Vente d’hôtels : se lancer dans la vente

Vous n’avez encore jamais eu affaire à la vente d’un bien immobilier ? Dans ce cas, je vais vous donner quelques conseils généraux sur le déroulement d’une vente immobilière.

Sur de nombreux sites Internet et portails en ligne, on vous indique surtout les procédures typiques, comme la question « vendre avec ou sans agent immobilier ? Les propriétaires d’hôtels ne devraient en aucun cas se poser cette question, car il s’agit en fin de compte de bien plus qu’un « simple » appartement en copropriété.

Les exploitants d’hôtels ont un bien immobilier spécial, avec une affectation particulière, beaucoup d’entre eux sont déjà une fabrication spéciale, compte tenu de la taille (et de l’affectation). Par conséquent, vous avez besoin d’acheteurs spécifiques pour ce type de biens immobiliers.

Pour vendre un hôtel, il ne s’agit donc pas seulement de disposer des bons documents et de la bonne documentation, mais aussi de la bonne stratégie de commercialisation, idéalement exclusive.

Comme tu peux le lire dans l’article Vendre un bien immobilier, la vente d’un bien se déroule en 3 phases. Il y a d’abord 1) la préparation, puis 2) la commercialisation et 3) la réalisation de la vente.

Aperçu de la préparation

La première étape consiste toujours à trouver la bonne stratégie. La première étape détermine l’ensemble du processus de vente. Dans le cadre de la stratégie, vous déterminez le calendrier de la vente, vous rassemblez les documents nécessaires à l’évaluation du bien immobilier et les prévisions économiques, pour l’avenir de votre hôtel. C’est sur cette base que vous fixez le prix de l’offre.

Pour augmenter la valeur du bien immobilier, il vaut en outre la peine de réfléchir à des corrections esthétiques et à des rénovations. Ce sont les premières étapes importantes de la préparation.

Nous y reviendrons plus tard.

Phase de vente : discrète ou sur des portails

Ensuite, on passe à la phase de vente. Lors de la phase de vente, on s’adresse de manière ciblée à des contacts individuels. Du moins pour les ventes exclusives dans le secteur off-market. Plus les personnes concernées sont riches, plus le temps est précieux. Le temps est le seul bien que vous ne pouvez pas produire. L’argent n’est pas un problème pour ce type d’acheteurs. Les preuves de financement, les déclarations de confidentialité, tout est immédiatement disponible.

Par conséquent, ces investisseurs ne veulent recevoir que des offres auxquelles personne d’autre n’a accès. Un investisseur dont le volume dépasse dix millions d’euros perd un mois.

La réputation joue un rôle important dans ce milieu. D’où notre recommandation, si vous en êtes déjà à ce stade de l’article :

Ne brûlez pas votre bien immobilier sur des portails en ligne. Vous y recevrez peut-être des centaines de demandes, mais qui a vraiment la solvabilité nécessaire ? Qui doit écrire à tous, vérifier la solvabilité, parler, les rencontrer, négocier ? Préférez le off-market, en ciblant 1 ou 2 investisseurs.

Enfin, il y a toute la communication initiale. Les demandes de renseignements, les contrôles de solvabilité des personnes intéressées, les informations complémentaires, les appels téléphoniques, jusqu’à la visite et bien sûr les négociations.

Avec combien d’acteurs souhaitez-vous suivre ce processus ?

Le temps, c’est de l’argent.

Déroulement de la vente : contrat de vente, notaire et taxes

La dernière étape est ensuite le déroulement de la vente. Il s’agit principalement de l’acte de vente, du rendez-vous chez le notaire et de la remise de l’hôtel.

Voilà en gros, tout le processus de la vente d’un hôtel. Si vous souhaitez obtenir davantage d’informations sur la vente de votre premier bien immobilier, lisez la suite ici :

• Vendre un bien immobilier

Vous trouverez ici tout ce qui concerne les impôts :

• Vendre un bien immobilier : les impôts

Nous avons résumé ici pour vous le processus en trois phases :

• Préparation : préparer l’hôtel et la vente
1. Planification du temps
2. Courtier Rendez-vous
3. Documents
4. Préparer l’hôtel
5. Prix de l’offre
6. Exposé
• Phase de vente : commercialiser l’hôtel et trouver des acheteurs
1. Stratégie de commercialisation
2. Répondre aux demandes
3. Contact avec les personnes intéressées
4. Contrôle de solvabilité
5. Dates de visite
6. Entretien de vente
• Déroulement de la vente : contrat de vente jusqu’à la remise
1. Contrat de vente
2. Rendez-vous chez le notaire
3. Inscription au registre foncier et prix d’achat
4. Remise
5. Factures pour le notaire et l’agent immobilier
6. Payer des impôts

Si vous travaillez avec des professionnels pour la vente de vos biens immobiliers, vous n’aurez pas à vous soucier des erreurs commises lors de la vente.

Toujours un bon endroit, les hôtels à Berlin.

Moment et pression temporelle dans la vente

Trop de stress, l’âge avancé ou encore l’absence de succession. Différents facteurs influencent parfois le moment où l’hôtel doit être vendu / vendu ! N’attendez donc pas trop longtemps si vous pouvez évaluer certains facteurs (pression des finances, pression de l’âge ou désir de mettre fin à l’exploitation).

Les raisons de la vente peuvent être diverses :

• Trop de stress dans l’entreprise
• Âge avancé
• Absence de succession
• Pression de crédit

Avant que la vente de votre hôtel prévue ne se transforme en vente d’urgence, vous devriez réfléchir à temps au moment optimal. L’idéal est que vous n’ayez aucune contrainte de temps. Si c’est le cas, vous devez d’autant mieux vous préparer à la vente.

Ne vendez pas « trop tard » si la vente est prévisible, sinon vous serez pressé par le temps.

Mais par des effets anticycliques, vous pouvez aussi glisser dans une phase où la demande pour les hôtels, de la part des investisseurs, est plus faible.

Les sources d’erreur : Vente sans expérience

Une mauvaise préparation ou une préparation insuffisante peut en effet entraîner des erreurs juridiques, mais aussi des erreurs fiscales. N’attendez donc pas des années et ne repoussez pas la vente si certains facteurs peuvent être évalués.

Mais ce n’est pas seulement dans la phase de préparation que des erreurs peuvent être commises, mais aussi plus tard, dans la phase de vente, lorsqu’il s’agit de commercialiser le bien immobilier.

Même les agents immobiliers inexpérimentés empruntent de mauvaises voies et « brûlent » le bien immobilier, par exemple en répertoriant l’hôtel sur tous les portails immobiliers. Les grands investisseurs en particulier se posent rapidement la question :

Où est le piège si l’objet est sur tous les portails immobiliers ? Il n’y a pas de vérification supplémentaire.

Le conseil ici : Vente hors marché, directement aux exploitants, investisseurs, investisseurs étrangers et fonds. Dans le domaine de l’immobilier hôtelier, la discrétion et l’anonymat sont souvent des aspects très importants pour le vendeur.

Anonyme et discret : directement aux investisseurs

Nous veillons toujours à la plus grande discrétion et à l’anonymat de nos clients lors de la vente. Les hôtels qui correspondent à notre profil d’acheteur ne sont communiqués qu’en interne, à des acheteurs connus. Même cette communication se fait en plusieurs étapes.

Les investisseurs sont informés de manière ciblée et discrète

Dans l’idéal, on obtient ainsi un match 1:1. Cela signifie un vendeur, un acheteur et aucune information sur la vente et l’objet n’est divulguée. C’est particulièrement important pour les familles, où il est également question d’héritage immobilier, ainsi que pour les entrepreneurs qui ne veulent pas que d’autres personnes soient au courant de la vente imminente.

Quelle est la valeur de mon hôtel ?

Lors de la vente d’un bien immobilier, on part généralement du principe qu’il s’agit avant tout de la construction et de la substance.

Mais pour les investisseurs et les détenteurs de capitaux, il s’agit toujours du rendement = des bénéfices de l’avenir.

Le facteur décisif dans l’évaluation, pour l’immobilier hôtelier comme pour les entreprises, sont les revenus futurs, c’est-à-dire les chiffres d’affaires à réaliser grâce au cash-flow.

Il n’en va pas autrement pour l’achat d’un logement en location.

Et là encore, comme pour la vente immobilière en général :

Situation, situation, situation !

La méthode éprouvée de la valeur comparative aide à l’évaluation. C’est simple : existe-t-il des hôtels ou des établissements de restauration à proximité qui ont été vendus récemment ? Si c’est le cas, ces informations permettent de déterminer des prix d’offre pour votre hôtel et de prévoir des prix de vente.

Les choses deviennent par exemple toujours plus chères lorsqu’il s’agit de Kitzbühel.

Source d’erreur : l’évaluation du courtier est trop élevée

Le prix proposé ultérieurement par l’hôtel est important, car c’est là que se décide si les intéressés mordent à l’hameçon ou non – en termes simples. Prix trop élevé, surface trop petite, pas d’intérêt. Il y a ici deux sources d’erreur :

1. Mauvaise estimation du prix par les propriétaires
2. Évaluation trop élevée des agents immobiliers

Tout d’abord, sur la fausse idée de prix trop élevé que se font les propriétaires, avant le premier rendez-vous avec l’agent immobilier.

Pour une première évaluation approximative, beaucoup jettent un coup d’œil sur les portails immobiliers en ligne. Vous y trouverez toutefois des prix d’offre ( !), et non les prix de vente finaux. Ce n’est pas parce qu’un établissement hôtelier est proposé à 20 millions que l’hôtel sera vendu à 20 millions. Pensez-y lorsque vous vous renseignez vous-même au préalable sur les prix pratiqués sur les portails en ligne.

Une autre source d’erreur réside dans la sélection des offres par les agents immobiliers. Plus précisément, dans une évaluation trop élevée des agents immobiliers. Vous allez dire : « super, une super évaluation ». Mais encore une fois, la référence au client :

Prix trop élevé, surface trop petite, pas d’intérêt.

Si l’évaluation de l’hôtel est trop élevée, il n’y aura pas d’acheteur potentiel, ce qui nous ramène au début, à la pression de la vente ! Si vous demandez des offres à plusieurs agents immobiliers, ne choisissez pas automatiquement celui qui a la meilleure évaluation. Veillez à ce que les aspects critiques soient également pris en compte dans l’évaluation. Cela augmente le succès et la rapidité de la vente !

Choisissez des courtiers qui prennent en compte les aspects critiques plutôt que de se concentrer sur la note la plus élevée.

Les acheteurs seront tout aussi critiques et abandonneront en cas de doute, le cas échéant dès le premier contact.

Le temps et le prix de l’offre déterminent le succès

Mais vendre un bien immobilier commercial signifie aussi s’adresser à un groupe d’acheteurs spécifique et relativement restreint. L’hôtel a besoin d’investissements pour des corrections esthétiques, de petites et grandes rénovations, des crédits doivent être honorés, si le moment de la vente n’est pas judicieusement choisi, si le prix proposé est trop élevé, l’hôtel ne sera pas vendu. Nous en revenons donc à la vente d’urgence.

Avantages Off Market : Investisseurs directs, vente discrète d’hôtels

C’est pourquoi notre recommandation est de négocier votre hôtel en exclusivité. Cela signifie un partenaire, pas de portails immobiliers, mais des investisseurs immobiliers, des investisseurs en capital, des interlocuteurs directs d’un réseau. Le terme technique pour ce type de vente immobilière est, comme nous l’avons vu précédemment, Off Market.

L’avantage, c’est que la vente exclusive permet d’attirer des investisseurs solides. Le processus de vente est nettement plus rapide, il ne dure parfois que quelques semaines au lieu de plusieurs années.

Avec le bon partenaire à vos côtés, vous ne touchez pas seulement le marché régional des investisseurs en capital, ni même seulement le marché national, avez-vous déjà pensé au marché international des investisseurs ?

De nombreux investisseurs étrangers sont très intéressés par l’immobilier dans notre pays. Tout cela à grande échelle, pour des fonds immobiliers, des familles, mais aussi de grandes chaînes hôtelières qui veulent s’implanter dans notre pays. C’est pourquoi nous ne parlons pas seulement aux investisseurs de notre propre pays. Si le rendement est bon, les informations sur les biens immobiliers atteignent discrètement les investisseurs du monde entier. Un grand avantage pour vous en tant que vendeur, ici l’argent est assis un peu plus lâchement que chez les nationaux, examinant et recherchant les investisseurs, si un objectif doit être rempli.

Documents et dossiers

La vente d’un hôtel nécessite bien plus de documents et de chiffres que la vente d’un bien immobilier privé. Le nouveau propriétaire a besoin de chiffres relatifs à la gestion de l’entreprise, de faits concernant le contrat de bail et l’exploitation de l’hôtel.

Toutes les données relatives aux chambres, au niveau d’occupation, aux places assises et aux capacités sont prises en compte dans la décision et indiquent au client potentiel si votre hôtel est adapté à l’utilisation qu’il souhaite en faire.

Pour convaincre un hôtelier expérimenté ou un futur gérant d’hôtel, les documents doivent être complets et tous les chiffres doivent pouvoir être justifiés.

Sans un agent immobilier expérimenté, la vente d’un hôtel devient difficile et comporte quelques pièges à ne pas sous-estimer.

Comme alternative à la vente, vous pouvez choisir la location. Pour savoir quelle est la meilleure solution pour vous en tant que propriétaire, vous pouvez comparer les deux options et demander des conseils de compétence à l’agent immobilier. Parmi les informations de base dans les deux cas, il convient de préciser si l’hôtel est actuellement vide ou si vous envisagez un changement de propriétaire en cours d’exploitation.

Vendre un hôtel – Conclusion

Pour acheter un hôtel, il faut un partenaire solide, car les meilleurs biens partent avant même d’être vendus. Grâce aux connaissances et aux réseaux locaux, les biens les plus lucratifs sont généralement achetés avant même d’apparaître sur le marché et sur les portails immobiliers. En règle générale, on ne trouve donc pas sur une bourse immobilière les objets haut de gamme absolus.

En tant que vendeur, vous profitez également de ces contrats plus exclusifs. Car bien sûr, il est possible d’obtenir un prix de vente plus élevé tant que les objets sont encore négociés de manière exclusive. Dans ce cas, l’un ou l’autre acheteur augmente encore un peu le prix d’achat de l’hôtel pour que l’offre ne s’étende pas. De l’hôtel de campagne à l’hôtel-boutique, l’évolution actuelle du tourisme intérieur offre d’excellentes conditions pour la vente d’hôtels avec courtier.

Si vous souhaitez vendre un hôtel, il est essentiel d’adopter dès le départ une approche professionnelle. Contrairement à ce qui se passe pour les biens privés, l’évaluation complète de la valeur et la stratégie de commercialisation jouent un rôle important. Quel groupe d’acheteurs votre offre doit-elle attirer ? Quelles sont les conditions pertinentes dans le cadre de la location actuelle et quelle est la réputation de l’hôtel ? Tous ces aspects ont un impact sur le prix de l’offre et déterminent le degré d’intérêt des hôteliers expérimentés pour votre bien.

Statistiques : boom du tourisme

Comme nous l’avons déjà mentionné au début de ce guide, le tourisme national est en plein essor et brille depuis plus de 10 ans par des chiffres records. Par conséquent, le nombre de touristes et la demande d’hôtels sur le marché immobilier augmentent également. De l’hôtel-boutique chic et luxueux en centre-ville à l’hôtel avec restauration et espaces événementiels attenants. En Allemagne, on ne passe pas seulement plus de vacances, on y consacre aussi plus de moyens. Ainsi, les prix des nuitées augmentent et l’hôtellerie devient une activité lucrative pour un nombre croissant d’entreprises et d’entrepreneurs.

Ergo : le marché de l’immobilier et le marché du tourisme sont tous deux en hausse actuellement. Si vous vendez maintenant, vous obtiendrez un bon prix de vente – pourquoi attendre la prochaine bulle immobilière? Nous vous montrons comment prendre les bénéfices actuels. Négociez votre bien immobilier hôtelier de manière anticyclique.

Vous voulez plus de chiffres et de faits intéressants sur toute l’Allemagne pour les propriétaires immobiliers ? Cliquez ici pour en savoir plus sur les statistiques immobilières.

En voici la preuve – Le tourisme en Allemagne est en plein essor depuis des années ! Avec un nouveau concept, les anciens hôtels peuvent rapidement retrouver leur lustre d’antan. Vous trouverez d’autres statistiques intéressantes sur le tourisme dans le pays et ses répercussions sur l’hôtellerie sous le diagramme et le « déroulement de la vente d’hôtels ».

Nuitées d’hôtes en Allemagne

Nuitées des hôtes dans les établissements d’hébergement allemands de 1992 à 2018 (en millions).

Tourisme Contribution au produit intérieur brut

Évolution de la contribution directe et totale du secteur touristique allemand au produit intérieur brut de 2012 à 2028 (en milliards d’euros).

Vous trouverez plus de statistiques sur Statista

Employés dans le tourisme

Évolution de la contribution directe et totale du secteur touristique allemand à l’emploi entre 2012 et 2028 (en milliers).

Nombre d’hôtels classés par étoiles

Nombre d’hôtels classés en Allemagne par étoiles hôtelières (janvier 2019).

Vous trouverez plus de statistiques sur Statista

Ce qui est important lors de l’offre d’un bien commercial

Les bons agents immobiliers ne se contentent pas de trouver rapidement un acheteur solvable, ils vous aident également à vendre le bien immobilier commercial en fonction de sa situation et de ses possibilités. Les visites sont organisées, coordonnées et réalisées de manière professionnelle.

Afin d’accélérer la vente et de vous donner la sécurité dans le choix d’un partenaire contractuel et d’un nouveau propriétaire, nous vérifions la solvabilité des personnes intéressées et nous nous faisons présenter un concept de financement. Avant qu’un agent immobilier expérimenté dans le domaine de l’immobilier commercial ne vous fasse une recommandation et ne vous propose un acheteur, il a obtenu toutes les vérifications nécessaires concernant la solvabilité, le financement sûr et les faits spécifiques au client.

Vous êtes déchargé de toute la phase de préparation et de vente, ce qui vous permet de vous occuper de votre activité principale et d’externaliser la commercialisation sans souci et en toute sécurité.

Tâches de l’agent immobilier dans la vente de biens immobiliers commerciaux

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et réalisées dans votre intérêt.

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

Vous trouverez ici de plus amples informations sur les :

• Tâches d’un courtier

Commission pour le courtier : les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due.

La question de savoir qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

Vous trouverez ici de plus amples informations sur la :

• Commission de courtage

Vendre un bien immobilier commercial ? Déroulement, impôts & Co.

La vente de biens immobiliers commerciaux est une tâche complexe, qui demande beaucoup de temps et de compétences. Sans le savoir-faire et l’expérience nécessaires en matière de vente de biens immobiliers commerciaux, les erreurs sont inévitables. Si le prix proposé est disproportionné, vous ne recevrez que peu de demandes et vous devrez vous préparer à un processus de vente plus long. Si le prix est trop bas, vous perdrez de l’argent et serez insatisfait de la vente.

Vendre en privé ?! Éviter les erreurs

Faites confiance à des experts qui ont l’expérience de la vente de biens commerciaux et qui savent ce qui est important dans l’établissement d’une offre, dans la détermination du prix et dans l’entretien avec les clients potentiels. Consacrez-vous à vos tâches quotidiennes et choisissez de faire vendre votre bien immobilier commercial par des professionnels. Évitez les erreurs lors de la vente de votre bien immobilier.

Évaluation et prix de l’offre

Vous souhaitez vendre votre bien immobilier ? Pour vendre un bien immobilier avec succès et de manière rentable, il faut d’abord procéder à une estimation fondée et réaliste de sa valeur. Celle-ci détermine en fin de compte le prix de vente à appliquer. L’étape suivante consiste pour les agents immobiliers à présenter votre bien à des acheteurs potentiels solvables. Il ne s’agit pas seulement de portails immobiliers et de commercialisation, mais aussi de l’évaluation du bien(évaluation de la maison / de l’appartement), de la vérification de la solvabilité des acheteurs potentiels, des visites et des négociations, jusqu’au contrat de vente, au rendez-vous chez le notaire et aux questions fiscales. Découvrez ici le guide de la vente immobilière. Explications simples, étape par étape !

• Vendre un bien immobilier

Immobilier commercial : cas particulier

La vente de biens immobiliers commerciaux est toujours un cas spécial, par rapport à l’ETW typique ou à la maison individuelle. Par exemple, lors de la vente d’hôtels ou de centres commerciaux entiers, avec des parkings souterrains en plus.

Vendre une propriété hôtelière

Nous recevons de nombreuses questions sur le thème de la vente d’hôtels. C’est pourquoi nous avons résumé ici ce sujet pour nos lecteurs. En particulier pour ceux qui vendent un hôtel pour la première fois, ou le tout premier bien immobilier.

Les hôtels ont quelques paramètres particuliers, par exemple dans l’évaluation de leur valeur. Tout comme pour l’immobilier commercial en général, il ne s’agit pas seulement de la substance, mais aussi du potentiel du bien immobilier, de l’état de rénovation à la situation de l’hôtel. En d’autres termes, combien l’immeuble commercial, ou dans le cas particulier l’hôtel, va-t-il rapporter au cours des cinq prochaines années ? C’est très simple. L’évaluation de l’hôtel est donc nettement plus complexe.

Pour en savoir plus, consultez notre petit guide sur le sujet :

• Vendre un hôtel

Vendre un centre commercial

Vendre des centres commerciaux – Le comportement d’achat évolue. De plus en plus de personnes commandent des articles, qu’il s’agisse de vêtements, d’accessoires, de meubles ou d’autres babioles sur Internet, sur des boutiques en ligne. Les centres-villes, les rues commerçantes les plus chères, mais aussi la vie dans les petites villes changent. En conséquence, la fluctuation dans les centres commerciaux est également, et de moins en moins, importante. Si vous vous trouvez dans une situation défavorable et que vous envisagez de vendre votre bien immobilier ou votre centre commercial, vous trouverez ici les premières informations.

• Vendre un centre commercial

Notaire : contrat de vente, propriété et droit fiscal

Le notaire doit authentifier la vente de tout bien immobilier. Il agit en tant qu’instance juridique indépendante et doit protéger à la fois l’acheteur et le vendeur. Après avoir rédigé le contrat préliminaire, il s’entretient avec les deux parties et rédige ensuite le contrat principal. Il ne représente pas l’une des deux parties, mais les deux. Le risque juridique pour les deux parties est ainsi réduit. Il ne doit pas seulement authentifier le contrat de vente, mais aussi expliquer toutes les questions juridiques. En outre, c’est lui qui fait procéder à la transcription au registre foncier. Celui-ci n’a lieu que lorsque l’acheteur a payé le prix d’achat. En outre, les droits formulés dans le contrat sont immédiatement exécutoires. Le vendeur n’a donc pas besoin d’intenter une action en justice en cas de non-paiement. Au lieu de cela, le notaire peut immédiatement mandater l’huissier de justice.

Avant le rendez-vous chez le notaire : aspects organisationnels, documents

Mais avant d’arriver au rendez-vous chez le notaire, de nombreuses autres questions juridiques doivent être résolues. Par exemple, la propriété doit être clarifiée et prouvée. Vérifiez si vous êtes vraiment le seul propriétaire ou si d’autres personnes peuvent également avoir un droit sur le bien immobilier. Par exemple, si le bien immobilier appartient conjointement à deux personnes, le prix de vente sera réparti après la vente en fonction des parts de propriété.

Enfin, il faut également tenir compte des règles fiscales. Si vous vendez un bien immobilier que vous avez utilisé vous-même, vous ne payez pas d’impôt. Si le bien immobilier est loué ou utilisé à des fins commerciales, vous devez en être propriétaire depuis au moins dix ans. Sinon, vous devez payer la taxe dite de spéculation. Le législateur se base ici sur la date d’authentification du contrat de vente. L’impôt sur les mutations foncières doit toujours être payé. Toutefois, celui-ci est généralement supporté par l’acheteur. Le montant de l’impôt sur les mutations foncières relève de la compétence des Länder et est fixé par chacun d’entre eux.

Assistance juridique par un courtier expérimenté

En Allemagne, la vente d’un bien immobilier est régie juridiquement par le notaire. Il clarifie toutes les questions juridiques concernant le contrat de vente. Cependant, une grande partie de la recherche et du travail sont nécessaires en amont afin de respecter toutes les dispositions légales et d’éviter les pièges. Il est donc tout à fait conseillé de s’adresser à un agent immobilier expérimenté qui connaît les règles juridiques. Vous vous épargnerez ainsi de longues recherches ainsi que beaucoup de stress et de frustration.

Contrat de courtage : conseils et aide

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs ? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et réalisées dans votre intérêt.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.

Ce qui est important lors de la vente de la maison familiale

Avant que l’agent immobilier ne soit en mesure d’agir, certains faits fondamentaux doivent être clarifiés. Seules les personnes inscrites au registre foncier et donc propriétaires légitimes de la maison familiale peuvent vendre. Dans la plupart des cas, les deux parents sont inscrits au registre foncier en tant que propriétaires, de sorte qu’en cas de décès, le parent survivant compte comme seul héritier et décide de l’utilisation du bien immobilier. Si les deux parents sont décédés, vous êtes, en tant qu’enfants, les prochains héritiers et pouvez, à condition qu’il y ait accord, décider de vendre la maison de vos parents.

Au préalable, il est nécessaire de modifier l’inscription au registre foncier, car votre propriété régulière est la condition de base pour la vente de la maison de vos parents. La situation devient très compliquée si l’un des parents est déjà décédé et que l’autre parent n’a plus la capacité juridique. Dans ce cas, s’il n’y a pas de procuration générale et que le parent survivant ne souhaite pas vendre le bien immobilier, seul un tribunal des tutelles peut décider de la vente.

Prendre des dispositions à temps !

Nous vous recommandons de prendre de telles dispositions à un moment où vos parents et propriétaires de biens immobiliers ont la capacité de contracter. Une procuration notariée ou une donation de la maison de votre vivant simplifie votre capacité d’action au cas où vous devriez vendre la maison de vos parents et financer avec le produit de la vente, par exemple, l’hébergement de vos parents dans une maison de retraite. Une fois toutes les questions nécessaires réglées au préalable, nous pouvons vendre votre maison de famille dans les meilleurs délais et à la valeur vénale réelle, en votre nom.

Vendre la maison de ses parents ? La procédure en détail

Plus d’informations sur l’héritage :

Règlement de la succession

Les biens immobiliers hérités en communauté posent des problèmes particuliers lors de la vente. Dans le cadre d’une communauté héréditaire, il existe plusieurs propriétaires dans le registre foncier. Cette situation a un effet négatif sur l’intérêt des acheteurs potentiels et complique le déroulement de la vente. Il existe une solution pour simplifier la procédure tout en assurant une directive claire de tous les héritiers égaux. Le partage successoral désigne la dissolution d’une communauté héréditaire, qui s’effectue sur la base de dispositions contractuelles claires et n’est soumise à aucune forme particulière. Tout sur le partage successoral.

Communauté héréditaire

Dans la pratique, on sait qu’une communauté d’héritiers est rarement d’accord. Pourtant, les désaccords et les litiges ouverts concernant un héritage immobilier engendrent des pertes que vous pouvez éviter en faisant preuve de prudence. Évitez les conflits autour de la succession en vous faisant conseiller par un agent immobilier et en trouvant la meilleure solution avec son soutien. Si le testament n’en dispose pas autrement, tous les cohéritiers ont des droits et des obligations à parts égales. Cela signifie que la vente est souvent la meilleure solution et qu’elle vous permet de répartir le produit obtenu de la succession entre tous les cohéritiers et d’éviter ainsi le problème d’un conflit successoral. En savoir plus sur la communauté héréditaire.

Certificat d’héritier

Vous êtes inscrit par testament comme seul héritier de la maison familiale. Si le testament est authentifié par un notaire et qu’il est juridiquement valable, votre héritage ne sera pas remis en question. Néanmoins, sans certificat d’héritier supplémentaire, vous serez confronté à un problème au plus tard lorsque vous deviendrez propriétaire du bien immobilier suite à la rectification dans le registre foncier et que vous souhaiterez par exemple le revendre. Vous devriez faire établir un certificat d’héritier indépendamment du testament et vous assurer ainsi une sécurité lors de l’héritage de maisons ou d’appartements. Tout sur le certificat d’héritier.

Conclusion du contrat en ligne – Droit de rétractation

Comment se présente le droit de rétractation lors de la conclusion d’un contrat en ligne ? Lorsque vous recherchez un bien immobilier sur Internet, vous trouvez généralement des offres d’agences immobilières. De nombreuses personnes intéressées par un achat se demandent à partir de quel moment elles concluent un contrat et donnent un ordre à l’agent immobilier mandaté par le propriétaire. Avant de recevoir d’autres données, loin des informations publiées sur Internet, l’agent immobilier vous envoie un avis de rétractation.

Ce n’est que lorsque vous les confirmez, ce qui se fait en ligne en un clic, que l’agent immobilier agit pour vous. Sachez qu’à ce moment-là, vous concluez un contrat et vous vous engagez à payer la commission demandée par l’agent immobilier si vous décidez d’acheter le bien.

Engagements financiers

Si, après avoir reçu des informations supplémentaires ou même après une visite, vous n’êtes pas convaincu par le bien immobilier, vous n’aurez pas de frais à payer. Dans ce cas, le contrat n’est pas conclu et vous n’avez donc aucune obligation financière envers l’agent immobilier. La situation est différente si vous décidez d’acheter le bien immobilier. Si vous négociez la commission et souhaitez par exemple la réduire, adressez-vous à l’agent immobilier avant d’accepter la rétractation. Dès que vous avez conclu le contrat en un clic, les négociations ultérieures ne sont généralement pas couronnées de succès.

Le payeur de la commission dispose d’un droit de rétractation de 14 jours

En règle générale, vous pouvez vous rétracter du contrat dans un délai de 14 jours sans indiquer de motif. La rétractation suppose que vous informiez l’agent immobilier par écrit ou par e-mail que vous ne souhaitez plus bénéficier de services. L’information sur la révocation s’adresse en principe à la partie contractante responsable du paiement de la commission.

Si vous chargez un agent immobilier de trouver un locataire solvable, le droit de rétractation s’applique à vous en tant que propriétaire. Si vous souhaitez acheter un bien immobilier, vous êtes tenu de payer une commission à la conclusion de la vente, de sorte que dans ce cas, vous êtes le bénéficiaire du droit de rétractation. En général, chaque partie peut révoquer le contrat s’il y a des erreurs concises dans le droit de révocation ou si l’information sur la révocation n’a pas été transmise correctement et par écrit.

Contrat de courtage : conseils et aide

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs ? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et réalisées dans votre intérêt.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.