Analyse de marché / Validation : Idée commerciale et concurrence – Se mettre à son compte Partie 7

Idée commerciale et concurrence – Googler d’abord, fonder ensuite ! Des gens viennent constamment me voir pour me dire « J’ai une idée commerciale géniale ! », « On n’a jamais rien vu de tel ! », « Personne n’y pense ! » Ce n’est pas vrai. La roue a déjà été inventée. Même Jeff Bezos, qui veut construire prochainement la première station habitée en permanence sur la lune pour poursuivre son voyage vers Mars, n’est pas le premier à avoir marché sur la lune. Honnêtement, tout (99,999%) a déjà été fait. L’entrée en matière par la phrase « personne n’y a encore jamais pensé » est généralement mauvaise. En effet, en règle générale, tu ne réinventes pas un produit, tu l’élargis, le plus souvent en ajoutant simplement un bel emballage de produit ou une nouvelle marque de restaurant. Rares sont les startups qui apportent de véritables innovations. Ici, tu reviens à : Créer une entreprise.

Idée d’entreprise – Analyse du marché avec des moteurs de recherche

Alors, avant de perdre du temps à le concevoir, fais confiance aux moteurs de recherche comme Google, Yahoo, Bing et Duck Duck Go Go. Tu y trouveras la meilleure et la plus rapide analyse de marché dont tu aies jamais disposé en tant qu’entrepreneur. Auparavant, les entrepreneurs devaient compulser des annuaires téléphoniques, demander des catalogues de produits aux grossistes. Aujourd’hui, quelques clics de souris suffisent. Découvre la taille de tes concurrents et leurs activités, du développement de produits au marketing. La question du pricing joue également un rôle important, car si tu es trop au-dessus du prix du marché, il sera difficile d’attirer des clients. Tu dois donc t’orienter vers le prix du marché existant.

Idée commerciale – Analyse du marché par la concurrence

En même temps, tu devrais développer une certaine sensibilité à la situation de la concurrence. Bien sûr, tout semble toujours positif à l’extérieur, mais les apparences sont-elles vraiment bonnes ou y a-t-il des problèmes ? Apprendre des erreurs des autres te permet d’économiser beaucoup de temps. Si tu découvres des faiblesses dans les modèles commerciaux de tes concurrents, tu peux les exploiter de deux manières : Tu peux adapter ton produit ou ton service de manière à ce que ton produit soit le seul à ne plus avoir ce défaut / à offrir la fonction manquante et tu peux bien sûr utiliser cet état de fait dans ton concept marketing pour en faire un USP pour toi ! Aperçu des principales questions du test de compétitivité :

1. Y a-t-il d’autres développements dans « ta » direction ?
2. Qui sont tes concurrents ?
3. Combien coûtent vos produits chez la concurrence ?
4. Quelles sont les principales forces et faiblesses de tes concurrents ?
5. Quelles sont les faiblesses de ton entreprise par rapport aux principaux concurrents ?

→ Comment peux-tu faire face à ces faiblesses ?

Succès : Personne ne croit en toi

En fait, d’une certaine manière, tout a déjà été fait. Beaucoup font abstraction de la concurrence ou minimisent les performances de la concurrence. « Ça ne sert à rien ! », « C’est n’importe quoi ! », « On fait beaucoup mieux ! ». Le fait est qu’il vaut mieux apprendre des erreurs des autres que d’en commettre soi-même.

Extrapolation : 0,5% font la différence

Tu dois donc toujours garder un œil sur tes concurrents. Ne pense jamais que tu es plus génial que les autres. La différence dans le succès à long terme, pour des conditions de départ identiques, ne représente souvent que 0,5% de performance, entre des personnes de haut niveau. Celui qui parvient à être 0,5% meilleur que la concurrence sur le long terme obtient le plus de commandes et de clients au fil des ans. La recette secrète. Si tu gagnes 10.000 € chaque semaine et que tu parviens à une augmentation continue de 0,5%, le retour sur investissement est étonnant.

• Semaine 1 : 10.000 €
• Semaine 2 : 10.050 €
• …
• Semaine 20 : 11.048,96 € par semaine
• …
• Semaine 56 : 13 222,07 € par an

Après un an, tu as déjà gagné chaque semaine plus de 3.200 € de plus que ton concurrent. Sur le mois, tu as maintenant 13.000 € de plus à disposition, et l’année prochaine, si les conditions restent les mêmes, tu auras déjà plus de 150.000 € de plus. Et ce, pour « seulement » 0,5% de rendement en plus.

Développement, erreurs et enseignements

C’est pourquoi il est si important d’observer les évolutions sur son propre marché, non seulement chez les clients, mais aussi chez les concurrents et la concurrence.

En même temps, tu ne dois pas seulement considérer les erreurs de la concurrence, mais bien sûr aussi tirer des enseignements de ses succès.

Les leçons tirées des erreurs et des succès ne sont pas seulement tirées de la concurrence directe, mais également d’autres entreprises qui proposent un tout autre produit, par exemple grâce à des concepts similaires (logistique, recrutement, gestion du personnel, marketing, etc.) Il peut s’agir d’un concept interne à la branche, comme la barre de céréales peut profiter du concept marketing du shake protéiné, mais aussi d’un concept externe à la branche, comme par exemple reprendre le système de primes pour les clients d’une banque pour sa propre start-up d’articles ménagers.

1. Prends tes concurrents au sérieux
2. Apprends de tes concurrents
3. Ignore tes concurrents

Ignore tes concurrents ? Un tiers de ton travail intellectuel devrait être consacré à te libérer de la concurrence. Parfois, il faut se libérer complètement pour trouver de nouvelles voies. C’est pourquoi il est également important d’apprendre à oublier les autres pendant un court laps de temps. Toi et ton modèle d’entreprise sont au centre de l’attention. Si tu t’inspires constamment d’autres entreprises et d’autres produits, ton produit sera peu innovant et ne se distinguera pas de la concurrence. Mot clé : USP.

Situation actuelle, développement et positionnement

Avant d’en venir au marketing et à la publicité, tu réfléchis encore une fois très précisément à la question de savoir si ton idée commerciale tient vraiment ses promesses grâce aux nouvelles connaissances acquises par l’analyse des clients et l’étude de marché.

1. L’idée correspond-elle à l’évolution du secteur ?
2. Est-ce que tu t’engages dans un marché en pleine croissance ?
3. As-tu vraiment trouvé une niche de marché ?
4. Connais les avantages et les inconvénients de ton idée du point de vue du marché ?
5. Connais-tu tes clients potentiels ?
6. Y a-t-il suffisamment d’acheteurs sur le marché pour ton idée ?
7. Connais-tu ton avance sur la concurrence ?

Reality Check : marché et distribution ! Enfin, dans le Reality Check, trois questions qui déterminent le succès du lancement sur le marché :

1. Es-tu préparé à d’éventuelles réactions de la concurrence ?
   → Ex. marque et action en justice
2. Pourras-tu imposer ton prix sur le marché ?
3. Sais-tu comment organiser les ventes et le marketing ?

La transition vers le thème du marketing, de la publicité et de l’acquisition de clients. Maintenant que tu as dissipé les derniers doutes, il est temps de passer à ton marketing.

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

Aperçu des thèmes :

1. Plan d’affaires
2. Fondateur et équipe fondatrice
3. Produit / service: USP
4. Améliorer la satisfaction des clients
5. Aperçu du marché: clients & concurrence
6. Des clients de référence: Transfert d’image positif
7. Analyse de marché / validation : idée commerciale
8. Choix du site
9. Concept marketing: Distribution
10. Publicité: Google Ads, SEO, journal, radio ?
11. Marketing : Publicité média, coûts et CPM
12. Marketing : salons, formations et publicité commerciale
13. Marketing : entretien de vente, entretien téléphonique et psychologie
14. Marketing : Promotions, rabais et offres spéciales
15. Marketing : Médias sociaux et publicité en ligne
16. E-business: le commerce électronique dans l’entreprise
17. Lacoopération: Principe de coopération
18. Planification financière: capital et financement

Ici, tu reviens à l’aperçu :

• Créer une entreprise
• Les formes juridiques: OHG, KG, GmbH, AG & Co.