Mettre un bien immobilier en vente privée : Acheteur, vendeur et contrat de vente – Déroulement

Intermédiaire immobilier privé – Tu connais 1) un bien immobilier qui doit être vendu et 2) un acheteur ? Il te vient alors à l’idée que tu pourrais servir d’intermédiaire et percevoir une commission d’agence. Mais est-ce possible ? La vente d’un bien immobilier suit un processus bien défini, de l’annonce immobilière à la phase de vente, en passant par les visites, les négociations, le rendez-vous chez le notaire, l’acte de vente et le paiement des factures, à savoir le notaire, l’agent immobilier et les droits de mutation. Pour en savoir plus sur les trois phases, cliquer ici : Vendre un bien immobilier. Le fait est que même si tu n’es pas agent immobilier, tu peux prendre une commission pour la vente d’un bien immobilier. La devise est importante : seul celui qui écrit reste. C’est pourquoi il faut jeter un coup d’œil sur le déroulement de la médiation et sur le contrat de courtage que tu dois également avoir en tant que personne privée pour avoir droit à une commission.

Déroulement de la procédure : Agence immobilière (privée) de maison et d’appartement

Tu as la possibilité de négocier un bien immobilier, mais tu n’es pas agent immobilier ? Ce n’est pas un problème.

PS : Cet article est un aperçu. N’hésite pas à te renseigner en détail sur des cas concrets.

Tout citoyen responsable a le droit de conclure des contrats, y compris pour la vente d’un bien immobilier. Il y a quelques limites qui font de toi un négociateur professionnel, dont j’ai déjà souvent parlé sur le blog. En bref : à titre privé, tu as le droit de vendre au maximum 3 biens immobiliers en 5 ans, même sans carte professionnelle. Tu trouveras également des informations actuelles sur la loi ici : Commerce immobilier commercial (externe).

En principe, la devise décrite dans l’introduction s’applique :

Seuls ceux qui écrivent restent

Comme toujours dans le monde des affaires, il faut donc tout mettre par écrit.

Déroulement et liste de contrôle : Vendeur, acheteur, contrat de vente

Cet article a pour but de te fournir une liste de contrôle rapide et succincte.

Commission interne et commission externe expliquées

Lors de la vente d’un bien immobilier, il existe deux types de commissions de courtage. Si le vendeur paie les frais de l’agent immobilier, on parle de « commission interne ». Si c’est l’acheteur du bien immobilier qui paie, on l’appelle « commission extérieure ».

• Commission interne : Vendeur
• Commission extérieure : acheteur

Ton client est donc, en règle générale, soit le vendeur, soit l’acheteur.

Contrat de courtage pour commission de courtage : modèle (gratuit)

C’est là que le contrat de courtage entre en jeu. Pour que tu aies droit à une commission de courtage par la suite, tu dois avoir une preuve écrite, le contrat de courtage.

Tu peux obtenir de bons modèles gratuits auprès des différentes chambres de commerce et d’industrie (CCI). Par exemple ici :

• Modèle (Chambre de commerce et d’industrie de Munich)
• Modèle DOC – IHK Leipzig

Il doit ressortir clairement de l’accord ou du contrat que c’est toi, en tant qu’intermédiaire, qui as proposé / démontré l’objet. Une commission de courtage correspondante est alors due.

Quel est le montant de la commission de courtage ?

Commission de courtage lors d’un achat privé – Beaucoup de choses sont extrêmement réglementées en Allemagne, mais il en était autrement jusqu’à présent pour la commission de courtage. Dans la plupart des cas, il était clair que l’acheteur d’un bien immobilier devait payer les frais de l’agent immobilier. Cette année, les choses changent, car pour la première fois, la répartition de la commission de courtage entre l’acheteur et le vendeur d’un bien immobilier est clairement réglementée par le législateur. Que dit la nouvelle loi sur la commission de courtage ? Voici un aperçu rapide :

• Commission de courtage en cas d’achat privé

3, 5, 7 % entiers, uniquement pour la médiation ?!

Dans le lien suivant sur les frais de courtage, tu as déjà appris quelque chose sur le montant de la commission. Plus le bien immobilier est cher, plus le taux est bas. Pour les biens immobiliers de plus de 10 millions, le taux est également inférieur à 3%. Pour être sûr de toucher une commission à la fin, reste juste dès le début.

Les agents immobiliers reçoivent 3, 5 ou 7 % parce qu’ils effectuent une multitude de tâches, tout au long du processus de vente d’un bien immobilier.

En tant que partenaire professionnel, on va de l’avant. On est présent tout au long du processus, du moins dans la CC de la correspondance. Il s’agit aussi de faire coïncider les intérêts du vendeur et de l’acheteur. De plus, je dois faire la promotion du bien immobilier – le simple fait d’être « intéressé » ne garantit pas que l’acheteur potentiel passe vraiment à l’acte. Si l’acheteur et le vendeur sont d’accord, ils se mettent d’accord eux-mêmes sur le reste : la date du notaire, le notaire, le contrat de vente, etc. Les agents immobiliers restent au CC.

Le dernier rendez-vous est l’acte authentique, la « poignée de main » qui suit. Ensuite, j’ai gagné de l’argent et je peux présenter la facture.

Contrat d’achat : passage sur le placement d’objets

En gros, le contrat de vente devrait mentionner

L’objet a été négocié par l’intermédiaire de l’agent immobilier XY, la commission s’élève à XY, elle est due à la date d’entrée en vigueur du contrat. Si le contrat de vente prend effet, la commission est automatiquement due.

Conclusion : placement, contrat, couture

En tant qu’intermédiaire (agent immobilier), tu es toujours le maillon le plus faible de la chaîne. Tu ne fais « qu’un exposé » et tu reçois ensuite « tant d’argent ». C’est pourquoi il est d’autant plus important que tu consignes tout par écrit avant l’annonce du propriétaire et la visite, y compris dans le contrat de vente.

Voici encore une fois les liens vers les modèles gratuits des différentes chambres de commerce et d’industrie (CCI).

• Modèle (Chambre de commerce et d’industrie de Munich)
• Modèle DOC – IHK Leipzig