Contrôle de solvabilité : définition et processus

Lors d’un contrôle de solvabilité, on vérifie si l’acheteur potentiel peut se permettre d’acheter le bien immobilier annoncé. Il s’agit de l’une des étapes les plus importantes de la vente d’un bien immobilier, qui vise à protéger le vendeur.

Solvabilité personnelle & économique : déclaration

On distingue ici la solvabilité économique et la solvabilité personnelle. La plupart des acheteurs de biens immobiliers apportent certes des fonds propres, mais contractent également un crédit ou un prêt pour l’achat du bien. La solvabilité économique consiste à savoir si un acheteur potentiel serait en mesure de rembourser ce prêt ou ce crédit à la banque. La solvabilité personnelle se définit par rapport à la volonté d’un acheteur potentiel d’obtenir un tel financement.

Une distinction est faite entre

• Solvabilité économique
• Solvabilité personnelle

Procédure à suivre : Schufa Selbstauskunft, extraits de compte & Co.

Il existe plusieurs façons de savoir si un acheteur est liquide. Nous recommandons toujours l’auto-évaluation Schufa. L’acheteur demande sa propre vérification de solvabilité, qui vous est ensuite transmise en tant que vendeur. Les avantages : vous n’avez pas à vous occuper de trop de choses vous-même et établissez ainsi directement une relation de confiance avec l’acheteur potentiel – un gagnant-gagnant pour les deux. S’il s’agit d’une somme exceptionnellement élevée, vous pouvez également demander à recevoir des relevés de compte et de dépôt. Combien d’argent l’acheteur a-t-il sur son compte ? Et de combien de titres dispose-t-on ? Vous pouvez consulter ces détails ici.

Les procédures sont à votre disposition :

• Renseignements personnels Schufa
• Relevés de compte & titres
• Accord de financement de la banque

Appartement vs. villa : vérifier la solvabilité

Le niveau de détail de cette vérification de solvabilité dépend du type de maison et du type de bien immobilier que vous possédez. Plus le bien immobilier est haut de gamme, plus le prix d’achat est élevé. Et plus le prix d’achat est élevé, plus la vérification de la solvabilité est importante. Trop souvent, les acheteurs se désistent peu avant la signature du contrat de vente. Et qui doit alors payer le notaire ? Sauf accord contraire, c’est vous. C’est une situation que vous devez absolument éviter.

Plus le prix d’achat est élevé, plus la solvabilité de l’acheteur est importante.

Vous souhaitez vendre votre appartement en copropriété ou une maison complète ? Examinons ces deux cas de plus près :

Vérifier la solvabilité lors de la vente d’un logement

Pour les appartements en copropriété relativement courants, il suffit en général d’un échange écrit ou d’un bref entretien téléphonique avec les personnes intéressées pour estimer, par expérience, si les garanties financières nécessaires sont réunies.

Souvent, un simple coup de téléphone suffit !

Vérifier la solvabilité chez Haus & Villa

Mais s’il s’agit d’une villa urbaine, par exemple avec un intérieur supplémentaire d’une valeur de 8 millions d’euros, il faut déjà examiner de près les dates de visite ou les personnes qui y sont invitées. Il ne s’agit pas seulement de l’aménagement du bien immobilier, mais aussi des œuvres d’art et autres petits trésors et biens. Même une égratignure accidentelle sur un tableau peut alors rapidement avoir des conséquences désagréables.

Plus l’objet est luxueux, plus la vérification de la solvabilité est importante

Les contrôles de solvabilité pour l’immobilier de luxe sont donc un peu plus étendus. Il ne s’agit pas ici de justificatifs de salaire, mais en général de justificatifs d’actifs, c’est-à-dire de justificatifs de patrimoine. Mais cela nous mènerait trop loin.

Que signifie la solvabilité ? Comment connaître votre solvabilité ? Mot-clé : auto-évaluation de la Schufa. Pour en savoir plus sur ce sujet, cliquez ici :

• La solvabilité : une explication simple

Après le filtrage des personnes intéressées et la vérification de leur solvabilité, les premières visites sont organisées par l’agent immobilier.

Passer à l’étape 11 : Organiser et réaliser des visites de logement

Un rendez-vous de visite doit être préparé consciencieusement. En effet, c’est souvent à ce moment-là que se décide qui est vraiment intéressé par votre bien et qui ne sera pas acheteur. Plus la planification et la réalisation de la visite sont bonnes, plus votre bien immobilier sera attractif.

• Organiser et réaliser des visites

Retour à l’étape 9 : Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels

La propriété a été publiée et les demandes ont été passées en revue. Comment savoir quel acheteur potentiel correspond le mieux ? Pour en savoir plus, cliquez ici.

• Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels