Vendre son appartement en privé ou avec un agent immobilier ?

Commençons par la question la plus importante pour les vendeurs. Les deux sont possibles, tout dépend de votre temps. Voyons les avantages et les inconvénients.

Vendre un appartement sans agent immobilier : le défi DIY

Peut-on vendre un appartement sans agent immobilier ?

Si vous décidez de vendre votre logement sans l’aide d’un agent immobilier, vous devez vous préparer à une phase intensive et chronophage de travail personnel. Le processus comprend des étapes telles que l’évaluation de l’appartement en copropriété, la détermination d’un prix d’offre, la collecte de documents et de dossiers, la rédaction d’un exposé attrayant et la prise de photos. En outre, vous devez vous familiariser avec les portails en ligne, prendre en charge la communication avec les acheteurs potentiels, distinguer les vrais intéressés des curieux et mener des entretiens préliminaires.

Vous avez le temps (et les nerfs) pour le processus de préparation et de vente

Ce n’est toutefois que le début. Vous devrez également procéder à des vérifications de solvabilité afin de vous assurer que les acheteurs potentiels sont en mesure de financer l’achat. De plus, vous devrez effectuer un grand nombre de visites, ce qui peut prendre du temps. Enfin, vous devrez vous engager dans des négociations qui peuvent durer jusqu’à la conclusion du contrat de vente et la signature chez le notaire.

Optez pour la vente sans agent immobilier si :

• Vous disposez de suffisamment de temps et de patience pour l’ensemble du processus de préparation et de vente
• Vous êtes prêt(e) à vous intéresser de près au marché immobilier et aux aspects juridiques de la vente

Vendre son appartement avec un agent immobilier : le soutien professionnel

Dois-je faire appel à un agent immobilier ?

Vous pouvez également choisir de confier la vente de votre logement à un agent immobilier. Cela peut être un choix très avantageux, surtout si vous souhaitez gagner du temps et vous épargner le stress qui accompagne souvent le processus de vente.

Si vous voulez gagner du temps et ménager vos nerfs, faites appel à un courtier. C’est aussi simple que cela.

En engageant un agent immobilier, vous confiez la plupart des tâches susmentionnées à un professionnel. L’agent immobilier se chargera d’évaluer le bien, de fixer le prix d’offre optimal, de rédiger un exposé professionnel, de prendre des photos de qualité et de présenter le logement sur différents portails en ligne. Il ou elle se chargera de la communication avec les personnes intéressées, ne sélectionnera que de véritables acheteurs potentiels, effectuera des contrôles de solvabilité et organisera des visites.

Optez pour un courtier si :

• Vous souhaitez économiser votre temps précieux tout en vous assurant une expertise professionnelle dans le processus de vente.
• Vous souhaitez bénéficier de la connaissance du marché et des capacités de négociation d’un agent immobilier expérimenté.

Globalement, il n’y a pas de réponse universelle à la question de savoir si vous devez vendre votre logement de manière privée ou faire appel à un agent immobilier. Tout dépend du temps, de l’engagement et de l’expertise que vous pouvez et souhaitez investir dans le processus de vente. Quelle que soit votre décision, il est important de bien vous informer et de choisir l’option qui correspond le mieux à vos besoins et objectifs individuels.

Frais : acheteur, vendeur et répartition

Les frais d’un agent immobilier en Allemagne peuvent varier, car ils dépendent de différents facteurs, tels que la région, la valeur du bien et les accords individuels avec l’agent. En principe, il existe deux types de commissions d’agence immobilière :

1. Commission de l’acheteur : elle est payée par l’acheteur du bien immobilier.
2. Commission du vendeur : elle est payée par le vendeur du bien immobilier.
3. Partage des coûts: la plupart du temps, la moitié de 3% à 7% du prix d’achat.

Principe du client dans le droit de l’immobilier

Depuis le 23 décembre 2020, le principe dit de l’acheteur (Bestellerprinzip ) est en vigueur en Allemagne dans le droit de l’immobilier. Cela signifie que celui qui mandate l’agent immobilier paie la commission. Pour les ventes d’appartements, cela signifie généralement que le vendeur prend en charge la commission. Pour les locations d’appartement, c’est généralement la personne qui mandate l’agent immobilier qui supporte les frais, c’est-à-dire soit le propriétaire, soit le locataire, selon ce qui a été convenu.

La commission est négociable

Les montants exacts des commissions sont négociables et il existe également des agents immobiliers qui travaillent avec des montants forfaitaires fixes. De plus, les coûts peuvent varier en fonction de l’agence immobilière et de l’accord individuel. Il est donc conseillé de se renseigner au préalable sur les coûts et conditions exacts et de demander plusieurs devis avant de choisir un agent immobilier.

Liste de contrôle : Trouver un courtier sérieux

Cette liste de contrôle vous permet de trouver des agents immobiliers sérieux près de chez vous. Et en cas de doute, vous le savez, écrivez ou téléphonez brièvement : Contact.

Aspects	Recommandations
Recherche et recommandations	Faites des recherches en ligne et cherchez des annonces locales. Demandez des recommandations à vos amis, votre famille et vos connaissances.
Expérience et expertise	Demandez l’expérience du courtier et depuis combien de temps il est actif dans le secteur. Demandez-lui s’il a déjà réalisé des transactions similaires par le passé.
Références et évaluations	Demandez des références de clients passés ayant effectué des transactions similaires. Recherchez en ligne des évaluations et des commentaires de clients.
Connaissance du marché local	Assurez-vous que l’agent immobilier connaît bien le marché immobilier local.
Professionnalisme	Veillez à avoir une attitude professionnelle, à communiquer et à être ponctuel.
Services et prestations	Clarifiez les services exacts proposés par l’agent immobilier. Discutez de la rédaction de l’exposé, de l’organisation des visites, etc.
Transparence des frais	Demandez la structure des commissions ou des frais de l’agent immobilier. Exigez que les frais soient fixés par écrit.
Réseau de haute qualité	Renseignez-vous sur le réseau de l’agent immobilier composé d’acheteurs potentiels et d’investisseurs. Cela peut faciliter le processus de vente.
Chimie et confiance	Choisissez un courtier avec lequel vous avez une bonne relation personnelle et en qui vous pouvez avoir confiance.
Comparaison et sélection	Demandez plusieurs offres à différents courtiers et comparez-les. Prenez votre décision sur la base de faits et de références.

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Tâches d’un agent immobilier : préparation et exécution

Sans un conseiller expérimenté dans la commercialisation de la propriété, certaines ventes immobilières peuvent s’avérer difficiles. N’oubliez pas que plus de 70% des biens immobiliers sont vendus chaque année par l’intermédiaire d’un agent immobilier. Il connaît non seulement la préparation d’un bien immobilier, mais aussi le contrat de vente, les impôts et bien sûr les vérifications de solvabilité.

Liste des tâches d’un courtier :

• Commercialisation du bien immobilier
• Conseil en matière de fiscalité et de finances
• Vérification de la solvabilité
• Dates de visite
• Négociation et argumentation
• Déroulement, contrat de vente et notaire
• …

Une grande partie fait confiance à l’agent immobilier, mais pas seulement en raison de ces différentes procédures et processus. La plupart des vendeurs considèrent notamment que leur propre temps est un bien précieux :

Avantages d’un agent immobilier : expérience et expertise

Qui a le temps, en privé, de gérer 100 ou 200 demandes d’informations, d’effectuer des vérifications de solvabilité, de fixer des rendez-vous pour les visites, de les réaliser, etc. Exactement ! Et c’est ce qui fait que le facteur temps est le plus important pour la plupart des personnes qui font appel à un agent immobilier. Ce n’est qu’en second lieu qu’il s’agit de stratégies de commercialisation, d’exposés, de vérification de la solvabilité, de communication avec les clients potentiels, de visites et du meilleur prix de vente possible.

Avantages d’un agent immobilier :

• Pour la plupart : temps et stress
• L’expérience de la commercialisation immobilière
• Stratégie et mélange de méthodes, pour chaque type d’objet et de groupe cible
• Propre réseau d’investisseurs composé de promoteurs immobiliers et de particuliers
• Filtre pour les vrais acheteurs potentiels
• Le meilleur prix de vente possible, plutôt que des pertes en cas de vente privée

Faire appel à un agent immobilier : guide pratique

Les tâches et les avantages d’un agent immobilier sont maintenant clarifiés. Si vous ne souhaitez pas vendre votre bien immobilier de manière privée en faisant cavalier seul, la recherche d’un agent immobilier sérieux et compétent s’impose maintenant.

Trouver un agent immobilier : En ligne & hors ligne

Venons-en maintenant à la question importante :

Comment trouver un agent immobilier ?

Dans l’idéal, vous avez déjà des amis ou des connaissances qui ont déjà vendu un bien immobilier et qui peuvent vous recommander quelqu’un. Sinon, vous pouvez aussi trouver des informations dans votre journal local. Sinon, vous pouvez aussi chercher sur Internet des agents immobiliers dans votre région. L’avantage : vous pouvez consulter les recommandations en ligne et examiner de plus près le site Internet de l’agent immobilier ainsi que les photos des biens. Et selon le type de maison ou d’appartement, vous trouverez peut-être même un agent immobilier spécialisé dans votre bien.

Voici comment trouver un courtier qui vous convient :

• Recommandations d’amis, de la famille & de connaissances
• Demander un agent immobilier régional
• En ligne : Trouver des courtiers spécialisés

Mandat exclusif ou simple contrat de courtage ?

En outre, vous devez vous demander si vous souhaitez être représenté par un seul agent immobilier ? Ou préférez-vous garder toutes les options ouvertes et passer une annonce pour votre bien auprès de plusieurs agents immobiliers ? L’avantage d’un mandat exclusif est que l’agent immobilier est tenu de tout mettre en œuvre pour vendre votre maison ou votre appartement rapidement et efficacement. Après tout, il est le seul agent immobilier à s’occuper de votre bien. Si vous optez pour un contrat de courtage simple, vous pouvez faire commercialiser votre bien immobilier par plusieurs courtiers. Cela n’engage alors aucune des deux parties et la possibilité d’une vente privée vous reste ouverte.

Elle pourrait choisir entre ces contrats de courtage :

• Contrat de courtage simple
• Mandat exclusif
• Commande exclusive qualifiée

Signer un contrat de courtage : Liste de contrôle

Une fois que vous avez opté pour un type de contrat de courtage, il ne vous reste plus qu’à signer le contrat de courtage au préalable. Avant de le faire, voici quelques conseils pour vous aider à reconnaître un bon courtier ! En effet, ce n’est parfois pas si simple. N’hésitez donc pas à aborder les points suivants au préalable afin de vous assurer que vous êtes sur la même longueur d’onde.

Questions importantes à poser au courtier – liste de contrôle :

• Sur la base de quels facteurs le prix d’achat est-il fixé ?
• Comment le bien immobilier est-il commercialisé ?
• Est-il spécialisé dans votre type de bien immobilier ?
• Combien de biens immobiliers ont été vendus avec succès l’année dernière ?
• Quelle est la qualité des photos des biens immobiliers ?
• Quel est le montant de la commission ?
• La commission est-elle payée par l’acheteur, le vendeur ou les deux ?

Vendre un bien immobilier sans agent : Vente privée

Que faites-vous lorsqu’un acheteur ou un investisseur expérimenté constate un défaut après l’autre et revoit le prix d’achat à la baisse, petit à petit, de manière compréhensible ? De nombreux vendeurs privés tombent ici dans un piège et se contentent finalement d’un prix de vente beaucoup trop bas. Outre le manque de compétences en matière de négociation, la plupart des vendeurs privés manquent également d’expérience et d’expertise.

Voici les erreurs les plus fréquentes d’une vente immobilière privée :

• Mauvaise évaluation de la valeur
• Pas de réseau propre de clients
• Erreurs dans les dates de visite
• Absence de vérification de la solvabilité
• Des négociations de prix mal menées

C’est pourquoi la première étape consiste à se faire une idée de l’objet. C’est ce que vous faites à l’aide des documents appropriés.

Passer à l’étape 3 : Documents

Avant de rédiger l’exposé et d’annoncer le bien immobilier, vous devez veiller à organiser et à rassembler tous les documents et dossiers. Vous trouverez un aperçu complet dans notre liste de contrôle.

• Dossiers et documents

Retour à l’étape 1 : Planification financière et calendrier de vente

Il est bien connu qu’une bonne préparation représente la moitié du combat. Il en va de même pour la vente d’un bien immobilier. Vous devez non seulement prévoir tous les frais annexes, mais aussi fixer un délai de vente réaliste.

• Planification financière et date de vente

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Vous pouvez choisir entre un mandat de courtage simple, un mandat de courtage exclusif et un mandat de courtage exclusif qualifié. Si vous souhaitez conserver votre capacité d’action malgré le mandat de courtage et vous réserver le droit de vendre entre-temps, vous devriez renoncer à un mandat qualifié et choisir entre les deux autres solutions pour le contrat.

Contenu du contrat de courtage : ces faits doivent être présents

Un contrat avec l’agent immobilier que vous avez mandaté explique en détail tous les droits et obligations des deux parties. Un point important du contrat est la commission convenue, qui doit être payée par l’acheteur en cas de vente et par le propriétaire en cas de location. D’autres contenus contractuels sont basés sur l’étendue des services que vous souhaitez et que l’agent immobilier s’engage à fournir.

Un contrat de courtage devient valable au moment où il est signé par les deux parties. Par votre signature, vous chargez par exemple l’agent immobilier de vendre votre maison et de mettre en œuvre toutes les mesures nécessaires à la vente. Dans le cas d’un mandat exclusif qualifié, vous acceptez en outre de ne pas faire appel à un autre agent immobilier et de ne pas vendre votre bien de particulier à particulier. Vous apprenez dans le contrat tous les détails et toutes les tâches qui seront entrepris pour la vente de la maison et réalisés par l’agent immobilier lui-même. Les contrats de courtage doivent être rédigés par écrit, de sorte que les accords oraux ne sont pas valables.

Le contrat est contraignant pour les deux parties

Le caractère obligatoire d’un contrat de courtage vous donne l’assurance que l’agent mandaté fera tout son possible pour que votre maison soit vendue dans les meilleurs délais. Tous les chiffres et les tâches, la commission et son échéance ainsi que les exigences particulières de nos agents immobiliers sont inclus dans le contrat. L’agent immobilier vous conseille avant la conclusion du contrat et trouve avec vous la forme de contrat qui correspond le mieux à vos exigences en matière de vente de maison. Il rédige le contrat par écrit pour vous et vous laisse le temps de vérifier les détails et de demander d’éventuelles modifications.

Plus d’informations sur les courtiers :

Vendre

Plusieurs raisons peuvent vous amener à envisager la vente d’un bien immobilier. Beaucoup de nos clients possèdent déjà leur propre maison ou appartement en copropriété lorsqu’ils héritent de la maison de leurs parents et ne savent pas comment gérer leur héritage maintenant. Vous êtes confronté à cette question ou avez une autre raison de vendre votre maison ? Nos agents immobiliers professionnels en ligne vous soutiennent et vous aident à obtenir le meilleur prix pour la propriété et à ne pas mettre de longs délais d’attente à l’ordre du jour au cours de la vente. Alors que vous pouvez vendre en privé en tant que propriétaire unique, une maison ou un appartement appartenant à une communauté d’héritiers pose de plus grands défis.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.

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Dans la plupart des cas, la vente d’une maison doit être rapide et réalisée sans trop attendre. Dans le cas des ventes de particulier à particulier, vous êtes très sollicité en tant que propriétaire, car vous devez effectuer vous-même toutes les tâches avant et pendant les différentes étapes. Néanmoins, il est tout à fait possible de vendre une maison de particulier à particulier, à condition de respecter toutes les étapes dans le bon ordre et d’être conscient que vous devrez consacrer beaucoup de temps aux entretiens avec les acheteurs potentiels et aux visites dans les semaines ou mois à venir.

Prix de vente en cas de vente privée

Les ventes privées atteignent souvent un prix de vente plus bas que les ventes de maisons par des agents immobiliers !

Avant que vous ne décidiez de vendre votre maison sans agent immobilier, nous souhaitons attirer votre attention sur le fait que des erreurs immenses peuvent se produire dans le cadre de la détermination du prix de l’offre. Faites évaluer votre bien immobilier par un professionnel et ne fixez le prix que lorsque vous connaissez la valeur vénale de la maison. Cela signifie que vous devez engager un expert et payer l’estimation de la valeur. Dans ce cas, les frais s’élèvent en moyenne à 1.000 euros, ce qui fait que certains propriétaires renoncent à cette base importante de la détermination du prix.

Risques du placement privé

Une évaluation subjective de votre maison comporte le risque que vous fixiez un prix trop élevé ou trop bas. Un prix trop élevé limite l’intérêt des acheteurs potentiels, tandis qu’une offre trop basse est synonyme de pertes. En règle générale, les maisons vendues par des particuliers se vendent moins bien que les biens immobiliers vendus par des professionnels. Ce fait est dû, entre autres, à l’habileté de négociation dont font preuve les agents immobiliers de par leur profession et leur expérience. Si, en tant que propriétaire, vous souhaitez vendre rapidement, le risque de vendre la maison en dessous de sa valeur réelle augmente. Soyez conscient de ce fait et excluez-le en orientant le prix vers la valeur vénale et en faisant appel à un expert pour la déterminer.

Faits concernant la préparation et le déroulement de la vente

Avant toute vente de maison, il faut se procurer les documents nécessaires. Vous avez besoin d’un extrait du registre foncier, d’un certificat énergétique, d’une estimation de la valeur, de plans, de preuves d’une éventuelle dette foncière ou d’une preuve de l’absence de charge sur le terrain. Vous devez également disposer du plan de situation et du plan d’occupation des sols, ainsi que des justificatifs des travaux de rénovation et d’entretien effectués. Pour la rédaction d’un exposé, vous avez besoin de photos qui présentent l’objet sous son meilleur jour et suscitent ainsi l’intérêt. Toutes les descriptions doivent être véridiques, pertinentes et mentionner les éventuels défauts.

Organisation : joignabilité, documents

Après la publication de l’annonce, vérifiez que vous êtes joignable par e-mail et par téléphone, car les acheteurs potentiels attendent une réponse rapide et souvent une visite immédiate. Préparez-vous à recevoir de nombreuses demandes, surtout le soir et le week-end, et à être joignable en conséquence. Le timing des visites nécessite une bonne organisation, car les rendez-vous doivent s’harmoniser avec votre quotidien et avec les disponibilités des acheteurs potentiels.

Si l’intention de vendre devient sérieuse, vous aurez besoin de documents sur la solvabilité et les revenus de la personne intéressée, ainsi que d’une confirmation que le financement est garanti. L’examen de ces documents demande de l’expérience et doit exclure tout problème, par exemple un financement non garanti, qui surviendrait finalement juste avant la signature du contrat. Ce n’est qu’en y consacrant beaucoup de temps et d’attention qu’il est possible de vendre une maison de particulier sans en connaître les pièges et sans oublier des facteurs importants.

Une évaluation objective comme base pour les ventes de maisons privées

En tant que propriétaire, vous avez toujours un lien émotionnel avec votre maison. Cela implique qu’une estimation objective du prix de vente est très difficile, voire quasiment impossible. Votre bien immobilier renferme des souvenirs qui, selon leur orientation, conduisent à une surévaluation ou à un prix inférieur à sa valeur réelle.

Ce n’est qu’en s’appuyant sur la valeur vénale déterminée par un professionnel pour fixer le prix de l’offre que vous pourrez vendre de manière vraiment objective, en laissant de côté les sentiments subjectifs. La plupart des acheteurs potentiels entament une négociation de prix avec le vendeur. C’est à ce moment-là que la force mentale et les compétences en matière de négociation deviennent significatives. Vous avez déterminé le prix en vous référant à la valeur vénale. Vous devez maintenant faire preuve d’assurance dans vos négociations si vous ne voulez pas descendre en dessous du prix fixé pour l’objet et obtenir des désavantages par ce biais.

Plus d’informations sur la vente de maisons :

Vendre

Plusieurs raisons peuvent vous amener à envisager la vente d’un bien immobilier. Beaucoup de nos clients possèdent déjà leur propre maison ou appartement en copropriété lorsqu’ils héritent de la maison de leurs parents et ne savent pas comment gérer leur héritage maintenant. Vous êtes confronté à cette question ou avez une autre raison de vendre votre maison ? Nos agents immobiliers professionnels en ligne vous soutiennent et vous aident à obtenir le meilleur prix pour la propriété et à ne pas mettre de longs délais d’attente à l’ordre du jour au cours de la vente. Alors que vous pouvez vendre en privé en tant que propriétaire unique, une maison ou un appartement appartenant à une communauté d’héritiers pose de plus grands défis.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.

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La vente d’une maison par un agent immobilier réduit vos coûts

Les coûts liés à la vente d’une maison peuvent être externalisés par une seule décision et, en fin de compte, transférés à l’acheteur. Si vous faites appel à un agent immobilier, celui-ci recevra une commission après la vente. Celle-ci couvre tous les frais liés à la préparation et à la vente proprement dite.

Contrairement aux locations, vous ne payez pas les frais d’agence de votre poche. Au contraire, la commission de l’agent immobilier apparaît dans les frais annexes à l’achat, qui doivent être payés par l’acheteur. Le calcul du pourcentage de la commission de l’agent immobilier se base sur les dépenses liées à la vente de votre maison.

Principaux postes de dépenses lors de la vente d’un bien immobilier

La vente d’un bien immobilier sans estimation de sa valeur conduit toujours à un fiasco. Si vous fixez un prix d’offre trop élevé, les acheteurs potentiels ne viennent pas et vous devez vous attendre à une longue phase de vente. Si vous mettez votre bien en vente à un prix beaucoup trop bas et que vous le vendez en dessous de sa valeur réelle, les pertes sont une conséquence directe. Pour une estimation de la valeur, vous devez prévoir un montant de 1.000 euros. En deuxième position, le certificat énergétique coûte au moins 100 euros, et entre 300 et 500 euros pour le certificat de besoin.

Frais de dossier : Annonces, photos, frais annexes

En outre, vous devrez payer des frais pour la publication d’annonces sur des portails immobiliers et vous recevrez également une facture du photographe pour les photos professionnelles qui accélèrent la vente. La prise de rendez-vous pour les visites augmente votre facture de téléphone, car vous devez parfois rappeler et établir le contact avec les acheteurs potentiels. Dans la pratique, il s’avère que les frais liés à la vente d’une maison dépassent largement les postes connus et peuvent devenir problématiques si, en tant que propriétaire, vous devez payer à l’avance et trouver l’argent. Dans le cas d’une vente privée, vous n’avez pas la possibilité de transférer les dépenses déjà effectuées à l’acheteur si vous ne souhaitez pas augmenter inutilement le prix proposé pour votre maison. La situation est différente si vous vendez par l’intermédiaire d’un agent immobilier et que l’acheteur paie ces frais en tant que position dans les frais annexes d’achat.

L’acheteur paie la commission de l’agent immobilier – vous économisez des frais !

Vous pouvez vous protéger contre toutes les dépenses financières liées à la vente de votre maison. Le principe du donneur d’ordre, à savoir que c’est le donneur d’ordre qui paie la commission de l’agent immobilier, ne s’applique qu’aux locations et non aux ventes de maisons. Vous pouvez donc nous contacter sans crainte et opter pour un contrat de courtage dans lequel tous les services et le montant de la commission sont énumérés de manière transparente et convenus avec vous.

En tant que poste des frais d’achat, la commission calculée en pourcentage et basée sur le prix de vente du bien immobilier est entièrement payée par l’acheteur. La vente de la maison par des agents immobiliers expérimentés vous permet non seulement d’économiser des frais élevés, mais aussi de gagner beaucoup de temps. Comme vous externalisez toutes les prestations relatives à la vente de la maison et que vous les confiez à des professionnels, vous vendez plus rapidement tout en ayant la certitude d’obtenir effectivement le prix de vente souhaité. Les agents immobiliers ont l’expérience des négociations et adoptent une approche stratégique lors de la vente d’une maison. La vente se déroule de manière objective et non pas sur une base émotionnelle, comme c’est rarement le cas lors d’une vente privée. Réduisez vos coûts et augmentez vos chances de vendre votre maison dans les meilleurs délais et au meilleur prix.

Gagner du temps avec un courtier

Vous économisez également des frais en ne consacrant pas de temps à la vente de votre maison. Pendant que vous vous consacrez à vos activités quotidiennes habituelles, l’agent immobilier s’occupe de la vente de votre maison pour vous et vous aide à vendre sans investissement supplémentaire et à profiter de ses services professionnels. L’avantage d’économiser des frais va de pair avec la certitude de proposer votre maison au prix adéquat et d’obtenir le meilleur produit de vente possible.

Plus d’informations sur les courtiers :

Vendre

Plusieurs raisons peuvent vous amener à envisager la vente d’un bien immobilier. Beaucoup de nos clients possèdent déjà leur propre maison ou appartement en copropriété lorsqu’ils héritent de la maison de leurs parents et ne savent pas comment gérer leur héritage maintenant. Vous êtes confronté à cette question ou avez une autre raison de vendre votre maison ? Nos agents immobiliers professionnels en ligne vous soutiennent et vous aident à obtenir le meilleur prix pour la propriété et à ne pas mettre de longs délais d’attente à l’ordre du jour au cours de la vente. Alors que vous pouvez vendre en privé en tant que propriétaire unique, une maison ou un appartement appartenant à une communauté d’héritiers pose de plus grands défis.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.

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