Gratuit : 7+ questions et réponses pour réussir la vente de sa maison à Dietzenbach

Dietzenbach est une petite ville de Hesse de 34.000 habitants. Elle fait partie du district d’Offenbach dans la région de Darmstadt et se trouve à environ 12 km au sud-est de Francfort sur la rivière Bieber. Fondée au 13e siècle, la localité dispose d’une vieille ville remarquable avec des maisons à colombages restaurées avec amour et a acquis une notoriété nationale en 2001 en accueillant le 41e Hessentag.

Vous souhaitez vendre votre maison ?

La vente d’une maison peut avoir des motivations très diverses, mais elle reste toujours un défi pour le propriétaire. Il faut prendre en compte de nombreux aspects, parfois faire preuve de patience et toujours procéder de manière réfléchie. Chez Lukinski, nous travaillons depuis longtemps dans l’immobilier et, compte tenu de la complexité de la tâche, nous vous recommandons de nous confier la vente de votre maison. Nous vous présentons ci-dessous le processus normal, de la première idée à la remise à l’acheteur.

Les premiers pas

Si vous envisagez de vendre votre maison, vous devez vérifier si c’est le bon moment. Quelle est l’offre locale et quelle est la demande ? Vous pouvez obtenir des informations à ce sujet auprès d’un agent immobilier qui connaît bien la situation du marché. Il s’agit, entre autres, des documents suivants

• Extrait du registre foncier
• En cas de dette foncière encore existante, les documents de financement correspondants
• Documents indiquant les plans et la surface habitable
• Passeport énergétique
• Preuves des éventuelles mesures d’énergie et de modernisation prises

Une fois que tous les documents nécessaires à l’acheteur potentiel sont disponibles, vous pouvez vous pencher sur le prix. Si l’offre est faible et la demande importante, il est possible d’obtenir un prix de vente plus élevé que dans la situation inverse. Toutefois, avant de réfléchir au montant, il convient de déterminer la valeur de votre bien immobilier résidentiel.

Évaluation de biens immobiliers par des experts expérimentés

Vous devez faire établir la valeur de votre maison par un spécialiste afin d’obtenir une base réelle pour la détermination du prix. Un expert en immobilier reconnaît avec un œil exercé tous les avantages et inconvénients de votre bien et intègre dans l’évaluation des facteurs tels que l’emplacement, l’infrastructure et les liaisons de transport. C’est au plus tard lors de la détermination de la valeur que vous devriez envisager de vous faire assister par un agent immobilier expérimenté. Chez Lukinski – votre vendeur de maisons, nous évaluons objectivement votre maison individuelle à tous les égards et nous nous chargeons volontiers de sa commercialisation si vous le souhaitez.

Rédiger un exposé de vente et trouver des acheteurs potentiels

Sur la base d’une évaluation professionnelle, vous fixez un prix de vente et rédigez un exposé pertinent. Celui-ci comprend les documents mentionnés ci-dessus, des photos de l’extérieur et de l’intérieur ainsi que des textes descriptifs. Veillez à ce que les photos soient détaillées et les descriptions à forte valeur ajoutée. L’exposé doit susciter l’intérêt et inciter à la visite.

Prévoyez beaucoup de temps pour les visites.

Convenez d’un rendez-vous individuel avec chaque personne intéressée et montrez-lui votre bien immobilier résidentiel dans un état rangé. La première impression est également décisive pour une maison. Un acheteur potentiel veut examiner attentivement chaque recoin du bien et peut vous poser des questions critiques. Vous devez trouver des réponses satisfaisantes, évaluer l’intérêt du point de vue du sérieux et, en même temps, attirer l’attention sur les avantages de votre bien immobilier. Les visites peuvent être stressantes et prendre beaucoup de temps, surtout lorsqu’il y a beaucoup d’acheteurs potentiels. C’est également à vous qu’il revient de choisir l’un des acheteurs potentiels.

Les négociations de vente doivent être menées de manière professionnelle

C’est au plus tard lors de la négociation du prix que l’habileté, la persévérance et une approche professionnelle sont nécessaires. Chaque acheteur potentiel souhaite acquérir votre maison au prix le plus bas possible et vous voulez obtenir le meilleur prix possible. Pour les propriétaires inexpérimentés, les négociations sur le prix sont des processus stressants et fatigants, mais un agent immobilier expérimenté connaît la situation sur place et obtient le meilleur prix possible pour vous grâce à des arguments bien placés. De plus, lors de la négociation, il demande le mode de paiement prévu et une confirmation de financement de la part de la banque de l’acquéreur.

Ce qu’il faut savoir sur le contrat de vente

Dès que vous avez trouvé un acheteur et que le prix a été négocié, le contrat peut être rédigé. En règle générale, vous rencontrez l’acheteur chez le notaire qu’il a choisi et discutez du contenu du contrat. Pour ce faire, vous devez disposer de tous les documents nécessaires et vérifier l’exactitude des informations fournies. Le notaire vous envoie à vous et à l’acheteur un projet de contrat. Vous disposez en général de deux semaines pour discuter des détails de la vente de la maison avec votre conseiller fiscal, par exemple.

Signature du contrat et remise de la maison

Pour la vente d’une maison, il faut obligatoirement passer par un notaire. C’est chez lui que le contrat de vente doit être signé et c’est lui qui s’occupe de la modification du registre foncier après réception de l’argent sur le compte du vendeur. La dernière étape consiste à remettre votre maison au nouveau propriétaire. Tous les services sont fournis par une seule et même personne compétente. Cette description vous permet de constater que la vente d’une maison d’habitation implique beaucoup de travail, que certaines étapes requièrent absolument de l’expérience et qu’elle prend du temps. En tant que propriétaire privé, vous entrez en territoire totalement inconnu lors du processus de vente et, par manque de routine, vous obtenez rarement le prix optimal. Chez Lukinski, nous sommes expérimentés dans la vente de biens immobiliers résidentiels et commerciaux et nous vous proposons un service complet. Il vous suffit de prendre contact avec nous par téléphone, nous visiterons votre bien et, si vous le souhaitez, nous nous chargerons de l’ensemble du processus de vente, de l’évaluation à la remise des clés en passant par la commercialisation. D’ailleurs, les frais de nos prestations sont généralement à la charge de l’acheteur.