Dangers de la vente : à quoi faire attention ?! Liste de contrôle

Avant d’entrer dans les erreurs matérielles, le risque et les dangers, ce qui est important, c’est de savoir ce que l’on fait :

Vente et déroulement : apprendre à les connaître étape par étape

Avant les erreurs, plus de bases ?

Dans notre grand guide sur la vente de biens immobiliers et la vente de propriétés, nous avons déjà abordé de nombreux aspects qui sont importants lors de la vente d’une maison, d’un appartement, d’un terrain & Co. Qu’il s’agisse d’un bien immobilier ou d’une propriété, il y a une grande différence. Nous avons même des guides encore plus spécifiques qui traitent explicitement de la vente de maison, de la vente d’appartement, de la vente de terrain et même de la vente de villa et d’immeuble.

Maintenant, il ne s’agit plus du déroulement, mais des erreurs qui surviennent dans le processus, de la préparation à la phase de vente !

Tout commence par de nombreuses questions. Et c’est bien ainsi ! Car poser des questions signifie que vous ne vous occupez pas seulement de manière superficielle du processus de vente de biens immobiliers.

Prix, commercialisation, documentation & Co.

Un conseil préalable : posez-vous toujours des questions comme celles-ci. En effet, vous vous rendrez vite compte que la vente d’un bien immobilier n’est pas une opération simple et facile. C’est pourquoi il est bon que vous vous informiez maintenant, idéalement à l’avance, sur la vente de votre bien immobilier.

• Quand la vente doit-elle être effectuée ou quand doit-elle l’être ?
• Comment évaluer votre bien immobilier pour obtenir un prix d’offre solide ?
• Quelle est la stratégie de commercialisation utilisée ?
• Comment assurez-vous votre accessibilité aux personnes intéressées ?
• Quelles informations donnez-vous par e-mail et par téléphone ?
• Comment s’assurer que le financement de l’acheteur est en place ?
• Quels sont les documents que vous devez avoir sous la main ?
• Quand le prix d’achat sera-t-il payé / le bien immobilier sera-t-il remis ?

Questions après questions, passons en revue les 15 erreurs typiques, étape par étape.

Trop peu de temps prévu pour la vente

Peu de temps ? La pression arrive déjà – erreur numéro 1 : beaucoup de personnes qui vendent leur premier bien immobilier partent du principe que tout ira très vite ! Après tout, le logement est rare. Même si tout est mis en œuvre pour la commercialisation, des annonces dans les journaux aux portails immobiliers, certains biens sont de véritables boutiques vides, pendant des années.

La quantité ne fait pas tout, c’est surtout la qualité qui compte.

En réalité, les biens immobiliers perdent massivement de leur attrait, notamment à cause d’erreurs. Trop de portails, trop d’agents immobiliers, des annonces trop longues – pourquoi ? C’est exactement la question que se posent les personnes intéressées et elles passent rapidement à l’offre suivante. Après tout, ils ont le libre choix. La pression sur les prix commence. Si la pression du temps entre en jeu, parce que trop peu de temps a été prévu pour la vente, de nombreux vendeurs doivent accepter des pertes.

Pression par l’obligation de vendre : déménagement, nouveau financement & Co.

Si le temps est compté, par exemple lorsqu’il faut vendre ( !), pour des raisons privées ou professionnelles, il n’y a souvent plus qu’une seule solution : un prix d’achat nettement plus bas. En conséquence, lorsque les contraintes de temps augmentent, les pertes sont considérables.

Conseil : Planifiez toujours la vente de votre bien immobilier à l’avance, au moins 2 mois avant.

Mais la pression peut aussi venir du fait que la vente doit servir à rembourser d’autres crédits. Il se peut aussi que le nouveau bien immobilier soit déjà financé et que l’ancien doive être vendu immédiatement, comme décrit dans l’article Vendre sa maison rapidement.

La pression du temps n’est jamais bonne et n’apporte que des inconvénients aux vendeurs de biens immobiliers.

Le mauvais moment pour vendre

Erreur 2 – Pour le facteur temps, il y a en principe 2 paramètres.

Paramètres 1) à quelle période de l’année est-il préférable de vendre, c’est-à-dire quand les gens sont-ils à la recherche de biens immobiliers ? De plus, beaucoup attendent, car 2) finalement, la valeur du bien immobilier augmente chaque année.

1. Vendre à une certaine période de l’année
2. Vendre après avoir réalisé une plus-value

Mais quel est le bon moment pour vendre un bien immobilier ? Nombreux sont ceux qui savent que la valeur de leur propre bien immobilier, qu’il s’agisse d’un terrain, d’un appartement en copropriété, d’une maison ou d’un immeuble, ne cessera généralement d’augmenter. En raison de facteurs économiques (dépréciation monétaire [inflation]) et, bien sûr, parce que les logements sont rares, notamment dans les villes comme Hambourg, Munich, mais aussi dans des villes plus petites comme Kassel, Düsseldorf ou Braunschweig. La population augmente en raison de l’immigration et les gens sont attirés par les villes et les prix augmentent en conséquence, année après année.

Facteurs d’augmentation permanente de la valeur :

1. Inflation (dévaluation de l’argent)
2. Croissance de la population grâce à l’immigration
3. Exode urbain, beaucoup s’installent dans les villes et s’éloignent de la campagne

Statistiques : évolution du prix des maisons (exemple : Allemagne)

Comme on peut le voir ici, à l’augmentation déjà presque linéaire des prix des maisons en Allemagne au cours des 20 dernières années. Dans les statistiques ou le diagramme, on peut voir l’évolution des prix des maisons en Allemagne entre 2000 et 2020 (2015 = indice 100).

Vous trouverez plus de statistiques sur Statista

Effet All-Time-High

En bourse, on appelle cet effet All-Time-High, ce qui signifie qu’en raison des évolutions économiques typiques, y compris de la politique fiscale, mais aussi de l’augmentation de la population mondiale, la quantité d’argent que l’on obtient pour son propre bien immobilier augmente. Comparez simplement le marché immobilier avec le DAX (indice boursier allemand).

Regardons donc à l’intérieur aussi l’augmentation de valeur qui se produit chaque année, chaque année est une bonne année (en dehors des crises comme les pandémies).

Les saisons jouent-elles un rôle ?

Printemps, été, automne et hiver, cela fait-il une différence dans la vente d’un bien immobilier ? En ce qui concerne le facteur saisonnier, on pourrait penser que davantage de personnes déménagent au printemps et en été et que, par conséquent, davantage de biens immobiliers sont achetés. En réalité, les locataires recherchent des logements de manière relativement spontanée, tandis que les acheteurs suivent un processus plus long. Certains ne cherchent pas seulement des semaines, mais des mois, voire des années. Après tout, l’immobilier n’est pas « seulement » un bien de rapport destiné à la location, pour une grande partie des acheteurs privés, l’appartement en copropriété, la maison mitoyenne ou la maison individuelle représente la prévoyance vieillesse. Il doit donc plaire, car on y restera longtemps.

En raison du cycle de recherche immobilière relativement long, le facteur de la saison ne joue pas un rôle important pour les acheteurs.

Une petite, mais une très petite. Si vous cherchez absolument une réponse, je vous recommande l’automne pour la vente de votre bien immobilier. Pendant le printemps et l’été, les gens font de nouveaux projets qui doivent ensuite être réalisés au plus tard à la fin de l’été / automne, avant que l’hiver n’arrive.

Description imprécise du bien immobilier

Erreur 3 – L’exposé n’est pas rédigé de manière professionnelle – Plus la description de l’objet est imprécise, moins votre bien immobilier attirera d’acheteurs potentiels. Au lieu d’une longue description, voici les principales données de référence que doit contenir une bonne description d’objet ou une annonce immobilière complète :

Ces informations devraient au moins figurer dans la description d’un objet :

• Titre évocateur
• Adresse, resp. situation et quartier
• Surface habitable
• Surface de base
• Type d’appartement / type de maison
• Disponible à partir de quand
• Nombre de chambres
• Chambre à coucher
• Salle de bain
• Garage / Emplacement
• Internet

Équipement et extras :

• Substance du bâtiment & certificat énergétique
• Année de construction
• Modernisation/ rénovation
• État de l’objet
• Équipement
• Mode de chauffage
• Source d’énergie
• Certificat énergétique

documents dans un premier temps :

• Plan d’ensemble

En tant qu’investisseurs, nous ne sommes pas différents !

Un exemple tiré de la pratique : lorsque des biens immobiliers nous sont proposés (appartements en copropriété ou immeubles collectifs), on pourrait penser que les vendeurs envoient des informations importantes. Mais en réalité, la plupart du temps, seule une phrase concise est envoyée : « Je veux vendre ». Pas de photo, rien. Par conséquent, on ne prend même plus le temps de répondre à ces offres. Pourquoi ? S’il y a 10 offres, 9 sont facilement accessibles et contiennent des informations (surface au sol, surface habitable, répartition des pièces par exemple). C’est ainsi que les acheteurs agissent. Il y a beaucoup d’offres dans la ville, laquelle est attrayante et attirante au premier coup d’œil, sera donc ouverte / lue et laquelle ne le sera pas ?

Des informations complètes et détaillées sont l’alpha et l’oméga. C’est pourquoi il faut toujours veiller à une description précise de l’objet, le deuxième facteur important Exposé, les photos !

• Exposé immobilier : Modèles

Photos peu avantageuses dans l’exposé, y compris exemple

Erreur 4 – Tout comme l’exposé, les mauvaises photos font baisser la demande – Commençons par le plus important, les photos et les images de votre bien immobilier ! Qu’il s’agisse d’une villa de luxe, d’un appartement en centre-ville ou d’une maison individuelle à la périphérie de la ville. Ici, je vais vous montrer quelques erreurs standard à l’aide d’exemples.

1. Villa de l’extérieur : erreur de cadrage
2. Villa de l’extérieur : erreur bruit d’image
3. Maison individuelle vue de l’extérieur : floue et surexposée
4. Condo vu de l’intérieur : Découpe et couleur
5. L’intérieur d’un appartement en copropriété : Mauvaise exposition

Vous voyez ici le premier exemple simple. Il suffit de regarder sur des portails comme Ebay, vous y verrez beaucoup de ces photos. Ici, la villa vue de l’extérieur avec des erreurs de cadrage. A cela s’ajoute le fait que l’appareil photo n’avait pas une bonne résolution. Dans l’exemple d’après, on voit tout de suite la différence.

Copropriété avant.

Copropriété après.

Ce n’est que lorsque les informations et les stimuli visuels sont réunis que l’on s’intéresse réellement à l’objet.

Vous trouverez les 4 autres exemples avant / après ici :

• Photos de biens immobiliers : Erreurs et modèles

Mauvaise cible et mauvaise stratégie

Erreur 5 – La notion de groupe cible est généralement connue dans le domaine du marketing. Un groupe cible décrit un groupe de personnes pour lesquelles une certaine offre présente un intérêt particulier. Mais pourquoi le groupe cible est-il si important ?

Chaque personne qui doit être informée de la parution d’une annonce immobilière prend du temps, elle coûte donc de l’argent.

Beaucoup de personnes qui vendent leur bien immobilier en privé le mettent immédiatement sur eBay et d’autres portails. Pour les petites unités, par exemple un appartement de 70 ou 80 mètres carrés, c’est très bien si quelqu’un veut vraiment vendre de son propre chef (et à ses risques et périls). Mais tout cela coûte du temps et donc de l’argent.

Deux exemples pratiques directement : Si, par exemple, il s’agit de faire la promotion d’une nouvelle construction avec des appartements pour étudiants, le journal classique ne serait probablement pas le meilleur choix. De même, une villa exclusive n’a pas sa place sur un portail immobilier, tout le monde peut voir les détails de la villa, enregistrer des photos et des vidéos des locaux. Quel acheteur d’un bien immobilier de luxe souhaite que sa villa puisse être retrouvée quelque part plus tard ? Pensez surtout à l’aspect sécurité, la sécurité est très importante pour les vendeurs et les acheteurs dans ce segment. Lorsque les biens immobiliers sont vendus de manière anonyme, on parle de biens immobiliers hors marché.

Le groupe cible Le discours commence avec :

• Choix du courtier : Groupes d’acheteurs et expertise
• Stratégie de commercialisation : offensive ou hors marché
• Choix du canal (médias) : du journal aux médias sociaux
• Description de l’objet : Surtout le titre

Voici encore un petit aperçu de la manière dont la commercialisation des différents types de maisons et d’appartements peut varier.

Comparaison des bases de la stratégie de commercialisation :

• Appartements pour étudiants
• Condo pour jeunes couples
• Maison mitoyenne pour la famille avec enfant
• Maison individuelle pour familles
• Loft dans le centre-ville
• Villa pour entrepreneur* en banlieue
• Immeuble collectif comme immeuble de rapport
• Terrains à bâtir pour promoteurs
• Propriétés à rénover avec 50+ unités
• Terrain forestier ou agricole

Les biens immobiliers sont aussi différents que leurs propriétaires. En conséquence, la stratégie de commercialisation doit également être choisie individuellement, du papier journal classique à la campagne moderne de marketing social. Astuce : lisez ici (externe) plus sur le marketing des médias sociaux pour l’immobilier. Chaque type de bien immobilier a donc besoin de la bonne stratégie de commercialisation, de l’anonymat absolu et de la vente à la commercialisation à grande échelle sur des portails.

Nous sommes spécialisés dans le courtage anonyme de biens immobiliers, directement auprès de family offices, d’investisseurs immobiliers, d’entreprises de construction et de promoteurs immobiliers. Pour en savoir plus sur notre profil d’acheteur, cliquez ici.

La valeur du bien immobilier est mal évaluée

Erreur 6 – Si le prix est trop élevé, votre bien immobilier ne trouvera pas preneur – Presque personne n’a d’expérience dans la vente d’un bien immobilier et lorsque la première visite chez l’agent immobilier s’impose, la plupart des gens commettent cette erreur typique qui, plus tard, conduira à nouveau à ce que le bien immobilier ne soit pas vendu rapidement ou pas au prix proposé souhaité. C’est important :

Un prix d’offre n’est pas un prix de vente !

Comment se présente l’erreur, la mauvaise évaluation d’un bien immobilier, dans un cas concret ?

Comme nous l’avons déjà décrit, seulement un peu plus de 271.000 biens immobiliers sont vendus chaque année en Allemagne. Par conséquent, il faut beaucoup de temps pour que les 83,7 millions d’habitants aient l’expérience de la vente. Inversement, cela signifie que presque personne n’a d’expérience dans la vente d’appartements et de maisons. Un bref calcul :

• Habitants / biens vendus = années pour que chacun ait l’expérience de la vente
• 83.700.000 / 271.000 = 308.85, soit environ 309 ans (impossible)

En matière d’évaluation immobilière par des agents immobiliers, il ne reste donc qu’une chose à faire : faire confiance.

Danger ! L’évaluation du bien immobilier est trop élevée

Offres comparatives – pour ne pas faire confiance au premier agent immobilier venu, on demande différentes offres comparatives. Une très bonne idée, mais aussi un piège trompeur. Voyons pourquoi :

• L’agent immobilier A estime votre bien à 980.000
• L’agent immobilier B estime votre bien à 945.000
• L’agent immobilier C estime son bien à 1,15 million

Quel agent immobilier va probablement remporter la vente de votre bien immobilier ? Une grande partie des vendeurs vont maintenant choisir l’agent immobilier C, avec son offre importante de 1,15 million d’euros. Cet effet n’est que trop humain, après tout, il y a au moins + 170.000 de plus que les offres comparatives, soit plus de 10% de plus à la vente.

Le cercle vicieux commence : le bien immobilier est proposé à un prix trop élevé. L’agent immobilier en fait naturellement la publicité sur tous les portails possibles afin que l’affaire se concrétise d’une manière ou d’une autre, au prix indiqué. Mais ce ne sera pas le cas si le prix proposé s’écarte d’une valeur vénale réaliste. Une petite marge de négociation est bien sûr toujours acceptable, mais dès que les sommes sont trop élevées, les acheteurs potentiels abandonnent au bout de quelques secondes. En d’autres termes, vous ne recevez pas de demande – par conséquent, beaucoup ne reconnaissent pas l’erreur sous-jacente : le prix d’offre trop élevé. C’est là que nous revenons à la description précise de l’objet, dont fait partie un prix d’offre solide et fondé.

Notez bien :

Des prix de vente réalistes (valeur vénale) accélèrent la vente

Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier, ne vous contentez pas d’un « prix élevé », faites appel à des agents immobiliers qui voient aussi les aspects critiques de votre bien et ne vous promettent pas seulement le bleu du ciel pour obtenir le contrat.

Dangereux, car de nombreux propriétaires voient également une grande valeur émotionnelle dans leur bien immobilier. Mais l’acheteur potentiel n’a aucun lien émotionnel avec l’offre.

Faites confiance aux agents immobiliers qui tiennent également compte des aspects critiques dans leurs calculs.

Vous trouverez des conseils sur le thème de l’évaluation des biens immobiliers, entre autres ici :

• Évaluer un bien immobilier

Voici encore le détail :

• Évaluer un terrain
• Évaluer un appartement
• Evaluer la maison
• Évaluer un immeuble d’habitation

Documents et preuves manquants

Erreur 7 – Les documents ne sont pas disponibles – Par exemple, le plan, le calcul de la surface habitable ou encore l’extrait du registre foncier). L’extrait du registre foncier est par exemple important, car il constitue la preuve directe que vous êtes le propriétaire du bien immobilier à vendre. Dès que le premier acheteur potentiel solide frappe à la porte, vous avez besoin de ces documents (suivants). Voici une liste de contrôle simple et claire des documents et pièces dont vous avez besoin pour vendre un bien immobilier :

Documents pour l’immobilier (général)

Les documents généraux pour la vente de biens immobiliers:

• Carte officielle de la commune
• Inscriptions au registre foncier et documents relatifs aux dettes foncières enregistrées
• Plans / plans de construction du bien immobilier, description de la construction et certificat de permis de construire
• Calcul de la surface habitable et utile
• Plan d’aménagement des espaces libres
• Description de la construction
• Permis de construire et plans de construction
• Avis de taxe foncière
• Certificat énergétique de l’objet

A cela s’ajoutent les photos du bien immobilier, comme décrit plus haut.

Il y a encore quelques particularités pour les appartements en copropriété, car vous n’êtes (en général) pas propriétaire de tous les appartements en copropriété du bien. Si vous êtes propriétaire de plusieurs appartements et que vous souhaitez vendre, consultez notre profil d’achat immobilier!

Documents pour les appartements en copropriété

Pour les appartements en copropriété, vous devez obtenir quelques documents supplémentaires.

• Déclaration de partage
• Contrat d’administrateur avec contrat de concierge
• Plan économique
• Plan de répartition (avec indication des propriétés spéciales et communes)
• Règlement de la communauté des propriétaires
• Procès-verbaux des assemblées de copropriétaires
• Décomptes des charges
• Montant de la réserve de maintenance

Le bien immobilier n’est pas prêt pour les visites

Erreur 8 – On mange aussi avec les yeux ! Non seulement pour les photos immobilières décrites précédemment, en tant que première impression visuelle, mais aussi lors de la visite, tout devrait être prêt pour la visite. Nous retrouvons ici les deux facteurs de vente : les chiffres et les émotions. En règle générale, les chiffres ont déjà convaincu avant la visite, grâce aux fiches techniques, aux exposés et autres échanges d’informations directs. Il s’agit maintenant de présenter l’objet de manière visuelle et tactile.

C’est un peu comme pour les rendez-vous d’affaires, un costume exprime que l’on se donne du mal et que l’on fait attention aux détails. Celui qui se présente à une réunion en jogging et en baskets mène en général une vie décontractée. Selon la devise : « Donc, si quelque chose se casse, pas de problème, on peut le faire plus tard ». Pour les primo-vendeurs, peut-être encore cette comparaison tirée de la vie quotidienne, en moyenne, on obtient 23% de plus lors de la vente d’une voiture si celle-ci a été préalablement nettoyée à fond, à l’extérieur, à l’intérieur et dans le compartiment moteur.

Détails comme l’ordre, la lumière du jour & Co – Il en va de même lors de la visite d’une maison ou d’un appartement, ainsi que d’un terrain, tout doit être préparé, rangé et ordonné. La propreté est un point, mais l’odeur joue également un rôle. Pour moi personnellement, il est aussi très important d’avoir de l’air frais dans les pièces, même si les biens immobiliers ont besoin d’être rénovés. En outre, important : la lumière du jour ! Comme pour les photos immobilières, la lumière du jour a un facteur très particulier, la lumière et la clarté sont toujours de bons arguments de vente.

Visite toujours à la lumière du jour

Nettoyage professionnel – Le jour précédant la première visite, il est recommandé d’engager une équipe de nettoyage professionnelle, pour ainsi dire pour le nettoyage de base. Si les rendez-vous sont bien planifiés, il vaut la peine d’engager une équipe de nettoyage qui entre dans les détails. Avec seulement trois ou quatre heures de travail, beaucoup de choses sont déjà faites dans une maison. Cela se répercute positivement sur le prix d’achat à atteindre. Pour les visites ultérieures, il suffit de vérifier rapidement si tout est encore en ordre. Si la valeur d’une voiture peut être augmentée aussi facilement de 23%, on voit vite à quel point la préparation de la visite peut être efficace.

La veille de la visite : Nettoyage sur papier glacé

La psychologie joue aussi un rôle – Il y a encore beaucoup de subtilités et de petits détails psychologiques que l’on peut utiliser en fonction du groupe cible. Un conseil très général est de sourire ! En créant un environnement ou une ambiance positive, on crée une bonne ambiance, ce qui augmente la probabilité de vente. Plus profondément encore, mais seulement mentionné en marge, une boisson chaude ! Celui qui propose des boissons fraîches crée une ambiance fraîche. Un café, un thé ou un chocolat chaud crée directement une toute autre ambiance.

Un dernier conseil important : il faut toujours se mettre à la place de l’acheteur. Si l’acheteur est par exemple très expérimenté dans le domaine de l’immobilier, je me retire en tant que conseiller. Si l’acheteur est inexpérimenté, je l’emmène avec moi, étape par étape, dans le processus de vente immobilière. Parfois, il se peut aussi qu’une personne très active ait besoin d’un adversaire actif. Ceci est maintenant expliqué très brièvement et simplement, cela veut simplement dire que plus le vendeur a déjà mené de négociations, plus la vente de la maison, de l’appartement, de l’immeuble ou du terrain sera sûre et rentable.

Résumons encore une fois :

• Nettoyage des surfaces intérieures et extérieures
• Assistance professionnelle la veille de la première visite (haute brillance)
• Lumière du jour lors de la visite
• Accueil chaleureux, sourire au début
• Boissons et snacks pour les petites faims (également pour les petites conversations)
• Répondre à la personnalité de l’acheteur

PS : Pensez aussi aux défauts ! S’ils peuvent être réparés à l’avance, le prix d’achat augmente. L’acheteur n’a pas à supporter les frais et ( !) les dépenses qui en découlent.

Charge de travail sous-estimée du processus de vente : les demandes

Erreur 9 – De nombreux primo-vendeurs partent du principe qu’une ou deux personnes se manifesteront, viendront directement pour une visite et qu’une semaine plus tard, la maison ou l’appartement en copropriété sera vendu. Or, le processus de vente n’est pas si simple, car les temps de communication sont extrêmement longs et laborieux. En sous-estimant la complexité du processus de vente, beaucoup de personnes se retrouvent sous pression, par exemple lorsque le nouveau bien immobilier est déjà financé. La pression du temps est extrêmement mauvaise, comme décrit dans l’erreur 1 « Pas assez de temps pour la vente ». C’est pourquoi il est important de ne pas sous-estimer le temps nécessaire à la vente d’un bien immobilier.

Nous revenons ici aussi à l’erreur d’être immédiatement présent sur de nombreux portails. Imaginez que votre annonce soit aujourd’hui sur Ebay et que vous ayez calculé un prix trop bas. Demain, vous aurez déjà 100 e-mails dans votre boîte aux lettres. Lesquels d’entre eux sont réellement intéressés par le bien immobilier, c’est-à-dire vraiment intéressés ? Il est impossible d’envoyer 100 réponses et de répondre à des questions, de téléphoner, tout cela avant même la toute première visite.

Ce tri des demandes lors de la première communication est un facteur qui prend beaucoup de temps dans le processus de vente. Trouver les quelques acheteurs sérieux nécessite beaucoup d’expérience et, en général, une bonne équipe en arrière-plan.

Négociation dans le processus de vente : conduite d’entretiens

Erreur 10 – Après la première communication sous-estimée et les très nombreuses demandes, vient une autre étape encore plus importante pour le prix de vente : la ou les négociations ! Si l’on n’est pas bien préparé, on risque de se retrouver face à des personnes qui ont beaucoup de choses à critiquer, surtout si l’on est un acheteur immobilier expérimenté, et le prix sera déjà en baisse.

C’est précisément pour cette erreur que tout l’article est écrit en général. Ceux qui considèrent le processus de vente d’un bien immobilier comme simple font une grave erreur. Il suffit de jeter un coup d’œil à la table des matières et aux différents titres que nous abordons ici, de « Trop peu de temps prévu pour la vente » à « Le bien n’est pas prêt pour les visites », en passant par « Des photos peu avantageuses dans l’exposé ».

Bien sûr, vous pouvez acquérir des connaissances en lisant des livres, apprendre comment faire. Mais cela prend du temps et fonctionne souvent selon le principe de l’essai-erreur lors de la première, deuxième et troisième vente. En d’autres termes, vous paierez généralement des frais d’apprentissage, en raison des erreurs que vous faites en tant que débutant.

Les prospects vous font patienter trop longtemps

Erreur 11 – Après la visite et les premiers entretiens, voire la première négociation, viennent les négociations approfondies (par e-mail, téléphone, échange de documents). C’est là qu’intervient la prochaine source de danger : Les prospects vous font patienter trop longtemps ! Un temps précieux est perdu, l’objet est brûlé par un long temps de référencement. La grande question

Combien de visites comptez-vous effectuer avant que le bien immobilier ne soit vendu ?

De même que l’on perd beaucoup de temps lors de la première communication, c’est-à-dire lors des premières demandes, pour des demandes à demi-mot, on perd tout autant de temps lors des entretiens.

De la première visite au deuxième rendez-vous, en passant par l’échange de documents et de dossiers, notamment pour les biens immobiliers et les objets de grande taille, il s’écoule beaucoup de temps. Certains acheteurs mettent alors le pistolet sur la tempe des particuliers, en leur demandant de ne pas parler à quelqu’un d’autre pendant la période de négociation. Cela peut avoir du sens si l’on parle à un acheteur très solide, mais comment le reconnaître en tant que particulier ?

Si les négociations durent un ou deux mois, avec des rendez-vous personnels, des e-mails et des appels téléphoniques, mais qu’aucune vente n’est conclue, la frustration est grande.

Vous remarquez en général, une grosse erreur dans la plupart des cas :

La phase de vente se fait seule

Erreur 12 – Vendre en privé sans agent immobilier ni expertise – Une vente privée a toujours l’air super au début, après tout, on ne doit pas payer l’agent immobilier !

Saviez-vous qu’en Allemagne, plus de 65% des biens immobiliers sont vendus par des agents immobiliers ? Dans les grandes villes, ce chiffre est encore plus élevé, par exemple 80% à Berlin. Il y a de nombreuses raisons de faire appel à un agent immobilier, pour les personnes aisées, c’est surtout le temps et l’anonymat. Nous avons déjà évoqué en détail dans les dernières sources d’erreur à quel point le processus prend du temps. Pour les particuliers qui n’ont pas d’expérience dans la vente de maisons et d’appartements, il s’agit de différents aspects, par exemple la vérification de la solvabilité des acheteurs, la première communication au début de la vente et la sélection des personnes intéressées, jusqu’au contrat de vente et aux erreurs et pièges dont nous parlerons plus tard.

Vous pouvez vendre en privé, mais pas le premier bien immobilier. Les erreurs vous coûtent rapidement 10%, 15% du prix d’achat, pour dire les choses simplement.

Et même beaucoup plus si l’évaluation du bien immobilier est mauvaise (voir l’erreur 6 : « La valeur du bien immobilier est mal estimée »).

Mon conseil à tous les premiers vendeurs : travaillez avec une personne qui a de l’expérience dans le commerce immobilier. Si, par un heureux concours de circonstances, vous vendez plus tard une deuxième, voire une troisième propriété, vous serez peut-être déjà un peu plus dans le coup. Dès que vous vendez votre quatrième, cinquième propriété, vous pouvez peut-être déjà faire le chemin tout seul.

En fin de compte, la collaboration professionnelle avec un agent immobilier expérimenté permet 1) de gagner plus de temps et 2) de gagner plus d’argent. Ce n’est pas pour rien que deux tiers des biens immobiliers en Allemagne sont vendus par un agent immobilier. La moitié de la commission de l’agent immobilier est de toute façon payée par l’acheteur (dans le cas d’un particulier). A cela s’ajoutent les biens immobiliers qui n’ont pas été officiellement réalisés avec l’aide d’agents immobiliers, mais par exemple avec des family offices comme nous, qui servent également d’intermédiaires, mais uniquement dans un cercle très restreint et privé.

Preuve du financement (solvabilité des acheteurs)

Erreur 13 – La solvabilité des acheteurs n’est pas vérifiée – comment savoir si un acheteur potentiel peut vraiment se permettre d’acheter votre bien immobilier ?

Dans les transactions commerciales modernes, on ne peut plus faire abstraction de la vérification de la solvabilité, c’est-à-dire de la capacité de crédit. La fiabilité en matière de paiement est déjà vérifiée à chaque achat avec une carte de crédit. Même l’achat à tempérament dans un magasin d’électronique, par exemple, ne fonctionne pour le client que si sa solvabilité est immédiatement vérifiée. L’institution classique pour les renseignements sur la solvabilité en tout genre est la Schufa. Depuis 1927, cette agence d’évaluation du crédit, organisée en société anonyme, gère la fiabilité des personnes en ce qui concerne leur capacité et leur fiabilité de paiement.

La solvabilité est un sujet nouveau pour vous ? Vous apprendrez ici quelques bases :

• Solvabilité (bases)

Des défauts dans le contrat de vente sont négligés

Erreur 14 – Droits mais aussi délais, je ne vais aborder que très brièvement cet aspect du droit et des lois lors de la vente d’un bien immobilier ou dans le contrat de vente du bien à vendre. En cas de doute, consultez au préalable un notaire ou un avocat spécialisé dans l’immobilier.

Voici un petit exemple tiré du Code civil allemand (BGB), concernant les éventuels défauts matériels que vous n’avez peut-être pas envisagés en tant que vendeur initial. Si vous ne les excluez pas explicitement dans le contrat de vente, vous restez responsable de l’exécution ultérieure.

Un exemple :

Réparation d’un défaut matériel, exclusion dans le contrat de vente : exemple

Cet exemple est tiré des §§ 437 n° 1, 439 du Code civil allemand (BGB) et stipule que

Si le bien immobilier à vendre présente par exemple un défaut matériel et que les droits de l’acheteur en raison de ce défaut n’ont pas été exclus efficacement par vous dans le contrat de vente, l’acheteur peut en principe toujours exiger dans un premier temps une exécution ultérieure immédiate (c’est-à-dire la suppression du défaut).

Le BGB, et plus précisément le § 434, définit également quand un tel défaut matériel existe dans un cas concret. Selon la loi, il existe dans les cas suivants : « Il y a défaut matériel lorsque la chose achetée ne présente pas les caractéristiques convenues lors du transfert du risque ».

Incinérer un bien immobilier : Spécial immeuble collectif +

Erreur 15 – Grands biens immobiliers ou biens exclusifs sur les portails de masse – Biens immobiliers exclusifs comme les villas, grands biens immobiliers comme les nouvelles constructions, projets spéciaux comme les terrains, les terrains boisés, les surfaces agricoles & Co. – Dans cet article, nous parlons de l’erreur, respectivement du risque et du danger des ventes privées de grands biens immobiliers et de projets, respectivement de terrains ou de biens à rénover de plus de 30, 40 ou 50 unités d’habitation.

Comparaison des types d’acheteurs

Regardons d’abord les différents types d’acheteurs et la manière dont ils examinent et évaluent les biens immobiliers. Le mot « ETW » signifie « appartement en copropriété ». Nous considérons 4 groupes d’acheteurs :

1. Groupe : ETW / maison 80qm ~ 200.000 plutôt indifférent ; signifie aussi que le côté acheteur est généralement inexpérimenté, il est moins vérifié
2. Groupe : 150qm ~ 900.000 / acheteur critique
3. Groupe : 200qm ~ 1.200.000 / acheteurs faisant des recherches
4. Groupe : 250qm et plus de 1.5 M / acheteur examinant
5. Groupe : grandes propriétés, nouvelles constructions, terres agricoles, etc. – biens immobiliers spéciaux / acheteurs très expérimentés, généralement avec leur propre bureau immobilier

Les groupes 1 à 3, c’est-à-dire les biens d’une superficie inférieure à 200 m², se trouvent généralement sur le marché immobilier régulier, auquel « seuls » des particuliers s’intéressent. La stratégie de commercialisation typique est ici la suivante : Beaucoup, aide beaucoup. Souvent, 2 ou 3 agents immobiliers sont mandatés et le bien se retrouve sur 4 ou 5 portails, dans les journaux et peut-être même sur les réseaux sociaux.

Le groupe 4 achète des biens de plus de 200 m², mais toujours à titre privé. Ceux qui achètent dans ce segment sont en général déjà expérimentés et s’y connaissent en matière de construction, d’expertise, etc. C’est au plus tard à ce stade que l’aide d’un agent immobilier est nécessaire pour les négociations.

Le groupe 5 achète des biens au fil de l’eau. 50 unités (donc des appartements) par trimestre, voire par mois. Certains investisseurs achètent directement 1.000 unités, qu’elles soient situées en zone A, B ou même C. Des immeubles à rénover, d’anciens hôtels transformés en appartements en copropriété ou encore des surfaces boisées, des terrains agricoles, d’anciens immeubles en préfabriqué, etc.

Règle numéro 2, à partir du groupe 5 :

Le temps est (généralement) plus important que l’argent

Les groupes 4 et 5 ont besoin d’intermédiaires exclusifs, de ventes immobilières anonymes, plutôt que de « grand public » et de marketing, avec un lien direct avec les investisseurs, les fonds immobiliers et les family offices.

Lire la suite ici :

• Erreurs lors de la vente de grandes propriétés

Les 15 plus grandes erreurs lors de la vente d’un appartement ou d’une maison – Liste

Voici un résumé de la situation :

1. Trop peu de temps prévu pour la vente – Peu de temps ? La pression arrive déjà
2. Le mauvais moment pour vendre – Situation et économie
3. Description imprécise de l’objet immobilier – L’exposé est rédigé de manière non professionnelle
4. Photos peu avantageuses dans l’exposé – De même que l’exposé, peu de demande
5. Mauvaise cible et stratégie – par exemple, appartement d’étudiant dans un journal au lieu de médias sociaux
6. La valeur du bien immobilier est mal estimée – Les biens ne trouvent pas d’acquéreur
7. Documents et preuves manquants – Documents non disponibles
8. Le bien immobilier n’est pas préparé pour les visites – Ne convainc pas les personnes intéressées sur place
9. La charge de travail sous-estimée du processus de vente – Beaucoup se retrouvent sous pression, par exemple lorsque le nouveau bien immobilier est déjà financé.
10. La vente et la négociation sont considérées comme simples – la préparation n’est alors qu’en demi-teinte et entraîne une perte du prix d’achat.
11. La phase de vente se fait seule – vendre en privé sans agent ni expertise
12. Les personnes intéressées vous font patienter trop longtemps – un temps précieux est perdu, l’objet est brûlé par un long temps de référencement
13. Preuve du financement (acheteur) – Solvabilité des acheteurs non vérifiée
14. Les défauts dans le contrat de vente sont négligés – droits mais aussi délais
15. Brûler un bien immobilier – Grandes propriétés ou propriétés exclusives sur des portails de masse

Contrat de vente : définition et procédure

Un contrat de vente règle donc le transfert de propriété. D’un point de vue juridique, on achète toujours un terrain, qu’il soit bâti ou non. Il contient des conditions générales auxquelles les deux parties doivent se conformer au cours du processus d’achat. Les parties doivent toutes deux avoir la capacité juridique d’acheter un bien immobilier.

Les éléments importants du contrat sont les suivants :

• Informations sur l’acheteur et le vendeur
• Objet de l’achat
• Description du bien immobilier
• Prix d’achat et conditions de paiement (date, montants partiels, etc.)
• Impôt sur les mutations foncières
• Transfert économique et remise du bien immobilier (date)
• Les dispositions de garantie telles que le droit de résiliation de l’acheteur en cas de vices cachés
• Bail et location
• Abandon
• Réservation
• Procuration de débit
• Intérêts de retard
• Accords particuliers, comme l’intérieur ou les rénovations
• Autres

Base juridique : BGB

Le contrat est basé sur une contrepartie juridique, c’est-à-dire ce qui est donné en échange du bien immobilier. Il peut s’agir d’argent, mais aussi de tout autre bien économique échangé contre le bien immobilier. Bien sûr, il s’agira presque toujours d’une certaine somme d’argent, mais la contrepartie pourrait aussi être un autre bien immobilier ou la simple promesse de payer plus tard.

§ 433 Obligations typiques du contrat de vente

(1. Par le contrat de vente, le vendeur d’un bien est tenu de remettre le bien à l’acheteur et de lui en transférer la propriété. Le vendeur doit procurer à l’acheteur la chose exempte de défauts matériels et de vices juridiques.

(2) L’acheteur est tenu de payer au vendeur le prix d’achat convenu et de prendre livraison de la chose achetée.

Extrait : §433 du Code civil allemand (BGB)

Contrairement au contrat de vente de biens mobiliers, l’acquisition d’un bien immobilier (et d’un terrain ou d’une partie de terrain) n’est pas exempte de forme. La réglementation à ce sujet découle de l’article 311b du Code civil allemand (en abrégé : BGB).

La loi exige que ce type de contrat soit écrit pour être valable. Par conséquent, tu as besoin d’un notaire pour officialiser le contrat. Les poignées de main et les engagements oraux ne suffisent pas. C’est un processus de documentation utile pour les deux parties.

Quelles sont les tâches du notaire ?

D’une manière générale, les principales priorités ou tâches d’un notaire sont tout d’abord

• Authentification des actes juridiques
• Légalisation de signatures

Il en résulte principalement les domaines juridiques suivants pour les notaires :

• Droit foncier, comme l’authentification de transferts de biens immobiliers
• Droit des successions, comme l’authentification des testaments
• Droit de la famille, comme les procurations ou les contrats de mariage
• Droit des sociétés, comme l’authentification de SA ou l’inscription au registre du commerce

En règle générale, le notaire est choisi par l’acheteur. Lors du premier rendez-vous chez le notaire, vous devez être prêt à fournir tous les documents importants. Le notaire rédigera ensuite le contrat de vente, selon les instructions et les modèles de l’acheteur et du vendeur.

Environ une semaine après l’authentification, l’acheteur et le vendeur reçoivent le contrat de vente certifié.

Frais d’acte de vente chez le notaire

Parmi les différents postes, il y a de nombreux postes individuels, comme l’authentification de l’acte de vente qui s’élève à un peu plus de 1.070 euros. A cela s’ajoutent l’inscription de la dette foncière avec 435 euros pour le registre foncier et 535 euros supplémentaires pour le changement de propriétaire. Sans compter les frais d’assistance, la légalisation de la signature, etc. Au final, tu obtiens environ 3.700 euros.

Frais de notaire / registre foncier : ~ 3.700 euros net

Transfert de propriété après paiement intégral

Je tiens à souligner une fois de plus ce point :

En tant que vendeur, veillez à ce que votre propriété ne soit pas transférée à l’acheteur tant que le prix d’achat total n’a pas été payé.

La répartition des coûts : qui paie quoi ? Vous devriez prévoir des dispositions claires à ce sujet dans le contrat de vente. En règle générale, l’acheteur paie les frais de :

1. Frais de notaire et de registre foncier
2. Frais pour les autorisations administratives nécessaires
3. Commission de l’agent immobilier

Dès que l’acheteur a payé l’impôt sur les mutations foncières à l’administration fiscale, que le prix d’achat a été intégralement versé, le notaire devrait déjà avoir reçu l’autorisation de radier l' »ancienne » dette foncière.

Ensuite, le bien immobilier est transféré et le registre foncier confirme l’enregistrement de l’acheteur en tant que nouveau propriétaire et possesseur.

Particularités de la copropriété : digression

Lors de l’achat d’un appartement, le contrat de vente contient des éléments supplémentaires :

• Bases comme dans le contrat de vente (ci-dessus)
• Numéro d’appartement
• Règlement communautaire, frais d’entretien des biens communs, des ascenseurs, etc.
• Part de copropriété, réserves d’entretien pour les biens communs ou investissements pour la rénovation
• Propriété individuelle, autres pièces comme la cave, le grenier, le garage, le balcon, etc.
• Droits d’utilisation de la propriété commune
• Droits d’usage spéciaux, usage privilégié comme les places de parking
• Acomptes, en cas de nouvelle construction (pas encore achevée)

Commerçants enregistrés (e. K.) – Création, financement, responsabilité & Co

En ce qui concerne la forme juridique des entreprises individuelles, on distingue les professions libérales, les petits commerçants et les commerçants enregistrés, ces derniers étant la seule variante de forme juridique à devoir s’inscrire au registre du commerce. L’obligation d’enregistrement n’existe toutefois que pour les commerçants qui agissent activement dans le commerce commercial – les commerçants dits « gewerbetreibende ». Ils sont également appelés « commerçants réels » et sont généralement évalués selon le Code de commerce (HGB).

Si, en tant que commerçant individuel, tu possèdes une entreprise commerciale mais que tu n’en fais pas le commerce, tu es considéré comme un « commerçant facultatif » et tu as le choix de faire inscrire ou non ton entreprise au registre du commerce. Si tu décides de ne pas t’inscrire, tu seras soumis au Code civil allemand (BGB). Les petits commerçants et les professions libérales, par exemple, sont des commerçants facultatifs typiques.

Tu en apprendras plus sur les différentes variantes de forme juridique ici :

• Entreprise individuelle (UE)

Fondation et nom de l’entreprise

Par rapport aux deux autres formes juridiques, les commerçants exerçant une activité commerciale sont soumis aux obligations les plus strictes en matière de création d’entreprise : en plus de la demande d’un numéro d’identification fiscale (Steuer-ID) auprès de ton administration fiscale et de l’enregistrement de ton entreprise auprès de l’office du commerce et de l’industrie, tu es également tenu de faire procéder à une inscription au registre du commerce par un notaire. Pour un coût d’environ 200 à 300 euros, tu t’assureras ainsi le titre de commerçant réel. Ce n’est qu’à l’issue de cet enregistrement public que tu disposeras de ta propre entreprise au sens juridique du terme.

Le type de raison sociale que tu choisis est libre à bien des égards, mais il doit donner des informations sur ton statut commercial et avoir un caractère distinctif par rapport aux autres commerçants. Tu peux créer une société de personnes, qui te décrit plus précisément en tant que propriétaire, ou une société de biens, qui en dit plus sur ton objectif commercial et les prestations qui y sont liées, ou encore une société de fantaisie… il est obligatoire de compléter la responsabilité de ton entreprise individuelle par la mention neutre « e. K. » – ou au choix « e. Kfr. » pour les femmes commerçantes enregistrées ou « e. Kfm. » pour les hommes commerçants enregistrés. En outre, tu peux envisager de déposer une marque pour ton entreprise et/ou ta dénomination commerciale afin de protéger ton nom ou ton entreprise.

Financement et distribution des bénéfices

Aucun capital minimum n’est requis pour la création d’une entreprise en tant que commerçant(e) enregistré(e). Il est toutefois conseillé de disposer d’une certaine réserve et d’établir un plan de financement afin de pouvoir faire face aux mauvaises surprises financières. De plus, la création d’une entreprise engendre déjà des frais avant même que tu ne commences à faire des bénéfices avec ton entreprise. L’aspect positif : tes bénéfices t’appartiennent à 100 % et tu ne dois les partager avec personne !

Responsabilité, comptabilité & fiscalité pour les commerçants enregistrés

En tant qu’entrepreneur individuel, ta responsabilité est illimitée, c’est-à-dire qu’elle porte à la fois sur ton patrimoine professionnel et sur ton patrimoine personnel. En t’inscrivant, tu t’engages à tenir une comptabilité et à établir régulièrement des bilans et des inventaires pour ton entreprise. En revanche, tu es dispensé de l’obligation de publicité et tu n’es pas tenu de publier tes chiffres commerciaux et tes livres. Sauf si tu réalises un chiffre d’affaires annuel de plus de 130 millions d’euros

Un entrepreneur individuel est toujours une personne physique. Par conséquent, il va de soi que les commerçants enregistrés sont tout d’abord soumis à l’impôt sur le revenu. En outre, la législation fiscale prévoit d’autres prélèvements au titre de la taxe sur le chiffre d’affaires et de la taxe professionnelle.

• Impôt sur le revenu (IR)
• Taxe sur la valeur ajoutée (TVA)
• Taxe professionnelle (GewSt)

Commerçant enregistré (e.K.) – Pour qui cela vaut-il la peine ?

Tu aimes l’idée d’être ton propre patron et de ne pas devoir coordonner tes décisions avec d’autres associés ou gérants ? Dans ce cas, la variante de la forme juridique des commerçants professionnels pourrait être exactement ce qu’il te faut ! Le processus de création est simple, le capital minimum requis est nul et il n’y a pas de partenaires, de co-fondateurs ou d’équipes d’associés qui peuvent t’énerver ou te mettre des bâtons dans les roues… Tu assumes le risque et tu récoltes les bénéfices – à 100 %.

Pourquoi t’inscrire en tant que commerçant ? La forme juridique du commerçant enregistré (e. Kfm.) ou de la commerçante enregistrée (e. Kfr.) vaut la peine pour celui qui est prêt à prendre des risques gérables afin de se mettre rapidement et facilement à son compte. Tu n’as pas besoin de réserves financières énormes et tu paies relativement peu d’impôts sur tes bénéfices. L’entreprise individuelle convient donc parfaitement aux jeunes entrepreneurs qui ne rêvent pas seulement de s’épanouir, mais qui veulent prendre leur vie en main.

Alternatives à l’e.K. : formes juridiques en Allemagne

Formes juridiques – Quels sont les différents types d’entreprises ? Si tu veux créer ta première entreprise, le choix de la forme juridique idéale est l’une des premières étapes du processus de création d’une entreprise. Qu’il s’agisse d’une société immobilière spécialisée ou de la création d’une start-up, j’ai rassemblé ici pour toi tous les types d’entreprises en Allemagne.

• Les formes juridiques : Liste

Types d’entreprises en détail :

• Entreprise individuelle
• Société civile (GbR)
• Société en nom collectif (OHG)
• Société en commandite (KG)
• Société d’entrepreneurs (UG)
• GmbH : société à responsabilité limitée
• SARL immobilière / SARL de gestion de patrimoine
• Société anonyme (SA)
• Société anonyme immobilière (REIT-AG)
• Societas Europaea (SE)
• Fondation / Fondation de famille

Divorce et immobilier : les principales questions et réponses

Quel que soit le type de bien immobilier que vous devez vendre après votre divorce : Tout dépend de la situation. Lors de la vente d’un appartement, d’une maison ou d’un terrain, et plus encore si vous souhaitez vendre une maison à plusieurs familles. La situation de votre bien immobilier est un facteur d’évaluation décisif. Il en va de même pour la substance et l’équipement. Vendre en privé signifie prendre des risques et faire des erreurs. De l’évaluation du bien immobilier aux contrats, en passant par les impôts et les frais.

Si un divorce entraîne la vente d’une maison, vous devez être bien informé en conséquence.

Vous êtes en train de divorcer ou vous souhaitez déposer une demande de divorce ? Dans l’idéal, vous avez la possibilité de discuter raisonnablement et objectivement de la séparation avec le partenaire qui doit divorcer ? La question qui se pose alors est : à qui appartient quoi ? Si vous possédez un bien immobilier commun, comme une maison, vous devriez maintenant vous demander : à qui appartient la maison et comment celle-ci peut-elle être partagée après le divorce ?

Lorsqu’on habite ensemble une maison pendant des années, on ne se demande généralement pas : à qui appartient-elle vraiment ? La vie commune suggère aussi une maison commune et il y a rarement encore un « à moi » et un « à toi », mais souvent un « à nous ». Comme l’aménagement intérieur a généralement été choisi en fonction des idées et des souhaits des deux conjoints, le sentiment d’appartenance commune s’en trouve énormément renforcé.

Le thème du divorce : Articles et guides

Avant d’entrer dans les détails – dans la vente – voici des articles plus détaillés sur le divorce et la vente de maison ou d’appartement.

Les faits : Enfants, déroulement et entretien

• Divorce pour cas de rigueur
• Gérer un bien immobilier
• Droit à la pension
• Divorce avec enfant
• Déroulement du divorce
• Convention sur les effets du divorce
• Droit du divorce
• Entretien

la vie : Raisons, année de séparation et changement de nom

• Vivre séparément
• Changement de nom
• Motifs de divorce
• Année de séparation

Préface – Un conseil gratuit ? Oui !

Tous mes conseils dans ce guide sont gratuits pour vous. En tant qu’agent immobilier, nous vendons des biens à partir d’une valeur vénale de 1 million d’euros dans la catégorie des biens de luxe. Nous vous donnons ici des conseils et des astuces pour votre vente, gratuitement, en détail et étape par étape. Consultez également nos liens, vous y trouverez des informations plus détaillées sur les différents thèmes. Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier avec nous : Savez-vous quel est notre avantage imbattable ? Nous atteignons plus de 250.000 lecteurs par mois, soit 3 millions de personnes par an. Nous sommes indépendants des portails immobiliers courants et atteignons un groupe cible solvable et spécifique. De plus, dans notre secteur Off Market, nous proposons des groupes d’acheteurs et d’investisseurs auxquels vous n’avez pas accès via les offres habituelles. Pour en savoir plus, cliquez ici : Agents immobiliers.

A qui appartient la maison / l’appartement en copropriété ?

Mais si un couple décide de ne plus vivre ensemble et de divorcer, peu importe le sentiment qui en découle, ce sont les faits qu’il faut considérer. L’élément déterminant pour savoir à qui appartient la maison est toujours l’inscription au registre foncier. Dans le registre foncier, on trouvera toujours le propriétaire qui a été inscrit lors de l’achat du bien immobilier. Si vous êtes le seul à y être inscrit, vous êtes automatiquement le seul propriétaire du bien immobilier. Un propriétaire unique enregistré a généralement été choisi lorsque l’achat a eu lieu avant le mariage, par exemple, ou lorsqu’il y avait certains avantages à n’enregistrer qu’un seul conjoint. Lorsqu’il n’y a qu’un seul propriétaire dans le registre foncier, la loi indique clairement à qui appartient le bien immobilier. Néanmoins, l’autre conjoint n’est pas simplement expulsé de la maison, même si le propriétaire unique enregistré dispose d’un pouvoir d’instruction qui lui permet de demander à l’autre conjoint de quitter la maison. Cette demande de départ est liée à un délai accordé, qui doit être accordé au conjoint qui quitte le logement. En outre, le propriétaire unique doit prendre en charge les frais de déménagement. En outre, le nu-propriétaire peut bénéficier d’un droit d’habitation, qui peut être limité.

Deux propriétaires : solutions proposées

Si les deux conjoints sont propriétaires de la maison ou de l’appartement en copropriété, les deux personnes doivent également être inscrites au registre foncier. Si c’est le cas, les conjoints peuvent suivre plusieurs voies en cas de divorce.

Premièrement, il est possible de vendre la maison à des tiers, deuxièmement, la maison peut être vendue partiellement aux enchères ou troisièmement, un conjoint peut céder ses parts à l’autre. Si la maison doit être vendue à des tiers, vous avez opté pour la solution la plus agréable et la plus simple, car il y a pour ainsi dire un partage de la maison. Le bien immobilier commun est vendu et le produit de la vente est réparti entre les deux parties. Cette procédure est rapide et vous et votre conjoint ou ex-conjoint pouvez ensuite prendre des chemins séparés.

Que se passe-t-il avec les enfants ?

Toutefois, si des enfants sont en jeu, le couple bientôt divorcé souhaite généralement conserver le bien immobilier, au moins pour les enfants, afin de ne pas les arracher à leur environnement habituel. Il n’est pas rare que des parents qui divorcent et qui possèdent un bien immobilier commun décident de ne pas le vendre à des tiers. Ils ne souhaitent pas imposer aux enfants de changer de ville ou d’endroit, de s’habituer à de nouvelles personnes et à un nouvel environnement et de devoir quitter la maison dans laquelle ils sont nés et ont grandi ou grandissent encore.

Cependant, il faut à nouveau clarifier à qui appartient le bien immobilier et si les deux conjoints sont propriétaires, ils doivent trouver une solution commune. Dans ce cas, il est souvent conseillé que le conjoint qui quitte la maison transfère ses propres parts au conjoint qui restera dans la maison, probablement avec les enfants. Si cela se produit et que les parts sont transférées, la totalité des biens est transférée au partenaire qui reste dans la maison. Le transfert ne s’effectue toutefois que par le paiement intégral des parts de la maison. Tant la vente à des tiers que le paiement des parts de la propriété supposent déjà que les conjoints puissent se mettre d’accord et souhaitent trouver des solutions ensemble.

Vente aux enchères de partage

Malheureusement, ce n’est pas toujours le cas, car les divorces sont souvent liés à des blessures et à de nombreuses émotions qui peuvent conduire à un durcissement des positions et à l’impossibilité pour le couple de trouver un accord. Dans ce cas, il est possible de demander une vente aux enchères partielle. Une vente aux enchères par partage a pour but de dissoudre une communauté qui existait jusqu’alors. Dans ce type de vente aux enchères, le bien immobilier, considéré comme un bien indivisible, est transformé en argent qui peut être partagé. Cet argent appartient toutefois encore à la communauté et est consigné en cas de désaccord sur le partage ou le paiement. Une vente aux enchères de partage devrait toujours être la dernière possibilité de se « débarrasser » d’une maison à la suite d’un divorce.

Conseil ! Vendre hors marché (non public)

Off Market signifie que votre vente immobilière ne sera jamais visible du public. Votre bien immobilier ne sera recommandé qu’à un cercle d’acheteurs internes et solvables dans le cas d’une constellation idéale. Les ventes Off Market sont notamment sollicitées par des personnes célèbres qui souhaitent garder le secret sur la vente ainsi que sur l’adresse, les photos et bien plus encore. Les particuliers ont également recours à ce service, par exemple lorsque la famille ne doit pas être au courant de la vente à venir ou le voisinage. Pour une telle vente discrète et hors marché, vous avez besoin d’un agent immobilier renommé disposant d’un bon réseau. Votre avantage : personne ne sera au courant de la vente.

• Vendre hors marché

Partage des bénéfices, propriété exclusive et propriété commune

Tout sur le partage des bénéfices, la propriété exclusive et la propriété commune.

Partage des bénéfices – bénéfices pour les deux conjoints en cas de divorce

Lorsque deux personnes se marient sans contrat de mariage, la loi prévoit qu’elles vivent en communauté. Un gain est défini comme le montant par lequel le patrimoine final de l’un des époux dépasse son patrimoine initial. Pendant le mariage, les deux patrimoines restent donc séparés et, au moment du divorce, une compensation des gains des patrimoines a lieu. Chaque conjoint doit donc sortir du mariage avec le même gain. Les experts de Lukinski expliquent comment traiter le difficile sujet de l’immobilier lors de la compensation des gains.

Propriété individuelle – conséquences financières et droits

Si seul l’un des époux est inscrit au registre foncier comme propriétaire du bien immobilier, ce dernier appartient à ce seul époux, même après le divorce. Pendant la période de séparation, un tribunal peut également attribuer la jouissance du bien immobilier au non-propriétaire, mais uniquement si ce conjoint ne peut pas trouver de logement abordable pour lui-même et les enfants communs. La propriété de ce bien immobilier ne change toutefois pas pour autant.

Toutefois, un bien immobilier a également des conséquences financières dans le cadre du partage des bénéfices. Un bien immobilier acheté, construit, agrandi ou modernisé pendant le mariage représente une plus-value et est donc pertinent pour la compensation des gains. Un bien immobilier hérité, ou qui faisait déjà partie des biens avant le mariage, ne compte pour la compensation des gains que s’il a été modernisé ou agrandi pendant le mariage. Toutefois, pendant le divorce, le propriétaire du bien immobilier ne peut pas en faire ce qu’il veut. Si le divorce ou la procédure séparée de compensation des gains n’est pas encore terminé, il a par exemple besoin de l’accord de son ex-partenaire pour vendre.

Propriété commune – solutions différentes

Si le bien immobilier appartient aux époux de manière égale ou même proportionnelle, la situation se complique au moment du divorce, car il n’est pas toujours facile de répondre à la question de savoir ce qu’il faut faire du bien immobilier commun après le divorce. Qui peut habiter dans le bien immobilier, le vend-on ou continue-t-on à le financer ? Ce problème vient du fait que le divorce ne met pas fin en même temps à la copropriété. Les époux divorcés sont donc toujours conjointement responsables du bien immobilier après le divorce. Il existe différentes solutions à ce sujet, qui sont plus ou moins adaptées selon la situation :

• Le bien immobilier peut être repris par l’un des partenaires en payant l’autre. Cela constitue toutefois un gain qui a une incidence sur le partage des bénéfices.
• Le bien immobilier peut être transféré à un enfant commun et les deux conjoints cherchent quelque chose de nouveau.
• Selon les caractéristiques du bien immobilier, une grande maison individuelle peut être transformée en maison à deux logements. Si les époux le souhaitent, la propriété peut ainsi être divisée en deux unités indépendantes de même valeur.
• Le bien immobilier peut être vendu et les bénéfices sont répartis proportionnellement entre les conjoints.
• Si aucun accord n’est trouvé sur l’avenir du bien immobilier, il reste en dernier recours la vente aux enchères de partage, au cours de laquelle le bien immobilier est vendu aux enchères publiques par un tribunal d’exécution.

Crédits immobiliers en cours en cas de divorce – communication entre les époux

Si un bien immobilier est financé par un crédit, celui-ci doit être remboursé même après la séparation. La manière de traiter ce problème doit toutefois être abordée indépendamment des autres questions immobilières. Une solution fréquente consiste à modifier le mode de paiement. Si, jusqu’à la séparation, c’est le principal soutien de famille qui a remboursé le crédit, le remboursement peut être effectué à parts égales par les deux partenaires après le divorce. Si le logement commun est transféré à l’un des conjoints, le contrat de remboursement peut également être modifié en conséquence.

Vente : déroulement et liste de contrôle (gratuit)

Vente de biens immobiliers après un divorce – Les prix des maisons, des appartements en copropriété et des terrains continuent d’augmenter. Une étude de l’Association fédérale des banques populaires et des banques Raiffeisen allemandes (BVR) a révélé que la tendance à devenir propriétaire de son logement se poursuit. En 2017, les prix des logements en propriété à usage personnel ont à nouveau augmenté de 5,4 %. La forte demande a également un impact sur la situation des prix dans les régions rurales. Vous envisagez de vendre votre logement en propriété ? La situation sur le marché immobilier est particulièrement bonne pour les vendeurs. Ne prenez pas de décision avant d’avoir obtenu une estimation de la valeur vénale par un professionnel. Les experts de Lukinski déterminent gratuitement le prix de vente que votre bien immobilier peut atteindre. Nous sommes à votre disposition en ligne à tout moment.

Quelle est la valeur de mon bien immobilier ?

Quel prix mon bien immobilier peut-il atteindre sur le marché ? Pensez-vous à faire appel à un expert ? Chez Lukinski, nous pouvons vous aider gratuitement. Notre évaluation immobilière s’appuie sur les données actuelles de votre région. Notre service en ligne détermine, parmi toutes les offres comparables, le prix escompté le plus réaliste pour votre bien. L’expérience montre que nos estimations en tant qu’agent immobilier en ligne correspondent nettement mieux au niveau de prix actuel que les expertises coûteuses qui se basent en grande partie sur les matériaux de construction.

Personne ne peut prédire exactement combien de temps durera le boom des prix sur le marché immobilier. La vente d’un bien immobilier n’est pas toujours une décision facile à prendre. Des raisons personnelles ou des préoccupations financières sont en jeu. Or, un bien immobilier peu utilisé ou inadapté à sa propre situation génère rapidement des dépenses supplémentaires. Les extensions, les rénovations ou les longs trajets pour se rendre au travail grèvent le budget. Vendre son logement permet non seulement de se libérer financièrement, mais aussi de se réinstaller ou de réinstaller sa famille dans un endroit plus avantageux. Actuellement, tous les types de logements sont recherchés : en ville comme à la campagne. Notre service immobilier en ligne évalue les offres disponibles sur le marché à l’aide de nouveaux procédés et méthodes. Nous déterminons ainsi gratuitement pour vous le prix d’achat qui vous permettra de trouver un acheteur assez rapidement.

Notre méthode d’évaluation des biens immobiliers a fait ses preuves depuis des années. Avec seulement quelques données, nous analysons le bien afin de vous fournir une estimation réaliste pour la vente d’une maison ou d’un appartement. Nous vous aidons à obtenir rapidement et facilement le meilleur prix sur votre marché régional. Laissez-nous vous montrer comment nous pouvons vous aider.

Déterminer la valeur vénale du bien immobilier

Vous avez envisagé de vendre votre maison ou votre appartement ? Nous vous fournissons alors une évaluation en ligne de la valeur vénale. Ce n’est qu’alors que vous pourrez estimer si vous souhaitez vous séparer de l’objet. Avec le prix de vente potentiel que nous avons estimé, vous pouvez également décider si cela vaut la peine de faire appel à un agent immobilier. Dans certaines circonstances, il peut être intéressant de procéder à des travaux de rénovation et de transformation, ce qui permet de trouver une base encore plus large d’acheteurs potentiels. Une estimation personnelle de la valeur vénale comporte de nombreux risques : elle est souvent basée sur un attachement émotionnel au bien, sur les efforts et le temps investis dans la rénovation. Si le prix de vente indiqué est trop élevé, peu de personnes sérieusement intéressées se manifesteront. Le flux de visiteurs qui ne sont pas vraiment intéressés par un achat ne s’arrête souvent pas, même après des mois. Cela coûte du temps et des nerfs et, en fin de compte, de nombreux propriétaires acceptent de subir d’importantes pertes financières.

Demandez conseil à un professionnel avant de vendre. Nous vous donnons une estimation approfondie et minutieuse de la valeur de votre bien. Nos indications de prix et nos recommandations vous permettent de trouver des acheteurs appropriés pour votre bien. Plus un bien est sur le marché depuis longtemps, plus la baisse de prix finale doit généralement être importante. Evitez cela avec Lukinski et commencez tout de suite la vente de votre bien immobilier en étant bien informé et soutenu. Grâce à notre évaluation immobilière en ligne, vous obtenez en temps réel et de manière fiable des chiffres clés et des informations utiles concernant la vente de votre bien immobilier. Si vous le souhaitez, nous nous chargeons de tous les services liés à la vente de votre maison – de l’évaluation au rendez-vous chez le notaire, nous sommes à vos côtés.

Vendre par soi-même ?

Après les premières recherches, de nombreux vendeurs de biens immobiliers osent encore s’occuper eux-mêmes de la vente de leur maison. Ce à quoi le vendeur doit réellement s’attendre est toutefois une affaire de professionnels. Des acheteurs potentiels peuvent se présenter à la visite pour faire baisser le prix de manière injustifiée. De plus en plus de défauts sont découverts et le propriétaire finit tôt ou tard par abandonner, frustré. L’aspect juridique de la vente immobilière est lui aussi de plus en plus régi par des dispositions légales. Lors de la visite, le certificat énergétique doit être présenté, il faut répondre aux questions concernant le registre foncier et la construction. Notre bureau professionnel sait comment répondre de manière compétente et complète à toutes les demandes. Nous nous ferons un plaisir de vous assister dans toutes les étapes de votre projet immobilier.

Nos clients le confirment régulièrement : il vaut la peine de faire appel à nous pour la vente d’un bien immobilier. Vous pouvez compter sur notre expérience et nos compétences professionnelles pour négocier le prix, organiser les visites et rassembler les documents de vente. Nous vous expliquerons tous les autres préparatifs bureaucratiques, y compris l’obtention d’extraits auprès du registre foncier. Toutes les informations ne doivent pas être divulguées à un acheteur potentiel – nous vous conseillons sur toutes les questions.

La check-list pour les documents

Si vous décidez de vendre une maison ou un appartement, nous nous chargeons de la majeure partie des documents, tandis que vous préparez le descriptif de construction, le décompte des charges et les plans de construction. Si vous connaissez déjà la valeur vénale de votre maison, notre liste de contrôle vous aidera à être bien préparé pour une vente sans problème :

Une fois que la vente du logement est décidée, il faut se procurer une avalanche de documents pour les différentes phases de la vente. Les exigences bureaucratiques liées à la vente d’un bien immobilier s’adressent aux acheteurs potentiels, au notaire, aux agents immobiliers et à d’autres institutions.

1. Documents de vente
2. Certificat énergétique et extrait du registre foncier
3. Description de la construction et carte cadastrale
4. Documents spécifiques pour des biens immobiliers spécifiques
5. Mise à disposition des documents en fonction de la phase de vente.

En principe, peu de documents sont à fournir obligatoirement lors de la vente d’une maison ou d’un appartement. Toutefois, les acheteurs potentiels sont armés d’un grand nombre de recommandations pour s’assurer le meilleur bien possible – en fonction de leurs exigences personnelles et du prix à payer. L’extrait du registre foncier doit être présenté au plus tard chez le notaire, mais de nombreux acheteurs ont besoin des informations contenues dans ce document avant même de prendre la décision d’acheter. La banque qui accorde le crédit doit pouvoir le consulter et donner son accord pour le financement. Tous les documents pertinents doivent être disponibles à temps afin de garantir une vente de la maison ou de l’appartement aussi rapide et fluide que possible. Les documents à obtenir auprès des institutions publiques, des instituts de crédit et des administrations prennent souvent du temps. Avec nous, vous êtes du bon côté – nous obtenons pour vous de nombreux documents et vous donnons des conseils sur les exigences bureaucratiques liées à la vente d’un bien immobilier. Ce que nous pouvons faire pour vous et quels documents nous obtenons :

• Etablissement du certificat énergétique orienté sur la consommation, qui doit être présenté spontanément aux personnes intéressées lors de la visite.
• Extraits du registre foncier
• Carte de terrain
• Textes sur l’objet et la situation pour l’annonce

La commercialisation commence déjà

Une fois les documents réunis, la phase de commercialisation commence. Nous sommes également compétents et fiables pour répondre aux questions et problèmes qui se posent. L’annonce élaborée en commun est complétée par un exposé convaincant et professionnel. Les deux doivent être exempts d’erreurs, complets, informatifs et convaincants. Des photos pertinentes de la maison, de l’appartement et du jardin en font partie. La documentation est publiée en ligne, nous nous chargeons des publications sur les réseaux sociaux et complétons une commercialisation ciblée par une visite virtuelle.

Lorsque des visites sont prévues, la maison ou l’appartement doivent se présenter sous leur meilleur jour. L’acheteur potentiel doit se sentir à l’aise dans le bien, afin de faciliter les négociations. Nous savons comment mettre en valeur les atouts de votre maison. Nous nous chargeons également de convenir et d’organiser les visites pour vous.

La personne intéressée par l’achat se présentera à sa banque avec les documents afin qu’un dernier contrôle de solvabilité soit effectué. Si le prix d’achat et l’évaluation du bien correspondent, la banque peut financer le bien. Si la solvabilité de l’intéressé est bonne, rien ne s’oppose plus à l’octroi d’un prêt. Les instituts de crédit procèdent souvent à leur propre évaluation de l’objet. Si le prix d’achat est trop élevé, soit le bien immobilier n’est pas du tout prêté, soit le montant du prêt est nettement plus faible. Les projets de vente échouent si l’acheteur potentiel ne parvient pas à réunir les fonds nécessaires. Grâce à notre évaluation immobilière, nous veillons à ce que cela ne se produise pas. Nous estimons le prix de votre bien immobilier résidentiel ou commercial de manière réaliste et proche du marché. Faites confiance aux professionnels de la Lukinski, pour un maximum de succès lors de la vente de votre bien immobilier.

La dernière étape est le rendez-vous chez le notaire. C’est là que l’acheteur et le vendeur se rencontrent pour authentifier le contrat de vente. La modification au registre foncier est ensuite effectuée, ce qui officialise la vente.

Conseils finaux pour une vente réussie

Chacune des phases de la vente prend du temps. En général, la vente d’une maison dure entre 6 et 9 mois. En fonction de l’objet et de l’emplacement, cela peut prendre plus de temps pour trouver l’acheteur adéquat. Nous disposons d’un vaste pool d’acheteurs potentiels sérieux et financièrement solides, qui sont à la recherche d’un nouveau logement. Le bon acheteur pour votre maison ou votre appartement peut déjà figurer dans nos dossiers. L’important est que le futur acheteur soit sérieusement intéressé par l’acquisition et qu’il puisse également garantir les moyens financiers à court terme. Nous aidons également l’acheteur à trouver le financement adéquat pour son acquisition immobilière. En tant que partenaire neutre, nous sommes un intermédiaire compétent dans toutes les phases de votre projet de vente. Sur nos pages consacrées aux villes, vous découvrirez comment le marché régional évolue. Vous y trouverez également un aperçu de notre vaste expertise dans les Länder de Hesse et de Rhénanie-Palatinat.

Avec notre service, le déroulement en ligne moderne et la présentation de la vente de votre maison, vous êtes pris en charge de manière complète et ciblée lors de la collaboration avec Lukinski Lukinski. Assurez-vous le meilleur prix de vente pour votre bien immobilier – avec Lukinski. Nous réduisons la durée de la vente et assurons une vente immobilière sans problème.

Faits et chiffres : Divorce

Comparaison des mariages et des divorces

Mariages et divorces en Allemagne de 1960 à 2008.

Vous trouverez plus de statistiques sur Statista

Taux de divorce en Allemagne

Vous pouvez voir ici le taux de divorce actuel en Allemagne de 1960 à 2018.

• 2018 (actuel) : 32,94%.
• 2010 : 48,95%
• 2000 : 46,45%
• 1990 : 29,97%
• 1980 : 28,4%
• 1970 : 18,07%
• 1960 : 10,66%

Pourquoi les femmes divorcent-elles ?

Selon une enquête du magazine Brigitte, ce sont surtout les objectifs de vie qui sont à l’origine du divorce. Sur 43.000 femmes, près de 32 pour cent ont cité des visions différentes de l’avenir comme raison principale. « Nous nous sommes éloignés l’un de l’autre », dit-on souvent de manière lapidaire. L’infidélité occupe la deuxième place avec 29,2 %. Les aventures du partenaire sont ici la raison principale du divorce. 10,9 % des personnes interrogées ont cité les disputes permanentes, les querelles et le harcèlement comme la raison principale de leur divorce avec leur mari, ce qui en fait la troisième raison la plus fréquente.

1. Objectifs de vie
2. Affaires
3. Dispute

Pour en savoir plus sur les motifs de divorce, cliquez ici.

Un contrat de mariage protège des litiges en cas de divorce

Éviter les problèmes dès le départ, c’est possible grâce à un contrat de mariage. Même si les personnes qui se marient ne veulent pas penser que leur mariage pourrait un jour prendre fin, il est recommandé de rédiger un contrat de mariage dès le début. En effet, nous savons désormais que le propriétaire d’un bien immobilier est toujours la personne inscrite au registre foncier. Mais pour éviter tout autre désagrément ou ambiguïté, il est toujours préférable de conclure en plus un contrat de mariage.

Peu de couples concluent un contrat de mariage

Malheureusement, rares sont les couples qui optent pour un contrat de mariage au moment du mariage, car ils partent à ce moment-là du principe qu’ils ne se sépareront jamais ou même qu’ils se traiteront équitablement en cas de séparation. Mais malheureusement, c’est rarement le cas et les « guerres des roses » sont plutôt la règle. Celui qui ne peut alors pas présenter de contrat de mariage peut rapidement être désavantagé – surtout s’il y a un bien immobilier dans lequel ils ont vécu ensemble pendant de nombreuses années.

Conflits financiers dans la procédure de divorce

Quel rôle ont joué les conflits financiers dans votre procédure de divorce ?

Vous trouverez plus de statistiques sur Statista

Un contrat de mariage n’est peut-être pas très romantique, mais il peut éviter beaucoup de stress en cas de divorce. En effet, ce contrat peut par exemple prévoir ce qu’il adviendra exactement du bien immobilier en cas de divorce. Si le divorce a lieu, il n’y a plus de place pour la discussion, car le contrat est contraignant. Il n’est plus nécessaire de discuter de la manière dont vous allez vendre le bien immobilier, car cela est déjà écrit.

Contrat de mariage : règles et accords

Un contrat de mariage n’est donc vraiment pas à sous-estimer et peut apporter de la clarté dans des situations bloquées, car ce qui est écrit dans le contrat de mariage est également appliqué. Un contrat de mariage ne signifie pas non plus nécessairement des règles dures et peu de place pour les propres idées des époux, car ce contrat peut être conçu de manière assez flexible.

Conseil ! Un tel contrat peut être conclu même après le mariage.

• Toutes les dispositions prises d’un commun accord permettent d’éviter beaucoup de stress.
• Accords concernant la séparation de biens, l’entretien et le partage des droits à la retraite
• Un contrat de mariage doit être conclu chez un notaire

Les conjoints qui rédigent un contrat au début du mariage peuvent déterminer eux-mêmes ce qui appartient à chacun, ce qu’il adviendra des biens immobiliers et des biens en cas de divorce, ainsi que les éventualités qui pourraient survenir et affecter le partage. Il est toutefois tout à fait possible que les conjoints incluent un arrangement fixe, recommandé par des experts et des conseillers.

Nous ne pouvons pas vous épargner la douleur du divorce, mais nous pouvons vous faire économiser du temps, de l’argent et du stress.

Même si un contrat de mariage semble peu romantique, il peut vous épargner bien des maux de tête lors du divorce. Si, dès le départ, il est précisé ce qu’il adviendra des différents biens après le divorce, de nombreuses questions se régleront d’elles-mêmes au moment du divorce. Cette affaire émotionnelle est ainsi simplifiée pour toutes les parties, surtout si des biens immobiliers font partie de la propriété. Mais même en l’absence de contrat de mariage, il est toujours conseillé aux époux de régler les différentes questions de propriété après le divorce de la manière la plus pacifique possible.

Questions et réponses : Divorce

L’établissement d’une convention sur les effets du divorce peut également soulever des problèmes et des questions et entraîner des désaccords entre les époux. Pour que vous soyez parfaitement au courant des conventions, nous répondons à toutes les questions importantes concernant la convention sur les effets du divorce.

Qu’est-ce que la compensation des gains en cas de divorce ?

Une compensation des gains a pour objectif que les deux conjoints quittent le mariage avec le même gain de fortune. C’est pourquoi, en cas de divorce d’un mariage sans contrat de mariage, une compensation des gains est effectuée afin de comparer et d’ajuster les différents gains.

Comment trouver le propriétaire d’un bien immobilier ?

Le propriétaire d’un bien immobilier est celui qui a été inscrit au registre foncier en tant que propriétaire. Lors de l’achat d’un bien immobilier, l’inscription au registre foncier doit être modifiée pour que l’achat soit légalement valable.

Combien coûte un divorce avec maison ?

Les coûts d’un divorce dépendent de nombreux éléments différents. Le patrimoine du couple joue un rôle décisif, mais le fait que le divorce soit contentieux ou consensuel a également une incidence sur les coûts. Si des biens appartiennent à des mariages sans contrat de mariage, on procède à une compensation des gains, dans laquelle les biens immobiliers sont également pris en compte. Les coûts ne peuvent donc être déterminés que de manière individuelle.

Qu’est-ce que l’année de séparation ?

L’année de séparation est une obligation légale. Les couples mariés doivent vivre séparément pendant un an avant de divorcer, afin de bien réfléchir à la décision de divorcer. Ce n’est qu’après cette année de séparation qu’il est possible de divorcer.

Comment la compensation des gains est-elle déterminée ?

Le patrimoine initial de chaque époux est calculé au jour du mariage. Ensuite, on calcule l’état actuel du patrimoine et, pour finir, on détermine la différence entre les gains des époux.

Qui supporte les frais en cas de divorce ?

En règle générale, les frais de divorce sont partagés entre les deux parties. Cela signifie que les deux conjoints supportent leurs propres frais d’avocat et paient en outre la moitié des frais de justice. Le montant des frais de procédure est alors déterminé par le tribunal, y compris les frais d’avocat encourus.

Qu’est-ce qu’une convention sur les effets du divorce ?

La convention sur les effets du divorce est un contrat entre les époux dans lequel toutes les questions importantes liées au divorce sont réglées à l’avance de manière privée, afin que ces questions ne doivent plus être réglées au moment du divorce.

Combien coûte une convention notariée sur les effets du divorce ?

Le coût de la convention de divorce notariée est calculé en fonction de la valeur procédurale du divorce. Il doit donc être déterminé au cas par cas et ne peut pas être indiqué de manière générale.

Qu’est-ce qu’un accord de séparation ?

La convention de séparation règle toutes les questions possibles pour la période entre la séparation et le divorce. Elle peut être utile lorsque les couples se séparent uniquement et ne souhaitent pas divorcer dans un premier temps.

Combien coûte un divorce à l’amiable ?

Les coûts d’un divorce par consentement mutuel sont calculés en fonction de la valeur de la procédure et varient d’un cas à l’autre. Ils dépendent des revenus, des biens et des frais d’avocat et doivent donc être déterminés au cas par cas.

Faire vendre un bien immobilier : Maison et appartement

Un divorce est souvent une rupture triste et douloureuse dans la vie d’un couple marié, qui place les gens face à de grands défis émotionnels. Souhaitez-vous encore vous occuper des documents, des contrats et de la vente de biens immobiliers dans une telle situation ?

Concentrez-vous sur vous et laissez Lukinski s’occuper du reste. Nous vous conseillons de manière loyale et professionnelle, nous essayons de trouver des solutions avec vous et votre conjoint afin de pouvoir vendre votre bien immobilier à un bon prix. Un divorce est déjà difficile, vous ne devriez pas avoir à vous occuper en plus des visites et de la publication d’annonces. Nous vous accompagnons tout au long du processus de vente et prenons en charge les principales étapes pour que la vente de la maison soit le moindre mal du divorce. Laissez-nous vous conseiller lorsque vous êtes sur le point de vendre votre bien immobilier et constatez par vous-même les avantages d’un expert professionnel. Que ce soit en raison d’un divorce, d’un héritage, d’un déménagement ou de soucis d’argent, nous sommes à vos côtés pour vous conseiller et vous aider. Lukinski est votre interlocuteur lorsqu’il s’agit de la vente de votre bien immobilier, pour lequel l’investissement est plus que rentable !

Divorce : guide, aide et conseils

Un divorce est complexe, c’est vrai. Mais vous n’êtes pas seul ! Beaucoup de gens se séparent et, en fait, la plupart d’entre eux trouvent toujours une bonne solution. Seule une petite partie se termine en dispute. Afin de bien vous préparer, vous trouverez ici nos petits guides et conseils sur le divorce, la famille, l’argent et l’immobilier.

• Divorce : guide pratique

Vendre un bien immobilier : Guide XXL + listes de contrôle

Déroulement, coûts et conseils – tout cela dans un grand article gratuit pour terrain, appartement, maison, villa, immeuble. Apprenez à vendre un bien immobilier, étape par étape : Vendre un bien immobilier.

Connaissez-vous déjà les 3 phases de la vente d’un bien immobilier ?

1. Préparation : Préparer la propriété et la vente
1. Planification du temps
2. Courtier Rendez-vous
3. Documents
4. Préparer l’immeuble
5. Prix de l’offre
6. Exposé
2. Phase de vente : commercialiser le bien immobilier et trouver des acheteurs
1. Stratégie de commercialisation
2. Répondre aux demandes
3. Contact avec les personnes intéressées
4. Contrôle de solvabilité
5. Dates de visite
6. Entretien de vente
3. Déroulement de la vente : contrat de vente jusqu’à la remise
1. Contrat de vente
2. Rendez-vous chez le notaire
3. Inscription au registre foncier et prix d’achat
4. Remise
5. Factures pour le notaire et l’agent immobilier
6. Payer des impôts

Dans ce guide, vous apprendrez toutes les étapes une par une. Parfait pour ceux qui vendent leur première propriété.

• Vendre un bien immobilier

Groupe CBRE : Action, chiffres et faits

CBRE Group en détail – Le cours actuel de l’action ainsi que d’autres faits et chiffres sur l’entreprise.

• Acheter des actions – mode d’emploi (banques directes, négoce en ligne)
• Actions Dividende – Faits et chiffres
• Construction: Industrie et investissements
• CBRE Group – Entreprise (externe)
• Actions immobilières – Aperçu

Négocier des actions immobilières n’a jamais été aussi simple ! Acheter à partir de 1 euro avec des applications modernes :

Téléchargement (Android + iOS) : eToro

Et un petit conseil, Made in GErmany :

Téléchargement (Android + iOS) Trade Republic

Cours de l’action : 12 mois

Investir dans le secteur ? WKN, ISIN et symbole :

• WKN : A1JLYH
• ISIN : US12504L1098
• Symbole américain : CBRE

Voici le cours actuel avec une rétrospective de l’évolution du cours au cours des 12 derniers mois.

Source : Ariva.de

Cours de l’action : 3 ans

L’évolution du cours du groupe CBRE au cours des 36 derniers mois.

Faits et chiffres du groupe CBRE

Le groupe CBRE, Inc., une entreprise figurant au classement Fortune 500 et S&P 500, dont le siège social est situé à Los Angeles, en Californie, est la plus grande société de services dans le secteur de l’immobilier commercial au monde en termes de chiffre d’affaires pour l’exercice 2018. CBRE emploie environ 90.000 personnes dans plus de 480 bureaux à travers le monde.

• Siège social : Los Angeles, Californie, États-Unis
• Chiffre d’affaires : 21,34 milliards de dollars (2018)
• Nombre d’employés : 100.000 +
• Bureaux : 530
• Forme juridique : Inc.

Mise à jour : 06/20

DAX : indice de « l’économie allemande

Le DAX est l’indice boursier allemand le plus important. Il prend en compte l’évolution de la valeur des 30 plus grandes entreprises et donc des plus liquides du marché boursier allemand. Le DAX représente ainsi en volume environ 80 % de la capitalisation boursière des sociétés cotées en Allemagne.

Famille d’indices DAX

Le Prime Standard de la famille d’indices DAX comprend, outre le DAX lui-même, le MDAX, le XDAX, le TecDAX et le SDAX.

• DAX
• MDAX
• XDAX
• TecDAX
• SDAX

Conseil ! DAX, NASDAQ, Dow-Jones, Euro Stoxx. L’aperçu graphique des indices de Top Indices :

• DAX, NASDAQ, Dow-Jones & Co.

Cours du DAX : en temps réel

Voici le cours actuel avec une rétrospective de l’évolution du cours au cours des 12 derniers mois.

Investir dans le secteur ? WKN & ISIN :

• NUMÉRO DE CODE : 846900
• ISIN : DE0008469008
• Symbole : DAX

Graphique : Rétrospective sur 3 ans

Le DAX en rétrospective sur 3 ans :