Référencement des courtiers : conseils ! Optimisation des moteurs de recherche pour les courtiers – Google, Bing & Co.

Makler SEO – Optimisation des moteurs de recherche pour les courtiers sur Google, Bing & Co. Si quelqu’un vous cherche, vous devriez « être là ». Lorsqu’il s’agit du domaine de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO en abrégé), cela signifie la première page dans les résultats de recherche sur les moteurs de recherche comme Google, Bing et autres. Le référencement régional en particulier est payant en tant qu’agent immobilier et vous donne un avantage stratégique (le référencement est à long terme) par rapport à la concurrence locale. Tout ce qui est important sur votre site Internet en tant qu’agent immobilier.

Optimisation des moteurs de recherche pour les courtiers

Le trafic signifie la portée, c’est-à-dire les visiteurs qui sont sur votre site Internet. Conseil SEO par des professionnels, pour des professionnels ! Commençons tout d’abord par définir l’optimisation pour les moteurs de recherche.

Que signifie SEO ? 5 principes de base

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) comprend toutes les mesures qui servent à augmenter la visibilité d’un de vos sites Internet dans les moteurs de recherche (comme Google, Bing & Co.). Ce sont

1. Structure des pages et mots-clés
2. Contenu des pages avec structure, mots-clés, longueur du texte et liens
3. Médias de visualisation (photo) et d’explication (infographie, vidéo explicative, etc.)
4. Liens internes (augmente le temps de visite des pages)
5. Liens externes (augmente la pertinence de la page)

Objectifs en matière de SEO : un positionnement élevé dans les résultats de recherche

Il y a deux aspects décisifs pour vous :

1. Si quelqu’un vous cherche, vous devez « être là » – vous venez de l’apprendre
2. Si quelqu’un recherche des sujets pertinents pour vous, vous devez « être là ».

Il y aura 1) des recherches qui tourneront autour de vous. Typiquement, il s’agit de

• « Muster Makler Stadt » – Recherche générale
• « Échantillons d’évaluations de courtiers »
• « Échantillon d’évaluation de courtier »
• « Expériences de courtage d’échantillons »
• « Expérience de courtier en échantillons »
• « Courtier en échantillons sérieux »
• « Courtier en échantillons peu sérieux »
• …

Si vous n’avez pas de site Internet, vous n’avez aucune influence sur les résultats de recherche. Si vous avez une page Internet trop petite, par exemple uniquement la page d’accueil, A propos de nous et Contact, il arrive également que d’autres (concurrents) apparaissent avant vous. Ou encore des portails comme Gutefrage.net, sur lesquels quelqu’un a posé cette question à votre nom.

Plus votre site est fort, plus vous êtes présent (visible)

Il y a chaque jour des millions de recherches en Allemagne, rien que pour le contexte « immobilier ». Vendre, louer, gérer, acheter, financer, … c’est pourquoi vous devriez 2) « être là » lorsque quelqu’un recherche des sujets pertinents pour vous.

Pour cela, vous allez maintenant apprendre la base : la structure.

Peu importe où et quand quelqu’un vous cherche, vous avez la « souveraineté » sur la première page (à voir tout de suite dans l’exemple graphique).

Les avantages du SEO : Plus de visiteurs, de nouveaux clients

• Ici aussi, vous parvenez à acquérir de nouveaux clients via les moteurs de recherche
• Plus de visiteurs sur le site
• Un canal de distribution supplémentaire
• Mesure de marketing ciblée (par des termes de recherche / une « demande » active)
• Une fois mis en place, vous recevez des visiteurs « gratuits », chaque jour

Inconvénients du SEO : Coûts à long terme et au début sans ROI

• Développement à long terme nécessaire, en particulier dans le domaine de l’immobilier (forte concurrence)
• Temps de mise en place : au moins 1 an
• Le ROI (retour sur investissement) ne sera atteint que tardivement (comparaison : SEA quasi immédiat)
• Frais de création de contenu et de site Internet

SEO, SEA, quelle est la différence ?

Le SEO s’occupe de votre site Internet, de son contenu et de sa structure. Le SEA (Search Engine Advertising), quant à lui, consiste à se placer « directement » dans les moteurs de recherche par le biais d’annonces publicitaires payantes. Ces annonces publicitaires s’affichent au-dessus des résultats de recherche organiques (SEO).

Référencement immobilier pour débutants : comment faire ?

En termes simples :

• Création d’un site Internet pour ordinateurs de bureau / appareils mobiles
• Planifier les thèmes (mots-clés) de manière structurée
• Créer des pages individuelles (pages d’entreprise et posts de blog)
• Chaque billet de blog compte 300 à 1 000 mots, avec des liens vers d’autres billets.
• Objectif : des contenus de qualité et plus nombreux que la concurrence directe

Par des thèmes / mots-clés individuels :

• Vendre une maison à Berlin
• Vendre sa maison après héritage Berlin
• Vendre sa maison après le divorce Berlin
• …

votre « plate-forme » devient forte. Vos sous-thèmes (comme Vendre une maison divorce Berlin) créent un lien vers la page principale (Vendre une maison Berlin).

Ainsi, les visiteurs que vous avez collectés dans les moteurs de recherche restent de plus en plus longtemps sur votre site Internet.

Pourquoi le SEO ?! Avantages pour les agents immobiliers

Avantages du SEO – Si une personne X apprend votre existence en tant qu’agent immobilier, par recommandation, par publicité, par hasard, la personne X vous cherchera en tant qu’agent immobilier dans presque tous les cas. La plupart du temps dans les moteurs de recherche, le plus souvent sur Google. Il y a 10 places dans les résultats de recherche (en dehors de la publicité), plus vous vous occupez de canaux, plus vous déterminez les informations qui y figurent.

En bref

• 85% recherchent d’abord des informations sur les moteurs de recherche
• La page 1 a 10 résultats (hors publicité > SEA)
• Pas de médias numériques = pas d’influence

Le SEO offre l’avantage ultime :

• Une fois en page 1, il sera difficile de vous évincer (durablement)
• Les utilisateurs ont un besoin, ils veulent déjà quelque chose
• Vous donnez aux utilisateurs « quelque chose » gratuitement, sans aucune contrepartie (image positive).
• Les utilisateurs recommandent vos bons contenus
• SEO travaille pour vous 24 heures sur 24, 7 jours sur 7
• Vous collectez passivement (après le travail) de nouveaux leads

Inconvénients du SEO : il faut être aussi honnête que cela

Le SEO est un marketing à long terme, vous n’obtiendrez des résultats (visiteurs) qu’après des semaines ou des mois, selon l’intensité de votre travail et le niveau de concurrence (position C facile, position A difficile).

• Marketing en ligne à long terme
• Résultats par semaine, par mois
• Temps nécessaire (création d’articles)

En revanche, vos classements dans les moteurs de recherche sont très durables et le restent souvent pendant des années, une fois que vous y êtes parvenu. En effet, la concurrence doit d’abord devenir meilleure que vous. Par rapport à la publicité dans les moteurs de recherche, vous ne payez pas pour chaque clic (environ 4 – 16 euros / clic dans le segment immobilier).

Liste de contrôle ! Les 3 bases du SEO pour les courtiers + exemple

Pour être visible (comme on peut le voir dans l’exemple ci-dessous), vous n’avez besoin que de trois choses :

1. Inscription Google Business
2. Site internet
3. Canal de médias sociaux, exemple Facebook, Instagram et LinkedIn

… vous avez déjà occupé une certaine partie de la première page. Vous voyez ici à quel point le mélange de ces 3 éléments est efficace pour tous ceux qui vous cherchent.

1. Site Internet en première place des résultats de recherche
2. Inscription Google Business
3. Photos personnelles, compréhension directe et visuelle
4. Carte et accès
5. Adresse, coordonnées et heures d’ouverture
6. Médias sociaux (Facebook)
7. Évaluations sur le web (Facebook)

Presque tous les chemins, mènent au courtier (pas à des tiers ou même à la concurrence).

Comment fonctionne le SEO, à proprement parler ?

Revenons à votre site web d’agence immobilière et à la question : comment fonctionne le SEO, à proprement parler ?

Créer une construction thématique : « Mots clés » – Que voulez-vous ?

Vous construisez des articles de blog pour des mots-clés individuels. Un mot-clé pourrait être par exemple « location », un autre « conseils de location », un autre « déroulement de la location » et un autre encore « première location ». En fonction de ce que les utilisateurs recherchent dans un moteur de recherche, vous disposez des contenus adéquats.

Voici à nouveau l’exemple de l’introduction pour notre agent immobilier à Berlin, axée sur l’acquisition d’objets :

• Vendre une maison à Berlin
• Vendre sa maison après héritage Berlin
• Vendre sa maison après le divorce Berlin
• …

Créer des textes SEO : formule 1-2-3 – liste de contrôle

Sur Internet, vous trouverez des milliers de guides qui vous parleront beaucoup de SEO, qui signifie en principe une bonne optimisation.

La petite formule 1-2-3 :

1. Créer des pages individuelles (pages d’entreprise et posts de blog)
2. Chaque billet de blog compte entre 300 et 1 000 mots
3. Liens vers d’autres articles (Vente > Divorce > Année de séparation et retour)

Le plus important, le plus important ( !) dans le SEO – la valeur ajoutée

Maintenant, le plus important :

L’important est que ces articles contiennent une valeur ajoutée !

D’où le conseil 2 :

Il ne s’agit pas de créer 1.000 articles, il vaut mieux en créer 50, 100 focalisés (thème) et ponctués (région).

La valeur ajoutée signifie que vos visiteurs emportent quelque chose avec eux, qu’ils restent idéalement longtemps sur votre site Internet et qu’ils augmentent ainsi la valeur de votre site Internet (valeur du domaine). Vous aurez ainsi de plus en plus de visiteurs, et donc de nouveaux clients.

2 Exemple de SEO pour l’acquisition d’objets

Vous êtes à la recherche de biens immobiliers existants dans votre région (prospection immobilière) ? Aidez les vendeurs en cas de problème, les bailleurs, les héritiers. Presque tout le monde voudra vendre tôt ou tard.

Le premier texte SEO

Vous connaissez maintenant la procédure à suivre pour faire progresser votre site Internet. Le SEO est un marketing à long terme, vous n’obtiendrez des résultats (visiteurs) qu’après des semaines ou des mois, selon l’intensité de votre travail et le niveau de concurrence (position C facile, position A difficile).

Le SEO en résumé

Le SEO, c’est vite expliqué

• Structure – Contenu et textes
• Valeur ajoutée – les textes doivent « donner quelque chose » aux lecteurs
• Liens – Les liens donnent des informations complémentaires
• Objectif – Un bon contenu assure un bon positionnement dans les résultats de recherche