Négociation de la commission de courtage

Contrairement à la location de biens immobiliers, où le principe du mandant s’applique, c’est-à-dire que le mandant de l’agent immobilier doit payer la commission, la situation est différente pour la vente de biens immobiliers. Lors de la vente, la commission de l’agent immobilier peut être négociée librement entre le vendeur et l’acheteur. Cela offre une marge de manœuvre pour des accords individuels qui peuvent satisfaire à la fois les intérêts du vendeur et de l’acheteur.

« Lors de la vente, la commission de l’agent immobilier peut être négociée librement entre le vendeur et l’acheteur ».

Pas de montant de commission fixé par la loi

Un aspect important à prendre en compte est qu’en Allemagne, le montant de la commission pour les courtiers n’est pas fixé par la loi. Il n’y a donc pas de montant maximal de commission à ne pas dépasser. Cette liberté se traduit par un large éventail de taux de commission, en fonction de la région, de la valeur du bien immobilier et de la négociation entre les parties.

« En Allemagne, la commission des courtiers n’est pas fixée par la loi. Il n’y a donc pas de montant maximal de commission ».

Commission typique d’un agent immobilier lors de la vente d’une maison

Malgré l’absence de dispositions légales, les commissions des agents immobiliers se basent souvent sur les taux habituels des commissions des agents immobiliers des différents Länder. Pour les biens immobiliers de moins d’un million d’euros, la commission typique se situe entre 5,95 % et 7,14 %, TVA comprise. Ces taux peuvent servir de référence lorsqu’il s’agit d’estimer les coûts de la vente d’une villa.

La commission reste-t-elle la même pour les biens immobiliers plus chers ?

Commission réduite pour les biens immobiliers à prix élevé

Pour les biens immobiliers d’une valeur supérieure à 1 million d’euros, la commission de courtage est généralement réduite. Souvent, la commission se situe dans une fourchette de 4 à 5 %. Pour les biens immobiliers encore plus chers, comme ceux dont le prix dépasse 10 millions d’euros, la commission peut encore baisser à 2-3 %. À partir d’un prix de vente de 50 millions d’euros, les taux sont même de 1 à 2 %. Cette adaptation échelonnée des taux de commission tient compte du fait que pour les biens immobiliers très chers, il est possible d’obtenir une rémunération raisonnable pour l’agent immobilier même sans un pourcentage proportionnellement élevé.

• < 1 million d’euros, typiquement de 5,95 % à 7,14 % (TVA comprise)
• > 1 million d’euros, généralement 4,76 à 5,95 %.
• > 10 millions d’euros, typiquement ~ 2,38 à 3,57 %.
• > 50 millions d’euros, typiquement ~ 1,19 à 2,38 %.

La plupart des deals se font avec des agents immobiliers, plus de 80% en Allemagne et dans des villes comme Berlin. Voici 3 raisons pour lesquelles beaucoup travaillent avec des agents immobiliers :

Pourquoi est-il intéressant de faire appel à un agent immobilier lors de la vente d’un bien immobilier ?

1. Gain de temps
2. Discrétion dans la vente
3. Vérification des antécédents des personnes intéressées

Gain de temps

La vente d’un bien immobilier demande un investissement en temps considérable, de la préparation des documents à l’organisation des visites et des négociations. Un agent immobilier se charge de ces tâches et allège considérablement la charge de travail du vendeur en gérant l’ensemble du processus de vente de manière professionnelle et efficace.

Discrétion dans la vente

De nombreux vendeurs attachent de l’importance à la discrétion lors de la vente de leur bien immobilier, que ce soit pour des raisons personnelles ou pour des considérations commerciales. Un agent immobilier peut aider à gérer le processus de vente en toute discrétion en filtrant les acheteurs potentiels et en ne contactant que les acheteurs potentiels sérieux. En outre, grâce à son expérience et à son expertise, un agent immobilier peut s’assurer que les informations sensibles concernant la propriété et le processus de vente restent confidentielles.

Vérification des antécédents des personnes intéressées

Un agent immobilier expérimenté dispose des ressources et des connaissances nécessaires pour procéder à un examen approfondi des acheteurs potentiels. Cela comprend notamment la vérification de la solvabilité, afin de s’assurer qu’il s’agit d’acheteurs potentiels sérieux, et la vérification des intentions d’achat, afin d’éviter de perdre du temps avec des acheteurs potentiels peu fiables.

Il n’y a rien de pire qu’un accord presque parfait qui échoue juste avant d’arriver chez le notaire et que tout recommence à zéro.

Cela signifie que…

La commission s’oriente généralement sur les taux typiques de chaque Land et est souvent réduite pour les biens immobiliers à prix élevé. Cela permet de maintenir les frais de vente dans des limites raisonnables, tout en bénéficiant des services d’un agent immobilier professionnel pour garantir le meilleur prix et le bon déroulement de la vente.

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Acheter une villa à Marbella ?

Marbella exerce une forte attraction sur ceux qui aiment le climat chaud, la sécurité de l’Europe et en même temps un peu de « paradis ». Rien que dans les environs immédiats de Marbella, on trouve plus de vingt terrains de golf. Un autre aimant pour de nombreux adeptes du golf. Alors que le choix de terrains de golf est relativement limité à Majorque et à Ibiza, vous avez ici tous les terrains. Ce n’est pas pour rien qu’on l’appelle le « Miami de l’Europe ».

Découvrez Marbella de Cala de Mijas à Sontogrande en passant par le Golden Mile (Monte Paraíso), Nueva Andalucía, Benehavís et Estepona.

Les plus populaires sont bien sûr

• Villa avec piscine
• Villa au bord de la mer, ou du moins
• Villa avec vue sur la mer

L’étroitesse de la côte offre un autre avantage : la plupart des villas ont vue sur la mer et, avec les températures chaudes qui règnent ici, presque toujours la piscine.

Aperçu des principaux avantages :

• Climat méditerranéen à tropical
• En hiver rarement en dessous de 15°, en été volontiers 35°.
• Haute densité de terrains de golf jusqu’à Gibraltar
• Seulement ~ 5 heures de vol

Où se trouve Marbella ? Situation, accès et accueil

Marbella est située à l’extrême sud de l’Europe continentale, dans le sud de l’Espagne, le long de la côte méditerranéenne. L’aéroport le plus proche, celui de Malaga, est à 40 minutes en voiture. Pour se rendre à Marbella, il faut donc prévoir une journée de voyage, contrairement, par exemple, à Majorque, avec une villa à Son Vida, ou à Ibiza, avec une villa à Sant Jesús.

C’est pourquoi il n’est généralement recommandé qu’à ceux qui ont soit 1) un lien personnel avec Marbella, soit 2) de vrais fans de golf qui veulent passer beaucoup de temps sur le green, même en hiver.

• Extrême sud-ouest de l’Europe
• Près de Gibraltar, si la visibilité est bonne, vous verrez la côte africaine
• 40 minutes de l’aéroport le plus proche (Málaga)

Température et climat : Cumbre Vieja

La Cumbre Vieja est une grande montagne au pied de laquelle Marbella s’étend le long de la côte. La Cumbre Vieja a quelque chose de magique et empêche, semble-t-il, les nuages de l’intérieur du pays de s’abattre sur Marbella. Elle protège la ville des températures trop élevées de l’intérieur, des nuages, du vent et des intempéries.

Grâce à la Cumbre Vieja, le beau temps est donc permanent ici. Comme vous pouvez le constater dans les statistiques.

Ø température minimale / Ø température maximale ° C :

• Hiver (janvier) : 9 ° / 16 °.
• Eté (août) : 31 ° / 21 °.

Accès depuis l’aéroport : 30 minutes depuis Málaga

De l’aéroport de Málaga à la vieille ville de Marbella, il faut compter environ 30 minutes en voiture. La compensation : La route longe la côte.

• Durée du trajet : 40 min
• Itinéraire : 51.2 km via AP-7

Vous voulez acheter à Majorque et vous cherchez un conseiller pour l’achat (et la valorisation) ?

Appelez-moi ou écrivez-moi tout simplement :

• Contact

Villa Tour Marbella : les quartiers les plus chers

Marbella est relativement petite par rapport aux autres hotspots espagnols de la Méditerranée comme Majorque et Ibiza. Après tout, il ne s’agit pas d’une île, mais d’une bande côtière. Votre tour s’étend donc sur environ 70 kilomètres de route si vous voulez prendre tous les endroits importants de Cala de Mijas à Esetepona.

Si vous voulez vous concentrer sur la ville de Marbella, vous n’avez pas besoin de regarder spécialement les zones extérieures. Mais pour ceux qui recherchent l’isolement plutôt que la vie urbaine, il faut parcourir une fois toute la région de Cala de Mijas à Esetepona.

Sur la route de Marbella, vous passez d’abord par Mijas.

Cala de Mijas : isolée, proche de l’aéroport

C’est à Cala de Mijas que j’ai découvert l’une des premières villas de Marbella, grâce à un ami. La zone est située entre Malaga et Marbella. Comme vous pouvez le voir sur la carte, elle est très bien située par rapport à la plage. On trouve toutefois moins de villas directement sur le front de mer. Comme dans toute la ville de Marbella, les villas sont toujours situées à flanc de montagne et non directement sur la plage.

Avantages de Cala de Mijas :

• Loin de l’agitation de la ville
• Plages relativement calmes (comparaison avec Marbella)
• Une communauté plus petite, une connexion plus rapide
• Proximité de l’aéroport (seulement 20 minutes)

Villa, piscine, vue – what else ?

Ville de Marbella

Après Cala de Mijas, vous êtes dans la ville de Marbella. Avant d’aller voir les quartiers chers des villas, voici un conseil pour tous les visiteurs : la « Old-Town » de Marbella. Nous nous rendons ensuite à Monte Paraíso, le « Golden Mile » de Marbella, et à Nueva Andalucía, un quartier de Marbella, en direction d’Estepona.

1. Old-Town pour Welcome
2. Monte Paraíso : « Golden Mile » (le mille d’or)
3. Nueva Andalucía

Old-Town

Pas un endroit pour les villas, mais pour le romantisme de la vieille ville de Marbella. Surtout pendant la saison creuse (fin de l’automne, hiver), vous avez beaucoup de rues quasiment pour vous et vous pouvez profiter des superbes restaurants, à 15°, 20°. De là, vous pouvez aussi vous rendre directement au premier point chaud de Marbella, à Monte Paraíso, le « Golden Mile ».

En arrière-plan, la Cumbre Vieja, protégée derrière le stand (chaleur intérieure, intempéries, etc.)

Centre-ville romantique à l’ambiance méridionale.

Monte Paraíso : Le « Golden Mile

Monte Paraíso : le « Golden Mile » se trouve au milieu de Marbella. Le quartier se trouve au pied de la Cumbre Vieja (grande montagne menant à l’intérieur des terres). De petites rues serpentent de plus en plus haut, jusqu’aux gated communities. Ici, les prix des villas tournent autour de 3 à 15 millions, selon l’emplacement et l’architecture.

Avantages de Monte Paraíso :

• Proximité immédiate de la ville
• Vue unique sur Marbella
• Un quartier exclusif

Exemple de mes villas à Marbella, que vous connaissez déjà grâce à la photo de couverture. Ce que j’aime particulièrement dans cette villa ? Vous voyez ici une Night-House (à gauche) et une Day-House (à droite). Au premier plan, une piscine et une cascade artificielle, à l’arrière-plan (que l’on ne voit pas ici), un olivier de plus de 400 ans qui a été amené ici spécialement d’Italie.

PS ! Vous pouvez acheter cette villa. Voir plus de cette villa et de Marbella ici :

• Villas à Marbella

Villa dans le Golden Mile :

Nueva Andalucía : clubs de golf et port de plaisance

À Nueva Andalucía, en plus de tous les avantages, vous avez surtout un avantage direct : de nombreux terrains de golf. J’ai déjà parlé du Golf Club Los Naranjos dans mon magazine. De plus, Puerto Banús (port de plaisance) se trouve ici, dans le quartier. Depuis

Avantages de Nueva Andalucía :

• Nombreux clubs de golf de qualité
• Port de plaisance de Puerto Banús
• Directement au centre

Port de plaisance : Puerto Banús

Mention spéciale pour le port de plaisance. Pas de villas, mais quelques beaux penthouses et duplex apparaissent occasionnellement sur le marché. Idéal pour les propriétaires de bateaux, bien sûr.

Visite du port de plaisance de Puerto Banús.

Benahavís : Villas à « l’intérieur des terres

Vous voulez vraiment être au calme et isolé ? Alors vous ne devriez pas manquer Benahavís lors de votre visite de Marbella. Benahavís se trouve à environ 10 minutes à l’intérieur des terres, selon la façon dont vous conduisez. C’est donc vraiment un petit saut depuis Nueva Andalucía.

Situation à / près de Marbella :

Estepona : 30 minutes de Marbella

Pour ceux qui ne souhaitent pas acheter directement à Marbella, Esetepona se trouve à environ 30 minutes en voiture, le long de la côte. Les offres immobilières y sont un peu plus limitées, c’est pourquoi vous devrez peut-être consacrer un peu de temps à la recherche d’un bien. À Marbella même, vous trouverez presque toujours des offres intéressantes, que ce soit une villa, une finca historique ou un duplex dans le centre-ville.

• Temps de transport (depuis Marbella) : 28 min
• Itinéraire : 33,0 km, également via AP-7

Itinéraire : Marbella à Estepona.

Villa avec piscine à Estepona.

Sotogrande : il n’y a pas plus « Miami » que ça

Mon dernier conseil s’adresse à ceux qui recherchent le calme, enfin vraiment le calme, et qui aiment jouer au golf. De grands terrains à gauche et à droite de la résidence, ou encore habiter directement sur le terrain de golf, avec une villa. Tout cela est possible à Sotogrande, à trois quarts d’heure de Marbella.

• Durée du trajet (depuis Marbella) : 44 min
• Parcours : 58,5 km, également via AP-7

Climat propre : comparaison hiver / été

Les 45 minutes de trajet ont un impact sur le climat, en hiver les températures sont déjà +1° / +2° plus élevées, de 11° à 16°. Parallèlement, en plein été, au mois d’août, il fait un peu plus frais. Au lieu de 31° en moyenne, seulement 28°, ce qui est nettement plus agréable.

Depuis Sontogrande, vous voyez déjà la côte de l’Afrique et vous pouvez être sûr de vivre dans un endroit spécial en Europe.

Itinéraire : Marbella à Sotogrande

Conseil ! Propriétés à Marbella pour les golfeurs

Majorque est un paradis pour les golfeurs. Découvrez ici les plus beaux terrains de golf de Majorque.

• Champs de golf à Marbella

Vous pouvez également acheter des biens immobiliers directement sur les terrains de golf ou même sur certains d’entre eux. Des appartements très confortables aux villas. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un bon agent immobilier à Majorque.

• Acheter une villa à Marbella

Des terrains de golf, presque comme à Miami ou à Hawaï.

Acheter une villa au bord de la Méditerranée

Découvrez ici d’autres hotspots espagnols de la Méditerranée.

Majorque : la plus grande île des Baléares

Acheter une villa à Majorque – villa avec piscine, vue unique sur Palma, criques isolées ou hotspots comme Son Vida (banlieue de Palma) et Port Andratx, à l’ouest de l’île. Majorque est l’aimant des acheteurs en Méditerranée lorsqu’il s’agit de biens immobiliers. Il existe de nombreux hotspots, mais seule cette île allie « la vie de grande ville » à la plage, la nature, le soleil et la tranquillité – dans les quartiers de villas isolés. Certains sont en visite sur l’île depuis 5 ou 10 ans et savent exactement dans quel quartier de Majorque ils veulent acheter, d’autres sont encore indécis quant à l’emplacement idéal à Majorque.

• Villa à vendre à Majorque

Ibiza : Tour de l’île et quartier résidentiel

Villa à Ibiza – Vous voulez acheter une villa à Ibiza ? Villa avec piscine, près de la plage et / ou de l’aéroport, au calme près de la baie ou près de la ville avec tous les points chauds du shopping. Ici, vous apprendrez à connaître les parties importantes de l’île. En outre, j’ai commencé par répondre à quelques questions fréquentes de mes clients. D’après mon expérience, dans quel endroit vaut-il la peine d’acheter ? Quelles sont les parties de l’île que je recommande aux clients ? Pour que vous ayez une vue d’ensemble rapide d’Ibiza, divisée en situation A, B et C. Peut-être connaissez-vous déjà notre Lukinski Immobilien Rating, dans lequel nous évaluons les villes d’Allemagne de plus de 50.000 habitants, en 3 catégories : De la bonne situation A à la situation C plus avantageuse. D’Eivissa et Gated Community à Es Cubells, en passant par Cala Vadella, jusqu’à Sant Antoni.

• Acheter une villa à Ibiza

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Vendre un immeuble locatif [année] : comment ça marche ?

Brève définition : un immeuble locatif ou une maison de rapport, est un bien immobilier loué (immeuble collectif, maison à deux logements, voire une maison individuelle) appartenant à un propriétaire – donc pas une copropriété. Cela signifie que les personnes intéressées par un achat investissent dans un projet généralement plus vaste. C’est pourquoi j’ai rédigé pour vous ce petit guide supplémentaire sur le thème « Vendre un immeuble locatif ».

Tout le monde n’a pas d’expérience dans la vente de biens immobiliers et d’immeubles collectifs, certains sont même confrontés à leur toute première vente immobilière, souvent des héritiers qui sont dépassés par la gestion d’un tel bien, qui est trop éloigné ou qui doit être vendu pour d’autres raisons.

Avant la première vente, il y a bien sûr des choses à savoir, dès l’estimation (importante) de la valeur ! Apprenez ici les bases.

Ils ne vendent pas à des propriétaires occupants. Les investisseurs et les investisseurs en capital qui investissent dans des immeubles locatifs calculent et comparent les chiffres clés. Plus la vente est préparée, plus vous pouvez obtenir un rendement élevé.

Trois facteurs clés s’appliquent aux immeubles locatifs :

• Situation de votre bien immobilier : emplacement et développement
• Etat de l’immeuble locatif : réparations et assainissement
• Locataires, contrats de location et logements vacants

Situation de votre bien immobilier : emplacement et développement

Les vendeurs se posent de nombreuses questions, mais l’une des plus importantes pour beaucoup est « combien vaut mon immeuble locatif » ? En fin de compte, le marché immobilier, comme tous les autres marchés, est une question d’offre et de demande. C’est pourquoi l’estimation de la valeur comprend, d’une part, le bien immobilier lui-même (objet de la vente) et, d’autre part, le côté de la demande (acheteurs potentiels).

Vérification de la situation : ville, quartier, rue, numéro de maison

Situation (ville, quartier et rue) – l’aspect le plus important, qu’il s’agisse d’une maison locative sous forme d’immeuble, d’une maison individuelle ou d’une maison à deux logements, c’est la situation de votre bien immobilier qui a la plus grande influence sur le prix du terrain et donc sur l’évaluation globale de votre maison.

Prix des terrains

Qu’est-ce que cela signifie ? Un exemple simple : un immeuble locatif situé dans un mauvais quartier C (par exemple Duisbourg en Rhénanie-du-Nord-Westphalie) est moins intéressant pour les acheteurs qu’un bien immobilier situé dans un bon quartier B (Essen en Rhénanie-du-Nord-Westphalie). En conséquence, les prix des terrains sont plus bas dans les emplacements C. Dans les emplacements B, la demande est beaucoup plus élevée, tout comme le prix des terrains. Apprenez-en plus sur l’emplacement des biens immobiliers ici.

Nous y reviendrons dans l’exemple de calcul Munich vs Duisburg.

Heure de vente

Les immeubles locatifs situés en zone A (comme Hambourg) se vendent rapidement, à condition que l’évaluation soit réaliste et que le réseau soit bon. En particulier à Berlin, Düsseldorf, Francfort, Hambourg, Cologne, Munich, Stuttgart et dans d’autres villes avec des universités, des écoles supérieures et un bon développement général. Il en va de même pour les emplacements B, si le « prix » est correct. Pour les immeubles locatifs situés en zone C, le processus de vente peut prendre un peu plus de temps.

Avec un prix de vente réaliste :

• Emplacement A comme Hambourg – Vente rapide
• Situation B comme Essen – Vendu relativement rapidement
• Situation C comme Duisburg – Relativement long (vente au-dessus du prix)

Rapidement signifie dans l’idéal, avec un acheteur valide, que vous pouvez vous rendre chez le notaire en 2-3 semaines.

Conseil : Confirmation de financement des acheteurs potentiels

Un conseil : avant d’investir beaucoup de « temps » dans un acheteur potentiel, demandez directement une confirmation de financement à sa banque. Ici, le montant du financement de X, pour l’objet X, a déjà été approuvé au préalable par sa banque.

Quartier et développement

Après avoir examiné la macro-situation, nous nous intéressons à la méso-situation, c’est-à-dire au quartier concret. En effet, la situation/le développement de la ville (évolution de la population, démographie, économie, etc.) n’est pas le seul facteur à prendre en compte dans l’évaluation.

La dernière étape consiste à déterminer la micro-situation, c’est-à-dire la rue et le numéro de maison concrets de votre bien immobilier.

Si vous souhaitez donc procéder à une évaluation de votre immeuble locatif, avec l’expertise d’une tierce personne, vous devez divulguer l’adresse – cherchez donc des partenaires de confiance avec des références.

L’estimation de la valeur n’est possible qu’avec l’adresse (situation) + la visite (état)

Pensez à la différence entre un immeuble locatif situé sur une route principale très fréquentée et, à 200 mètres de là, l’immeuble locatif situé dans un espace vert urbain.

Même rue, qualité et prix des terrains différents

Voici une petite comparaison intéressante :

Prix de vente à Munich / Leipzig / Duisburg – Comparaison !

L’effet de l’emplacement sur la valeur de l’immeuble locatif est donc important. Comparons ici, à titre d’exemple, un immeuble locatif d’une surface habitable de 400 mètres carrés, construit dans une année et dans un état similaires. 400 m² dans des emplacements C comme Duisburg (Rhénanie-du-Nord-Westphalie), B à Leipzig (Saxe) et A à Munich (Bavière).

Munich :

• Quartier : Lehel
• Prix de l’offre : 6.671.000 euros
• Différence Leipzig : + 4,8 millions / + 259 %
• Différence Duisburg : + 6 millions / + 871 %.

Leipzig

• Quartier : Lindenau
• Prix de l’offre : 1.860.000 euros
• Différence Munich : – 4,8 millions
• Différence Duisburg : -1,2 million

Duisbourg

• Quartier : Hochemmerich
• Prix de l’offre : 687.000 euros
• Différence Munich : – 6 millions
• Différence Leipzig : – 1,2 Mio.

La différence entre un immeuble de rapport à Munich (situation A) et à Duisbourg (situation C) est donc de + 871 %.

La situation est suivie d’un regard précis sur son immeuble locatif.

Etat de l’immeuble locatif : réparations et assainissement

Plus un bien immobilier demande de travail, moins les investisseurs souhaitent dépenser. Moins il y a de travail, plus les investisseurs sont prêts à payer – une règle empirique simple et sensée.

Le deuxième facteur de valeur est donc l’état de votre immeuble locatif. Est-ce que tout a été entretenu ou y a-t-il peut-être même des retards dans la rénovation de l’ancien immeuble? En fonction de l’ampleur des réparations, cela doit être pris en compte dans le prix de l’offre.

Immobilier ancien existant – Qu’il ait été construit en 1920, 1930 ou 1960, l’immobilier ancien présente des défauts et des inconvénients spécifiques par rapport à la construction neuve. Tout sur la structure du bâtiment, la maçonnerie, l’isolation thermique et acoustique et les réparations et défauts auxquels vous devez vous attendre en tant que propriétaire.

Plus un bien immobilier est ancien, plus la liste des défauts s’allonge. Dans ce guide, que j’ai en fait écrit pour les acheteurs, vous trouverez la quantité typique de biens immobiliers, classés par décennies.

• Année de construction et défauts

Évaluer un immeuble locatif : connaître les méthodes

Valeur vénale, estimation de la valeur et prix d’achat de votre bien immobilier – Si vous souhaitez vendre votre immeuble locatif, une chose est essentielle : Un prix d’achat fondé, orienté vers le marché et réaliste.

Afin que vous puissiez vous faire une première idée de la complexité liée à la situation, à la valeur vénale, aux biens immobiliers comparables, à la substance du bâtiment, etc. et que vous puissiez éviter les erreurs lors de la vente, nous avons rédigé pour vous ce guide sur le thème de l’évaluation des immeubles collectifs. Facteurs de valeur, situation, équipement, valeur vénale, prix réaliste : voici comment vous pouvez évaluer votre bien immobilier.

• Évaluer un immeuble locatif

Une comparaison 1A de Leipzig, effort dans la rénovation (pour le côté acheteur) ou bien immobilier existant bien entretenu, la différence est immense.

Locataires, contrats de location et logements vacants

Facteur 1) situation, facteur 2) substance, le troisième grand poids dans l’estimation de la valeur sont les locataires et les contrats de location lorsqu’il s’agit de la vente d’immeubles locatifs. La liste des locataires et l’historique des locataires jouent ici un rôle central. Quels locataires avez-vous dans votre immeuble ? Quelles conditions ont été convenues et comment les locataires s’acquittent-ils de leurs obligations de paiement ?

Toutes les maisons ne sont pas entièrement louées, certaines sont même inoccupées. Le taux de vacance est naturellement plus élevé dans les quartiers C que dans les quartiers B ou A, où les logements sont toujours rares.

En ce qui concerne les locataires, mais aussi l’état du bien immobilier, des documents sont parfois nécessaires pour l’estimation concrète de la valeur. Les agents immobiliers, les investisseurs et les promoteurs immobiliers très expérimentés se contentent d’une visite de la maison.

Vous en apprendrez plus tout à l’heure, dans les 18 étapes de la vente.

Enfin, une question importante pour ceux qui vendent pour la première fois :

Vendre avec ou sans agent immobilier ?

Pour ceux qui vendent pour la première fois, un bon agent immobilier expérimenté est indispensable.

En fait, un courtier vous soulage de beaucoup, vraiment beaucoup de travail.

Dans le cas de votre maison locative, il ne s’agit pas d’un simple appartement en copropriété que l’on peut mettre sur un portail immobilier afin de trouver des acheteurs qui achètent pour leur propre usage, un nombre d’acheteurs élevé en conséquence.

Les maisons à louer sont plutôt négociées au sein de réseaux personnels, d’agents immobiliers expérimentés, avec une bonne réputation et un bon réseau d’acheteurs et d’investisseurs.

En fait, une grande partie des biens immobiliers sont vendus par l’intermédiaire d’agents immobiliers, en particulier lorsqu’il s’agit de grands biens, d’immeubles ou de nouvelles constructions avec de nombreuses unités d’habitation à vendre.

Celui qui fait des erreurs lors de la vente d’un bien immobilier paie un prix d’apprentissage élevé. Les biens immobiliers qui se vendent le mieux sont ceux qui sont présentés de manière professionnelle. C’est pourquoi les agents immobiliers obtiennent les prix de vente les plus élevés. En moyenne, 72% de tous les biens immobiliers sont vendus par des agents immobiliers (source : Office fédéral des statistiques). Voici un aperçu des grandes villes :

1. Berlin avec agent immobilier: 78,6
2. Düsseldorf avec un agent immobilier: 76,0%.
3. Hambourg avec agent immobilier: 65,1
4. Cologne avec un agent immobilier: 63,0%.
5. Stuttgart avec agent immobilier: 56,8
6. Munich avec agent immobilier: 55,2%
7. Francfort avec un agent immobilier: 53,3%

Cependant, il est important de connaître les étapes de la vente, car cela vous permettra de trouver de bons agents immobiliers expérimentés pour votre vente. Ces connaissances vous permettront également de créer votre propre réseau, par exemple si vous envisagez de participer davantage au marché immobilier à l’avenir.

Étape par étape : liste de contrôle de la vente

Après avoir appris beaucoup de choses sur la valeur ou l’estimation de la valeur des maisons en location (et des immeubles de rapport), il s’agit maintenant de vendre concrètement une maison. Qu’il s’agisse d’une maison individuelle, d’une maison à deux logements ou d’un immeuble, tous les types de maisons locatives se vendent finalement de la même manière, en passant par 18 étapes – à moins que vous ne connaissiez par hasard un acheteur privé et que vous puissiez ainsi sauter certaines étapes comme l’exposé, la communication avec les personnes intéressées et la visite.

Comment vendre dans un immeuble locatif en 18 étapes :

Préparation : Préparer et évaluer l’immeuble locatif

Préparer l’immobilier et la vente

• Planification financière et date de vente
• Faire appel à un agent immobilier
• Dossiers et documents
• Augmenter la valeur des biens immobiliers
• Déterminer le prix de l’offre
• Rédiger un exposé

Phase de vente : acheteurs potentiels et négociation

Commercialiser un bien immobilier et trouver des acheteurs

• Commercialiser un bien immobilier
• Contact avec les acheteurs potentiels
• Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels
• Contrôle de solvabilité
• Dates de visite
• Entretien de vente & négociation du prix d’achat

Déroulement de la vente : remise d’un immeuble locatif

Contrat de vente jusqu’à la remise

• Rédiger un contrat de vente chez le notaire
• Rendez-vous chez le notaire
• Inscription au registre foncier et traitement des paiements
• Remise du bien immobilier
• Frais de notaire & commission de courtage
• Payer des impôts

Bonne chance pour la vente !

Vous avez des questions, vous voulez une évaluation de notre part, avec option d’achat ? Très volontiers, vous trouverez ici mes coordonnées.

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