Influenceurs au lieu de Facebook Ads coûteux ! Avec votre propre portée, vous économisez beaucoup d'argent !

Aujourd’hui, j’ai eu un nouveau client intéressant de notre agence de médias sociaux. Lui-même leader du marché (Allemagne) et naturellement à la recherche, entre autres médias, de possibilités publicitaires dans les médias sociaux comme Facebook, Instagram & Co. Bien sûr, on aurait pu envelopper un super budget publicitaire dans une offre, bien sûr que non ! Nous avons expliqué à notre client que faire de la publicité sur Facebook n’avait que peu de sens pour ses objectifs ! Un sujet vraiment intéressant qui revient souvent dans notre agence de publicité. En tant que responsables médias, nous aimons conseiller nos clients de manière globale. C’est pourquoi je voulais montrer dans un briefing rapide comment, au lieu de dépenser beaucoup de budget publicitaire, on peut travailler de manière beaucoup plus durable avec sa propre communauté sur laquelle nous diffusons ensuite les publicités en combinaison avec des pixels de retargeting (intégrés sur des pages individuelles) !

Key Facts -

Facebook Ads – Pertes de diffusion élevées en raison de groupes cibles extrêmement petits

Collecter ses propres influenceurs de médias sociaux est la recette secrète

Les bases du marketing d’influence de A à Z

En principe, trois types d’influenceurs peuvent être identifiés :

Les influenceurs peuvent ainsi être par exemple les personnes suivantes :

Leaders du marché en Allemagne : quels sont les réseaux sociaux pertinents ?

Pixel Facebook pour le reciblage des visiteurs de la page d’accueil sur Facebook

Plan temporel – Combien de temps dure une telle mise en place dans les médias sociaux ?

En savoir plus sur les influenceurs et le marketing des médias sociaux

Vous trouverez plus d’informations sur ce sujet dans le cours en ligne Facebook Marketing (Instagram est également intégré) ou sur le blog de mon agence de Social Media Marketing.

Important : ce client n’est pas une boutique en ligne classique pour laquelle des annonces dispersées sont naturellement rentables. Notre client doit s’adresser au sommet des entreprises et les convaincre. Ce n’est pas si simple et cela entraînerait de nombreuses pertes de diffusion. Il est donc logique de construire soi-même une communauté !

Facebook Ads – Pertes de diffusion élevées en raison de groupes cibles extrêmement petits

En principe, avec Facebook Ads, pour de nouveaux succès, tu as de nouvelles dépenses. Encore et toujours. Pour les clients, par exemple dans le secteur de la mode, il n’y a que peu de pertes de diffusion lorsque 500 personnes sur 10.000 qui ont fait de la publicité achètent directement la belle nouvelle robe en cliquant sur le bouton. Le groupe cible est large, mais peut être défini avec précision, comme les femmes de 15 à 19 ans.

Pour les entreprises industrielles, les affaires qualitatives B2B, nous aurions toujours un problème de ciblage sur Facebook (et Instagram). Il n’y a aucune possibilité (surtout dans le cadre de la protection des données en Allemagne) de s’adresser à des personnes individuelles. Nous ne pouvons que repérer des groupes. Mais… à quoi appartient le chef d’entreprise ? Difficilement définissable avec les possibilités existantes.

De plus, les gens consomment le flux Facebook très rapidement. Chaque affichage de l’annonce publicitaire coûte à votre entreprise de l’argent à ce moment-là. Mais qui a besoin d’une nouveauté aussi spéciale parmi les centaines de milliers de personnes ? Et qui peut décider spontanément de l’achat d’une innovation à cinq ou six chiffres ? Et qui prend cette décision sur son téléphone portable ?

Au final, il ne restait qu’une poignée de personnes qui, l’instant d’après, étaient déjà distraites par le prochain message d’un ami sur Facebook.

Collecter ses propres influenceurs de médias sociaux est la recette secrète

En bref : il faut un groupe cible clair. Cela signifie des personnes de contact.

Comment y parvenons-nous ? Vous construisez votre propre groupe cible avec des personnes et des décideurs pertinents, des multiplicateurs et des influenceurs.

Pour notre client, cela signifie que nous rassemblons toutes les personnes pertinentes en matière de nouveautés, d’innovations et de design dans le domaine de l’immobilier. Ainsi, notre client (pas d’appartements à louer, des propriétés très exclusives à louer) est suivi pour la distribution par des personnes pertinentes du marketing, du marketing événementiel, de la publicité, etc. Des clients potentiels qui, grâce à la communauté, voient constamment des nouveautés (pièces de designer coûteuses, installations, concepts, planifications, construction, etc.), constamment des concepts exclusifs et innovants en relation avec le NOM de notre client.

Les bases du marketing d’influence de A à Z

Comme nous recevons énormément de demandes dans notre agence de médias sociaux, nous voulions expliquer à tous comment fonctionne le marketing d’influence. Avec notre agence, nous nous concentrons sur des engagements à long terme pour nos talents. Mais de nombreuses boutiques en ligne, entreprises et agences ont également besoin d’aide et de soutien pour des projets plus ‘modestes’. C’est pourquoi nous avons créé ce cours en ligne gratuit en 6 parties sur le marketing d’influence. Basé sur notre logiciel Instagram Social Analytics, je montre toutes les étapes nécessaires à la mise en place d’un concept de marketing d’influence réussi. De la définition initiale au suivi de la campagne. Vous trouverez d’autres tutoriels sur les médias sociaux, le marketing, Photoshop, WordPress, SEO, etc. sur ma chaîne Youtube d’agence de publicité.

En principe, trois types d’influenceurs peuvent être identifiés :

Les critiques de marque, ils sont toujours critiques envers votre marque, peut-être ont-ils eu des expériences négatives. En s’exprimant de manière négative sur votre marque, les critiques de marque exercent une influence négative sur la recommandation ou l’opinion des lecteurs.
Les amateurs de marques ont un lien étroit et direct avec celle-ci. De plus, ils ont une vaste expérience, par exemple dans l’application
Experts en marques, ils sont reconnus comme des spécialistes renommés. Ils font appel à des connaissances fondamentales pour évaluer les services. Ils ont toujours une attitude aussi neutre que possible vis-à-vis des marques.

Les influenceurs peuvent ainsi être par exemple les personnes suivantes :

Des blogueurs qui parlent de voyages, de mode, de technique et de nourriture
Personnes de la vie publique
Opérateur du forum
Journalistes
Animateur
Orateur
Utilisateurs de médias sociaux avec un nombre élevé de fans
Politiciens
Vos clients existants
Youtubeur
Instagramer
Photographes
Et ainsi de suite

Leaders du marché en Allemagne : quels sont les réseaux sociaux pertinents ?

Pour les entreprises allemandes, Facebook est décisif (marché national). En complément et pour la croissance en dehors des marchés nationaux, Instagram (marché international). Pour les demandes très spécifiques, également Xing (national) et LinkedIn (international). Ici, nous pouvons très bien identifier, trouver et contacter des interlocuteurs individuels. Si vous construisez auparavant une marque forte sur Facebook, vous pouvez en outre travailler en crossmedia entre les réseaux. Cela augmente encore la portée !

Vous pouvez faire de la publicité permanente, lancer des actions ou même promouvoir des produits en amont. « La nouvelle innovation arrive dans quelques jours ! » Vous n’avez plus besoin d’envoyer le message à 100 000 personnes anonymes, il est adressé de manière ciblée et sans dépenses à votre propre communauté. De plus, nous avons nos pixels et pouvons également faire de la publicité ciblée à ces personnes. Des annonces intelligentes, peu de diffusion.

Pixel Facebook pour le reciblage des visiteurs de la page d’accueil sur Facebook

Sur la page d’accueil, vous n’installez pas un seul pixel, mais plusieurs, sur différentes pages individuelles. Cela nous permet, par exemple pour les boutiques en ligne, d’interpeller ultérieurement les visiteurs des différentes pages avec des produits similaires. Ces pixels restent actifs pendant 30 jours. Cela signifie que vous pouvez ensuite envoyer des publicités extrêmement ciblées, non seulement sur Facebook, mais aussi sur Instagram. Ainsi, votre MARQUE est toujours et encore utilisée en relation avec les nouveautés, les innovations et le design, comme dans le cas de nos clients. Cela vous rend intéressant et vous permet de présenter rapidement de nouveaux produits.

L’avantage, vous avez votre propre communauté + retargeting (publicité ciblée) sur les visiteurs de certaines pages de produits et le cycle commence, la communauté de personnes pertinentes et d’influenceurs s’agrandit.

Plan temporel – Combien de temps dure une telle mise en place dans les médias sociaux ?

Si vous commencez aujourd’hui, tous les concepts et pixels seront définis et intégrés en une semaine. Parallèlement, il faut créer une communauté avec des images, sur Facebook et Instagram. En quelques jours, vous avez déjà vos premiers influenceurs et pouvez, avec les premières données de votre page d’accueil datant de 30 jours, faire de la publicité ciblée sur les deux réseaux. Pour cela, vous utilisez des réseaux comme Xing pour atteindre les décideurs de manière encore plus ciblée. En seulement 30 jours, vous pouvez ensuite continuer à travailler avec des résultats, reprendre les concepts et les campagnes publicitaires pour la suite et lancer de nouvelles innovations sur le marché plus rapidement et plus efficacement.

Nous vous souhaitons beaucoup de succès dans vos activités B2B exclusives !