Le point bas : 2025 et 2012 en comparaison directe

Le chiffre de 206 600 ne devient tangible que dans son contexte historique. À titre de comparaison : en 2020 — le pic le plus récent — 306 376 logements avaient encore été achevés en Allemagne. En seulement cinq ans, la production de logements s’est donc effondrée d’environ 100 000 unités par an. En 2012, au creux de la crise financière, il y en avait 200 500 — le niveau actuel est revenu à ce même niveau.

Les statistiques des permis de construire montrent encore plus clairement ce qui attend les prochaines années : seulement 215 300 logements ont été autorisés en 2024 — soit une baisse de 16,8 %. Comme il s’écoule en moyenne 26 à 27 mois entre l’autorisation et l’achèvement (2020 : encore 20 mois), les achèvements de 2026 et 2027 sont déjà prévisibles à un niveau bas. Le stock de logements déjà autorisés mais pas encore construits s’élève à 759 700 unités, dont seulement 330 000 sont effectivement en chantier.

L’objectif de 400 000 : promis, jamais atteint

La coalition « feu tricolore » avait inscrit dans son accord de coalition de 2021 l’objectif de 400 000 nouveaux logements par an, dont 100 000 logements sociaux. Le chancelier Scholz a maintenu cet objectif même sous une pression croissante. Résultat : l’objectif n’a été atteint, même approximativement, aucune année.

En 2024, les achèvements atteignaient 63 % de l’objectif — en 2025, à peine 52 %. La ministre de la Construction Klara Geywitz est devenue le visage de la crise du bâtiment, et dès 2023 le Tagesspiegel qualifiait la promesse des 400 000 logements de « château en Espagne ». Historiquement, la République fédérale a construit en moyenne 405 000 logements par an depuis 1950 — le niveau actuel est donc très en dessous de la moyenne de long terme.

Pourquoi la construction neuve s’effondre-t-elle ? Les cinq causes principales

Le tournant des taux d’intérêt

La BCE a relevé son taux directeur de 0 % (2021) à plus de 4 % (2023). Les taux hypothécaires sont passés d’environ 1 % à 4-5 %. Pour les promoteurs immobiliers ayant des capitaux empruntés à taux variable et des marges étroites, cela a signifié la fin de nombreux calculs de projet.

Explosion des coûts de construction

La crise énergétique, l’inflation et les tensions d’approvisionnement depuis 2021 ont fortement fait grimper les coûts des matériaux et de la main-d’œuvre. Béton, acier, bois — tout est nettement plus cher qu’au moment de la planification des offres. De nombreux projets autorisés en 2020 n’étaient plus économiquement viables en 2023.

Vague de faillites

Les faillites dans l’immobilier ont augmenté de 70 % en 2024. Rien qu’au premier trimestre 2024, 630 entreprises immobilières et du bâtiment ont fait faillite — soit une hausse de 18,6 % par rapport au même trimestre de l’année précédente. Conséquence : 320 000 emplois ont été menacés ou ont disparu.

Bureaucratie et procédures d’autorisation

Les normes énergétiques changeantes (norme « maison efficace 55 »), l’absence de code du bâtiment fédéral et des procédures d’autorisation lourdes freinent structurellement les projets de construction. Le délai moyen entre l’autorisation et l’achèvement est passé de 20 à 27 mois depuis 2020.

Effondrement de la demande de logements en copropriété

Le tournant des taux d’intérêt a fait baisser le pouvoir d’achat. Les promoteurs se sont retrouvés avec des logements achevés invendables — et ont annulé leurs projets suivants.

Extrêmes régionaux : Berlin, Cologne, Munich

L’institut IW Köln estime le besoin annuel en logements à 372 600 unités à l’échelle nationale — seulement 206 600 ont réellement été construits en 2025. L’écart annuel s’élève donc à plus de 165 000 logements.

Au niveau régional, des déséquilibres extrêmes apparaissent :

Berlin : le plus grand déficit d’offre du pays

Besoin selon l’IW Köln : 31 300 logements par an. Permis de construire en 2024 : seulement 9 772 — soit 31 % du besoin. Aucun autre arrondissement urbain n’a un écart absolu plus important.

Cologne et Munich

Cologne affiche le pire taux de couverture parmi les métropoles : seulement 37 % du besoin est couvert. Munich s’en sort le mieux avec 93 %, mais il manque tout de même des milliers d’unités. Hambourg est la seule exception positive, avec +39 % d’achèvements en 2024.

Allemagne de l’Est : un recul deux fois plus fort

Le recul touche l’Est avec –34,3 % (2025), soit plus du double de l’Allemagne de l’Ouest (–16,7 %).

Ce que la crise de la construction neuve signifie pour les loyers et les prix d’achat

Le déficit de logements est depuis longtemps arrivé sur le marché. Les biens classés monuments historiques gagnent en particulier en attractivité dans ce contexte. L’institut Pestel évalue la pénurie de logements en Allemagne à 1,4 million d’unités — un niveau record. D’ici 2030, 2,4 millions de nouveaux logements seront nécessaires.

Les loyers réagissent en conséquence : à l’échelle nationale, les loyers proposés pour les nouvelles locations ont augmenté de 7 % en 2024, à Berlin de 10 % — soit 22,2 % au total entre 2022 et 2024. Munich se situe à 20,50 € de loyer froid par mètre carré (+4,4 %). L’institut DIW Berlin constate que le marché immobilier reste tendu — les loyers et les prix des logements continuent d’augmenter.

Pour les investisseurs, cela signifie que le rendement locatif dans les zones métropolitaines allemandes augmente structurellement — non pas parce que les prix d’achat baissent, mais parce que l’offre ne rattrape pas son retard à moyen terme. Quiconque investit maintenant dans des biens existants ou des constructions neuves dans des régions en croissance profite d’un marché où le problème d’offre ne sera pas résolu avant 2027 au plus tôt. Quiconque envisage un achat maintenant devrait intégrer le déficit structurel de l’offre comme un vent favorable à long terme.

Vidéo : le marché du logement en déséquilibre

Perspectives : quand le marché va-t-il se retourner ?

Les signaux sont mitigés. La Fédération centrale du bâtiment allemand (ZDB) table sur 215 000 à 220 000 achèvements en 2026 — à peine mieux qu’en 2025. Des chiffres d’achèvement positifs ne sont attendus au plus tôt qu’à partir de 2027.

Note positive : les permis de construire ont de nouveau augmenté en 2025, pour la première fois, de 10,6 % pour atteindre 238 100 — en septembre même de 59,8 % par rapport au même mois de l’année précédente. Comme les permis précèdent les achèvements de deux à trois ans, cela laisse présager une reprise modérée à partir de 2027.

Sur le plan structurel, le problème demeure : l’institut IW Köln prévoit une tension croissante du marché dans les grandes villes, même si le besoin national calculé diminue légèrement à partir de 2026. Dans les métropoles comme Berlin, Munich et Hambourg, l’écart persiste — et se creuse.

En cinq ans, l’Allemagne a anéanti tous les progrès de construction réalisés depuis la crise financière. L’écart de 400 000 logements ne sera pas comblé par des promesses politiques, mais seulement lorsque les taux d’intérêt, les coûts de construction et les procédures d’autorisation reviendront structurellement à un niveau permettant aux promoteurs de faire leurs calculs. Le moment exact où cela se produira reste incertain.

Vidéo explicative : 3 avantages en 4 minutes

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Avantage 1 : protection contre l’inflation

L’inflation peut dévaluer rapidement votre épargne. Par exemple, si vous avez 100 000 € et que l’inflation est de 5 %, vous perdez 5 % de votre argent chaque année. Vos 100 000 € ne vaudront plus que 90 500 € après deux ans. L’immobilier offre une protection efficace contre l’inflation, car les loyers augmentent généralement avec elle. Si l’inflation est de 5 %, vos revenus locatifs augmentent également de 5 %. Cela signifie qu’à long terme, vous profitez de revenus locatifs croissants et que votre investissement est protégé contre les effets de l’inflation.

• Patrimoine : 100 000 €
• Inflation de 5 %, pouvoir d’achat après 1 an : 95 000 €
• Inflation de 5 %, pouvoir d’achat après 2 ans : 90 500 €
• …

Astuce bonus ! Influence de l’inflation sur le crédit et l’amortissement

Supposons que vous ayez contracté un crédit de 100 000 €. En période d’inflation, votre argent perd progressivement de sa valeur. Cela signifie que le pouvoir d’achat de votre argent diminue tandis que les prix des biens et services augmentent.

Voici la partie intéressante : alors que les prix augmentent et que les revenus progressent, la mensualité de remboursement de votre crédit reste inchangée. Cela signifie qu’au fil du temps, vous continuez à rembourser la même mensualité fixe, dont le pouvoir d’achat réel diminue.

Cela a deux conséquences importantes :

Votre dette est « dévalorisée »

L’inflation fait que votre dette diminue en valeur réelle. Cela signifie que le montant du crédit initialement contracté, 100 000 €, vaut avec le temps moins en pouvoir d’achat réel. Autrement dit, vous remboursez effectivement moins si l’on tient compte de l’inflation.

Une hausse des revenus peut faciliter le remboursement

Si vos revenus augmentent avec le temps en raison de l’inflation, il devient plus facile de gérer votre mensualité de remboursement. Cela signifie que vous pourriez disposer d’une plus grande marge financière pour réaliser d’autres investissements ou atteindre plus rapidement vos objectifs financiers.

Avantage 2 : votre locataire rembourse votre placement

L’une des meilleures caractéristiques des investissements immobiliers est que vos locataires remboursent votre placement. La banque vous accorde un crédit immobilier que vous n’avez pas à gagner vous-même. Votre locataire paie le loyer mensuel, qui couvre une partie du financement. Une fois le financement terminé, le bien vous appartient entièrement. De plus, vous profitez de la plus-value du terrain. Même si les prix des terrains n’augmentent que de 5 % par an, ces gains s’accumulent au fil des années pour former une somme considérable de patrimoine supplémentaire.

• Vous n’avez besoin que de 20 % de fonds propres
• La banque fournit le reste (capitaux empruntés)
• Qui rembourse votre crédit ? Vos locataires !

Retenez cette phrase pour toujours :

Votre locataire rembourse votre placement !

Avantage 3 : le revenu passif

Dès que vos revenus locatifs mensuels couvrent vos coûts mensuels, vous générez un revenu passif. Cela signifie que vous gagnez de l’argent supplémentaire chaque mois sans avoir à travailler activement. Ce revenu passif peut vous aider à atteindre votre indépendance financière et vous donner la liberté de profiter davantage de votre vie. Par exemple, si vous avez des coûts mensuels de 1 000 € et des revenus locatifs mensuels de 1 100 €, vous générez un revenu passif mensuel de 100 €.

• « Coûts » de votre bien par an = 12 000 €
• Loyer net froid par an = 13 200 €
• Excédent = 1 200 €

Pourquoi un bien immobilier est-il un placement de capital judicieux ?

Après ces 3 avantages centraux, vous ne devriez plus vous poser cette question !

Les investissements immobiliers offrent une protection efficace contre l’inflation, la possibilité de constituer un patrimoine pendant que votre locataire rembourse le placement, et la chance d’un revenu passif. Si cette vidéo vous a plu, n’oubliez pas de la liker et de vous abonner à ma nouvelle chaîne. Restez à l’écoute pour d’autres contenus instructifs sur l’investissement immobilier. Merci d’avoir regardé !

Astuce : Guide du placement de capital

Marché immobilier de Düsseldorf : prix selon la micro-localisation

Düsseldorf n’est pas un marché homogène — l’écart de prix entre une maison mitoyenne à Garath et une villa urbaine à Oberkassel peut atteindre un facteur de 3 à 4. Qui applique un « niveau düsseldorfois » uniforme vend soit en dessous de la valeur, soit reste sur les bras pendant des mois.

Emplacements premium en bordure du Rhin

Les segments premium des deux rives du Rhin constituent le sommet du marché düsseldorfois. Les profils d’acheteurs vont des cadres japonais aux designers de mode en passant par les chefs d’entreprise familiaux rhénans.

• Oberkassel et Niederkassel : 7 500–11 000 €/m² pour les immeubles anciens et villas urbaines, profil d’acheteurs japonais, majoration vue sur le Rhin jusqu’à 20 %
• Kaiserswerth : 6 000–9 500 €/m², centre historique, forte différence nord/sud de la Klemensplatz
• Düsseltal et quartier du zoo : 6 500–8 500 €/m², maisons de ville de style Gründerzeit, nombreuses familles issues de la publicité et de la mode
• Carlstadt et abords de la vieille ville : 7 000–9 000 €/m², offre rare, forte liquidité à la revente

Emplacements moyens à fort potentiel de valorisation

Dans les emplacements moyens, c’est la qualité du bâti qui détermine le prix réalisable — un immeuble ancien rénové à Pempelfort avoisine le niveau premium, un immeuble non rénové du même pâté de maisons est nettement en dessous.

• Pempelfort et Derendorf : 5 500–7 000 €/m², maisons jumelées recherchées, souvent immeuble ancien rénové
• Flingern Nord : 5 000–6 800 €/m², scène créative, anciennes maisons ouvrières tendance
• Unterbilk et Friedrichstadt : 5 500–7 200 €/m², bâti mixte, forte demande
• Bilk Sud et Oberbilk : 4 200–5 500 €/m², en plein essor grâce à la proximité universitaire

Quartiers d’entrée de gamme et périphérie

Les quartiers périphériques sont dominés par une clientèle familiale locale. Ici, les arguments architecturaux comptent moins que des facteurs concrets comme la carte scolaire, la desserte en transports en commun et la taille du terrain.

• Eller, Vennhausen, Lierenfeld : 3 500–4 800 €/m², maisons mitoyennes solides, clientèle familiale locale
• Garath et Hellerhof : 3 000–4 200 €/m², bâti des années 1960, durée de commercialisation plus longue
• Rath et Mörsenbroich : 3 800–5 000 €/m², bonne desserte
• Wersten et Holthausen : 4 000–5 200 €/m², marché stable, peu de spéculation

Comparatif des quartiers

Le tableau suivant résume les fourchettes de prix typiques, les types de maisons et les durées de commercialisation :

Düsseldorf contre Cologne : quartiers équivalents pour les investisseurs

Pour les vendeurs supra-régionaux ayant le choix de la localisation, la comparaison directe est utile. Düsseldorf réalise dans les emplacements de premier ordre des prix au m² environ 10 à 15 % plus élevés qu’à Cologne, mais la clientèle acheteuse y est plus spécialisée et la liquidité de la classe moyenne légèrement moindre :

« L’erreur la plus fréquente à Düsseldorf n’est pas le mauvais quartier, mais la mauvaise rue. Deux maisons distantes de 400 mètres à vol d’oiseau peuvent afficher un écart de 1 500 euros au m² — la vue sur le Rhin, la carte scolaire et le bruit de la circulation comptent plus que le code postal. »

Fiscalité de la vente d’une maison à Düsseldorf

La charge fiscale peut réduire le produit net de 20 à 35 % — ou être nulle avec un montage adapté. Trois leviers sont déterminants : le délai de spéculation, l’usage personnel et l’indemnité de remboursement anticipé. Calculez au préalable le produit net et l’impôt sur la spéculation possibles.

Délai de spéculation selon l’article 23 EStG

Le délai de dix ans court à compter de la date de signature notariée du contrat d’achat — et non de la remise des clés. Qui a acheté en janvier et vend dix ans plus tard en décembre paie l’impôt intégral sur la plus-value. Vérifiez le délai de spéculation au jour près — ce sont les dates des actes notariés des deux contrats qui comptent, et non l’inscription au registre foncier ou la remise du bien.

Exception pour usage personnel

Les maisons occupées par leur propriétaire peuvent être vendues en franchise d’impôt si elles ont été habitées durant l’année de la vente et les deux années civiles précédentes — une occupation partielle suffit. Exemple düsseldorfois : emménagement en octobre il y a deux ans, vente cette année — le délai est rempli, bien que l’occupation personnelle ne représente en calcul que 26 mois. Important : une résidence secondaire ne suffit pas, la résidence principale doit y être déclarée de manière vérifiable.

Calculer l’impôt sur la spéculation étape par étape

Le montant d’« environ 105 000 € » du tableau ci-dessous résulte du calcul suivant — à titre d’exemple pour une maison mitoyenne louée à Bilk, détenue pendant 8 ans :

• Prix d’achat : 650 000 € (dont bâtiment 80 % = 520 000 €, terrain 20 % = 130 000 €)
• Amortissement sur 8 ans : 520 000 € × 2 % × 8 = 83 200 € (linéaire selon l’article 7 al. 4 EStG)
• Valeur comptable à la vente : 650 000 € − 83 200 € = 566 800 €
• Prix de vente : 950 000 € moins frais de cession (agent, notaire) d’environ 15 000 € = 935 000 €
• Plus-value imposable : 935 000 € − 566 800 € = 368 200 €
• Charge fiscale au taux marginal de 42 % + 5,5 % de surtaxe de solidarité : environ 163 000 €

Qui ne prend pas en compte l’effet de l’amortissement sous-estime souvent la charge fiscale réelle de 30 à 40 %.

Scénarios fiscaux à Düsseldorf

Le tableau suivant présente quatre configurations düsseldorfoises typiques — l’écart de 0 € à plus de 160 000 € montre à quel point le calendrier et le mode d’usage influencent le résultat :

Indemnité de remboursement anticipé calculée concrètement

En cas de financement en cours, la banque exige une indemnité pour les intérêts perdus. Cas düsseldorfois typique — capital restant dû 400 000 €, 7 ans de taux fixe restant, taux débiteur 1,8 %, taux de réinvestissement actuel 3,2 % :

• Écart de taux par an : 400 000 € × (3,2 % − 1,8 %) = 5 600 €
• Sur 7 ans de durée restante (calcul simplifié) : environ 35 000–42 000 € actualisés
• Plus frais de gestion forfaitaires : 200–500 €
• Potentiel d’économie : exploiter pleinement les droits de remboursement anticipé, examiner la reprise du financement par l’acheteur

Pour les détails et cas particuliers, voir indemnité de remboursement anticipé.

Checklist : documents de vente d’une maison à Düsseldorf

Les acheteurs exigeants à Oberkassel ou Kaiserswerth demandent un dossier de données complet avant le premier rendez-vous — qui ne peut pas le fournir perd la clientèle premium au profit de vendeurs mieux préparés. Les documents suivants doivent être réunis sans lacune avant la publication de la première annonce :

Documents obligatoires

• ☐ Extrait actuel du registre foncier (3 mois maximum, tribunal d’instance de Düsseldorf, Werdener Straße)
• ☐ Plan cadastral du bureau du cadastre de Düsseldorf (en ligne, environ 12 €)
• ☐ Dossier de construction ou permis de construire (archives de Brinckmannstraße — délai d’attente 2 à 4 semaines, consultation du dossier environ 30 €)
• ☐ Calcul de la surface habitable selon la WoFlV
• ☐ Plans, coupes, façades
• ☐ Certificat de performance énergétique (obligatoire dès la première visite, art. 80 GEG)
• ☐ Avis actuel de taxe foncière (Düsseldorf : taux d’imposition B 440 % — pour un terrain typique de 600 m² à Oberkassel, environ 1 800–2 400 €/an)

Documents complémentaires recommandés

• ☐ Justificatifs de rénovations (toiture, fenêtres, chauffage) avec factures — valorisant lors de la négociation
• ☐ Polices d’assurance (habitation, catastrophes naturelles)
• ☐ Pour les biens loués : baux, liste des locataires, justificatifs de dépôt de garantie
• ☐ Règlement de copropriété (pour les maisons jumelées et mitoyennes avec copropriété)
• ☐ Renseignement sur les sites pollués de la ville de Düsseldorf (en particulier Flingern, le port, Rath, Reisholz — anciens sites industriels)
• ☐ Plan de situation avec servitudes (registre des servitudes, service de l’urbanisme)

Commercialisation : comprendre les profils d’acheteurs düsseldorfois

Comme décrit dans le guide vendre un bien immobilier, c’est le ciblage du public qui détermine le prix final. À Düsseldorf, ce phénomène est particulièrement marqué — les groupes d’acheteurs internationaux constituent un atout distinctif de la ville.

Ce qui est important lors de la vente de la maison familiale

Avant que l’agent immobilier ne soit en mesure d’agir, certains faits fondamentaux doivent être clarifiés. Seules les personnes inscrites au registre foncier et donc propriétaires légitimes de la maison familiale peuvent vendre. Dans la plupart des cas, les deux parents sont inscrits au registre foncier en tant que propriétaires, de sorte qu’en cas de décès, le parent survivant compte comme seul héritier et décide de l’utilisation du bien immobilier. Si les deux parents sont décédés, vous êtes, en tant qu’enfants, les prochains héritiers et pouvez, à condition qu’il y ait accord, décider de vendre la maison de vos parents.

Au préalable, il est nécessaire de modifier l’inscription au registre foncier, car votre propriété régulière est la condition de base pour la vente de la maison de vos parents. La situation devient très compliquée si l’un des parents est déjà décédé et que l’autre parent n’a plus la capacité juridique. Dans ce cas, s’il n’y a pas de procuration générale et que le parent survivant ne souhaite pas vendre le bien immobilier, seul un tribunal des tutelles peut décider de la vente.

Prendre des dispositions à temps !

Nous vous recommandons de prendre de telles dispositions à un moment où vos parents et propriétaires de biens immobiliers ont la capacité de contracter. Une procuration notariée ou une donation de la maison de votre vivant simplifie votre capacité d’action au cas où vous devriez vendre la maison de vos parents et financer avec le produit de la vente, par exemple, l’hébergement de vos parents dans une maison de retraite. Une fois toutes les questions nécessaires réglées au préalable, nous pouvons vendre votre maison de famille dans les meilleurs délais et à la valeur vénale réelle, en votre nom.

Vendre la maison de ses parents ? La procédure en détail

Plus d’informations sur l’héritage :

Règlement de la succession

Les biens immobiliers hérités en communauté posent des problèmes particuliers lors de la vente. Dans le cadre d’une communauté héréditaire, il existe plusieurs propriétaires dans le registre foncier. Cette situation a un effet négatif sur l’intérêt des acheteurs potentiels et complique le déroulement de la vente. Il existe une solution pour simplifier la procédure tout en assurant une directive claire de tous les héritiers égaux. Le partage successoral désigne la dissolution d’une communauté héréditaire, qui s’effectue sur la base de dispositions contractuelles claires et n’est soumise à aucune forme particulière. Tout sur le partage successoral.

Communauté héréditaire

Dans la pratique, on sait qu’une communauté d’héritiers est rarement d’accord. Pourtant, les désaccords et les litiges ouverts concernant un héritage immobilier engendrent des pertes que vous pouvez éviter en faisant preuve de prudence. Évitez les conflits autour de la succession en vous faisant conseiller par un agent immobilier et en trouvant la meilleure solution avec son soutien. Si le testament n’en dispose pas autrement, tous les cohéritiers ont des droits et des obligations à parts égales. Cela signifie que la vente est souvent la meilleure solution et qu’elle vous permet de répartir le produit obtenu de la succession entre tous les cohéritiers et d’éviter ainsi le problème d’un conflit successoral. En savoir plus sur la communauté héréditaire.

Certificat d’héritier

Vous êtes inscrit par testament comme seul héritier de la maison familiale. Si le testament est authentifié par un notaire et qu’il est juridiquement valable, votre héritage ne sera pas remis en question. Néanmoins, sans certificat d’héritier supplémentaire, vous serez confronté à un problème au plus tard lorsque vous deviendrez propriétaire du bien immobilier suite à la rectification dans le registre foncier et que vous souhaiterez par exemple le revendre. Vous devriez faire établir un certificat d’héritier indépendamment du testament et vous assurer ainsi une sécurité lors de l’héritage de maisons ou d’appartements. Tout sur le certificat d’héritier.

Faire appel à un agent immobilier ou vendre de manière privée ?

En revanche, si vous faites appel à un agent immobilier, votre bien sera proposé à l’acheteur, non pas sans commission, mais de manière professionnelle et sans que vous ayez à vous impliquer personnellement. Les deux possibilités présentent des avantages et des inconvénients. Si vous souhaitez gagner du temps, vous devriez renoncer à la vente privée et opter pour un agent immobilier. Si vous souhaitez proposer votre bien immobilier à vos clients sans commission, vous pouvez vendre vous-même, mais vous devez désormais vous occuper de tous les détails bureaucratiques. En fin de compte, il est conseillé de prendre votre décision en fonction du temps dont vous disposez et de votre expérience sur le marché immobilier.

Que pensent les acheteurs potentiels ?

La plupart des acheteurs potentiels souhaitent faire des économies et, outre un prix de l’immobilier avantageux, payer peu de frais annexes. Si une offre immobilière est publiée sans commission, elle suscite dans tous les cas l’intérêt et se révèle intéressante au premier coup d’œil pour l’acheteur. Même si de plus en plus de personnes n’excluent pas l’achat auprès de particuliers, les acheteurs ne veulent pas renoncer à une évaluation plausible du bien immobilier, à un prix d’offre basé sur la valeur vénale et à un suivi professionnel.

Vous n’êtes pas propriétaire à plein temps, ce qui implique des périodes pendant lesquelles vous n’êtes pas disponible pour les acheteurs potentiels. Comme l’ère numérique a raccourci les attentes en matière de temps de réponse, la vente privée peut rapidement poser problème et être perçue comme pas si positive que cela par l’acheteur potentiel. La marge d’erreur dans l’offre et l’entretien de vente est également énorme pour les vendeurs privés et ne passe pas inaperçue pour un acheteur potentiel.

Pourquoi les offres privées ne sont que rarement une bonne solution

Pouvez-vous imaginer répondre à des appels téléphoniques ou être joignable par e-mail à tout moment ? Êtes-vous prêt à engager des frais importants, pouvant aller jusqu’à 1.000 euros, pour une expertise de valeur, à demander le certificat énergétique, à obtenir les documents nécessaires à la vente de la maison et à organiser les visites en fonction de votre vie privée et de votre activité professionnelle ? Êtes-vous mentalement fort et capable d’aborder une négociation de prix sans que votre réponse soit basée sur l’émotion ?

Si c’est le cas et que vous avez déjà de l’expérience dans la vente de biens immobiliers, rien ne s’oppose certainement à une offre de la part d’un particulier. Mais la plupart des propriétaires ne vendent un bien immobilier qu’une seule fois dans leur vie et se trouvent à ce moment-là dans une situation émotionnelle qui leur fait perdre de vue le rationnel. Cette situation se traduit par exemple par un prix d’offre trop élevé ou par une détermination du prix bien en dessous de la valeur de vente la plus élevée possible, au profit d’un gain de temps lors de la vente.

Contrat de courtage : conseils et aide

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs ? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et réalisées dans votre intérêt.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.