La coopération : Principe de coopération – Se mettre à son compte Partie 17

Coopération – Le principe de coopération est clair, il s’agit toujours d’une situation gagnant-gagnant. Une formulation précise des objectifs permet d’évaluer précisément les succès ultérieurs. Si les deux parties en profitent, la coopération a bien fonctionné. Le grand avantage, comme nous l’avons vu, est que la coopération génère relativement peu de coûts, car les entreprises utilisent des structures existantes, par exemple dans le domaine du marketing ou de la publicité. En ce qui concerne les « remises » et le « suivi des clients », nous avons déjà évoqué la valeur ajoutée des coopérations avec des exemples de bonnes pratiques. Ici, tu reviens à : Créer une entreprise.

Les coopérations : Objectifs et tâches

Il est important que, pour toute coopération, tous les objectifs et toutes les tâches soient clairement définis au préalable. En effet, il est difficile d’imposer et de procéder à des modifications pendant la coopération en cours. Ainsi, celui qui a déjà négocié une affaire négative en amont ne pourra plus la corriger en aval. Si tu distribues 10.000 coupons de réduction d’un partenaire de coopération dans tes paquets, mais qu’en contrepartie il ou elle ne te cite que dans sa newsletter, les deux actions ne sont pas équivalentes, le principe de coopération est ainsi rompu.

Mais la coopération entre deux entreprises peut aussi aller plus loin. Par exemple avec la symbiose de deux marques. Le chocolat classique saupoudré d’un biscuit de marque, la glace enrobée d’un certain type de chocolat, le service de livraison moderne à moteur électrique et la marque de voiture, la location de voiture et le fournisseur de vols ou encore le covoiturage. Les deux parties profitent l’une de l’autre, non seulement par la publicité, mais ici bien sûr aussi par des conditions avantageuses et le transfert d’image positif. Le constructeur automobile a ainsi ses nouveaux modèles en permanence dans les rues, le fournisseur d’autopartage dispose de véhicules de qualité et de bonnes conditions d’achat. Une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.

Principe de coopération dans les entreprises

As-tu déjà prévu des partenaires de coopération ou des modèles de coopération ?

Si c’est le cas, c’est ici qu’il faut le faire dans ton business plan.

• Les deux parties en profitent
• Formulation précise des objectifs
• Attentes et objectifs
• Mesures, délais, coûts
• Répartition des tâches et compétences
• Répartition des coûts et des résultats
• Les mêmes droits et obligations pour tous les partenaires
• Compromis
• Relatif / Engagement égal
• Les collaborateurs doivent connaître les objectifs et y adhérer

Chances et risques

Félicitations, tu as tout réussi ! Tu connais ton idée commerciale sur le bout des doigts, tu l’as validée à l’aide de différentes données, clients, concurrence, marché et prix. Tu connais ton concept de marketing mais aussi ta stratégie de vente. Tu connais chaque centre de coûts et, bien sûr, la planification globale du personnel. Maintenant, tu conclus ton business plan avec la grande question : quelles sont les plus grandes chances et les plus grands risques pour ton entreprise ? Ni plus ni moins. Ici, tu dois fournir une auto-évaluation réaliste. Il ne s’agit pas seulement de faire l’éloge de ton idée d’entreprise, les risques jouent également un rôle et doivent bien entendu figurer dans le concept. C’est ici que tu montres pour la dernière fois aux banques et aux investisseurs ce à quoi ils peuvent s’attendre.

1. Quelles sont les trois plus grandes opportunités qui pourraient influencer positivement le développement futur de ton entreprise ?
2. Quels sont les trois principaux problèmes qui pourraient entraver le développement positif de ton entreprise ?

Tout est décrit, tout est expliqué. Maintenant, place à la planification financière.

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

Aperçu des thèmes :

1. Plan d’affaires
2. Fondateur et équipe fondatrice
3. Produit / service: USP
4. Améliorer la satisfaction des clients
5. Aperçu du marché: clients & concurrence
6. Des clients de référence: Transfert d’image positif
7. Analyse de marché / validation: idée commerciale
8. Choix du site
9. Concept marketing: Distribution
10. Publicité: Google Ads, SEO, journal, radio ?
11. Marketing : Publicité média, coûts et CPM
12. Marketing : salons, formations et publicité commerciale
13. Marketing : entretien de vente, entretien téléphonique et psychologie
14. Marketing : Promotions, rabais et offres spéciales
15. Marketing : Médias sociaux et publicité en ligne
16. E-business: le commerce électronique dans l’entreprise
17. La coopération : Principe de coopération
18. Planification financière: capital et financement

Ici, tu reviens à l’aperçu :

• Créer une entreprise
• Les formes juridiques: OHG, KG, GmbH, AG & Co.