1) Vente sous pression, mauvaise préparation

L’effort et l’ampleur de la vente d’un bien immobilier sont souvent sous-estimés. Une conséquence fréquente est la pression temporelle qui en résulte et qui a un effet négatif sur le prix de vente. Les erreurs commises lors de la préparation de la vente peuvent avoir des conséquences importantes, et pas seulement financières. Après tout, l’acheteur doit lui aussi obtenir un financement auprès de sa banque avec les informations fournies et les documents présentés. Si la préparation est insuffisante, le projet de vente peut échouer à chaque étape.

Conseil : ne laissez rien au hasard. Prenez suffisamment de temps pour préparer la vente de votre bien immobilier.

Fixez les objectifs et planifiez les étapes de la vente avec clairvoyance. Laissez notre service professionnel vous aider à vendre votre bien immobilier de manière ciblée et dans les meilleures conditions possibles.

2) Mauvaise estimation du prix d’achat

La détermination du prix de l’offre se base toujours sur la valeur du bien immobilier. Mais l’estimation personnelle des propriétaires s’en écarte souvent largement : Le prix de vente est estimé trop élevé ou trop bas. Dans les deux cas, il en résulte une perte financière et il se peut que le logement ne puisse pas être financé par l’acheteur. Notre évaluation conforme au marché se compose de différents facteurs. Lors de l’évaluation, nous ne prenons en compte que les biens comparables au vôtre. Cela concerne aussi bien le type de maison ou d’appartement que la situation et l’équipement du bien immobilier. La détermination du prix d’achat est un aspect tout à fait décisif de la réussite d’une vente immobilière.

Conseil : notre procédure évalue les objets vendus dans votre région et détermine ainsi un prix de vente réaliste et conforme au marché. Ne perdez pas d’argent.

Vous trouverez ici tout ce que vous devez savoir sur l’estimation de la valeur :

• Évaluer un bien immobilier

3) Documents incomplets ou manquants

L’obtention et la présentation de documents relatifs à la vente d’un bien immobilier sont nécessaires à chaque étape. Les acheteurs potentiels, les autorités, les administrations et les banques exigent des documents ou en délivrent. Rassemblez le plus tôt possible tous les documents et pièces nécessaires. Le tribunal d’instance délivre des extraits actuels du registre foncier, les déclarations de partage de l’immeuble d’habitation sont également importantes. Les données de référence complètes sur le bien, qui résultent des plans de construction, des extraits du registre foncier et des plans de situation, sont demandées par l’intéressé sérieux au plus tard lors de la visite. Si le certificat énergétique ou les documents importants ne sont pas disponibles à temps, les acheteurs potentiels peuvent se désintéresser du bien ou la vente peut échouer à une date ultérieure, par exemple si la banque conteste l’absence de documents ou un prix d’achat trop élevé.

Conseil : si vous le souhaitez, nous pouvons obtenir pour vous une grande partie des documents demandés.

Voici une liste des documents les plus importants pour la vente d’une maison ou d’un appartement:

1. Plans d’ensemble
2. Plan de situation
3. Extrait du registre foncier
4. Certificat d’assurance incendie
5. Un aperçu des frais annexes
6. Liste de tous les travaux de rénovation
7. Photos
8. Le certificat énergétique actuel
9. L’indication de la surface habitable
10. Eventuels contrats de location existants
11. S’il y a plusieurs propriétaires, l’indication des rapports de propriété
12. Une description détaillée de l’objet

Pour en savoir plus sur les principaux documents, cliquez ici :

• Documents Vente

4) Propriété mal représentée

Les biens immobiliers se vendent aujourd’hui en ligne, qu’il s’agisse d’un divorce, d’une séparation ou d’un héritage. Les personnes intéressées recherchent des biens immobiliers appropriés dans les médias sociaux et les bases de données en ligne sur Internet. Présentez votre bien immobilier de manière optimale et adaptée au groupe cible.

Conseil : avant la visite et même avant la première séance photo, l’objet à vendre doit paraître soigné et agréable à vivre.

Ne manquez pas de mettre votre bien immobilier en parfait état, à l’intérieur comme à l’extérieur.

• Ne remettez plus à plus tard les travaux de réparation et de remise en état.
• Désencombrez et créez une impression de clarté.
• Veillez à la propreté et à une atmosphère confortable et agréable.

Ce que l’on appelle le « home staging » est payant. Pour ce faire, le bien immobilier est préparé de manière à ce que les personnes potentiellement intéressées se sentent immédiatement chez elles et tombent amoureuses du bien. Nous sommes à votre disposition pour vous donner des conseils. Quelques conseils pour le home staging :

• Enlevez vos objets personnels avant la visite
• Valorisez le bien immobilier sur le plan visuel et émotionnel

5) Photos : Lumière du jour, espace libre et diversité

Mais le facteur le plus important est sans doute les photos, surtout pour la commercialisation du bien immobilier et l’exposé. Un acheteur veut bien sûr voir le plus de choses possible du bien immobilier pour se faire une idée si le bien pourrait lui convenir.

Pour prendre de superbes photos de votre bien immobilier, il y a quelques éléments à prendre en compte : Les pièces doivent bien sûr être rangées et propres. En outre, vous devez absolument prendre les photos à la lumière du jour, afin que les pièces soient vraiment bien visibles et que les acheteurs puissent évaluer la quantité de lumière du jour qui pénètre dans les pièces.

La plus belle pièce, la terrasse sur le toit, la cuisine ouverte ou peut-être l’oriel avec vue. Votre photo de couverture doit être la plus parlante et représenter le meilleur de votre bien immobilier. Des photos de toutes les pièces et, le cas échéant, du jardin/balcon/terrasse, une vue extérieure et surtout un plan d’ensemble ne doivent en aucun cas manquer.

Aperçu des conseils photo :

• Des locaux propres et bien rangés
• Lumière du jour (parle en faveur des pièces lumineuses)
• La première image doit être la meilleure photo
• Couvrir toutes les pièces et surfaces
• Plan d’ensemble

Vous découvrirez ici ce qui est important dans un exposé :

• Rédiger un exposé

6) Se rendre à la visite mal préparé

Les acheteurs potentiels ont des questions importantes à poser lors des visites. Ils ont besoin de temps pour s’imprégner de l’objet et de son environnement. Pour les questions relatives à la construction, ils attendent des informations compétentes et techniquement fondées. Lors de la vente d’un bien immobilier, des questions détaillées sont posées sur la propriété commune, car ces parts sont également acquises en même temps que le bien immobilier.

Conseil : nous vous aidons à répondre aux questions possibles lors de la visite. Dès la sélection des acheteurs potentiels, nous effectuons une présélection afin de ne pas perdre de temps ni d’efforts.

Nous nous chargeons pour vous des entretiens de vente. Grâce à nos années d’expérience, nous pouvons mener les négociations de vente immobilière avec beaucoup de succès. En tant que courtiers, nous restons objectifs et ne nous laissons pas pousser à prendre des décisions.

• Conseils pour les visites

Conclusion : comment éviter les erreurs et les risques ?

Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier et éviter ces pièges dès le départ, adressez-vous directement à une agence immobilière. Les agents immobiliers sont des interlocuteurs dotés d’une expertise, qui apportent non seulement des années d’expérience, mais aussi le savoir-faire et les connaissances nécessaires.

Avec un service de courtage, vous excluez les longues négociations et les acheteurs qui refusent, de sorte que vous pouvez faire établir un contrat de vente pour le bien immobilier dans les plus brefs délais et entamer le transfert.

Pourquoi Hollywoodland est-il devenu Hollywood ?

Connu à l’origine sous le nom de « Hollywood Land », il a été créé autrefois par un investisseur immobilier astucieux pour attirer de riches acheteurs de biens immobiliers ! Une histoire d’ascension, de chute et de renaissance – tellement américaine.

Aujourd’hui, nous avons écrit un nouvel article (sur Immobilien-Erfahrung.de) sur une histoire qui m’a tellement fasciné en tant que fan d’immobilier que j’ai fait des recherches supplémentaires. Il s’agit d’un investisseur immobilier, de l’un des symboles les plus célèbres du monde et d’une idée de publicité intelligente pour des biens immobiliers nouvellement construits.

Le plan de l’investisseur immobilier Harry Chandler

C’est en 1923 que le signe d’Hollywood a été érigé. Il a été conçu par l’investisseur immobilier Harry Chandler dans le cadre d’une vaste campagne publicitaire pour son projet immobilier dans les collines d’Hollywood.

Chandler avait pour vision de transformer cette vaste zone en un quartier résidentiel exclusif et haut de gamme.

Harry Chandler avait de grands projets pour la région des Hollywood Hills. En tant que président du Los Angeles Times, il a reconnu l’énorme potentiel de la région pour le développement d’un quartier résidentiel exclusif.

L’emplacement du signe Hollywood à Los Angeles

L’emplacement d’un bien immobilier est décisif ! C’est ici que se trouve le signe d’Hollywood à Los Angeles :

Vue à 360° depuis le signe d’Hollywood

Une vue imprenable sur LA !

Vue sur la ligne d’horizon : Los Angeles vue d’en haut

L’investisseur : Qui était Harry Chandler ?

Photo By Los Angeles Times | CC BY 4.0, Lien

En tant que rédacteur en chef du Los Angeles Times, Harry Chandler a profité de sa position pour exercer une influence politique et économique. Il s’engagea dans la promotion de projets d’infrastructure et le développement économique de Los Angeles. Chandler a soutenu le développement du port de Los Angeles, ce qui a contribué à son importance actuelle en tant que l’un des plus grands ports maritimes du monde.

Il a également joué un rôle actif dans la promotion du tourisme dans la région, soutenant la construction d’hôtels et d’attractions qui ont fait de Los Angeles une destination touristique.

Chandler disposait également d’un bon réseau dans les milieux politiques et entretenait des relations étroites avec des personnalités influentes de la ville et d’ailleurs. Son influence s’étendait à différents domaines, du développement immobilier au paysage médiatique et au développement urbain en général.

Harry Chandler a laissé derrière lui un héritage impressionnant qui a profondément marqué la croissance et le développement de Los Angeles.

« Hollywood Land » – le projet ambitieux de Chandler

Hollywood Land était le projet ambitieux de Chandler visant à attirer des acheteurs immobiliers fortunés. Il acheta de grandes surfaces de terrain dans les Hollywood Hills et développa le plan d’y construire un quartier résidentiel haut de gamme qui serait habité par des célébrités et des familles aisées. Afin d’éveiller l’intérêt des acheteurs potentiels, Chandler planifia une vaste campagne publicitaire dans laquelle le symbole d’Hollywood jouerait un rôle central.

« Hollywoodland, la Subdivision Beautiful ».

Conseil d’investissement

Devine qui a deux terrains en vente à Bel Air ? Lire la suite Acheter un terrain à Bel Air.

Des lettres de 15 mètres de haut et 4 000 ampoules

Les lettres gigantesques ont été érigées sur une colline et étaient visibles de loin. L’enseigne originale d’Hollywood était composée de treize lettres de 15 mètres de haut qui formaient l’inscription « Hollywood Land ». Il était éclairé par quelque 4 000 ampoules qui, la nuit, brillaient comme un phare éclatant au-dessus de la ville. Cette construction impressionnante était à l’époque une prouesse technique et avait pour but d’attirer des acheteurs potentiels à distance.

Chandler était un homme d’affaires habile et savait que le signe Hollywood ne servirait pas seulement d’outil de marketing, mais qu’il symboliserait aussi la splendeur et les possibilités liées à la vie au pays d’Hollywood. Le signe est rapidement devenu un emblème qui incarnait les rêves et les ambitions des gens du monde entier.

La stratégie publicitaire réussie de Chandler

La stratégie de Chandler fut couronnée de succès et Hollywood Land devint rapidement une adresse convoitée par les acheteurs immobiliers fortunés. Des célébrités telles que des acteurs, des réalisateurs et des producteurs comme Charlie Chaplin s’installèrent dans la région, et l’enseigne devint un symbole fort du style de vie glamour et des rêves associés à l’industrie du divertissement.

Voilà à quoi ressemblent aujourd’hui les collines d’Hollywood et de Beverly Hills. Le loyer moyen d’une maison atteint rapidement 10 000 dollars américains par mois.

La chute de Hollywood Land

Malheureusement, le succès de Hollywood Land ne dura pas. Au cours des décennies suivantes, la région est tombée dans l’oubli et le signe a commencé à se détériorer.

Le déclin de Hollywood Land a été le résultat d’une combinaison de facteurs qui ont fait que la région a perdu de son attrait au cours des décennies suivantes.

Les changements dans l’industrie cinématographique : le voisinage

Dans les années 1920 et suivantes, l’industrie cinématographique a connu un essor considérable à Hollywood. Les studios de cinéma se sont de plus en plus concentrés sur d’autres zones de Los Angeles, comme Hollywood Boulevard, au lieu de produire dans les collines reculées d’Hollywood. Cette zone a ainsi perdu de son importance pour l’industrie cinématographique, ce qui a également eu des répercussions sur l’intérêt des célébrités pour Hollywood Land.

Difficultés économiques : Baisse des prix de l’immobilier

Dans les années 1930, la crise économique mondiale a éclaté et a également frappé durement le secteur immobilier. En raison de l’incertitude financière, de nombreux acheteurs potentiels hésitèrent à investir dans des zones résidentielles exclusives comme Hollywood Land. Les prix de l’immobilier ont chuté et le projet a connu des difficultés financières.

Négligence et vandalisme dans les collines d’Hollywood

Au fil du temps, le signe d’Hollywood a été négligé et de plus en plus exposé au vandalisme. L’entretien et la maintenance du signe ont été négligés, ce qui a entraîné sa détérioration et sa dégradation. Le signe a ainsi perdu son éclat et son attrait d’antan.

Développement urbain : perte de charme

Au fil des décennies, Los Angeles a continué à se développer et la demande en matière d’immobilier résidentiel et commercial a donné lieu à de nouveaux projets de construction. Certaines zones des collines d’Hollywood ont été reconverties pour la construction de complexes résidentiels et commerciaux, ce qui a entraîné une modification du paysage et une perte du charme originel de la campagne hollywoodienne.

Tous ces facteurs ont contribué à reléguer Hollywood Land au second plan et à lui faire perdre son attrait d’antan. Mais heureusement, des efforts et des investissements ont été faits par la suite pour restaurer le signe d’Hollywood et le conserver comme symbole de Los Angeles.

Dégradation et restauration

Pour les raisons susmentionnées, l’enseigne Hollywood a commencé à se détériorer au fil des années en raison de la négligence et du vandalisme. Dans les années 1940, les mots « Land » ont été retirés de l’enseigne, qui ne comportait désormais plus que le mot « Hollywood ». Néanmoins, l’enseigne est restée une partie intégrante de la ville et a été aimée par les habitants.

Le sauvetage du signe d’Hollywood

Saviez-vous que le signe d’Hollywood a failli être détruit dans les années 1970 pour faire place à de nouveaux projets de construction ? Mais grâce à l’engagement de célébrités comme Hugh Hefner, le fondateur du magazine Playboy, et aux dons généreux du public, le signe a pu être sauvé et restauré. Il a bénéficié d’une rénovation complète et est devenu un symbole officiel de Los Angeles.

Jusqu’à aujourd’hui : symbole de l’industrie du divertissement

Aujourd’hui, le signe d’Hollywood ne représente pas seulement les collines d’Hollywood et le rêve de gloire et de richesse, mais symbolise également l’industrie du divertissement mondialement connue. Il est un sujet de photo très convoité par les touristes du monde entier et sert de point de départ à de nombreuses carrières de célébrités.

L’histoire du signe « Hollywood

Il y a longtemps, alors que l’industrie du divertissement n’en était qu’à ses débuts, il y avait un investisseur immobilier ambitieux du nom de Harry Chandler. Il avait une vision qui allait bien au-delà de ce que les gens pouvaient imaginer. Il acheta de grandes surfaces de terrain dans les collines d’Hollywood et créa un quartier résidentiel exclusif appelé Hollywood Land.

Mais Harry savait qu’il devait faire plus pour attirer les acheteurs fortunés. Il eut une idée brillante – un signe qui surplombait la ville et annonçait le glamour et le succès. Le signe d’Hollywood était né. Les lettres gigantesques brillaient avec des milliers d’ampoules et attiraient l’attention du monde entier. Des célébrités telles que Charlie Chaplin et Mary Pickford affluèrent vers les collines d’Hollywood et réalisèrent leurs rêves.

Le signe d’Hollywood raconte une histoire de rêve et de résilience. Il symbolise la magie de l’industrie cinématographique et nous rappelle que même dans les moments les plus sombres, il y a de l’espoir. Il se dresse fièrement au-dessus des collines d’Hollywood et nous invite à poursuivre nos propres rêves. Car au pays des illusions, tout est possible.

Tout a commencé par une idée de publicité immobilière !

C’était la courte histoire d’investisseur du signe « Hollywood ».

Hollywoodland 2030 ? L’Arabie saoudite en plein boom de la construction

Tu veux encore plus d’investissements immobiliers intéressants, des histoires du monde entier ? Et pourquoi pas les UEA (Émirats arabes unis) ! Pour attirer les acheteurs immobiliers, cent ans plus tard, on ne construit certes plus de panneaux gigantesques, mais des projets de construction gigantesques comme on n’en a jamais vu auparavant.

3 exemples de ce type : The Line, Mukaab & Maraya

J’ai apporté trois exemples. The Line, une ligne réfléchissante de 170 kilomètres de long et 500 mètres de haut devrait bientôt traverser le désert d’Arabie saoudite. À Riyad, le « Mukaab » est en train de voir le jour. Pour faire simple, l’œuf surprise le plus cher du monde ! La construction coûte 800 milliards et peut accueillir 20 Empire State Buildings. Une superville indoor de 400 mètres de haut, de large et de long au centre de Riyad. L’exemple 3 est le Maraya, la plus grande salle de concert en miroir du monde.

• The Line : La ville du désert
• Mukaab : super-ville intérieure
• Maraya : salle de concert miroir

Des mégaprojets voient le jour dans le monde entier. Pour attirer les gens et les capitaux en Arabie saoudite, on voit encore plus grand. Apprenez-en plus ici :

• Arabie saoudite : Méga projets de construction & développement 2030

Vendre un appartement avec un locataire : Ce à quoi il faut faire attention

La vente d’un logement loué est une opération complexe. Après tout, de nombreux facteurs doivent être pris en compte, de la recherche d’acheteurs aux dispositions légales. Les locataires, notamment, jouent un rôle important. En effet, la vente d’un logement ne signifie pas pour autant que les contrats de location existants peuvent être résiliés. Voyons maintenant de plus près ce qu’il faut prendre en compte dans ce cas.

Protection contre le licenciement : l’achat ne rompt pas le bail

La vente d’un appartement ne signifie pas nécessairement que le loyer sera rompu. Au contraire, les contrats de location existants doivent être respectés par les deux parties, même après la vente du logement. C’est ce que prévoit le Code civil. Cela signifie que le nouveau propriétaire doit reprendre les conditions du contrat de location. Le locataire a toujours le droit de jouir tranquillement de son logement tant qu’il paie son loyer et respecte les conditions du contrat de location.

Il est toutefois important que le propriétaire informe le locataire de la vente prévue et lui donne un délai raisonnable pour visiter et préparer le logement. Le locataire devrait également être informé de l’identité du nouveau propriétaire et, le cas échéant, signer un nouveau contrat de location.

En résumé :

• § 566 DU CODE CIVIL ALLEMAND : L’achat n’annule pas la location
• L’acheteur reprend les contrats de location
• Condition à remplir : Les locataires continuent à payer leur loyer
• Le bailleur doit quand même annoncer la vente

Droit de préemption pour les locataires

S’il ne s’agit pas seulement d’un appartement individuel qui est vendu, mais d’un immeuble complet qui est divisé en différentes parts de copropriété, le locataire bénéficie d’un droit de préemption. Il s’agit d’un mécanisme de protection visant à éviter qu’il ne doive quitter son logement sans préavis après une vente réussie. Le droit de préemption permet au locataire d’acheter l’appartement et de faire partie de la nouvelle communauté de copropriétaires.

L’essentiel sur le droit de préemption :

• Lorsque l’immeuble collectif est divisé en appartements individuels
• Le droit de préemption protège le locataire de son départ
• Devient membre de la copropriété

Vous découvrirez ici les autres particularités à prendre en compte dans ce cas :

• Vendre des appartements individuellement

L’alternative coûteuse : un contrat de résiliation de bail

Le nouveau propriétaire ne peut donc pas résilier unilatéralement le bail sans justification suffisante. Toutefois, le propriétaire a la possibilité de proposer aux locataires un contrat de résiliation de bail et de leur accorder une indemnité attrayante. Dans ce contrat, il est convenu d’un délai d’évacuation du logement loué, qui est indépendant de la réglementation légale. Cela permet de mettre fin au bail à l’amiable.

Droit de visite du bailleur

Qu’il s’agisse d’un duplex ou d’un micro-appartement, si vous souhaitez vendre votre logement, la loi vous autorise à organiser des visites. Celles-ci sont importantes pour montrer et présenter l’appartement aux acheteurs potentiels. Le bailleur n’a toutefois pas des droits illimités en matière de visites. Il doit respecter la vie privée du locataire et ne peut pas organiser des visites trop fréquentes ou à des heures inappropriées.

C’est pourquoi vous devez convenir à l’avance de toute date de visite avec vos locataires. En outre, vous devez mentionner le but de la visite, de sorte que le locataire puisse se rendre compte de l’investissement en temps et en espace. Bien que le bailleur dispose en principe d’un droit de visite avant la vente du logement loué, le locataire ne doit pas autoriser un nombre infini de visites. Selon la jurisprudence actuelle, des visites une fois par semaine sont considérées comme raisonnables.

droit de visite du bailleur déclaré :

• La réalisation de visites est autorisée par la loi
• Accord indispensable avec le locataire
• Possible une fois par semaine
• Indication de l’objet de la visite

Propriétaire occupant : résiliation en cas de besoin personnel

Lorsqu’un bailleur souhaite vendre son logement, il ne peut pas donner congé au locataire sans raison. Il existe toutefois une exception : lorsque le bailleur a besoin du logement pour lui-même ou pour les membres de sa famille et qu’aucun autre logement comparable n’est disponible. Dans ce cas, le bailleur peut mettre fin au bail en respectant un délai de préavis.

Il est important de souligner que le bailleur doit rendre crédible le besoin personnel. Il ne suffit pas d’affirmer en bloc qu’il a besoin du logement pour lui-même ou pour les membres de sa famille. Le bailleur doit pouvoir prouver qu’il a réellement besoin du logement, par exemple en expliquant pourquoi il a besoin du logement et qu’il n’a pas d’autre logement disponible.

Dans ces conditions, il est possible de résilier un contrat de location pour usage personnel:

• Intérêt légitime de la part du bailleur
• Intérêt personnel pour soi-même ou d’autres membres de la famille
• Preuve que le logement est nécessaire
• Respect des délais de préavis légaux

Vendre un appartement loué : Déroulement & conseils

Supposons maintenant que vous ayez décidé de ne pas emménager personnellement dans l’appartement, ni de conclure un accord de résiliation de bail. Voici quelques éléments importants à prendre en compte lors de la vente d’un logement loué :

Investisseurs de capitaux & investisseurs comme groupe cible

Si vous décidez de vendre votre appartement loué, vous devez vous attendre à une baisse de la demande. En effet, la plupart des acheteurs recherchent un logement pour leur propre usage. Or, les taux d’intérêt bas actuels incitent de plus en plus de personnes à investir leur argent plutôt que de le laisser dormir à la banque. C’est pourquoi l’achat d’appartements loués est le plus intéressant pour les investisseurs.

Les logements loués peuvent constituer une opportunité d’investissement stable et à long terme, car ils génèrent des revenus réguliers tout en permettant une augmentation potentielle de la valeur du bien. Les investisseurs peuvent profiter des revenus locatifs courants et ainsi continuer à construire leur patrimoine.

Conseils pour la planification et le déroulement

La commercialisation d’un logement loué peut s’avérer complexe. Il convient de tenir compte de certains points importants. Comme nous l’avons déjà mentionné, vous devez vous assurer que vous êtes au courant de tous les droits et obligations liés à la vente. En outre, vous êtes tenu d’informer l’acheteur de tous les détails importants concernant le logement loué. Il s’agit par exemple du contrat de location actuel, du statut du locataire, de l’état de la location et des éventuels arriérés de loyer. Étant donné qu’un logement loué peut, dans certaines circonstances, avoir moins de valeur qu’un logement vacant, vous devez tenir compte à la fois de l’état du bien et du montant du loyer pour fixer le prix.

L’essentiel en bref :

• Familiarisez-vous avec vos droits et vos obligations
• Informez le locataire de la vente
• Informez l’acheteur sur les conditions de location
• Fixez un prix d’achat réaliste

Conseil : Vendre son appartement avec un agent immobilier

Un conseil pour la vente d’un appartement loué est de faire appel à un agent immobilier expérimenté. Un bon agent immobilier dispose du savoir-faire et de l’expérience nécessaires pour assurer le bon déroulement du processus de vente et obtenir les meilleurs résultats possibles pour le vendeur. Un agent immobilier peut aider à évaluer correctement le logement, à rédiger l’exposé, à trouver des acheteurs potentiels, à organiser les visites et à négocier lors de la conclusion de la vente. En outre, il peut aider à obtenir les documents nécessaires et répondre aux questions juridiques. Un agent immobilier peut donc être un soutien précieux lors de la vente d’un appartement loué.

Conclusion : vendre un appartement avec un locataire

En résumé, la vente d’un logement loué présente quelques défis particuliers. Il est important de tenir compte des droits et des obligations du bailleur et du locataire, de n’effectuer des visites que sur rendez-vous et de respecter la protection du locataire contre les congés. Lors d’une vente, tous les documents nécessaires doivent être complets et à jour afin de faciliter le processus de vente.

Il est conseillé de s’adresser à un agent immobilier expérimenté pour obtenir de l’aide dans la commercialisation du logement et la gestion de la vente. En se préparant de manière professionnelle et en menant le processus de vente avec soin, les bailleurs peuvent réussir leur transaction et obtenir un rendement raisonnable sur leur investissement.

Agent immobilier virtuel : l’immobilier 4.0

Lorsque l’on demande à des architectes, des maîtres d’ouvrage et d’autres personnes du secteur immobilier ce qui les inspire, c’est généralement l’avenir. L’avenir, c’est le changement de la réalité et apporte toujours différents aspects.

Alors que le monde de l’immobilier ne cesse de tourner au fil des années, que les bâtiments se modernisent, qu’ils consomment moins d’énergie, qu’ils créent d’autres paysages urbains, la présentation des biens immobiliers est souvent restée figée sur place, dans l’annonce immobilière classique.

L’architecture du futur : un seul exemple à Berlin

Pour rester dans l’exemple de l’architecture, des bureaux d’architectes comme par exemple Graft à Berlin montrent comment on peut concevoir des bâtiments modernes pour des villes tournées vers l’avenir. Un développement urbain qui ne s’exprime plus par des façades typiques et ennuyeuses, mais par des éléments, des formes et des matériaux qui apportent des points chauds visuels totalement nouveaux à l’architecture urbaine.

Si l’on regarde par exemple les villas construites par les architectes à Berlin, par exemple à Grunewald, on reconnaît cette architecture unique à des centaines de mètres. Ainsi que la « Villa M », un cube de plaques de céramique, chacune unique. De l’extérieur, l’ensemble de l’architecture fait penser à un bloc erratique géant. Une véritable pièce unique, tout comme l’enveloppe extérieure en céramique. Dans tout Berlin Grunewald, un objet unique. Il faut des précurseurs de ce genre pour que de nouvelles idées puissent voir le jour.

Mais les précurseurs ne se trouvent pas seulement dans l’architecture. Il existe désormais aussi le premier portail immobilier, avec un avatar virtuel « Ella », pour la présentation.

Changement dans la présentation : exposé virtuel

Et si l’on pouvait présenter chaque bien immobilier de manière modérée, sans avoir à se rendre sur place ? Ce sera possible en 2021 !

Des avatars numériques présentent des biens immobiliers

Tout d’abord, qu’est-ce qu’un avatar numérique ? La numérisation prend de l’ampleur. Dans l’architecture, comme décrit ci-dessus, dans la technique du bâtiment et également dans la présentation. Des personnes virtuelles et numériques se chargent donc de la présentation et de la modération.

Pour les agents immobiliers suprarégionaux en particulier, qui ont des biens non seulement dans leur propre région, mais aussi dans d’autres villes, Länder ou même pays, la présentation d’un bien immobilier est liée à des dépenses relativement importantes. Des voyages doivent être organisés, non seulement pour l’agent immobilier lui-même, mais aussi pour l’acheteur potentiel, dans une étape ultérieure.

Avec cette nouvelle technologie, il est possible de sauter tout le processus complexe, le bien immobilier est présenté par un avatar numérique.

• Agence de mannequins : Ella (VR)

Exemple de site web : Portail immobilier avec présentation numérique

Les images valent mieux que mille mots, voici donc une petite vidéo :

Source : GetKey

Pour la première fois au monde, un avatar virtuel présente un bien immobilier. Un exploit absolu ! La technologie s’allie ici à l’un des plus grands secteurs économiques de la planète, l’immobilier.

Code de programmation & conception CGI : concrétiser les idées

Les avatars numériques sont animés à partir de codes de programmation, parfois retravaillés avec un design CGI. C’est ainsi que naissent des idées, des personnages virtuels qui peuvent ensuite voyager dans des lieux, parler de sujets et bien plus encore.

En fait, nous n’en sommes qu’au début du voyage dans le secteur de l’immobilier.

Usines de préfabrication XXL et imprimantes 3D

Usines de préfabrication XXL – Aujourd’hui, les premières usines sont en train de développer des éléments préfabriqués entiers pour des immeubles, pour des lotissements entiers, et non plus seulement la maison préfabriquée individuelle.

Imprimante 3D – Les imprimantes 3D forment désormais des maisons, de sorte que les matériaux de construction ne doivent plus être achetés à grands frais, tout sort simplement et rapidement de l’impression 3D. Voici une petite vidéo de démonstration montrant comment une imprimante 3D construit une maison en très peu de temps.

Tout comme les entreprises de construction, les promoteurs immobiliers et l’industrie de la construction changent, la commercialisation des biens immobiliers va également évoluer avec la numérisation.

Présentation de la maison & de l’appartement par des vidéos : Interrégional

Jusqu’à présent, les exposés immobiliers étaient préférés par presque tout le monde. Aucune technologie de présentation ne s’est vraiment imposée, par exemple les visites de maisons à 360°. Pourquoi ? Il manque l’élément humain, quelqu’un qui guide à travers l’objet.

Bien sûr, il était possible de couvrir la présentation en tant qu’agent immobilier par une vidéo, ainsi les personnes intéressées voient le bien immobilier avant de le visiter (uniquement à l’aide de photos). Mais cela présente deux inconvénients. Soit on doit présenter soi-même, c’est-à-dire être sur place, soit quelqu’un d’autre doit le faire et transmettre le même esprit, le même savoir-faire que l’agent immobilier. Un autre inconvénient, la langue. Vous connaissez l’israélien ? De l’espagnol ? En français ?

En résumé, la présentation d’un bien immobilier a différents facteurs, du lieu aux langues. Ainsi, dès que les biens immobiliers ne doivent plus seulement toucher un public régional, mais un public national ou international, le coût de la présentation augmente.

Attirer de nouveaux groupes cibles : Outil marketing pour les courtiers / portails

Tout comme l’ensemble de l’économie, l’immobilier est une question d’offre et de demande. La nouvelle génération de futurs propriétaires immobiliers, par achat ou héritage, a grandi avec Internet. Ils sautent sur d’autres supports (facteur de déclenchement).

C’est pourquoi de nouveaux concepts sont nécessaires, y compris dans le marketing immobilier. D’une part, dans la commercialisation d’appartements en copropriété vendus individuellement à des particuliers, par exemple via des portails immobiliers, et d’autre part, dans la vente de biens immobiliers de luxe, qui sont plus difficiles à vendre via un descriptif immobilier mal fait, sous forme de PDF.

Celui qui veut en outre faire preuve d’innovation ne peut éviter de recourir à de nouvelles stratégies de commercialisation. Au début, Bill Gates (fondateur de Microsoft) n’avait donné que quelques années à Internet. Aujourd’hui, plus de 20 ans plus tard, de nombreuses agences immobilières, bureaux de courtage et portails immobiliers utilisent les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram(Social Marketing [externe]).

Stratégie : atteindre la génération Z

En Israël, un nouveau projet a été lancé, qui n’a encore jamais existé dans le monde. Les biens immobiliers présentés ici par « Ella » sont ceux que l’on peut déjà voir dans l’exemple vidéo ci-dessus.

Source : GetKey

L’utilisation de la voix dans la technologie – mettre des personnes numériques dans des spots publicitaires, leur insuffler des émotions, un travail vraiment difficile. L’étape suivante consistait à intégrer la langue, de sorte qu’Ella devienne un talent multilingue. Comme on peut le voir dans l’exemple vidéo (ci-dessus), par exemple en hébreu. Ainsi, les clients israéliens sont spécialement visés par le site web.

Vendre des appartements en copropriété

Commençons par la vente d’un appartement.

Avec toutes ces formes et types de logements, les entreprises de construction et les promoteurs immobiliers peuvent faire preuve de créativité. Vous avez donné une toute nouvelle fonction à un ancien bâtiment ? Par exemple, un parking que vous avez transformé en appartements chics en copropriété. Au lieu de milliers de mètres carrés de surface, vous avez maintenant 54 appartements chics en copropriété en projet ou déjà en construction. L’étape suivante : la commercialisation des unités.

Maximisation des bénéfices pour chaque unité ETW

Quelle que soit la créativité de votre travail de promoteur immobilier, les bonnes idées se commercialisent tout aussi bien avec les bons concepts ! Bien sûr, plus l’emplacement est bon, plus la vente est « facile ». Pour 54 unités d’ETW, par exemple, +7.000 euros de bénéfice supplémentaire / unité jouent rapidement un rôle si vous parvenez à augmenter le côté de la demande. L’économie d’entreprise classique : plus de demande, moins d’offre, des prix plus élevés. Dans l’exemple de calcul, 54 x 7.000 euros supplémentaires.

C’est précisément pour cette raison que les entreprises de construction et les promoteurs immobiliers expérimentés travaillent avec des agents immobiliers. La question est de savoir avec quel agent immobilier.

Comment atteindre les acheteurs potentiels ?

Ce n’est pas seulement le travail dans nos guides gratuits, comme on peut le voir ici, sur le thème de l’achat ou de la vente d’un appartement. Il s’agit de premiers guides ou d’explications relativement superficiels/simples pour ceux qui achètent leur premier bien immobilier. Mais il est possible d’aller beaucoup, beaucoup plus loin.

Nous informons nos lecteurs sur les impôts, les finances et bien d’autres sujets encore. Non seulement des faits concrets, c’est-à-dire des informations juridiques et des lois, mais aussi des nouvelles et des nouveautés, par exemple la nouvelle loi sur les agents immobiliers qui entrera en vigueur début 2021 en Allemagne. En même temps, des nouvelles des États-Unis, par exemple sur les impôts aux États-Unis lors de l’achat, mais aussi sur les avantages fiscaux aux États-Unis. Tout comme en Allemagne. Nous nous concentrons sur l’Allemagne et les États-Unis. C’est ainsi que nous atteignons les personnes solvables qui ont un réel intérêt à acheter.

Stratégie : réputation et qualité plutôt que « publicité

Nous atteignons ainsi les futurs acheteurs bien avant qu’ils ne consultent une annonce immobilière concrète ! Grâce à cette bonne réputation (image de marque) de notre portail immobilier, nous créons une image de marque très différente de celle de nos concurrents. Nous avons toujours aidé, gratuitement. De qui nos visiteurs se souviendront-ils lorsqu’ils voudront acheter un appartement ou une maison ?

Au lieu de placer de la publicité, comme beaucoup d’autres, nous avons notre propre communauté, en langage d’agence : « Qualitative, Organic Traffic ».

Nous avons une réputation supplémentaire grâce à nos propriétés de luxe. Ici, tout doit vraiment être parfait ! Lorsque le prix du mètre carré n’est plus de 1000 euros, mais de 10 000 ou 20 000 euros. Vous trouverez également de telles propriétés de luxe partout en Allemagne, par exemple à Berlin-Grunewald, mais aussi à Düsseldorf, Munich et Hambourg-Ottensen.

Voici un exemple de la manière dont nous rédigeons des guides gratuits et simples pour nos visiteurs. Vous ne lisez pas seulement ce guide, mais vous cliquez pas à pas, jour après jour, sur les différents thèmes et articles. C’est ainsi que nous développons notre réputation, la notoriété de notre marque, afin de trouver pour vous des acheteurs solides et solvables.

• Acheter des appartements
• Vendre des appartements

Ainsi, nous atteignons désormais plus de 255.000 personnes par an, avec une augmentation actuelle de 7,61 % par mois. Un bon investissement.

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Types de logements:

• Appartement ancien
• Appartement
• Appartement au dernier étage
• Appartement indépendant
• Appartement à l’étage
• Loft
• Duplex
• Penthouse
• Appartement en sous-sol
• Appartement en terrasse

Vendre des maisons

Les entreprises de construction ont également une grande marge de manœuvre dans la réalisation des différents types de maisons.

Vous souhaitez vendre plusieurs maisons ? Comme nous l’avons déjà vu dans l’exemple des appartements en copropriété, nous ne nous contentons pas de répertorier les annonces immobilières. Nous offrons à nos visiteurs un aperçu complet de l’achat de biens immobiliers, de la location de biens immobiliers, de la vente de biens immobiliers et de l’investissement immobilier.

Types d’acheteurs et groupes cibles

En matière de vente de maisons, le marché est aussi large que dans tout autre domaine immobilier. Du simple locataire qui restera probablement quelques années, à la famille qui y passera probablement toute sa vie, en passant par l’investisseur qui souhaite louer une ou plusieurs maisons.

La recherche de biens immobiliers commence sur Google

Aujourd’hui, la plupart des chercheurs de biens immobiliers commencent leurs recherches sur Google. En Allemagne notamment, le nombre d’utilisateurs est extrêmement élevé.

Google détient ici une part de marché de plus de 90%.

Le saviez-vous déjà ? Cela signifie que presque tous les internautes commencent leurs recherches sur Google. Seule une petite partie recherche des contenus avec des réseaux comme T-Online, GMX ou même des moteurs de recherche alternatifs comme Duck Duck Gogo, Bing ou Yahoo. C’est pourquoi les agents immobiliers doivent aujourd’hui faire plus que simplement vendre des biens. Le marketing est aujourd’hui un aspect important, un simple exposé ne suffit plus.

C’est précisément pour cette raison que nous avons créé « Lukinski » pour les promoteurs immobiliers, une plateforme immobilière qui travaille avant tout sur une chose :

Réputation auprès des clients et des acheteurs grâce à la qualité.

Afin de ne pas atteindre les personnes intéressées au moment de la recherche d’un bien immobilier, mais peut-être quelques jours ou même quelques semaines avant, nous écrivons de très nombreux guides sur le thème de la recherche d’un bien immobilier, de la recherche d’un bien immobilier jusqu’au thème de l’organisation fiscale pour les propriétaires de biens immobiliers.

Pourquoi ? La confiance est tout. Surtout lorsque nous entrons dans le domaine des villas et de l’immobilier de luxe. Avant cela, voici un petit aperçu de ce à quoi ressemblent nos premiers guides simples pour les débutants en immobilier :

• Acheter des maisons
• Vendre des maisons

Types de maisons dans une liste :

• Acheter une maison
• Ferme
• Bungalow
• Maison jumelée
• Maison individuelle
• Maison à colombages
• Gîte / maison de week-end
• Maison préfabriquée
• Maison en bois
• Maison de campagne
• Maison en bois massif
• Immeuble collectif
• Maison mitoyenne
• Maison de plage
• Villa
• Maison à basse énergie
• Maison à énergie zéro & maison passive

Villas et propriétés de luxe

Celui qui investit dans l’immobilier de luxe ne paie plus « seulement » 2.000 euros par mètre carré, mais facilement 10.000, 20.000 euros ou même plus. La valeur du bien immobilier passe ainsi rapidement à 10 millions, 20 millions ou même 50 millions.

Les propriétaires de ces biens immobiliers exclusifs sont souvent des personnes qui ont réussi et qui souhaitent concrétiser leurs idées. Certains profitent de l’occasion pour habiter eux-mêmes la villa pendant un ou deux ans avant de la vendre, d’autres la vendent directement après le début des travaux. De grands bureaux d’architectes, comme Graft à Berlin, réalisent les idées de leurs clients.

Immobilier actif ou hors marché

C’est là que le bât blesse ! Surtout pour les biens immobiliers de luxe et les personnes qui sont peut-être elles-mêmes des célébrités. De tels biens immobiliers ont besoin d’un réseau très particulier, c’est ainsi qu’ils deviennent des biens immobiliers hors marché.

Tout le monde aimerait voir une grande villa conçue par une star de l’architecture, voire même prendre quelques photos avec son téléphone portable. Mais est-ce qu’ils veulent de telles personnes pour une visite ?

C’est précisément là que notre travail d’agent immobilier de luxe entre en jeu, car dans ces cas particuliers, le bien immobilier n’est pas visible en ligne. Le bien est présenté exclusivement aux investisseurs internes, il n’y aura donc jamais de données, de photos ou de vidéos visibles dans un espace public.

En même temps, la portée nous aide à trouver des acheteurs pour ces biens immobiliers de luxe. Comme nous l’avons décrit, avec notre propre réseau, qui atteint un quart de million de personnes, et notre magazine immobilier, qui nous permet d’atteindre encore (x4) un million de personnes. Ainsi, nous pouvons également présenter indirectement des biens immobiliers de luxe spécifiques hors marché. Par exemple, en publiant un article sur les propriétés de luxe à Kitzbühel et en faisant référence à nos offres immobilières hors marché. Les personnes intéressées et les acheteurs peuvent alors s’adresser à nous en tant qu’agent immobilier et nous vérifions au préalable leur solvabilité. Ce n’est qu’à ce moment-là que les informations, même les plus récentes, sont communiquées.

Dois-je faire appel à un agent immobilier de luxe Le service immobilier est particulièrement important pour les personnes fortunées. Car le temps vaut plus que l’argent.

Bien entendu, nous n’informons pas seulement nos visiteurs dans le domaine de l’achat et de la vente d’appartements en copropriété, de même que dans celui de l’achat et de la vente de maisons, les villas et les immeubles collectifs sont également un sujet important chez nous.

Villas à vendre

• Acheter une villa
• Vendre une villa

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Portail immobilier : appartement, maison & immeuble collectif

Avantages – cette petite brochure, la toute première, est envoyée à nos clients de projets de construction neuve dans la toute première étape. Comme vous vous êtes déjà penchés de manière très détaillée sur la question de la « commercialisation », sinon vous ne seriez pas à cet endroit de l’article, nous souhaitons vous présenter une fois notre brochure sur les nouvelles constructions. Nous y résumons notre portée, les possibilités, sous la forme la plus courte possible.

1. Page 1 avec exemple d’annonce (villa)
2. Faits et chiffres : Données médiatiques et lecteurs
3. Les acheteurs recherchent la qualité : Immobilien Portal
4. Domain Rating : comparaison avec un leader du marché

Brochure : page 1 avec exemple d’annonce (villa)

Sur la toute première page, on trouve directement un exemple d’annonce immobilière. Cette villa est en cours de construction à Los Angeles, Beverly Hills, et peut être trouvée sur Lukinski Home. Notre portail immobilier est optimisé pour tous les terminaux possibles. Du smartphone, des générations plus anciennes et plus récentes, en passant par les tablettes, jusqu’à l’ordinateur portable, l’ordinateur de bureau et bien sûr l’écran 4k qui est intégré dans chaque condominium moderne.

Nouvelle construction : partenaires de projet et promoteurs immobiliers

Faits et chiffres : Données médiatiques et lecteurs

Comme nous l’avons vu au début :

255.372 visiteurs par an, +7,61 % d’augmentation / mois

Rien qu’avec notre site en langue française, nous atteignons plus de 250.000 personnes par an. Cela représente 250.000 personnes potentiellement intéressées et acheteuses de vos biens immobiliers. Avec une augmentation mensuelle de plus de 7%, nous visons plus d’un million de visiteurs par an dans les prochaines années. Comme vous le verrez encore dans les diapositives suivantes, nous avons aujourd’hui déjà 33% du trafic organique (nombre de visiteurs), de l’un des leaders du marché en Allemagne.

Les acheteurs recherchent la qualité : Immobilien Portal

La plupart des gens commencent leur recherche sur Google.

90+% font des recherches sur Google

Pourquoi nous concentrons-nous, avec le portail immobilier Lukinski, sur les moteurs de recherche et les algorithmes comme Google ? L’avenir appartient à Internet, ce slogan appartient en fait à l’année 2010, mais il est toujours aussi présent aujourd’hui qu’il l’était à l’époque.

À ce propos, le saviez-vous ? À ce jour, seuls 40% de l’humanité ont accès à Internet. Si nous considérons la situation de manière très simple, le potentiel d’augmentation reste énorme. Il ne s’agit pas seulement des pays « pauvres », qui ont de plus en plus accès à Internet par le biais de terminaux mobiles, mais aussi des groupes cibles plus âgés, qui font partie de ces groupes « encore à exploiter ».

De plus en plus de personnes abandonnent le journal classique et commencent leurs recherches immobilières sur Internet.

Domain Rating : comparaison avec un leader du marché

En comparaison directe avec l’un des principaux portails immobiliers d’Allemagne, il s’avère que nous avons déjà atteint 33% de trafic organique. Et ce en l’espace de deux ans ! Dans la version accessible ici de notre « Brochure : Construction neuve », nous ne pouvons pas vous citer ce portail immobilier, mais nous pouvons vous montrer l’évaluation et l’analyse officielles, réalisées avec l’un des principaux logiciels d’optimisation pour les moteurs de recherche (Xovi).

Comment fonctionne la comparaison des domaines (site internet) ? Le logiciel examine tous les mots-clés disponibles et leur classement dans le moteur de recherche Google. Plus il y a de mots-clés, plus le classement est bon, plus la note du domaine est élevée. On obtient ainsi une valeur uniforme que l’on peut facilement comparer avec d’autres domaines.

Avantages de notre agence immobilière

Ces valeurs sont un argument extrêmement fort lorsqu’il s’agit d’évoquer les avantages de notre agence immobilière. Actuellement, nous sommes le portail immobilier le plus récent d’Allemagne. En 2021, nous avons atteint (maintenant) 33% du trafic organique de l’un des leaders du marché. Dans quelques jours, nous passerons également à l’anglais et au chinois, ce qui nous permettra d’atteindre des investisseurs immobiliers supplémentaires aux États-Unis et en Asie. Pourquoi ?

L’Allemagne est le marché immobilier le plus fort de toute l’Europe.

Il est possible d’y obtenir de forts rendements, notamment dans les agglomérations comme Berlin, Munich et Hambourg. Un terrain de jeu solide, pour les investisseurs immobiliers.

Contact & agents immobiliers

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Exclusif ! Propre magazine immobilier

En outre, plus d’un million de personnes par an

Cet avantage, aucun autre agent immobilier, aucun autre portail immobilier ne le lui offre. Avec notre magazine immobilier, nous nous sommes construit une véritable référence. Nous couvrons l’actualité du marché immobilier, donnons des conseils pour l’achat d’appartements, de maisons et d’immeubles, écrivons sur l’aménagement, les styles d’ameublement et les marques que les propriétaires immobiliers doivent connaître. Et grâce à notre magazine immobilier, nous pouvons compter sur une audience supplémentaire de plus d’un million de lecteurs par an, rien que dans les pays germanophones.

• Magazine immobilier

Nous pouvons ainsi réaliser des projets immobiliers extrêmement grands et exclusifs, du quartier à la tour, avec plus de 100 unités d’habitation.