart de ces mesures médiatiques s’adressent à un public professionnel B2B, avec des commandes et des budgets importants.

La présence est toujours importante dans la publicité. Plus ton entreprise grandit, plus ton portefeuille de médias sera large. Si, pour des raisons de coûts, tu commences peut-être par faire de la publicité sur Facebook et Instagram, tu seras certainement présent tôt ou tard sur des salons ou des congrès. Peut-être tout autant que dans des publicités télévisées ou des magazines spécialisés. Lorsque tu te prépares à un salon, il s’agit notamment des points suivants :

• Stand d’exposition
• Personnel et service
• Objectif et calendrier
• Documents (de l’information à la vente)
• Outils de présentation

Informations, formations, publicité commerciale

Comme pour les repas, les réunions et les congrès, cette forme de publicité s’adresse à un public B2B. Ici, c’est encore plus vrai que sur les salons, car les formations et la publicité commerciale se font généralement entre professionnels. Si tu es par exemple dans le domaine du chauffage et des sanitaires, tu pourrais organiser régulièrement des formations pour faire parler par exemple des nouvelles robinetteries et des nouveaux designs. Si, à l’avenir, de plus en plus de robinets de salle de bains et de cuisine sans contact sont installés (tendance), il faut bien sûr aussi avoir des connaissances spécialisées sur le produit. Car à l’eau s’ajoutent le raccordement électrique ainsi que l’entretien et, à un moment donné, les mesures de réparation. De telles formations ont même l’avantage de ne pas ressembler à de la publicité. Après tout, il y a une formation et un perfectionnement gratuits.

Pour les entreprises, ces formations sont en outre une possibilité de formation continue gratuite pour les collaborateurs. Pour toi, c’est une possibilité de faire parler de tes produits ou de tes services. Grâce à l’application pratique, les participants ont directement un facteur d’apprentissage très élevé, car ils ne sont pas seulement impliqués mentalement, mais aussi de manière motrice, par exemple par des installations. Tout cela consolide le nouveau produit chez l’artisan. Lors du prochain entretien avec le client, il ou elle soulignera peut-être les avantages de la nouvelle robinetterie de salle de bains sans contact. S’il ou elle convainc le client, tout le monde y gagne. L’entreprise artisanale gagne quelques euros supplémentaires grâce à la robinetterie exclusive. Tu as gagné un autre client. Le client dispose d’une excellente robinetterie de salle de bains sans contact.

Dans l’idéal, le nouveau bâtiment ne sera pas équipé d’une seule robinetterie, mais directement de plusieurs robinetteries sur plusieurs étages. Ainsi, grâce au concept d’une formation et d’un perfectionnement, tu as fait de la publicité, directement auprès d’un public de professionnels, dans le mille. Bien sûr, cela ne se limite pas aux clients B2B. Du cours d’initiation au golf à la fête Tupperware. Cela nous amène aussi à l’entretien de vente, le marketing en direct, pas imprimé.

Merchandising et reconnaissance

Utilisé correctement, le merchandising peut laisser un souvenir permanent, en particulier chez les prospects et les clients déjà existants. Tu te souviens, plus il y a de contacts, plus l’effet est grand chez le consommateur individuel.

A l’origine, le merchandising vient de l’industrie musicale. Les groupes de musique impriment leurs logos sur de simples T-shirts afin que les fans puissent les emporter chez eux après le concert. Ainsi, on a toujours le souvenir du concert en direct, mais aussi le rappel que si tu aimes les anciennes chansons, tu peux aussi acheter les nouvelles ! Aujourd’hui, le merchandising ne concerne pas seulement les groupes de musique, mais aussi les entreprises. Du merchandising de t-shirts sponsorisés pour la course de fond et les relations publiques positives grâce au sport et à l’activité physique au merchandising de marque, le propre logo de la marque, grand et présent sur un t-shirt ou une veste. Une partie des coureurs de fond portera encore longtemps le T-shirt comme preuve de sa participation. A la salle de sport, pendant les loisirs ou même pendant le jogging. D’excellentes options pour les entreprises qui souhaitent diffuser leur logo auprès du bon groupe cible. Il en va de même pour le merchandising de marque. Plus le logo de la marque est grand, mieux c’est ! Pour que tout le monde voie ce que l’on peut s’offrir.

Le merchandising consiste donc pour toi à laisser une impression durable, à avoir une source permanente de souvenirs pour le client et une présence de la marque dans le groupe cible. En portant des pièces comme des t-shirts ou même des sacs, les logos obtiennent une grande surface publicitaire. En se promenant dans le centre-ville le vendredi après-midi, un simple T-shirt ou un sac en toile de jute atteint rapidement 1.000 à 2.000 contacts. En extrapolant sur des jours, des semaines, des mois et des années, on a non seulement fait une petite affaire, mais on a aussi placé de la publicité, totalement gratuitement et durablement. Non seulement chez le client lui-même, mais aussi dans son cercle d’amis et dans le public proche, par exemple lors de séances de shopping ou de sport.

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

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