Les tâches d’un agent immobilier – de l’exposé à la négociation

Tâches d’un agent immobilier – En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, passe une annonce pour votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

Externalisation des tâches liées aux ventes et aux locations

La vente d’un bien immobilier ne peut pas se faire sans une lourde charge bureaucratique et organisationnelle. En tant que propriétaire, vous n’avez certainement pas le temps de vous occuper à plein temps et 24 heures sur 24 de la commercialisation de votre bien immobilier. Les personnes intéressées posent de nombreuses questions, attendent des réponses immédiates et attendent que vous soyez joignable en ligne et par téléphone en permanence. Si vous n’êtes pas « propriétaire à plein temps », il est difficile de réaliser ces tâches en plus de votre activité principale. En plus de répondre aux demandes de renseignements, vous devez également prendre des rendez-vous et organiser des visites.

Les agents immobiliers expérimentés font déjà une présélection et organisent des visites avec des acheteurs ou des locataires solvables et potentiellement intéressés. De cette manière, vous gagnez du temps et vous pouvez être sûr que votre bien immobilier ne deviendra pas le point de rencontre de « touristes de l’immobilier » sans réelle intention d’achat. De la description de votre bien, optimisée pour le succès, à l’obtention de tous les documents et à la réalisation des rendez-vous, en passant par des illustrations attrayantes, un agent immobilier est votre soutien si la vente ou la location de votre maison doit se faire rapidement, en toute sécurité et à vos conditions.

Gain de temps et sécurité grâce aux agents immobiliers

Rien que l’obtention des documents prend beaucoup de temps et suppose que vous couriez littéralement de Ponce à Pilate. Vous souhaitez éviter les erreurs, avoir tous les documents nécessaires à portée de main et ne pas perdre de temps dans les administrations et les bureaux ? Si vous avez fait appel à un agent immobilier, celui-ci se charge des tâches et s’occupe par exemple de commander le certificat énergétique, d’obtenir les extraits du registre foncier, de faire une demande de solvabilité auprès de la Schufa et de vérifier les justificatifs de revenus des acheteurs potentiels.

Grâce à l’expérience et aux compétences clés d’un courtier, vous bénéficiez de l’avantage de ne recevoir que des recommandations de personnes intéressées réelles, solvables et correspondant à votre recherche. Vous souhaitez faire appel à un courtier sans pour autant externaliser complètement votre capacité d’action ? Vous pouvez alors opter pour la prise en charge de certaines tâches et vous réserver le droit de procéder également à la vente de manière autonome si un acheteur potentiel vient directement vous voir. Nous vous recommandons toutefois de faire davantage confiance à un agent immobilier et d’éviter de commettre des erreurs coûteuses lors de la vente de votre bien.

Négociation des prix : réussir ses ventes grâce à ses talents de négociateur

L’évaluation immobilière vous permet d’avoir un prix d’offre en vue. Le calcul du prix est authentique, car il est explicitement orienté sur la valeur vénale. Mais les acheteurs potentiels souhaitent généralement négocier et tentent de modifier le prix proposé en leur faveur et de vous faire littéralement « baisser le prix ». En négociant habilement, vous obtiendrez la somme souhaitée sans qu’un acheteur se sente limité dans ses possibilités. En effet, vous avez déjà intégré une petite concession de prix dans le prix d’offre et pouvez ainsi être sûr de faire plaisir à l’acheteur et d’être vous-même satisfait.

Lorsqu’il s’agit de négocier le prix d’un bien immobilier, il est important de disposer d’un savoir-faire et d’une force mentale, de poser une voix convaincante et de faire preuve d’assurance dans la présentation des arguments de fixation du prix. Un agent immobilier est quotidiennement confronté à des personnes qui proposent des prix et souhaitent faire baisser le prix d’achat d’un bien immobilier. Alors que vous, en tant que propriétaire, devenez rapidement nerveux et peu sûr de vous, surtout lors d’un entretien personnel sur le prix proposé, votre agent immobilier reste fort et oriente la communication dans la direction souhaitée grâce à son habileté psychologique.

Contrôle de solvabilité, détermination du prix de l’offre, détermination de la valeur vénale

Lors de la vente d’une maison, nous vous recommandons des services de courtage qui incluent toutes les tâches et vous soulagent à tous les niveaux. N’oubliez pas qu’il y a des pièges et des difficultés dans chaque processus, de l’annonce à la signature du contrat.

Vous voulez gagner du temps et être sûr que le prix que vous avez proposé ne sera pas « sous-évalué » et que votre maison ne changera pas de propriétaire bien en dessous de sa valeur ? Pour exclure un prix trop élevé ou trop bas, votre bien immobilier a besoin d’une évaluation compétente. Le prix est fixé, mais l’acheteur potentiel peut-il garantir un financement et payer le prix d’achat que vous avez fixé ? Il est compréhensible que vous vous posiez cette question et que vous souhaitiez bien sûr savoir que le contrat de vente n’échouera pas au dernier moment en raison du financement. Un agent immobilier vérifie la solvabilité des acheteurs potentiels et se fait remettre des justificatifs de revenus et une déclaration de situation financière.

Conseils d’agents immobiliers

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs ? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et exécutées dans votre intérêt. Plus d’informations sur les agents immobiliers.

Commission de courtage : les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

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