Besichtigungstermine vereinbaren: Ratgeber

Das zentrale Geschick bei einem Besichtigungstermin, ist das Verkaufstalent des Verkäufers bzw. Vertreters. Dabei stellt man sich, einfach gesagt, auf den potenziellen Käufer ein. Bevor wir uns den genauen Ablauf einer Besichtigung anschauen, beginnen wir mit der Vorbereitung.

Bevor Sie die Kaufinteressenten für die Besichtigung einladen, stellt sich die Frage, welche Art der Immobilienbesichtigung Sie bevorzugen. Drei Optionen stehen Ihnen hierfür zur Auswahl:

1. Einzelbesichtigung
2. Gruppenbesichtigung
3. Massenbesichtigung

Schauen wir uns die unterschiedlichen Arten der Besichtigung nun genauer an:

Einzelbesichtigung mit Vorauswahl

Die Einzelbewerbung empfehlen wir, wenn Sie sich ausführlich Zeit genommen haben, jeden Kaufinteressenten genauer unter die Lupe zu nehmen. Haben Sie eine passende Vorauswahl getroffen, laden Sie dann die Bewerber einzeln ein. Ob Ehepaar, Kleinfamilie oder Single – bei einer Einzelbesichtigung haben Sie die Möglichkeit auf jeden Interessenten einzeln einzugehen und individuelle Fragen zu beantworten. Außerdem können Sie so eher eine emotionale Verbindung zum Kaufinteressenten aufbauen, was für jede Menge Sympathiepunkte sorgt und so die Möglichkeit Ihre Immobilie zu verkaufen, steigert.

Vorteile zusammengefasst:

• Zeit für individuelle Fragen
• Emotionale Bindung zu Kaufinteressent

Nachteile zusammengefasst:

• Sehr zeitintensiv
• Vorauswahl benötigt

Gruppenbesichtigung mit Vorauswahl

Ähnlich, wie bei der Einzelbesichtigung, treffen Sie nach der Inserierung der Immobilie eine Vorauswahl passender Kaufinteressenten. Einzelbesichtigungen bringen den Nachteil mit sich, sehr zeitintensiv zu sein. Möchten Sie also Zeit sparen und dennoch gezielte Bewerber einladen, empfehlen wir eine Gruppenbesichtigung.

Massenbesichtigung / Open House

Die Massenbesichtigung wird im englischsprachigen Raum auch gerne Open House genannt. Der Vorteil: Beim Open House müssen Sie keine Vorauswahl treffen. Sie laden alle Bewerber also gleichzeitig ein – am Besten am Wochenende, wenn die meisten Berufstätigen frei haben. Das Gute ist, Sie können sich hier ohne Vorurteile persönlich ein Bild der Kaufinteressenten machen und müssen keine Einzeltermine organisieren. Der Nachteil: Viele Interessenten auf einmal bedeutet auch viel Stress aufgrund vieler Fragen und zu wenig Zeit für individuelle Kaufinteressenten.

Vorteile auf einen Blick:

• Zeitersparnis
• Alle Interessenten vor Ort

Nachteile auf einen Blick:

• Viel Stress
• Wenig Zeit für Kaufinteressenten

Vor der Besichtigung: Vorbereitung von Haus & Wohnung

Bevor sich die Bewerber bei Ihnen für die jeweiligen Besichtigungen zusammenfinden, muss die Immobilie auch entsprechend vorbereitet werden. Auch Garten, Garage, Carpool, Keller & Co. sollten Sie hierfür aufräumen, ausmisten und dekorieren.

Immobilie vorbereiten: Innenräume

Am wichtigsten sind die Innenräumer Ihrer Immobilie. Wohnzimmer, Küche, Badezimmer, Schlafzimmer, Esszimmer – alle Räume stehen während des Termins für die Besichtigung offen. Daher gilt es vorab sicher zu stellen, dass persönliche Gegenstände bereits ausgeräumt worden sind. Die Möbel sind gut gepflegt und gesäubert. Jegliche Risse in den Wänden verputzt und auch die Sanitäranlagen gereinigt. Dekoration können Sie stehen lassen. Schließlich soll die Atmosphäre gemütlich sein. Vermeiden Sie jedoch Dekoration, die Saison oder Jahreszeitabhängig ist und setzen Sie stattdessen lieber auf farblich abgestimmte Akzente, Blumen und Pflanzen.

Tipp: Keine saisonale, jährliche oder persönliche Dekoration!

Das Wichtigste zusammengefasst:

• Saubere Sanitäranlagen
• Gepflegte Möbel
• Beendete Reparatur Arbeiten
• Dezente Dekoration
• Gemütliche Atmosphäre

Immobilie vorbereiten: Außenbereich

Ist der Balkon aufgeräumt? Sind die Hecken im Garten geschnitten? Ist die Garage aufgeräumt? Auch die Außenbereiche müssen für die Besichtigung vorbereitet werden. Ein ordentlich gepflegter Außenbereich ist ein Top Verkaufsargument! Schauen Sie sich auch das Gartenhaus an, die Fenster und die Fassade. Außerdem: Durch eine Sanierung und Renovierung können Sie vorab auch in kurzer Zeit den Wert der Immobilie steigern.

Hier unsere Tipps:

• Unkraut und Moos jäten
• Hecken und Büsche schneiden
• Gepflegte Fassade und Fenster
• Funktionierende Außenbeleuchtung
• Sperrmüll entsorgen

Während der Besichtigung: Verkaufsgespräche

Die Einladungen für die Besichtigung sind rausgeschickt, die Immobilie ist aufgeräumt und die ersten Kaufinteressenten finden sich ein. Nun geht es darum die Bewerber durch Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu führen, Fragen zu beantworten und die ersten Verkaufsgespräche zu führen.

Küche, Wohnzimmer & Co. vorstellen

Jeder Käufer hat andere Wünsche, Bedürfnisse und Anforderungen an die Immobilie. Unser Tipp: Setzen Sie während der Verkaufsgespräche auf jede Menge Emotionen. « So könnte das Wohnzimmer aussehen. So die Küche. Hier könnten Sie abends mit den Kindern Pizza backen.“ Hier braucht es die richtigen Argumente.

Damit die richtigen Argumente vorlegen, müssen spätestens jetzt auch alle Unterlagen da sein. Schließlich möchten die neuen meistens Käufer wissen, worauf sie sich hier beim Hauskauf oder Wohnungskauf einlassen.

Zusammengefasst:

• Gehen Sie auf jeden Interessenten ein
• Nutzen Sie Emotionen
• Halten Sie die Unterlagen bereit

Vorsicht vor nörgelnden Kaufinteressenten

Direkt ein Realitätscheck: Manche Immobilienkäufer decken bei einer Besichtigung Mangel nach Mangel auf! Hier lässt sich etwas am Preis streitig machen. Die Mängelliste wächst und wächst. Schon sinkt der Preis, den der Käufer bereit wäre zu zahlen. Im Umkehrschluss sind Sie hier wieder bei der Vermarktung der Immobilie: Es benötigt eine qualitative Menge an potenziellen Interessenten, damit sie nicht in eine solche Bredouille geraten.

Schlechtes Zeichen: Stetiges bemängeln und nörgeln

Tipp: Potenzielle Käufer erkennen

Wie in allen unternehmerischen Handlungen geht es auch hier darum, das Produkt vorteilhaft zu verkaufen, der Kunde muss ein Gespür für das Produkt kriegen. Im Idealfall, so sage ich immer, merkt man schon beim Besichtigungstermin, dass der Interessent plötzlich über konkrete Vorstellungen, z.b. zur Einrichtung eines bestimmten Zimmers redet. Denn das heißt, er hat das Produkt innerlich schon gekauft. Jetzt müssen wir uns nur noch über den Verkaufspreis einig werden!

Gutes Zeichen: Kaufinteressent schmiedet während Besichtigung Zukunftspläne

Unterlagen für die Besichtigung – Checkliste

Zunächst wichtig: Nicht alle Unterlagen müssen sofort da sein. Es ist aber im Optimalfall so, dass Sie auf Rückfrage alles Nötige liefern können. Schließlich möchten Sie nicht zwei, drei weitere Tage verlieren, nur weil Sie ein bestimmtes Dokument am Tag der Besichtigung nicht vorweisen können und nachliefern müssen. Deshalb hier eine kleine Auflistung der Dokumente, die Sie für eine Wohnungsbesichtigung mit potentiellen Käufern benötigen.

Unterlagen für die Besichtigung:

• Amtliche Flurkarte vom Katasteramt der Gemeinde
• Grundbuchauszug vom Amtsgericht
• Grundrisse / Bauplan
• Wohnflächenberechnung
• Liste über Modernisierungen / Sanierungen
• Energieausweis

Für Eigentumswohnungen:

• Teilungserklärung / Aufteilungsplan
• Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
• Jahreswirtschaftspläne
• Abrechnungen des Hausgeldes
• Rücklagenübersicht
• Hausordnung
• Bestehende Mietverträge / Pachtverträge (wenn vorhanden)

Bei vermieteten Mehrfamilienhaus:

• Bestehende Mietverträge / Pachtverträge
• Verwaltervertrag
• Teilungserklärung
• Nachweis Wohn- / Nutzungsrechte
• Eigentümerversammlungsprotokolle
• Sanierungsvermerke
• Auszug Baulastenverzeichnis
• Denkmalschutznachweis
• Feuersicherungsnachweis

Die Besichtigungen waren erfolgreich. Plus: immobilier Berlin. Nun geht es um individuelle Verkaufsgespräche und Kaufpreisverhandlungen mit den potenziellen Käufern.

Weiter zu Schritt 12: Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

Beim Verkaufsgespräch ist Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft gefragt. Alle Ihre Argumente sollten klug bedacht sein. Anhand Ihrer vorbereiteten Unterlagen sollten Sie jedes Argument gekonnt stützen können. Damit Sie sich bei der Preisverhandlung nicht unterbieten lassen und welche Strategie Sie am besten anwenden, mehr dazu hier:

• Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

Zurück zu Schritt 10: Bonitätsprüfung

Um sicher zu stellen, dass der potenzielle Käufer auch bezahlen kann, muss seine wirtschaftliche Kreditwürdigkeit erst geprüft werden. Was man unter dem Vorgang der Bonitätsprüfung versteht und wie diese abläuft – mehr dazu hier:

• Bonitätsprüfung

Trucs et astuces – Peindre avec de la peinture blanche

La peinture blanche peut aussi se tacher, et pas seulement lorsqu’on la passe par-dessus une autre peinture. Pour que les murs blancs soient beaux et uniformes, il y a des conseils à suivre pour que la peinture soit un succès. Vous trouverez ici des conseils sur la pose de papier peint : ‘Comment bien tapisser’.

Conseil n° 1 – Calculer la consommation de peinture

Avant de commencer à peindre, vous devez d’abord déterminer la quantité de peinture dont vous avez besoin pour peindre la surface souhaitée. Pour éviter de tomber à court de peinture en cours de route ou de se retrouver avec des seaux de peinture sur les bras, il est important de prendre des mesures précises. Il existe une formule simple pour cela. Vous calculez la longueur multipliée par la largeur et vous multipliez le résultat par la consommation par mètre carré (indiquée sur le pot de peinture). Cela ressemble par exemple à ceci :

4 m x 5 m = 20 mètres carrés
20m² x 150 ml/m² = 3000 ml = 3 litres

Vous pouvez vous baser sur cette valeur indicative et prévoir une quantité de peinture en conséquence. Notez toutefois que les valeurs indicatives sur les pots de peinture se réfèrent à une surface lisse. Pour les papiers peints ingrats et structurés, la surface augmente et donc aussi votre consommation. Prévoyez donc 20 % de peinture en plus, car il est préférable d’avoir un peu de peinture en trop à la fin plutôt que de ne pas en avoir assez.

Un facteur que l’on a tendance à oublier est le plafond. La plupart des gens ne tiennent pas compte de la surface dès le départ, car les dépenses seraient alors vraiment trop importantes. Pourtant, ce n’est souvent qu’au moment de la peinture et de la comparaison directe que l’on remarque que le plafond a pris une teinte grise. Le contraste entre le mur et le plafond est alors tout à fait différent et vous devez également peindre le plafond. Avant d’acheter de la peinture, testez donc si le plafond a également besoin d’une nouvelle couche de peinture ou non. Si c’est le cas, calculez également la surface du plafond à l’aide de la formule indiquée, car la peinture sera également utilisée ici. Commencez toujours par peindre le plafond, puis longez les murs afin que les éventuelles éclaboussures dues à la peinture du plafond puissent encore être essuyées et ne détruisent pas la peinture fraîche.

Conseil n° 2 – se procurer tous les accessoires

Avant de pouvoir commencer à peindre, il faut bien sûr aller acheter tous les ustensiles. Le plus important est la peinture. En effet, toutes les peintures blanches ne sont pas forcément des peintures blanches. Là aussi, il existe quelques différences. Ce qui compte ici, c’est le pouvoir couvrant, la portée et la résistance à l’abrasion humide. Il est important de ne pas économiser sur la couleur. Le rapport qualité-prix doit être raisonnable, mais la peinture doit avoir quelques indicateurs. L’idéal est de choisir un pot de peinture avec un pouvoir couvrant élevé de classe 1, car il contient une forte proportion de pigments blancs. Les voitures moins chères contiennent moins de ces pigments, ce qui les oblige à peindre deux ou trois fois. Il en résulte logiquement une consommation plus élevée et donc des coûts plus importants. Vous voyez qu’il vaut la peine de choisir directement un pot de peinture de meilleure qualité. Le deuxième critère de qualité auquel vous devez absolument faire attention est la résistance à l’abrasion humide. Celle-ci indique la résistance de la peinture à l’abrasion mécanique. C’est le cas par exemple de l’essuyage. Ici aussi, la classe 1 est la meilleure et constitue un véritable critère de qualité.

Mais de quoi d’autre avez-vous besoin ? Voici la check-list pour vos achats dans le magasin de bricolage :

• Peinture murale de bonne qualité en blanc (ou de la couleur souhaitée)
• Matériaux de protection pour le masquage, comme le film de masquage et le ruban crêpe
• Un rouleau de peinture adapté au support (un pour chaque assistant)
• Pinceau ou rouleau pour les coins et les bords
• Un agitateur pour mélanger la peinture (un bâton en bois suffit)
• Perche télescopique, pour les murs ou les plafonds plus hauts
• Grille à peindre et bac à peinture

d’autres ustensiles utiles que vous devriez trouver dans votre ménage :

• Vieux bocaux propres pour conserver les restes de peinture
• Une éponge ou une brosse pour enlever la saleté sur le mur
• Échelle ou troisième planche
• Chiffon humide pour pouvoir enlever les éclaboussures de peinture
• Vieux vêtements que vous pouvez porter pour peindre
• Sac en plastique pour pouvoir emballer les rouleaux de peinture

Conseil 3 – préparez votre surface de travail

Dès que tous les ustensiles ont été achetés, il faut se pencher sur la nature des murs à peindre. En effet, toutes les surfaces ne se ressemblent pas et il faut tenir compte de différents éléments. Tout d’abord, le support doit toujours être solide, sec et non farinant. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez y remédier en enlevant l’ancienne peinture ou éventuellement le papier peint existant. Si votre support est en bon état, retirez tous les clous, vis et chevilles dont vous n’avez plus besoin et comblez les trous avec du mastic. Les fissures dans le mur doivent également être grattées, brossées et comblées. Vous pouvez reconnaître les surfaces crayeuses lorsque vous passez votre main sur le mur et qu’il reste une trace de craie sur votre main. Si c’est le cas, frottez la surface avec une éponge humide. Sur les supports irréguliers, il est généralement recommandé d’appliquer une couche de fond avant d’appliquer la peinture proprement dite, sinon le support réduit le liant et la peinture perd de sa résistance. Si le support est donc bien préparé, il doit en outre être propre. Les traces typiques de rénovation sont la poussière de sciage ou les particules de plâtre, mais sur un vieux papier peint ingrain, une certaine quantité de poussière s’accumule au fil des ans, ce qui peut provoquer des taches noires lors de l’application de la peinture, tout comme les toiles d’araignée, qui doivent être éliminées au préalable. Protégez-vous contre de telles mésaventures en nettoyant le mur avec un balai propre ou neuf et en éliminant ces restes.

Conseil n° 4 – Décollez tout, y compris les prises électriques et les cadres de porte

La dernière étape avant de pouvoir commencer à peindre est le masquage. Cela protège non seulement votre sol, mais aussi vos meubles. Pour ce faire, utilisez le film acheté dans un magasin de bricolage et recouvrez-le de crêpe. Longez la plinthe et fixez ici le film avec du ruban crêpe une fois dans toute la pièce. Il est préférable de placer les meubles au centre de la pièce, sur lesquels vous pouvez ensuite jeter un autre morceau de film. La porte et les cadres de fenêtre doivent également être soigneusement collés afin d’éviter que la peinture ne s’y égare. Pensez également aux prises électriques et aux interrupteurs. Ceux-ci doivent également être collés avec du ruban adhésif ou retirés complètement. Vous devez toutefois faire preuve de prudence. Lorsque vous retirez les prises et les interrupteurs, coupez d’abord le courant en enlevant le fusible et testez ensuite avec un testeur de phase s’il n’y a vraiment plus de courant. Ensuite seulement, retirez les boîtes et emballez l’intérieur dans un peu de papier journal ou de ruban adhésif afin de pouvoir passer la main dessus.

Conseil n° 5 – le bon rouleau de peinture & le mélange de la peinture

C’est le moment de commencer à peindre. La meilleure façon de peindre de manière uniforme est d’utiliser un rouleau à peinture. Selon le support, il en existe plusieurs qui conviennent le mieux. Il existe des rouleaux à poils courts et à poils longs. Les rouleaux à poils courts sont plus adaptés aux supports lisses, tandis que les rouleaux à poils longs sont idéaux pour les supports tels que le papier peint ingrain, car ils permettent de faire pénétrer la peinture dans tous les pores.

Remuez bien la peinture avant de la peindre, de préférence avec un agitateur en bois, afin d’obtenir la bonne consistance et de mélanger les éléments qui se sont déposés. Le liant est bien incorporé par le mélange, ce qui évite la formation de stries sur le mur.

Conseil n° 6 – Peindre d’abord les bords et les coins

Vous pouvez maintenant commencer à peindre. Commencez par les petits endroits difficiles. Il s’agit notamment des coins, des bords du plafond et des plinthes, des surfaces autour des prises électriques masquées, des cadres de fenêtres et de portes ou des radiateurs. Ne peignez pas ces surfaces avec un rouleau à peinture, car le résultat serait irrégulier. Un pinceau plat ou des rouleaux d’angle spécialement enveloppés conviennent bien pour ces surfaces. Ces rouleaux d’angle, également appelés souris, sont de petits rouleaux de peinture qui conviennent parfaitement à ces endroits difficiles. Travaillez sur ces zones de haut en bas. Peindre ces endroits juste assez pour qu’ils ne sèchent pas avant de commencer à peindre les grandes surfaces murales, sinon des raccords ou des irrégularités se formeront.

Conseil n° 7 – Humidifier le rouleau de peinture avec la grille de raclage et le bac à peinture

Avant d’aller simplement dans le pot de peinture avec le rouleau, n’oubliez pas qu’en humidifiant le rouleau, vous obtiendrez un résultat plus uniforme qu’avec un rouleau sec. Pour ce faire, passez le rouleau sous l’eau et mouillez-le uniformément. Ensuite, le rouleau doit être soigneusement essoré. Enveloppez le rouleau dans une serviette et battez-le vigoureusement à plusieurs reprises afin qu’il ne reste pas trop d’humidité dans le rouleau. Si le rouleau est trop humide, la peinture risque de couler le long du mur car elle est trop diluée et le résultat sera irrégulier et aqueux. L’humidification assure une absorption régulière de la peinture par le rouleau et donc un résultat de peinture constant.

Après avoir humidifié le rouleau, trempez-le dans le seau de peinture. N’oubliez pas de faire rouler ensuite le rouleau le long de la grille de raclage. Cela permet non seulement de mieux répartir la peinture sur le rouleau, mais aussi d’éliminer l’excédent de peinture. Il est alors plus facile de peindre, car le rouleau est plus facile à utiliser et la quantité de peinture appliquée sur le mur n’est pas énorme. Vous êtes ainsi assuré d’une application régulière de la peinture. Pour les petits travaux et les endroits difficiles à atteindre, il est préférable d’utiliser un bac à peinture, dans lequel vous pouvez verser une petite quantité de peinture et l’utiliser plus facilement.

Conseil n° 8 – commencez à peindre

Lors de la peinture, il est très important de savoir comment peindre avec précision. Travaillez toujours en fonction de l’incidence de la lumière et commencez toujours l’application de la peinture par la fenêtre. Cela permet d’éviter que des traces soient visibles par la suite et perturbent l’aspect du mur. Une quantité suffisante de peinture sur le rouleau et une peinture toujours humide sur humide permettent d’éviter les raccords qui auraient normalement été visibles en cas d’incidence oblique de la lumière. Appliquez toujours la peinture verticalement sur le mur avec deux à trois fois la largeur du rouleau en effectuant des mouvements en M ou en W, répartissez la peinture uniformément et roulez horizontalement sans trop appuyer. N’oubliez pas de toujours peindre dans un morceau de mur humide afin de rendre les transitions régulières. Si des zones irrégulières ou des taches apparaissent, corrigez-les ou repassez une deuxième fois.

Conseil n° 9 – veiller à un travail propre

Même le meilleur des peintres en bâtiment peut parfois rater un coup de peinture. Il est alors important d’enlever la tache le plus rapidement possible, car une fois que la peinture a séché, il est difficile de l’enlever. Dans l’idéal, vous avez tout bien recouvert de film plastique et la tache ne se trouve que sur le film. Mais si elle se retrouve sur la moquette ou sur le sol, il faut faire vite. Sur une moquette, vous devez rapidement enlever la tache avec un chiffon humide. Il est préférable de tamponner et de ne pas essuyer, car cela ne ferait qu’aggraver la situation. Sur le parquet, la peinture s’enlève généralement rapidement. Si vous ne remarquez la tache qu’après coup, enlevez-la du parquet de préférence avec un outil plat comme une bêche, la peinture s’écaillera alors facilement. Si une tache s’est déposée sur le film, vérifiez, avant de quitter le film, que vos chaussures / chaussettes / pieds ne sont pas recouverts de peinture parce que vous avez marché dessus par inadvertance. Une telle peinture peut en effet se répandre rapidement dans d’autres pièces par vos pas, ce que vous ne voulez pas.

Conseil n° 10 – Laisser sécher la peinture

Une fois que vous avez fini de peindre, vous devez laisser la peinture sécher tranquillement. Pour cela, ouvrez de préférence les fenêtres et laissez à la peinture le temps de sécher. En règle générale, il faut environ 24 heures pour que la peinture sèche complètement. L’aération forcée permet à la peinture de sécher plus rapidement et a pour effet secondaire positif que les odeurs de la peinture quittent rapidement la pièce et ne vous donnent pas mal à la tête.

Conseil n° 11 – Conserver correctement la peinture restante

S’il reste de la peinture, vous pouvez la conserver pour l’améliorer ultérieurement. Ne le faites pas dans l’emballage d’origine, mais transférez la peinture dans des bocaux propres, fermez-les bien et stockez-les dans un endroit sombre. La peinture murale ne se conserve toutefois pas indéfiniment. La peinture se détériore également au bout d’un certain temps et ne peut alors plus être utilisée. La durée de conservation générale est toutefois toujours indiquée sur l’emballage de la peinture. Vous pouvez remettre la peinture abîmée au centre de collecte des déchets spéciaux de votre région et jeter les restes de peinture séchée avec les autres déchets. Vous trouverez également des informations sur l’élimination des déchets sur l’emballage des produits utilisés.