Fondateur et équipe fondatrice

En gros, il s’agit de ces trois questions centrales auxquelles tu réponds pour le lecteur :

1. As-tu les qualités personnelles nécessaires ?
2. As-tu les compétences professionnelles requises ?
3. Disposes-tu des qualités entrepreneuriales nécessaires ?

Il s’agit en particulier des qualifications professionnelles, des connaissances du secteur et de l’analyse complète des opportunités et des risques liés aux qualifications apportées ou manquantes.

1. Quelles sont tes qualifications/expériences professionnelles et, le cas échéant, tes autorisations ?
2. Quelles sont tes connaissances du secteur ?

L’avantage déloyal – rendre les succès stratégiques planifiables

À la question « De quelles connaissances du secteur disposes-tu ? », voici un conseil tiré d’une interview de Frank Thelen, l’un des experts en matière de startup et d’investissement. Frank Thelen a un jour parlé de ce qu’il appelle « l’avantage injuste », qu’il considère comme un aspect extrêmement positif dans les startups. L' »avantage injuste » signifie, par exemple, que l’on a déjà 15 ans d’expérience dans la vente. Mais l' »avantage injuste » peut aussi signifier que l’on a de nombreuses connaissances en matière de développement et que l’on peut donc mettre un logiciel sur pied de manière autonome, sans avoir recours à d’autres experts. L' »avantage injuste » peut aussi signifier que l’on vient d’une agence de publicité et que l’on a donc de nombreuses connaissances et un très bon réseau de relations publiques et de marketing. Qu’est-ce que tu appelles un « avantage déloyal » ?

1. De quelles connaissances commerciales disposes-tu ?
2. Quels sont les points forts particuliers ?
3. Quels sont les déficits ? Comment les combler ?
4. Quel produit/service veux-tu fabriquer ou vendre ?
5. Équipe de fondateurs (attention : engagement à long terme !)

Analyse et évaluation des risques

L’analyse et l’évaluation des risques jouent toujours un rôle, comme tu l’as déjà vu. Ici aussi, il s’agit pour les investisseurs potentiels ainsi que pour les banquiers de modèles commerciaux instables.

Celui qui présente une équipe de fondateurs doit par conséquent montrer qu’il ne peut y avoir de différences dans la collaboration. Ce qui vous unit, ce sont les synergies. Car les startups échouent souvent à cause de l’équipe fondatrice. La plupart du temps, elles le sont même avant que le produit ne soit sur le marché – mais personne n’en entend parler, elles ne sont pas non plus recensées statistiquement, avant la création.

Une idée commune est vite trouvée, mais la collaboration quotidienne est une autre affaire. Dès qu’il y a les premières différences financières, même de petits montants peuvent conduire à des disputes.

Différences en termes d’efficacité et de travail

L’intensité du travail est encore plus grave. Si le fondateur A travaille 80 heures par semaine sur le projet, comme il le décrit, et le fondateur B seulement 15 heures, il y a des différences. Si le fondateur A parle au fondateur B de ce déficit, il se justifie par exemple en disant que le travail ne se mesure pas forcément en temps : « Tout dépend des résultats. Si je (le fondateur B) réussis à faire beaucoup de choses importantes en peu de temps, c’est tout à fait normal ! » Il arrive aussi très souvent que le fondateur A se rende compte que le fondateur B n’a pas l’expertise qu’il aurait supposée. Tout à coup, le « génie de la vente » qui parle beaucoup n’est pas un enfant prodige et vend beaucoup trop peu. Même si le fondateur A a conçu un produit absolument génial, les ventes n’augmentent pas comme prévu. Le conflit est inévitable.

Inconvénients et questions à tes cofondateurs

1. Engagement à long terme
2. Examiner les partenaires de coopération possibles sur le long terme > S’engager sur le long terme.
3. Préalable : protocole d’accord ou coentreprise
4. Ton partenaire investit-il le même temps ?
5. Quelle est la productivité/qualité qu’il/elle fournit ?
6. Quand l’argent coule à flot, les désirs surgissent

Guide : Se mettre à son compte & business plan

Tu veux te mettre à ton compte en tant qu’agent immobilier ou avec une autre idée d’entreprise ? Nous te soutenons avec des conseils sur ton business plan et ton concept. Qu’il s’agisse d’un indépendant à temps plein ou d’un indépendant à temps partiel : Celui qui veut créer sa propre entreprise doit réfléchir à beaucoup de choses, en amont et au niveau opérationnel. De la bonne idée à l’assurance maladie – à quoi faut-il faire attention lorsqu’on veut se mettre à son compte ?

Pour les entrepreneurs, il n’y a pas de formation ou de formation continue. On est directeur ou on n’est pas directeur. L’important est toujours d’avoir sa propre ambition, car c’est la seule façon de s’améliorer, jour après jour.

Aperçu des thèmes :

1. Plan d’affaires
2. Fondateur et équipe fondatrice
3. Produit / service: USP
4. Améliorer la satisfaction des clients
5. Aperçu du marché: clients & concurrence
6. Des clients de référence: Transfert d’image positif
7. Analyse de marché / validation: idée commerciale
8. Choix du site
9. Concept marketing: Distribution
10. Publicité: Google Ads, SEO, journal, radio ?
11. Marketing : Publicité média, coûts et CPM
12. Marketing : salons, formations et publicité commerciale
13. Marketing : entretien de vente, entretien téléphonique et psychologie
14. Marketing : Promotions, rabais et offres spéciales
15. Marketing : Médias sociaux et publicité en ligne
16. E-business: le commerce électronique dans l’entreprise
17. Lacoopération: Principe de coopération
18. Planification financière: capital et financement

Ici, tu reviens à l’aperçu :

• Créer une entreprise
• Les formes juridiques: OHG, KG, GmbH, AG & Co.

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