Agence de publicité pour les agents immobiliers : Marketing en ligne, SEO & signes de construction – éviter les erreurs

Agence de publicité pour les agents immobiliers – marketing numérique, publicité sur les réseaux sociaux, propre site web, propre gestion de portefeuille immobilier : beaucoup de termes techniques, peu de temps. Dans le domaine des formats modernes autour des moteurs de recherche, des réseaux sociaux, des sites web et des portails, il y a de nombreux aspects à prendre en compte pour les agents immobiliers, heureusement que l’expertise des agences de publicité est là. Le mélange des médias devient de plus en plus complexe et la concurrence des agents immobiliers ne dort pas ! De la gestion de votre propre contenu à la commercialisation du contenu, quelles sont les stratégies que vous devez adopter en tant qu’agent immobilier dans les années 1920 ? Nous jetons un coup d’œil sur les plus grands avantages des médias numériques, les inconvénients, mais aussi les risques pour vous, en tant qu’agent immobilier – car ce qui compte, c’est le business ! La portée, plutôt que la publicité. Conseil : vous voulez de la portée pour votre entreprise de construction, votre administration ou votre fonds d’investissement ? Lisez-en plus ici : Agence de publicité.

Truc secret : stratégie + savoir-faire de l’agent immobilier

Comme pour l’immobilier, la première étape consiste à évaluer l’état réel de vos médias, existants ou non, par rapport à vos concurrents locaux, régionaux ou nationaux. A partir de là, nous pouvons prendre des décisions. En résumé, nous examinons 3 paramètres afin d’établir une planification stratégique :

1. La pertinence du média, de votre canal (pour faire simple, un agent immobilier de Munich ne devrait pas publier de contenu pour les agents immobiliers de Hambourg)
2. Portée du média, de votre chaîne (la qualité avant la quantité)
3. Concurrence (concurrence sur le mot-clé)

Situation actuelle et recommandation de l’agence de publicité

La plupart des clients de notre agence de publicité ont déjà leur propre site web. Certains d’entre eux sont également (plus ou moins) actifs sur les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou Instagram. Mais la plupart d’entre eux ne le sont pas. Ni un site web (pertinent), ni des médias sociaux. Mais au départ, ils ne sont pas seulement des « nouveaux médias ». Il s’agit aussi de standards de courtage, comme les exposés. Comment sont structurés les exposés des biens immobiliers, de la mise en page aux photos du bien, en passant par la taille du contenu, les textes et le nombre de pages.

La première étape d’une éventuelle collaboration est donc toujours une analyse concrète et très précise de vos médias existants.

Après l’analyse, nous pouvons alors développer pour vous et pour nous, en tant qu’agence de publicité, des recommandations d’action concrètes ainsi que des objectifs détaillés qui poursuivent un but stratégique clair. Mais pour l’essentiel, il s’agit toujours de construire une portée qualitative.

• Analyse « as-built » des médias existants et des structures de production et de gestion des médias
• Recommandations d’action concrètes sur la base de l’évaluation
• L’état actuel doit être complété, élargi et optimisé par de nouveaux outils
• Définir des objectifs stratégiques et la ligne fine

Une portée qualitative ? En effet, une simple portée quantitative n’est pas difficile pour une bonne agence de publicité ! Mais il est important d’attirer des visiteurs qualitatifs, des prospects potentiels et, mieux encore, des locataires et acheteurs potentiels d’appartements et de maisons en copropriété.

Avantages de notre agence de publicité

• 2,4 millions de portée – Nous gérons et créons un réseau extrêmement exclusif de propriétés et d’agents immobiliers. Être client signifie également faire partie du réseau (mot-clé : Quality Backlinks).
• Médias complets – Beaucoup s’occupent de certaines parties, nous nous occupons de tout, du développement de la stratégie à la production, en passant par la réputation, les images et les interviews d’experts dans des médias renommés.

Objectif : portée grâce à l’optimisation des moteurs de recherche

Le B&O pour les agents immobiliers est bien sûr le référencement sur les grands portails, mais aussi sur ImmoScout24, Immonet et bien d’autres. Plus le parc immobilier de l’entreprise est important, plus il est intéressant d’investir dans ses propres médias.

À long terme, il est possible d’économiser de nombreux frais de publicité en utilisant vos propres médias puissants (par exemple votre site Internet), ce qui, à mon avis, vous aidera à trouver les grands portails immobiliers. Si vous êtes par exemple un promoteur immobilier et que vous souhaitez faire vous-même de la publicité pour de nouvelles constructions, vous pouvez faire connaître vos appartements en copropriété ou vos maisons directement et sans passer par des intermédiaires.

Exemple de calcul Google Ads – vous voyez ici un exemple de la rapidité avec laquelle les clics achetés deviennent chers et, juste après, ce qu’est la contre-valeur d’un trafic propre construit de manière organique :

Agences immobilières Hambourg – CPC 3,28
10.000 clics / mois – 32.800 euros
100.000 clics / an – 328.000 euros

CPC = Coûts par clic ; c’est-à-dire les dépenses occasionnées par un clic acheté dans le moteur de recherche Google.fr

En comparaison – le saviez-vous ? Mes propres pages Internet atteignent actuellement 2,4 millions d’utilisateurs par an ; à titre de comparaison, cela représente 7.872.000 euros.

Lukinski Network 2,4 millions d’utilisateurs / an
Contrepartie : 7 872 000 euros économisés

Marketing direct plutôt que publicité avec des tiers

Ce marketing direct de l’immobilier donne tôt ou tard à de nombreux agents immobiliers l’idée de créer leur propre portefeuille de médias, ce qui est compréhensible. Cela conduit finalement à une agence de publicité pour agents immobiliers qui connaît parfaitement les risques du secteur.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les agents immobiliers : erreurs et risques

D’où vient le succès des grands portails immobiliers ? Ils font de l’optimisation pour les moteurs de recherche. Plus la portée est grande et plus un tel portail immobilier attire de visiteurs sur votre page d’accueil, plus les chances de conclure des affaires sont grandes.

Le point fort du SEO et du trafic organique : une fois mis en place, il est cohérent.

Objectif : portée qualitative pour les diplômes

Beaucoup d’agents immobiliers aimeraient faire de l’optimisation pour les moteurs de recherche avec leur propre site web, mais ils ne savent pas à quel point la concurrence est grande !

L’optimisation des moteurs de recherche pour l’immobilier est une compétition féroce. C’est là que ça se passe vraiment, de nombreux sites et portails sont optimisés pour la profondeur du système, pour les villes, les thèmes pertinents, mais aussi pour les prix au mètre carré individuels, les quartiers et les rues dans la zone de contenu ainsi qu’en ce qui concerne la vitesse des pages, les scripts JS, la compression CSS.

Si vous souhaitez créer vous-même un portail stable ou au moins un site web, il vous faudra beaucoup de patience ! Mais au final, ce sont 10.000 visiteurs par mois qui ne doivent pas être achetés, par exemple par la publicité sur Google, comme le montre l’exemple de calcul ci-dessus.

Il est donc intéressant d’investir dans son propre portefeuille de médias à partir d’une certaine taille ou d’un certain nombre de nouveaux projets de construction.

Coût et durée (en général)

Selon que l’on est agent immobilier dans une des métropoles comme Hambourg, Berlin, Munich ou Düsseldorf ou à la campagne, la taille du portefeuille qui paie l’investissement dans une agence de publicité diffère.

C’est pourquoi notre premier conseil à vous, agent immobilier, est de ne lancer votre propre site Internet que si vous disposez du capital nécessaire.

En règle générale, vous devriez déjà avoir au moins quatre à cinq employés qui s’occupent de la gestion de la propriété. La durée de planification d’un tel projet est d’au moins 24 mois / 36 mois.

PS : Il existe des moyens plus rapides, mais nous les expliquerons lors d’entretiens personnels. Un des moyens est par exemple de se placer dans des magazines en ligne pertinents, mot-clé : marketing de recommandation.

• Le marketing par moteur de recherche a beaucoup de concurrence
• La concurrence a souvent des budgets médias élevés
• Il faut d’abord rattraper, puis dépasser
• L’objectif est le SEO régional / local + le SEO général dans le domaine thématique (appartement, maison, impôts, location, achat, etc.)
• Les investissements ne sont rentables qu’à partir de 5 chiffres, le plus souvent 6 chiffres / an

Vous attendiez-vous à des déclarations aussi sincères à l’avance ?
C’est exactement ce dont il s’agit avec notre agence de publicité immobilière pour agents immobiliers. Nous travaillons sur le marché numérique depuis plusieurs années et nous savons non seulement ce qui est important, mais nous vous prévenons également à l’avance des erreurs que vous pourriez commettre dans votre publicité en tant qu’agent immobilier – afin que votre projet démarre efficacement dès le premier jour.

Ce feed-back honnête vous permet de suivre une stratégie qui fonctionne. Il ne s’agit pas de gagner de l’argent en soi, il s’agit de faire des affaires (conversion) !

Notre succès auprès de nos clients réside dans le fait que nous nous concentrons sur un marketing de contenu extrêmement spécifique. Cela signifie des textes qui sont extrêmement proches de votre groupe cible. Comment cela fonctionne-t-il exactement ? Prenez contact avec nous !

Analyse SEO : agents immobiliers – comment ça marche ?

À propos de SEO… comment analyse-t-on certains mots-clés ? Les mots-clés sont des termes spécifiques qui font l’objet d’une recherche, l’un plus, l’autre moins. En tant qu’agence de publicité, il s’agit avant tout du volume de recherche. Plus spécifiquement encore, le volume de recherche par mois sur Google.fr (ou d’autres langues ou moteurs de recherche).

Un petit exemple, le terme « agent immobilier » est recherché 254.040 fois par mois, en tant que terme unique, mais principalement en combinaison avec d’autres mots.

Recherches / mois pour « courtier

1. Agent immobilier – 33.100
2. Agent immobilier – 27.100
3. Intermédiaire – 14 800
4. Sans agent immobilier – 9.900
5. Commission de courtage – 6 600
6. Agent immobilier Berlin – 4.400
7. Agent immobilier Munich – 4.400
8. Agent immobilier Berlin – 4.350
9. Agent immobilier Cologne – 2.900
10. Agent immobilier Hambourg – 2.850
11. …

En fonction du volume et de la concurrence pour chaque mot-clé, des mots-clés d’opportunité spécifiques sont identifiés et systématiquement mis en place.

Marketing des médias sociaux : erreurs & risques

Le marketing sur les médias sociaux est de plus en plus populaire auprès des agents immobiliers. Facebook et Instagram, en particulier, attirent de plus en plus d’agents immobiliers. Sur Facebook, les groupes cibles se situent généralement entre 30 et 50 ans. Sur Instagram, par exemple le portail immobilier, on atteint d’excellents groupes cibles entre 18 et 30 ans. Mais là aussi, la prudence est de mise ! Des agences publicitaires particulièrement peu sérieuses attirent souvent les agents immobiliers avec des publicités sur Facebook. Mais quelle peut être l’efficacité de ces annonces ? Tout d’abord, jetons un coup d’œil sur les dépenses en constante augmentation pour le marketing des médias sociaux.

Source : Social Media One / Statistiques Facebook

<Marketing des médias sociaux

Investissements publicitaires dans les médias sociaux dans le monde de 2007 à 2018 et prévisions pour 2022.

• 2007 : 512 millions de dollars américains
• 2012 : 6,274 millions de dollars américains
• 2017 : 50,215 millions de dollars US
• 2022 : 123 070 millions d’USD
• Augmentation de 2020 à 2022 : 96 190 millions de dollars US à 123 070 millions de dollars US

<

Trouvez des acheteurs/locataires sur Facebook, Instagram & Co.

Le désir d’acheter un bien immobilier est rare, la plupart des gens n’achètent un bien immobilier qu’une seule fois dans leur vie. En conséquence, il est assez difficile, ne serait-ce que pour des raisons de temps, de s’adresser à un acheteur à ce moment-là avec la bonne annonce. Bien sûr, l’annonce peut facilement être diffusée devant 100 000 personnes, mais nous revenons rapidement à la question de la « portée quantitative et qualitative ».

Nous misons sur le marketing numérique intelligent, par exemple le « remarketing avec les annonces Facebook ».

Étape 1 : grâce à un marketing de contenu très spécifique (p. ex. régional), nous attirons un groupe cible précis sur votre page d’accueil. Ces utilisateurs sont enregistrés avec précision et mémorisés par ce que l’on appelle des cookies.

Étape 2 : Nous pouvons ensuite atteindre ces visiteurs individuellement, toujours avec nos annonces, afin de gaspiller moins de budget. Nous ne diffusons des annonces qu’auprès d’un groupe cible déjà intéressé par l’achat d’une maison ou d’un appartement en copropriété, ou auprès de locataires, le même principe fonctionne bien sûr pour moi avec les locataires. Si un locataire potentiel consulte un certain bien immobilier, il est à nouveau joignable pendant 30 jours. Le même bien ou des biens similaires qui intéressent l’utilisateur peuvent alors lui être présentés. Par exemple dans les réseaux sociaux, mais aussi dans d’autres médias en ligne, par exemple Spiegel, Focus ou autres, grâce à des « display ads ».

Marketing en ligne : utile ou non ?

Oui, mais… vérifiez toujours l’efficacité d’un canal pour vous. Le mélange de médias, des interviews d’experts aux portails immobiliers en passant par la page d’accueil, Facebook, les annonces Display, etc. est si varié que vous devriez vous concentrer sur 1 au maximum. 2 canaux.

Le marketing en ligne est-il aujourd’hui un moyen adéquat pour la commercialisation numérique de biens immobiliers dans les années 1920 ? Notre principal conseil : évaluer les chances et les risques ! La comparaison entre les différents canaux (propre site Internet, interviews de réputation, Facebook, Instagram, publicité sur Google, etc.) doit être examinée en particulier sur la base de 3 paramètres :

1. La pertinence du média, de votre canal (pour faire simple, un agent immobilier de Munich ne devrait pas publier de contenu pour les agents immobiliers de Hambourg)
2. Portée du média, de votre chaîne (la qualité avant la quantité)
3. Concurrence (concurrence sur le mot-clé)

Plaque de bâtiment : garantie pour les acheteurs

Qu’est-ce qui fonctionne ? Soit extrêmement numérique, soit extrêmement local !

Les panneaux de chantier bien conçus attirent toujours la plupart des acheteurs. Mais pourquoi ? C’est surtout la publicité locale et directe qui fait l’affaire. D’une part, les acheteurs potentiels et les personnes intéressées par l’achat sont directement sur place, ils profitent donc directement et de manière « directement visible » de l’investissement. D’autre part, ils voient le bien en vrai. Bien sûr, vous pourriez aussi investir à Dubaï ou à Londres, mais pourquoi ?! Sur place, le marketing local reste l’un des moyens les plus efficaces pour vous en tant qu’agent immobilier.

• Facile à créer
• Effet local avec preuve de concept sous-jacente (chantier)
• La rareté se manifeste immédiatement, il n’y a qu’un seul objet
• Gratuit dans l’établissement (propre terrain à bâtir)

Shopping Mall Dubaï – Il ne s’agit pas toujours d’appartements :

Foire aux questions et réponses

En tant qu’agence de publicité, nous recevons beaucoup, beaucoup de questions. Mais il s’agit moins de sujets spécifiques comme le marketing des médias sociaux sur Instagram, la publicité sur Facebook ou le marketing de contenu régional. La plupart du temps, il s’agit de questions plus fondamentales comme « Quelles sont les agences existantes ? », « Que fait une agence de publicité ? », « Que fait-on dans une agence de marketing ? » et « Que fait une agence créative ? Nous avons ici les questions les plus fréquemment posées :

« Quelles sont les agences ?

Dans le domaine de la publicité, il existe différentes agences qui sont plus ou moins spécialisées dans certains domaines. Les agences de publicité ont fait le premier pas, mais les choses deviennent plus spécifiques avec les agences de marketing en ligne ou les agences de relations publiques.

Que fait une agence de publicité ?

Une agence de publicité se charge de toutes les mesures publicitaires qui relèvent de l’ensemble du spectre. En termes simples, cela va de la conception de la plaque de construction à la commercialisation du contenu pour l’optimisation des moteurs de recherche.

Celui qui crée une nouvelle marque ou une nouvelle entreprise s’occupe également de l’analyse de la marque et de la concurrence, de l’architecture de la marque et, plus fondamentalement encore, du « naming » et du « claming » – d’un point de vue technique.

Une agence de publicité vous fixe des objectifs concrets, définit des stratégies pour les atteindre et les moyens de les atteindre. De la conception graphique à l’optimisation des moteurs de recherche et aux relations publiques (par exemple, des interviews dans des revues spécialisées à des campagnes de collecte de fonds).

Aperçu des tâches :

Marque

• Analyse des marques/concurrents
• Architecture de marque
• Positionnement
• Désignation
• Ateliers sur les marques
• Développement de l’identité

Entreprise

• Identité de l’entreprise
• Design d’entreprise
• Langage visuel
• Guide de style
• Rapports annuels

Communication

• Concepts de communication
• Texte publicitaire / RP
• Brochures / Exposés / Dépliants
• Annonces / Campagnes
• Publicité extérieure / affiches / panneau de chantier
• Marketing direct / mailings
• Promotion des ventes / POS
• Site Internet / Portail de recherche
• Marketing des médias sociaux
• SEO / SEA / SEM

Que faites-vous dans une agence de marketing ?

En matière de marketing, l’accent est mis sur le positionnement et l’image de marque. Des moteurs de recherche, mot-clé du marketing en ligne, aux articles dans un quotidien. Les agences de marketing sont là pour amener efficacement votre entreprise à ses groupes cibles (placement et image extérieure). Les grandes questions : comment atteindre les gens ? Et une fois qu’ils sont là, que pensent-ils de nous ? Plus précisément : comment pouvons-nous influencer ce que les gens pensent de l’entreprise ?

Que fait une agence créative ?

Les agences créatives sont particulièrement attentives à l’efficacité et à la modernité de leur image. En conséquence, les agences créatives sont particulièrement intéressantes pour les agents immobiliers qui souhaitent atteindre un groupe cible jeune, par exemple en utilisant un graphisme contemporain pour les annonces sur les réseaux sociaux.

Dans le domaine élitiste du marketing immobilier, la « conception créative » ne joue toutefois qu’un rôle secondaire.

Qu’est-ce qu’une agence de marketing ?

En marketing, tout tourne autour de la portée et de la réputation. Vous êtes donc « un peu moins » qu’une agence de publicité et un peu plus qu’une simple agence de communication ou de relations publiques.

Qu’est-ce qu’une agence de communication ?

Des interviews dans des magazines spécialisés, des campagnes de dons, des agences de relations publiques et de communication s’intéressent particulièrement à l’image publique des agents immobiliers.