Quel est l’avantage de la vente partielle ?

Vous envisagez de vendre partiellement votre bien immobilier ? Dans notre guide, nous avons déjà beaucoup parlé de la vente partielle de biens immobiliers et avons bien sûr répondu à la question suivante : la vente partielle de biens immobiliers est-elle judicieuse ? Vendre à ses propres enfants, aux enfants des anges – comment cela fonctionne-t-il ?

Le grand avantage de la vente partielle est le transfert rapide du prix d’achat. Enfin, vous économisez de nombreuses étapes dans la vente immobilière. Par exemple, une grande partie de la communication avec les acheteurs potentiels, les vérifications de solvabilité qui s’ensuivent, afin de trouver un acheteur sérieux.

Vente partielle à un particulier possible ?

En principe, la vente partielle de biens immobiliers à des particuliers est possible. N’importe qui peut acquérir des parts de votre bien immobilier et devenir ainsi propriétaire partiel. En principe, c’est aussi une bonne idée, après tout, le prix de vente est rapidement transféré. Vous entourez la recherche typique d’acheteurs lors de la vente d’un bien immobilier si vous avez un interlocuteur direct pour la vente partielle.

Vendre des particuliers via un portail ?

Tout le monde n’a pas de famille, généralement des enfants, qui rachètent une partie du bien immobilier. Quelles sont les alternatives ?

La plupart des acheteurs privés qui recherchent des offres sur les portails immobiliers n’accepteront pas une vente partielle, mais souhaiteront acheter la totalité du bien. Si vous souhaitez vendre un bien immobilier en partie, vous devriez chercher des personnes dans votre entourage proche qui pourraient être intéressées par une participation. Dans ce cas, vous devriez contacter l’un des fournisseurs de vente partielle.

Vente partielle d’appartement, de maison, de terrain – tout est possible.

Exemple : part de 20% vendue à des enfants :

Droit d’habitation et droit d’usage : quels sont les coûts ?

Après la vente partielle, il suffit de se mettre d’accord sur l’utilisation du bien immobilier.

Quels sont les coûts liés à la vente partielle ?

Si vous souhaitez conserver le droit exclusif d’habiter et d’utiliser le bien, l’acheteur partiel vous demandera généralement de payer des frais d’utilisation, appelés « redevance ». Bien entendu, dans le cas d’une vente partielle privée, par exemple la vente partielle à vos enfants, vous pouvez convenir qu’aucune redevance d’utilisation ne doit être payée.

La rémunération de l’utilisation est librement négociable.

La redevance typique est d’environ 3% par an.

Les fournisseurs demandent généralement 3-5% par an

Dans le guide comparatif des fournisseurs de vente partielle, nous avons également calculé les différentes commissions d’utilisation des principaux fournisseurs (sociétés financières). Si vous vendez votre bien immobilier en partie à une entreprise telle qu’une société financière, les frais d’utilisation se situent généralement entre 3% et 5% (de la part vendue) par an.

Cela signifie simplement que si vous vendez 100.000 euros de votre bien immobilier en partie, vous payez une redevance annuelle de 3.000 à 5.000 euros.

Conseil ! Assurez-vous, le droit d’usufruit

Dans tous les cas, vous devez toutefois vous protéger, notamment en ce qui concerne votre droit d’habitation et votre droit d’usage à vie. Le terme technique utilisé est celui d' »usufruit ». Le droit d’usufruit stipule que vous avez un droit d’habitation et d’utilisation complet du bien immobilier jusqu’au jour de votre décès. En conséquence, vous êtes indépendant de toutes les décisions prises par vos futurs copropriétaires. Même s’il s’agit de vos enfants ou petits-enfants.

Contrat de vente chez le notaire :

Impôts en cas de vente partielle à un particulier

Le nom dit tout, cette taxe vise à limiter la spéculation sur le marché immobilier.

La taxe de spéculation expliquée

Avec l’impôt sur la spéculation, le législateur dit : si vous achetez un bien immobilier, vous ne pouvez le vendre en franchise d’impôt qu’après X ans – même en cas de vente partielle. X = années diffèrent selon que vous avez acheté le bien immobilier en tant qu’investissement (location) ou que vous l’occupez vous-même (usage personnel).

Période de spéculation :

• Utilisation par des tiers – 10 ans
• Intérêt personnel – 3 ans

Montant de la taxe de spéculation

Le montant de la taxe de spéculation dépend toujours du taux d’imposition de chacun. Ainsi, l’impôt sur la spéculation dépasse rapidement 25%, voire 40% pour les personnes qui gagnent bien leur vie.

Lisez-en plus ici :

• Taxe de spéculation

Vente partielle d’un bien immobilier. Le guide

Vous voulez en savoir plus sur la vente partielle d’un bien immobilier ? Alors consultez ici mon grand guide, dans lequel j’aborde vraiment tous les aspects, des avantages aux inconvénients, en passant par les alternatives possibles, comme le prêt hypothécaire ou encore la rente immobilière. Et bien sûr, tout ce qui concerne les impôts en cas de vente partielle. Toutes les expériences :

• Vente partielle d’un bien immobilier

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Ici, tu peux maintenant tout savoir sur les routes les plus chères du lac de Starnberg. Retour à la liste : Les routes les plus chères d’Allemagne!

Les routes les plus chères autour du lac de Starnberg

Autour du lac de Starnberg et dans l’ensemble du « paysage culturel des cinq lacs », il existe de nombreux terrains et biens immobiliers qui sont particulièrement convoités en raison de leur proximité avec l’eau et la nature. Ici, au milieu d’un paysage magnifique, un bien immobilier comme résidence principale ou comme maison de vacances est idéal et constitue un investissement parfait. Le marché immobilier dans cet environnement est très populaire et ceux qui ont la chance d’y posséder une maison bien située peuvent s’estimer très chanceux et profiter d’un grand confort.

Aperçu des routes les plus chères

Avant d’entrer dans le détail des rues les plus chères de Hambourg avec des informations telles que l’emplacement et les prix au mètre carré : Voici un aperçu des rues les plus chères et de leur quartier. Les prix d’achat des biens immobiliers se situent en moyenne entre 11.800 et 25.000 euros par mètre carré.

• Rue du lac avant
• Rue des Celtes
• Route du bord du lac
• Sud de la Seestrasse

Südliche Seestraße : des biens immobiliers avec vue sur le lac

Alors que le nord du lac de Starnberg séduit par son ambiance de petite ville et la commune de Seeshaupt au sud par son atmosphère familiale, l’est de Starnberg est considéré comme une ancienne résidence de la noblesse allemande. Et c’est précisément ici que se trouve la rue la plus chère de toute la Bavière, qui enthousiasme par sa vue à couper le souffle sur l’ensemble du lac. Les prix de l’immobilier dans le sud de la Seestraße s’élèvent à 25.000 euros par mètre carré.

Le prix au mètre carré est ici de

Prix maximum jusqu’à 25.000 €/ m²

Ici, tu trouveras les meilleures adresses comme :

• Club de voile d’Ammerland
• Garde d’eau Ammerland

Sud du lac de Starnberg (carte) :

Fais-toi une idée du sud de la Seestraße et explore la région de manière virtuelle !

Vordere Seestraße : Immobilier au bord du lac de Wörth

Contrairement aux autres rues, la Vorderes Seestraße se trouve au bord du lac Wörthsee, qui fait partie, avec le lac de Starnberg, du paysage culturel « Fünfseenland ». On y trouve de nombreuses propriétés magnifiques au milieu de la nature et directement sur la rive nord-ouest du lac Wörth. La plupart des propriétés disposent d’un grand terrain et d’un grand jardin. En outre, beaucoup d’entre eux possèdent un ponton privé avec un accès privé au lac et à la plage. Il est également possible d’y amarrer un petit bateau. Dans les environs immédiats se trouve un petit port avec un bar de plage.

Le prix au mètre carré est ici de

Prix maximum jusqu’à 11.800 €/ m²

Ici, tu trouveras les meilleures adresses comme :

• Bar de plage « Seebad
• Inondation de chevaux
• Région de randonnée PP Wörthsee

Vordere Seestraße au lac Wörth (carte) :

La région autour du lac Wörthsee est magnifique et a beaucoup à offrir. Fais-toi ta propre idée et explore le lac de manière virtuelle !

Keltenstraße : de grands terrains au milieu de la nature

La Keltenberger Straße se trouve à l’ouest du lac de Starnberg, dans le quartier de Pöcking. Elle s’étend juste à côté du club de sport de Pöcking-Possenhofen et se trouve à environ deux kilomètres du lac. Sur la Keltenstraße, on trouve principalement de grandes propriétés avec de vastes terrains et des espaces verts. En outre, une petite forêt se trouve au sud-est de la route. En raison de cette situation près du lac et au milieu de la nature, la Keltenstraße fait partie des rues les plus chères du lac de Starnberg.

Le prix au mètre carré peut atteindre ici :

Prix maximum jusqu’à 12.450 € / m²

Tu trouveras ici des adresses de premier choix comme :

• Club de sport Pöcking-Possenhofen eV

Route des Celtes au lac de Starnberg (carte) :

Seeuferstraße : Propriétés avec accès privé au lac

La Seeuferstrasse se trouve sur la rive est du lac de Starnberg et offre de nombreuses propriétés très recherchées. Les grands terrains et propriétés sont particulièrement appréciés et promettent beaucoup de luxe. Un autre avantage est l’accès privé au lac qu’offrent certaines propriétés. De nombreuses propriétés sont équipées d’un ponton privé, ce qui permet d’accéder au lac depuis son propre jardin ou d’y amarrer un petit bateau.

Le prix au mètre carré peut atteindre ici :

Prix maximums jusqu’à 22.550 € / m²

Tu trouveras ici des adresses de premier choix comme :

• Appartement au bord du lac
• Chapelle d’Ambach
• Ferme Hirn

Route au bord du lac de Starnberg (carte) :

Pourquoi ne pas explorer toi-même la région et visiter les environs de manière virtuelle ?

Aperçu général : Les rues résidentielles les plus chères du lac de Starnberg

Sources : Image / Engel und Völkers / Lukinski

Les rues les plus chères d’Allemagne : immobilier, quartiers & prix au mètre carré

Berlin, Munich, Sylt & Co : les métropoles allemandes abritent quelques-unes des propriétés les plus luxueuses. Inselstraße à Berlin, Königinstraße à Munich et Südliche Seestraße au bord du lac de Starnberg – Seuls ceux qui peuvent se le permettre vivent ici ! Vous souhaitez y acheter un terrain? Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les rues les plus exclusives d’Allemagne, ce qui les rend si particulières et surtout : combien coûte ici un mètre carré.

• Les rues les plus chères d’Allemagne : propriétés, quartiers et prix au mètre carré – liste

Vivre au bord du lac de Starnberg : villa, terrain, appartement

Avec ses quelque 1,7 million d’habitants, Munich est non seulement la troisième plus grande ville d’Allemagne, mais aussi l’une des métropoles économiques les plus fortes du pays. Elle est également célèbre pour sa qualité de vie élevée et la nature qui l’entoure. Le lac de Starnberg n’est pas seulement un lieu de vacances très prisé, mais aussi un lieu de résidence attractif.

• Habiter au bord du lac de Starnberg : villa, terrain, appartement à Starnberg, Seeshaupt & Co

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Vendre de l’agriculture 2026 : Prairies, champs, cultures & Co.

Vous avez peut-être déjà lu notre grand guide sur la vente de terrains, ou peut-être avez-vous déjà lu des guides plus spécifiques, par exemple sur la vente de terrains forestiers.

Pour ceux qui s’intéressent pour la première fois à la vente de terrains, la question se pose certainement :

• Comment vendre mes terres agricoles ?
• Par quelle étape commencer ?
• Qui me conseille, réalise des expertises & Co.

Voici quelques points de repère pour la vente de terres agricoles, de terrains agricoles et d’autres surfaces plus spécifiques. Vous trouverez ici de plus amples informations sur la procédure, les erreurs et les risques, ainsi que sur les impôts liés à la vente de terrains.

Vendre en privé ou avec un professionnel ?

La réponse à cette question est relativement rapide. Il existe différents paramètres qui influencent le prix de vente. Il s’agit par exemple de l’évaluation du terrain, d’un réseau d’acheteurs solide et doté d’un bon capital, mais aussi d’un bon sens de la négociation. Après tout, il ne s’agit pas « seulement » d’un appartement en copropriété, mais de terrains agricoles plus complexes, avec tout ce que cela implique en termes d’expertise du sol, de prévisions et de possibilités de développement.

Minimiser les efforts, maximiser les bénéfices

Vendre des terres agricoles de manière privée, par exemple via des portails immobiliers, n’est pas la meilleure idée.

1. Que faites-vous de toutes ces demandes ?
2. Quels sont les documents, les dossiers et les expertises dont vous avez besoin ?
3. Qui envoie les informations et téléphone pour répondre aux questions ?
4. Qui a vraiment la solvabilité et la volonté d’acheter ?
5. Combien de visites souhaitez-vous/devez-vous effectuer ?
6. Qui prépare et mène les négociations ?
7. …

De la solvabilité (capacité d’emprunt) aux visites et aux négociations : Le temps, c’est de l’argent. C’est pourquoi, dans notre pays, 70% + des ventes se font avec l’aide de professionnels, comme un agent immobilier.

Vendre en privé ?! Risque de la vente privée

Le temps est un facteur important. Si vous n’êtes pas sous pression pour vendre, c’est parfait. Vous pouvez alors vous permettre de commettre l’une ou l’autre erreur. Mais qui le voudrait ? Voici un exemple récent d’un client qui voulait vendre son terrain à Berlin. En privé.

Exemple de surface agricole dans la banlieue de Berlin

Voici l’exemple d’un client qui nous a contactés, un cas typique. Il s’agit d’une surface dans la banlieue de Berlin qui devait être vendue. L’erreur en bref : vente privée sans vérification suffisante de la solvabilité ou confirmation de financement d’une banque. L’effet : des mois de retard et l’abandon.

Le vendeur a passé une annonce privée sur un portail connu. Il a reçu de nombreux messages, mais presque toutes les conversations sont restées vaines. Les semaines passèrent.

Erreur : solvabilité et vérification insuffisantes

Après des mois, on a finalement trouvé une personne qui avait la volonté et la solvabilité – supposée. Après la visite sur place, nous parlons donc de l’examen du financement par la banque de l’acheteur et attendons. Quelques semaines s’écoulent à nouveau.

Puis, après plusieurs semaines, vous recevez un message de l’acheteur ou de la personne intéressée vous informant que le financement a été refusé par la première banque, c’est pourquoi vous vous adressez maintenant à une deuxième banque. Vous attendez.

Après plusieurs semaines supplémentaires, il n’avait toujours pas reçu de confirmation de financement de la part d’une banque, ni de contrat de vente provisoire, ni de rendez-vous chez le notaire.

Conclusion – Pression et frustration :

Soudain, la pression de vendre augmente, en même temps que la frustration.

Vous n’imaginez pas le nombre de vendeurs privés à qui il arrive exactement la même histoire.

C’est pourquoi plus de 2/3 des terrains sont vendus avec des professionnels à leurs côtés (courtiers et autres).

Commerce professionnel de terrains agricoles

La préparation est essentielle pour ne pas perdre des mois dans la vente de sites A et B, voire des années dans les sites C.

La préparation est essentielle : même pour les terres agricoles

Mais le travail commence bien plus tôt, c’est aussi pour cela que la collaboration avec un courtier est un avantage.

Conseil sur la commission de courtage! Dans le privé, le législateur prévoit actuellement un partage 50/50 (acheteur, vendeur). Dans le commerce, vous pouvez aussi mettre 100% à la charge de l’acheteur.

Dans le commerce commercial, cela ne vous coûte donc en principe même pas d’argent. En revanche, vous bénéficiez du réseau lorsqu’il s’agit d’un agent immobilier de renom.

• De quels documents et pièces justificatives avez-vous besoin ?
• À quels groupes d’acheteurs vous adressez-vous avec ce terrain spécifique ?
• Voulez-vous que tout le monde sache que vous voulez vendre vos terres agricoles ?
• Est-ce que tout le monde doit connaître la valeur (l’augmentation de votre patrimoine) ?

Discrétion : voisins, jalousie et concurrence

Outre le facteur temps (= argent), pour de nombreux vendeurs de terres agricoles, il est également important que votre terrain soit courtisé de manière discrète, c’est-à-dire anonyme. De la concurrence dans la région à la famille, aux voisins ou encore à l’obtention de grosses sommes d’argent. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une grande partie des vendeurs souhaitent vendre de manière anonyme et discrète.

Réseau personnel : acheteurs et investisseurs

Le commerce professionnel de terrains est bien sûr très différent. Ici, il ne s’agit pas de commercialisation sur des portails immobiliers, on s’adresse à des acheteurs personnels, des investisseurs, des fonds mais aussi des groupes d’investisseurs étrangers.

Investisseurs étrangers : des affaires rentables

Des investisseurs étrangers pour une terre agricole ? Oui ! Nombreux sont ceux qui sont à la recherche de bons rendements et de placements dans notre pays. En raison des rendements attractifs ici, mais aussi de la bonne qualité des sols et de l’eau (nappes phréatiques et sources d’eau) en général, de très nombreux investisseurs de l’étranger proche et lointain sont également à la recherche de terrains.

Le grand avantage pour vous en tant que vendeur, c’est qu’ici, l’argent est un peu moins serré que dans le pays – pour faire simple.

Pour ce faire, il est bien sûr essentiel de faire appel à une agence immobilière renommée.

Exclusif est rapide : offre et demande

Un autre avantage de taille pour vous, côté vendeur :

Les deals sont conclus beaucoup plus rapidement.

Pourquoi ? Les biens immobiliers sont négociés en exclusivité et les offres ne sont faites qu’à des personnes individuelles. Cette exclusivité fait en sorte que l’offre se raréfie, ce qui augmente la demande du côté des clients.

Le temps, c’est de l’argent ! Les clients fortunés en particulier ne veulent pas perdre de temps

Perdre du temps en ayant par exemple plusieurs personnes intéressées par un même objet. Les affaires doivent être traitées rapidement.

Trouver un agent immobilier : Agence réputée ou de la région ?

Envisagez donc de collaborer avec un agent immobilier régional qui fait ce que tout le monde fait : mettre largement en ligne vos terres agricoles sur tous les portails immobiliers. Ensuite, des centaines de personnes vont écrire, de nombreux entretiens seront menés, des e-mails seront écrits, auxquels s’ajouteront des appels téléphoniques. Beaucoup de temps passe, peu ont vraiment la solvabilité, la volonté, comme décrit précédemment.

Le processus de placement d’une surface agricole dure ainsi des mois, voire des années.

Le temps, c’est de l’argent ! Approche des investisseurs

Voici un autre aspect psychologique qui vous donne des avantages dans le trading hors marché :

Lorsque des investisseurs professionnels ou leurs employés voient que des objets sont répertoriés sur des portails immobiliers, ils se posent immédiatement la question suivante : pourquoi ? Pourquoi l’objet n’a-t-il pas trouvé preneur ? Personne ne s’intéresserait plus à ce bien. Après tout, il y a des milliers d’annonces. Qui pourrait les lire toutes ?

Family Offices, fonds immobiliers, etc.

Les family offices, les fonds immobiliers et autres s’adressent donc directement à des agences immobilières renommées et se font présenter uniquement des biens exclusifs. Tout se passe alors très vite.

Dans le secteur off market, on trouve les grands noms de famille, c’est-à-dire les family offices, les fonds immobiliers, d’autres institutions, qui sont approchés individuellement et de manière ciblée, en fonction du profil d’achat.

Tout cela s’appelle le trading hors marché.

Vendre des terres agricoles : Déroulement, impôts et conseils

Vous souhaitez en savoir plus sur la vente de terres agricoles ? Consultez ici notre guide détaillé sur la vente de terrains. Nous y abordons le déroulement concret de toutes les phases du processus de vente. Vous en apprendrez davantage sur les erreurs typiques commises lors de la vente et, bien entendu, sur le thème des impôts lors de la vente de terrains.

• Vendre un terrain

Terres agricoles / champs avec source

Vendre une source d’eau – expertise, courtier, négociations, procédure et taxes, la vente d’une source d’eau soulève également de nombreuses questions. Est-ce le bon moment pour vendre ? Et si oui, comment vendre le plus efficacement possible ? L’eau est une ressource rare. Même si plus de 71% de la surface de notre planète est constituée d’eau, les sources d’eau propres et abondantes se font de plus en plus rares. Peu d’offre, beaucoup de demande : ne pensez pas seulement aux acheteurs régionaux, mais aussi aux fonds d’investissement et, oui, aux groupes alimentaires. Pour cela, vous avez besoin d’un courtier disposant d’un réseau exclusif. Que vous soyez propriétaire unique ou coopérative d’eau, apprenez ici à connaître la matière de la vente.

• Vendre un champ avec une source

Forêt de feuillus, forêt mixte, forêt de conifères : Vendre une forêt

Forêts de feuillus, forêts mixtes ou même forêts de conifères, les forêts ont un grand avantage, elles offrent une matière première renouvelable. En même temps, elles n’offrent pas de bénéfices à court terme pour l’exploitant, mais des revenus à long terme. C’est pourquoi de nombreux propriétaires de terrains forestiers ne pensent pas comme les propriétaires « typiques » d’un bien immobilier ou d’une propriété, ils planifient souvent sur plusieurs générations. Saviez-vous que même les épicéas à croissance rapide peuvent vivre jusqu’à 600 ans dans la nature ? Après 70-80 ans, ils sont abattus et leur tronc mesure alors environ 30 mètres de haut. Bref, de nombreux paramètres qui influencent la vente de la parcelle de forêt. Comment puis-je vendre ma forêt ?

• Vendre des forêts

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Vendre un bien immobilier ancien 2026 : à quoi faut-il faire attention ?

Tout d’abord, la situation de départ est un point de repère important pour la suite des événements. Par exemple, la question tout à fait fondamentale

Expérience de la vente, temps et capital

Vous vendez votre tout premier bien immobilier ou vous avez déjà acquis de l’expérience dans le commerce immobilier ?

Ce guide est spécialement conçu pour les débutants et les novices !

Les raisons sont diverses, de l’héritage immobilier au divorce, en passant par une donation (économie d’impôts). En effet, il arrive parfois que l’on devienne propriétaire d’une maison ou d’un immeuble ancien de manière inopinée. Par exemple, des milliards de valeurs immobilières, du terrain à l’immeuble collectif, sont légués chaque année.

Ceux qui sont entrés en possession spontanément sont probablement ceux qui ont le moins de pression pour vendre. Après tout, aucun calcul n’a été effectué jusqu’à présent avec les valeurs patrimoniales. Cela se répercute généralement sur les possibilités dont vous disposez pour augmenter la valeur, car il manque souvent les fonds propres nécessaires pour les artisans, les architectes & Co.

Ma vieille maison vaut-elle encore quelque chose ?

Même si votre ancienne maison ou votre immeuble collectif a absolument besoin d’être rénové, s’il est situé en zone C :

Le prix de l’offre rencontre l’acheteur

Premièrement :

Il est toujours possible de trouver des acheteurs au juste prix

Deuxièmement, n’oubliez pas

Là où il y a une maison, il y a un terrain

Logements collectifs et terrain

Les anciennes maisons individuelles, maisons jumelées ou mitoyennes et surtout les immeubles collectifs offrent un potentiel. Même si de nombreux premiers vendeurs pensent souvent au début : « Qui s’intéresse à ma vieille maison ?

Deux aspects seront particulièrement intéressants pour vous :

• Immeuble collectif (ensemble de plusieurs ETW)
• Grand terrain (même pour une maison individuelle) à partir de 2.000 m².

Cibler les investisseurs plutôt que les portails

Si la surface au sol est suffisamment grande, si l’immeuble collectif comporte suffisamment de logements en copropriété, les maisons anciennes, les immeubles collectifs et leurs terrains peuvent avoir un grand potentiel auprès des investisseurs immobiliers, nationaux mais aussi étrangers, dans le cadre du commerce hors marché.

Le grand avantage, c’est que l’ensemble de la vente est nettement plus rapide et que le prix de vente est souvent plus lucratif pour vous, grâce à des offres exclusives, plutôt qu’une large plate-forme sur des portails.

Pour atteindre de tels investisseurs (family offices, entreprises, fonds d’investissement et immobiliers, autres institutions), vous devez vendre votre bien immobilier avec des experts dans le domaine off-market. Qu’est-ce que cela signifie ? Ici, les biens immobiliers sont commercialisés en exclusivité, par une agence immobilière.

L’agence immobilière ne contacte que des contacts sélectionnés sur la base du profil connu au préalable. Votre bien immobilier n’apparaîtra pas sur les portails immobiliers, mais sera présenté de manière très ciblée à des investisseurs individuels ayant un profil d’acheteur approprié.

Les grands investisseurs veulent un accès direct et exclusif, les autres biens ne les intéressent pas car ils leur font perdre du temps.

Capital et pouvoir d’achat : par ex. pour la modernisation

Ces cercles d’investisseurs possèdent également le capital nécessaire pour développer l’ancien bien immobilier. Deux options s’offrent à eux.

Des biens immobiliers en souffrance de rénovation :

Exemple : évolution de la location à la propriété

Un exemple très simple : vous avez un vieil immeuble collectif, avec 15, 20, 30 ou 40 locataires. Vous avez maintenant deux possibilités :

Option 1 : acheteurs régionaux

Les investisseurs régionaux ont généralement moins de capital que les investisseurs qui opèrent au niveau national ou international. En conséquence, une grande partie des biens immobiliers continueront à être exploités comme ils l’ont été jusqu’à présent.

Il y a donc moins de potentiel dans l’ancien bien immobilier et le prix d’achat diminue.

Option 2 : investisseurs suprarégionaux

Les investisseurs plus importants, en revanche, mettent des capitaux de côté et développent le bien, par exemple en transformant des appartements locatifs en appartements en copropriété.

De même, en tant que vendeur, vous recevrez des offres plus élevées.

C’est pourquoi vous ne perdez pas votre temps sur les portails immobiliers, vous devez répondre à 100 e-mails, effectuer constamment des contrôles de solvabilité. Et comment vérifie-t-on les fonds propres ou le financement de l’acheteur ?

Si vous vendez votre ancien bien immobilier dans le secteur off-market, il n’est pas rare que la première personne du contact devienne déjà l’acheteur du bien. Le contrat de vente et le rendez-vous chez le notaire sont réglés quatre semaines plus tard.

Avantage : les preuves de financement sont disponibles, tout comme les profils d’achat des investisseurs = déroulement rapide de la vente

Évaluation : biens immobiliers anciens à rénover

Comment évaluer un bien immobilier? Celui qui vend son tout premier bien immobilier se pose de nombreuses questions sur le déroulement, le processus mais aussi l’évaluation de l’ancien bien. En effet, l’évaluation est la base du prix d’offre et donc du prix d’achat ultérieur à atteindre et, en fin de compte, de votre bénéfice sur la vente du bien immobilier.

Quel type de maison vendez-vous ?

Dans quelques instants, nous vous proposerons des guides encore plus détaillés sur l’évaluation immobilière des maisons, des immeubles et des villas, en fonction du type de maison que vous souhaitez vendre. Les paramètres varient en fonction du type de maison, de la maison mitoyenne à l’immeuble.

Tout d’abord, quel type de bien immobilier possédez-vous et souhaitez-vous vendre ? Il existe différents types de maisons, de la maison mitoyenne à la villa indépendante, en passant par la maison de campagne ou même l’immeuble collectif, comme nous l’avons mentionné.

En fonction de la taille du bien, de son état, de sa capacité à être loué (versus inoccupé), de son emplacement et de la taille du terrain, les prix proposés sont réalistes et attirent les personnes intéressées par votre bien.

Avec une vue sur le fleuve, on voit bien ici comment se répartissent les différents types, de l’ancien au nouveau.

Critères d’évaluation dans la première étape

Cinq critères d’évaluation importants :

• Taille du bien immobilier
• Taille du terrain
• Situation et évolution
• Location actuelle
• État l’objet

Bien entendu, vous ne réalisez pas cette évaluation vous-même, elle est réalisée par un évaluateur ou un expert. Cela offre une évaluation objective de la valeur, pour servir de base à l’ensemble du calcul à partir duquel le prix de l’offre peut être calculé.

Développement et potentiel de l’objet : Prix de l’offre

Lors du calcul du prix de l’offre, il est donc possible d’inclure des développements en perspective.

Apprenez ici encore plus de bases sur le thème de l’évaluation des maisons, de l’évaluation des immeubles collectifs et bien sûr sur l’évaluation des terrains.

• Evaluer la maison
• Évaluer un immeuble d’habitation
• Vendre une villa
• En outre, évaluer le terrain

Ancien château fort, ancien château ou domaine ?

Les anciens châteaux et palais qui ont connu leur heure de gloire sont encore plus spéciaux que les maisons et les immeubles.

Mais ici aussi, il y a de bonnes chances que des investisseurs immobiliers ou des fonds d’investissement s’intéressent à votre bien. Selon l’état de la protection des monuments, il est possible de mettre en œuvre des options « simples » (transformation en appartements en copropriété) ou des possibilités plus complexes de réaménagement ou de réaffectation.

C’est pourquoi nous ne pouvons pas vous proposer un guide unique, comme c’est le cas pour les maisons anciennes et les immeubles collectifs. Cela dépend toujours de la situation individuelle, des possibilités de développement, par exemple par la protection des monuments, mais l’histoire compte aussi pour de tels objets.

• Vendre un château

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Appartement et maison à vendre à Berlin-Weißensee

L’Allemagne est l’un des pays industriels les plus puissants d’Europe, dont la capitale, Berlin, est également très économique. La métropole enthousiasme par son niveau de vie élevé, son marché du travail stable et sa très bonne infrastructure. Les entrepreneurs et les investisseurs ne sont pas les seuls à l’apprécier, les familles, les couples et les étudiants le font aussi. Ils savent apprécier la force économique de la métropole, le flair international de la ville, tout comme son skyline éblouissant. Qu’il s’agisse d’un appartement exclusif à Wilmersdorf, d’un duplex spacieux à Kreuzberg ou d’un terrain luxueux à Wannsee, chacun trouve sa place à Berlin.

Tous les conseils en un coup d’œil : Vendre un bien immobilier

C’est pourquoi votre bien immobilier à Berlin peut être vendu rapidement :

• Pivot de l’économie européenne
• Niveau de vie élevé
• Un marché du travail stable
• Nombreuses offres culturelles

Petite ville et ville au nord de Berlin : un quartier résidentiel très recherché

Berlin Wannsee est situé au nord du centre-ville et jouxte les arrondissements populaires de Prenzlauer Berg et Pankow. Les arrondissements très prisés de Charlottenburg, Kreuzberg et Friedrichshain ne sont pas non plus très loin.

Voici le mésolage de Weißensee :

Le marché immobilier de Weißensee est coloré et diversifié. Maisons de maître historiques, villas luxueuses et maisons individuelles spacieuses – on peut tout trouver ici. Les biens immobiliers de ce quartier comptent parmi les plus luxueux de la ville et séduisent par leur cachet historique, leurs façades soignées et leurs espaces verts.

Voyez par vous-même dans Streetview :

Bâtiment neuf à Karow & Malchow ou plutôt ancien dans le nord ?

Opportunités de carrière ailleurs, divorce, déménagement familial ou héritage: vendre un bien immobilier ne demande pas seulement beaucoup de préparation, mais aussi du temps. Après tout, vous n’êtes pas le seul à être intéressé par un déroulement rapide et efficace en tant que vendeur, l’acheteur de votre bien l’est aussi. Qu’il s’agisse d’une maison à colombages au nord de Weißensee, d’un projet de construction à Karow ou d’un loft moderne à Malchow, votre bien immobilier doit être vendu au meilleur prix et sans attendre longtemps. Enfin, le processus de vente et le prix d’achat ne dépendent pas seulement de l’emplacement et du moment de la vente, mais aussi des différents types de maisons et d’appartements.

En savoir plus ici :

• Vendre un appartement
• Vendre une maison
• Vendre un immeuble collectif
• Vendre un terrain
• Aperçu : Vendre un bien immobilier

L’une des étapes les plus importantes de la vente d’un bien immobilier est son évaluation :

Heinersdorf, Blankenburg & Co : prix d’achat

Vous possédez par exemple une maison individuelle dans le village de Heinersdorf ou un appartement exclusif à Blankenburg ? Votre agent immobilier vous aide également à évaluer votre bien, ce qui vous laisse suffisamment de temps pour vous concentrer sur vos projets d’avenir. Lors de l’évaluation de votre bien immobilier, il ne s’agit pas seulement d’en estimer la valeur, mais aussi d’en fixer le prix d’achat. L’emplacement, l ‘année de construction, la valeur indicative du terrain, l’équipement et l’offre culturelle dans les environs jouent ici un rôle important.

Découvrez ici les facteurs qui influencent le prix d’achat :

• Évaluer un appartement
• Evaluer la maison
• Évaluer un immeuble d’habitation
• Évaluer un terrain
• Aperçu : Évaluer un bien immobilier

Agent immobilier ou vendre un bien immobilier en privé ?

Devez-vous faire appel à un agent immobilier? Ou préférez-vous vendre votre bien immobilier de manière privée? C’est l’une des premières questions et surtout l’une des plus importantes. Car une chose est sûre : Ce sont les biens immobiliers présentés de manière professionnelle qui se vendent le mieux. C’est pourquoi les agents immobiliers obtiennent les prix de vente les plus élevés. En moyenne, 72% de tous les biens immobiliers sont vendus par des agents immobiliers. Mais quelles sont exactement les tâches de votre agent immobilier ? Et pourquoi cela vaut-il la peine d’investir dans un agent immobilier ? Nous répondons ici à ces questions.

72% des biens immobiliers sont vendus par l’intermédiaire d’agents immobiliers !

Tâches de l’agent immobilier : Exposé, visites & Co.

Un agent immobilier ne se contente donc pas de vous conseiller en matière d’évaluation immobilière, de fiscalité (en savoir plus sur les impôts en Allemagne) et de finances, il vous accompagne également tout au long du processus de vente. Cela ne comprend pas seulement la rédaction de l’exposé, mais aussi la réalisation des visites et le déroulement du processus de vente. Pouvez-vous vendre votre bien immobilier en franchise d’impôt? Et qu’en est-il du financement ? Un bon agent immobilier vous conseillera également sur ces questions. De plus, si vous préférez une vente anonyme, c’est également possible. De nombreux agents immobiliers sont spécialisés dans le « off market  » et peuvent ainsi vous mettre en contact avec des acheteurs potentiels en toute discrétion.

Conseil de lecture ! Off Market : Vendre des biens immobiliers de manière anonyme et discrète

Voici un aperçu des tâches d’un agent immobilier :

• Détermination de la valeur
• Commercialisation de biens immobiliers
• Rédaction d’un exposé
• Réalisation et planification des visites
• Négociations d’achat
• Déroulement et rédaction du contrat de vente
• Remise des clés

Vente immobilière privée : erreurs fréquentes

La plupart des vendeurs manquent d’un savoir-faire important et d’une expertise. Des talents de négociateur et de vendeur sont également nécessaires lors de la vente d’un bien immobilier ! Quel que soit le type de maison ou d’appartement, veillez toujours à ce que tous les documents importants soient présents ! La plupart des vendeurs sous-estiment en effet le temps et les efforts nécessaires à la préparation de la vente d’un bien immobilier. Les coûts sont également souvent mal évalués et le prix de vente mal négocié.

Conseil de lecture : les documents les plus importants

Si vous décidez donc de vendre un bien immobilier à titre privé, évitez absolument ces erreurs :

1. Mauvaise préparation ou préparation trop courte
2. Le prix de vente du bien immobilier est erroné
3. « Piéger » les portails de commercialisation et les sites d’annonces sans discernement
4. être disponible pour les personnes intéressées uniquement à des heures choisies
5. Dissimulerdes défauts
6. Surestimer les frais annexes

Des photos expressives font également partie des documents les plus importants :

Questions fréquentes pour les vendeurs* : Liste de contrôle

En tant que vendeur de biens immobiliers, il y a certaines questions que vous devez vous poser. Où déménagez-vous après une vente réussie ? Existe-t-il une déclaration de division et un droit de préemption ? Et tous les frais d’entretien sont-ils documentés ?

Voici en un coup d’œil les 9 questions que vous devez vous poser en tant que propriétaire avant de vendre :

1. Biens immobiliers de rattachement
2. Besoin de rénovation / réhabilitation
3. Dossiers et documents
4. Indemnité de remboursement anticipé
5. Déclaration de partage, assurance du bâtiment, etc.
6. Frais d’entretien
7. Inventaire
8. Droit de préemption?
9. Valeur du bien immobilier

Quelques conseils ! Évaluation du bien immobilier, visite & Co.

Surtout s’il s’agit de votre première propriété à vendre, le processus de vente peut s’avérer plus difficile que prévu. De nombreux primo-vendeurs sous-estiment les efforts nécessaires pour réussir à vendre un bien. Le facteur temps est également vite sous-estimé, tout comme les frais de demande de documents & Co. Découvrez ici pourquoi vous ne devez en aucun cas renoncer à l’estimation de la valeur et quelles sont les étapes qui vous attendent. En outre : qu’il s’agisse d’un terrain forestier ou d’une surface agricole, l’estimation de la valeur des terrains est également importante. Ainsi, si vous souhaitez vendre votre terrain à Berlin, vous devez absolument insister sur l’évaluation au préalable.

Déterminer la valeur d’un bien immobilier : Déterminer le prix d’achat

L’estimation de la valeur – Il s’agit de déterminer le prix de vente souhaité et la limite inférieure absolue lors des négociations de vente. Votre agent immobilier aura une longue expérience et pourra estimer la valeur de votre maison en fonction de sa situation, de son équipement et des prix habituels du marché. Vous pouvez en outre augmenter la valeur de la propriété en effectuant des travaux de rénovation, de modernisation et autres avec l’aide d’un artisan et d’un architecte.

Voici quelques-uns des principaux critères qui influencent la valeur et donc le prix de vente de votre bien immobilier :

• Situation
• Infrastructure / Environnement
• Taille
• Équipement
• Etat de l’aménagement
• Rénovations / besoins de rénovation
• Valeur indicative du sol

Déroulement de la vente immobilière : Aperçu

Que ce soit à Steglitz, Friedrichshain, Weißensee ou Prenzlauer Berg, il n’est en principe pas nécessaire de faire appel à un expert coûteux et l’expérience montre qu’il n’est exigé que lorsqu’il y a plusieurs propriétaires et que des désaccords sur la valeur sont apparus. Une fois le prix de vente fixé, on commence à commercialiser votre bien en le publiant sur des plateformes immobilières sur Internet et dans des journaux régionaux. Les personnes intéressées contacteront directement votre agent immobilier. Bien entendu, des visites et des négociations sont également organisées, vous n’avez donc pas à vous inquiéter à ce sujet. Une fois qu’un acheteur a été trouvé et que sa solvabilité a été vérifiée, ils se retrouvent avec leur agent immobilier chez le notaire, qui se charge de l’exécution du contrat de vente. La vente de votre maison se termine par le paiement et la remise du bien immobilier.

En savoir plus : Vendre un bien immobilier à Berlin

Voici en résumé le déroulement d’une vente immobilière :

• Détermination de la valeur
• Commercialisation du bien immobilier
• Visite
• Négociation d’achat
• Vérification de la solvabilité
• Déroulement & contrat de vente
• Remise

Vendre dans la capitale : guide XL

Capitale, ville universitaire, haut lieu historique et, en tant que site international, lieu de résidence attractif pour les familles, les couples, les célibataires et les étudiants. Par conséquent, Berlin est confrontée à une augmentation continue de la population due à l’immigration. Vendre n’est donc pas si difficile, il y a suffisamment de demande ! Pour en savoir plus, consultez nos guides :

• Vendre un bien immobilier à Berlin
• Immobilier à Berlin

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