Conseils pour la vente d’un bien immobilier

Vente de biens immobiliers – Une fois que vous avez pris la décision de vendre votre maison, le temps de la planification et de la préparation commence. Vous avez besoin d’un grand nombre de documents, vous devez faire déterminer la valeur vénale du bien immobilier et demander le certificat énergétique pour votre bien. Vous aurez également besoin d’un extrait du registre foncier, d’une carte de la commune et d’un plan d’occupation des sols.

De plus, votre connaissance du marché en ce qui concerne les prix des terrains et des objets dans la région où se trouve votre maison joue un rôle tout aussi important que la connaissance du rapport entre l’offre et la demande. Rien que pour la phase de préparation, vous devez vous attendre à des coûts élevés et prévoir beaucoup de temps.

Ce à quoi vous devez faire attention avant de vendre une maison

La phase de préparation est un point crucial lors de la vente d’une maison. Même si toutes les étapes de la transaction sont bien sûr aussi importantes les unes que les autres, c’est la préparation optimale qui déterminera si vous vendrez votre maison sans complications ou si vous serez confronté à des difficultés d’organisation au cours des différentes phases. Le mieux est de préparer la vente d’une maison à l’aide d’une liste de contrôle. Cochez chaque point de la liste au moment où vous l’avez fait. Si vous choisissez de confier la vente de votre bien immobilier à des agents immobiliers expérimentés, vous bénéficierez d’une assistance compétente dès le premier instant et n’aurez aucun travail à effectuer dans le cadre de cette tâche.

Nous vous recommandons vivement de procéder à une évaluation professionnelle, sur la base de laquelle le prix de votre bien pourra être déterminé de manière authentique et en tenant compte de tous les facteurs. Étant donné que les sommes en jeu dans la vente d’une maison sont très élevées, vous ne devriez jamais estimer le prix proposé, mais le fixer en fonction de la valeur vénale. Sachez d’ores et déjà que vous devrez vous intéresser de plus près à la solvabilité et aux revenus des acheteurs potentiels et effectuer des recherches et des évaluations à ce sujet.

Ne vendez votre maison qu’avec des documents complets

Vous avez déjà besoin de certains documents pour la rédaction de l’exposé. Pour publier une description concrète, le plan, la taille totale de la surface habitable et du terrain, mais aussi le bilan énergétique sont déterminants. La demande d’un certificat énergétique peut prendre un certain temps, vous devez donc vous y prendre à temps à ce sujet. Au cours de la phase de réalisation de la vente, différents documents et justificatifs sont demandés aux personnes intéressées. Si vous les avez sous la main et que vous pouvez les présenter en cas de demande, vous êtes parfaitement organisé et vous faites une impression sérieuse et bien préparée.

Tout acheteur potentiel souhaite jeter un coup d’œil au registre foncier, au plan de masse et au plan d’occupation des sols. Il est conseillé de conserver ces documents dans un classeur, ainsi que les justificatifs relatifs à l’entretien du chauffage et de l’électricité, ainsi qu’aux mesures d’assainissement et de rénovation effectuées. Après la signature de l’acte notarié, l’acheteur reçoit les clés et tous les documents relatifs au bien.

Quels sont les facteurs qui influencent le prix de l’offre et justifient des prix plus élevés ?

Parmi les questions les plus fréquentes de nos clients figurent celles qui concernent la manière dont nous déterminons le prix et les facteurs sur lesquels repose une offre. En tant qu’agents immobiliers expérimentés, nous procédons à l’évaluation de votre maison en tenant compte de tous les détails relatifs à sa situation, à l’offre et à la demande, aux résultats de l’analyse du marché, à son état et à ses équipements. Afin de vous protéger d’une sous-évaluation ou d’une surévaluation, des comparaisons avec des biens immobiliers dotés d’un équipement similaire et situés au même endroit que votre maison sont prises en compte dans la valeur vénale. Nous vous assurons qu’en vendant par l’intermédiaire de nos agents immobiliers, vous obtiendrez toujours un prix plus élevé que si vous vendiez votre maison de particulier à particulier.

Un facteur important est l’expérience des négociations de prix, qui ont toujours lieu lors de la vente d’une maison. Les acheteurs potentiels veulent faire baisser le prix, tandis que vous, en tant que propriétaire, maintenez votre offre. Avec des compétences de négociation et une attitude convaincante basée sur l’expérience, vous avez la certitude que nous obtiendrons le prix le plus élevé tout en veillant à ce que l’acheteur soit satisfait et convaincu par l’offre.

Plus d’informations sur la vente de maisons :

Vendre

Plusieurs raisons peuvent vous amener à envisager la vente d’un bien immobilier. Beaucoup de nos clients possèdent déjà leur propre maison ou appartement en copropriété lorsqu’ils héritent de la maison de leurs parents et ne savent pas comment gérer leur héritage maintenant. Vous êtes confronté à cette question ou avez une autre raison de vendre votre maison ? Nos agents immobiliers professionnels en ligne vous soutiennent et vous aident à obtenir le meilleur prix pour la propriété et à ne pas mettre de longs délais d’attente à l’ordre du jour au cours de la vente. Alors que vous pouvez vendre en privé en tant que propriétaire unique, une maison ou un appartement appartenant à une communauté d’héritiers pose de plus grands défis.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.