Déroulement de la procédure : Agence immobilière (privée) de maison et d’appartement

Tu as la possibilité de négocier un bien immobilier, mais tu n’es pas agent immobilier ? Ce n’est pas un problème.

PS : Cet article est un aperçu. N’hésite pas à te renseigner en détail sur des cas concrets.

Tout citoyen responsable a le droit de conclure des contrats, y compris pour la vente d’un bien immobilier. Il y a quelques limites qui font de toi un négociateur professionnel, dont j’ai déjà souvent parlé sur le blog. En bref : à titre privé, tu as le droit de vendre au maximum 3 biens immobiliers en 5 ans, même sans carte professionnelle. Tu trouveras également des informations actuelles sur la loi ici : Commerce immobilier commercial (externe).

En principe, la devise décrite dans l’introduction s’applique :

Seuls ceux qui écrivent restent

Comme toujours dans le monde des affaires, il faut donc tout mettre par écrit.

Déroulement et liste de contrôle : Vendeur, acheteur, contrat de vente

Cet article a pour but de te fournir une liste de contrôle rapide et succincte.

Commission interne et commission externe expliquées

Lors de la vente d’un bien immobilier, il existe deux types de commissions de courtage. Si le vendeur paie les frais de l’agent immobilier, on parle de « commission interne ». Si c’est l’acheteur du bien immobilier qui paie, on l’appelle « commission extérieure ».

• Commission interne : Vendeur
• Commission extérieure : acheteur

Ton client est donc, en règle générale, soit le vendeur, soit l’acheteur.

Contrat de courtage pour commission de courtage : modèle (gratuit)

C’est là que le contrat de courtage entre en jeu. Pour que tu aies droit à une commission de courtage par la suite, tu dois avoir une preuve écrite, le contrat de courtage.

Tu peux obtenir de bons modèles gratuits auprès des différentes chambres de commerce et d’industrie (CCI). Par exemple ici :

• Modèle (Chambre de commerce et d’industrie de Munich)
• Modèle DOC – IHK Leipzig

Il doit ressortir clairement de l’accord ou du contrat que c’est toi, en tant qu’intermédiaire, qui as proposé / démontré l’objet. Une commission de courtage correspondante est alors due.

Quel est le montant de la commission de courtage ?

Commission de courtage lors d’un achat privé – Beaucoup de choses sont extrêmement réglementées en Allemagne, mais il en était autrement jusqu’à présent pour la commission de courtage. Dans la plupart des cas, il était clair que l’acheteur d’un bien immobilier devait payer les frais de l’agent immobilier. Cette année, les choses changent, car pour la première fois, la répartition de la commission de courtage entre l’acheteur et le vendeur d’un bien immobilier est clairement réglementée par le législateur. Que dit la nouvelle loi sur la commission de courtage ? Voici un aperçu rapide :

• Commission de courtage en cas d’achat privé

3, 5, 7 % entiers, uniquement pour la médiation ?!

Dans le lien suivant sur les frais de courtage, tu as déjà appris quelque chose sur le montant de la commission. Plus le bien immobilier est cher, plus le taux est bas. Pour les biens immobiliers de plus de 10 millions, le taux est également inférieur à 3%. Pour être sûr de toucher une commission à la fin, reste juste dès le début.

Les agents immobiliers reçoivent 3, 5 ou 7 % parce qu’ils effectuent une multitude de tâches, tout au long du processus de vente d’un bien immobilier.

En tant que partenaire professionnel, on va de l’avant. On est présent tout au long du processus, du moins dans la CC de la correspondance. Il s’agit aussi de faire coïncider les intérêts du vendeur et de l’acheteur. De plus, je dois faire la promotion du bien immobilier – le simple fait d’être « intéressé » ne garantit pas que l’acheteur potentiel passe vraiment à l’acte. Si l’acheteur et le vendeur sont d’accord, ils se mettent d’accord eux-mêmes sur le reste : la date du notaire, le notaire, le contrat de vente, etc. Les agents immobiliers restent au CC.

Le dernier rendez-vous est l’acte authentique, la « poignée de main » qui suit. Ensuite, j’ai gagné de l’argent et je peux présenter la facture.

Contrat d’achat : passage sur le placement d’objets

En gros, le contrat de vente devrait mentionner

L’objet a été négocié par l’intermédiaire de l’agent immobilier XY, la commission s’élève à XY, elle est due à la date d’entrée en vigueur du contrat. Si le contrat de vente prend effet, la commission est automatiquement due.

Conclusion : placement, contrat, couture

En tant qu’intermédiaire (agent immobilier), tu es toujours le maillon le plus faible de la chaîne. Tu ne fais « qu’un exposé » et tu reçois ensuite « tant d’argent ». C’est pourquoi il est d’autant plus important que tu consignes tout par écrit avant l’annonce du propriétaire et la visite, y compris dans le contrat de vente.

Voici encore une fois les liens vers les modèles gratuits des différentes chambres de commerce et d’industrie (CCI).

• Modèle (Chambre de commerce et d’industrie de Munich)
• Modèle DOC – IHK Leipzig

Vous pouvez choisir entre un mandat de courtage simple, un mandat de courtage exclusif et un mandat de courtage exclusif qualifié. Si vous souhaitez conserver votre capacité d’action malgré le mandat de courtage et vous réserver le droit de vendre entre-temps, vous devriez renoncer à un mandat qualifié et choisir entre les deux autres solutions pour le contrat.

Contenu du contrat de courtage : ces faits doivent être présents

Un contrat avec l’agent immobilier que vous avez mandaté explique en détail tous les droits et obligations des deux parties. Un point important du contrat est la commission convenue, qui doit être payée par l’acheteur en cas de vente et par le propriétaire en cas de location. D’autres contenus contractuels sont basés sur l’étendue des services que vous souhaitez et que l’agent immobilier s’engage à fournir.

Un contrat de courtage devient valable au moment où il est signé par les deux parties. Par votre signature, vous chargez par exemple l’agent immobilier de vendre votre maison et de mettre en œuvre toutes les mesures nécessaires à la vente. Dans le cas d’un mandat exclusif qualifié, vous acceptez en outre de ne pas faire appel à un autre agent immobilier et de ne pas vendre votre bien de particulier à particulier. Vous apprenez dans le contrat tous les détails et toutes les tâches qui seront entrepris pour la vente de la maison et réalisés par l’agent immobilier lui-même. Les contrats de courtage doivent être rédigés par écrit, de sorte que les accords oraux ne sont pas valables.

Le contrat est contraignant pour les deux parties

Le caractère obligatoire d’un contrat de courtage vous donne l’assurance que l’agent mandaté fera tout son possible pour que votre maison soit vendue dans les meilleurs délais. Tous les chiffres et les tâches, la commission et son échéance ainsi que les exigences particulières de nos agents immobiliers sont inclus dans le contrat. L’agent immobilier vous conseille avant la conclusion du contrat et trouve avec vous la forme de contrat qui correspond le mieux à vos exigences en matière de vente de maison. Il rédige le contrat par écrit pour vous et vous laisse le temps de vérifier les détails et de demander d’éventuelles modifications.

Plus d’informations sur les courtiers :

Vendre

Plusieurs raisons peuvent vous amener à envisager la vente d’un bien immobilier. Beaucoup de nos clients possèdent déjà leur propre maison ou appartement en copropriété lorsqu’ils héritent de la maison de leurs parents et ne savent pas comment gérer leur héritage maintenant. Vous êtes confronté à cette question ou avez une autre raison de vendre votre maison ? Nos agents immobiliers professionnels en ligne vous soutiennent et vous aident à obtenir le meilleur prix pour la propriété et à ne pas mettre de longs délais d’attente à l’ordre du jour au cours de la vente. Alors que vous pouvez vendre en privé en tant que propriétaire unique, une maison ou un appartement appartenant à une communauté d’héritiers pose de plus grands défis.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.

Vente privée ou agence immobilière ?

Lorsqu’il s’agit de vendre votre bien immobilier, l’acheteur supporte les frais de commission pour l’activité de courtage. Cela est fixé par contrat, tout comme le montant de la commission. Vendre avec succès signifie prendre une décision réfléchie et à votre avantage dès le moment où vous engagez votre agent immobilier. Les acheteurs de biens immobiliers recherchent en premier lieu la maison de leurs rêves en ligne. Rien que pour cette raison, les agents immobiliers en ligne avec une grande portée sont au centre de l’attention.

Engager un courtier de A à Z

Tâches

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier. Tout sur les tâches.

Liste de contrôle

Faut-il proposer son bien immobilier de particulier à particulier ou plutôt faire appel à un agent immobilier ? C’est la question à laquelle est confronté tout propriétaire qui souhaite vendre ou louer. Ceux qui ont de l’expérience et beaucoup de temps à consacrer peuvent effectuer les nombreuses tâches eux-mêmes et mettre leur bien immobilier en vente de manière privée. Mais sans un savoir-faire suffisant, la vente devient un grand défi et peut rapidement « dépasser la tête ». Un courtier professionnel vous apporte quelques avantages et vous permet d’éviter le stress tout au long du processus jusqu’à la remise du bien. Pour savoir comment reconnaître un bon courtier et ce à quoi vous devez faire attention, consultez la check-list. Tout savoir sur la checklist.

Commerce

Vous avez décidé de céder votre bien immobilier commercial et vous recherchez un partenaire qui se chargera de la vente pour vous ? La vente d’un bien immobilier commercial implique des sommes importantes et la plus grande compétence dans l’examen de l’acquéreur potentiel. Tout sur le commerce.

Terrain

Lesterrains à bâtir et les espaces libres pour les activités commerciales font actuellement l’objet d’une immense demande. En raison de la raréfaction des offres et de l’intérêt croissant pour les terrains, les prix ont sensiblement augmenté. Lors de la vente, vous ne pouvez donc pas vous baser sur ce que vous avez payé pour le terrain et sur le prix auquel vous l’avez acquis. Si vous procédez de la sorte, vous faites automatiquement une perte et proposez le terrain bien en dessous de sa valeur régulière. En savoir plus sur le terrain.

Vendre un hôtel

Si vous souhaitez vendre un hôtel, il est essentiel d’adopter dès le départ une approche professionnelle. Contrairement à ce qui se passe pour les biens privés, l’évaluation complète de la valeur et la stratégie de commercialisation jouent un rôle important. Quel groupe d’acheteurs votre offre doit-elle attirer ? Quelles sont les conditions pertinentes dans le cadre de la location actuelle et quelle est la réputation de l’hôtel ? Tous ces aspects ont une influence sur le prix de l’offre et déterminent le degré d’intérêt des hôteliers expérimentés pour votre bien. Plus d’informations sur le thème Hôtel – Vente.

Frais d’agence immobilière

En tant que propriétaire, vous ne devez pas renoncer à une commercialisation professionnelle de votre bien pour des raisons de coûts. Alors que le principe du donneur d’ordre s’applique à la location, la vente d’une maison par un agent immobilier ne vous coûte rien. La commission de l’agent immobilier fait partie des frais accessoires d’achat qui doivent être payés par l’acheteur. Les frais d’un agent immobilier comprennent toutes les tâches qui lui sont confiées et donc l’ensemble de l’organisation et du déroulement de la vente de la maison. En revanche, si vous vendez de particulier à particulier, de nombreux frais s’appliquent et doivent être réglés par vos soins. En savoir plus sur les frais.

Propriétés de luxe

Le fait est que les acheteurs de biens immobiliers de luxe sont très exigeants quant à l’objet qu’ils préfèrent et à sa présentation. Les sommes d’argent qui changent de mains sont plus importantes que pour les maisons classiques dans le segment des prix normaux. Il convient donc d’accorder une grande attention à l’offre et au déroulement de la vente et de faire confiance à un agent immobilier qui s’y connaît en matière de vente de maisons et d’appartements de luxe. En savoir plus sur le luxe.

Vendre un appartement en copropriété

La vente d’un appartement en copropriété nécessite toute une série de documents supplémentaires par rapport à la vente d’une maison. Étant donné que l’appartement est une unité dans un immeuble collectif, les acheteurs potentiels ont besoin, en plus des informations sur l’appartement, de tous les détails pertinents concernant la copropriété et les procès-verbaux d’assemblée, les installations communes et l’aperçu des réserves d’entretien. Nous vous recommandons de confier la vente de votre appartement à des agents immobiliers expérimentés et d’éviter les erreurs de présentation ou de déroulement de la vente. Tout sur la vente de logements.

Maison de rapport

Un immeuble de rapport est traditionnellement un immeuble à appartements qui génère des revenus grâce aux loyers et qui est donc intéressant pour les investisseurs en capital. Si vous souhaitez vous adresser au groupe cible des investisseurs, vous avez besoin d’un grand nombre de documents et devez fournir une documentation complète. Des comptes d’exploitation importants, un pronostic d’augmentation des loyers et des faits sur la valeur vénale du bien immobilier sont à la base de la décision en matière d’investissement. Apprenez tout sur les immeubles de rapport.

Conseils d’agents immobiliers

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs ? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et réalisées dans votre intérêt.

Chercher soi-même ou faire appel à un agent immobilier ?

Cette décision dépend du temps que vous souhaitez consacrer à la recherche d’une maison ou d’un appartement. De nombreuses personnes renoncent à faire appel à un agent immobilier, car une commission est due à la signature du contrat. Si vous consultez les offres immobilières sur Internet, vous constaterez qu’à quelques exceptions près, ils paient en principe des frais d’agence lors de l’achat. Vous devriez donc prendre votre chance en main et vous adresser à une agence immobilière. Le facteur coût ne diffère pas de la commission que vous payez à la conclusion du contrat si le propriétaire auquel vous achetez a fait appel à un agent immobilier. La recherche personnelle est liée à de nombreux obstacles et dure en général plus longtemps que vous ne pouvez l’imaginer au départ. De nombreux biens immobiliers n’apparaissent même pas sur les portails sur lesquels vous effectuez vos recherches. Une fois que vous avez défini vos critères de recherche auprès d’une agence immobilière et déclenché une commande, vous recevez pour chaque objet entrant une information selon vos critères, ainsi que le descriptif à consulter. Si le bien vous plaît, un rendez-vous peut être fixé immédiatement pour une visite et l’achat peut être mis en route dans votre intérêt. Si le bien immobilier ne correspond pas à vos attentes, il n’y a pas de frais et l’agent immobilier poursuit sa recherche. Un agent immobilier qualifié avec de bonnes références trouve généralement l’appartement ou la maison de vos rêves plus rapidement que vous, ou qu’un collègue professionnel qui n’a que peu d’expérience et pas un grand réseau. Il vaut donc la peine de faire des comparaisons au préalable et de ne pas se focaliser uniquement sur le pourcentage de la commission, mais surtout sur les prestations et la compétence. Alternativement, vous pouvez continuer à chercher vous-même malgré le recours à un courtier, à condition de faire attention aux facteurs énumérés au point suivant lors de la rédaction du contrat.

Recherche d’un bien immobilier avec un contrat de courtage – voilà ce à quoi vous devez faire attention !

Vous avez tendance à externaliser la recherche de biens immobiliers et à ne pas consulter les portails immobiliers tous les soirs après le travail. C’est alors qu’intervient le contrat de courtage, que vous devriez toujours rédiger par écrit. Il n’y a pas d’obligation légale pour un contrat de courtage écrit. Mais pour éviter d’éventuels litiges en cas de désaccord, vous devriez exclure les accords oraux et vous référer à la forme écrite. Outre les informations concrètes sur la recherche, c’est-à-dire la taille et la situation du bien, le nombre de pièces, l’équipement et le standard ainsi que le budget que vous souhaitez consacrer à un bien immobilier, d’autres faits font partie du contenu du contrat. Définissez concrètement la durée du contrat avec une date et fixez également par écrit le montant de la commission ainsi que son échéance. L’étendue des activités de recherche de biens immobiliers doit également être décrite avec précision. Afin d’exclure tout lien exclusif avec l’agent immobilier mandaté, l’écrit rédigé ne doit pas être un mandat exclusif. Même si un agent immobilier mandaté exclusivement fera tout son possible pour vous satisfaire, vous limitez votre marge de manœuvre. Pour les terrains et les maisons individuelles, le délai contractuel est généralement de six à huit mois. Si vous recherchez un bien immobilier exceptionnel, ce délai peut être d’un an. Si vous n’avez pas signé de mandat exclusif, il n’existe aucun engagement qui vous interdise de répondre à une offre d’un autre agent immobilier. Si vous trouvez la maison de vos rêves dans les annonces d’un concurrent, vous devez soit renoncer à un mandat exclusif, soit remplir vos obligations contractuelles et effectuer un paiement.

Publier des annonces – est-ce bien raisonnable ?

Lorsque vous cherchez la maison ou l’appartement de vos rêves, vous pouvez utiliser toutes les possibilités qui s’offrent à vous. Passer une annonce peut être tout à fait utile si vous fournissez les bonnes informations aux propriétaires potentiels. Que vous passiez une annonce sur un portail immobilier ou plutôt sur des sites d’annonces municipaux, tout dépend si vous souhaitez dépenser de l’argent pour la demande ou lancer un appel gratuit. Il ne faut toutefois pas trop espérer d’une annonce. Rares sont les propriétaires qui vendent des biens immobiliers à titre privé et encore plus rares sont les propriétaires de maisons ou d’appartements qui lisent les annonces et répondent aux demandes. C’est néanmoins une possibilité, à condition que vous considériez l’annonce uniquement comme une mesure supplémentaire et non comme une stratégie unique.

Liste de contrôle pour la recherche d’un bien immobilier

Que vous cherchiez vous-même ou que vous fassiez appel à un agent immobilier, définissez vos souhaits et soyez concret. Dans votre esprit, vous avez déjà une idée avant de commencer à chercher un bien immobilier, et c’est sur cette base que vous orienterez vos recherches et comparerez les offres. Si vous cherchez avec votre partenaire, vous devriez mettre par écrit la check-list avec tous les critères et préciser vos souhaits à tous les deux. La taille et l’emplacement de la maison, le nombre de pièces ou une salle de bains avec baignoire ne sont que des données de base. Pour les terrains, par exemple, il est important que vous définissiez précisément l’utilisation future et que vous effectuiez vos recherches en fonction de l’adéquation d’un terrain. Si vous cherchez une maison pour y emménager immédiatement, ne vous concentrez pas sur les biens qui ont besoin d’être rénovés ou modernisés. Si vous acceptez de petits travaux de bricolage au profit d’un prix adéquat, déterminez précisément le domaine dans lequel vous faites un compromis. L’achat de biens immobiliers anciens requiert une attention particulière. Dans ce cas, il peut être conseillé de faire appel à un expert avant l’achat et de s’informer sur la substance de la construction et l’humidité. Il est également recommandé de vérifier une ancienne installation de chauffage et les câbles électriques. Ces points et d’autres font partie de la liste de contrôle que vous avez sous la main pour toute recherche de bien immobilier. Si vous faites appel à un agent immobilier, remettez-lui une copie de la liste et simplifiez-lui la recherche en lui indiquant clairement ce que vous souhaitez et ce que vous refusez systématiquement.

Rechercher des biens immobiliers de préférence auprès de vendeurs privés : voici les faits

Pour votre recherche de la maison de vos rêves ou d’un appartement moderne en copropriété, vous avez décidé de renoncer totalement à des frais supplémentaires pour une prestation. Vous ne faites pas appel vous-même à un agent immobilier et vous excluez de payer pour l’agent mandaté par le propriétaire lors de l’achat. Dans ce cas, vous avez la possibilité de vous concentrer sur les offres privées et d’acheter sans commission au propriétaire. L’avantage est évident : vous ne payez pas de commission et, à la conclusion du contrat, vous vous acquittez du prix d’achat, ainsi que des frais de notaire et des droits de mutation. Toutefois, les achats privés présentent quelques inconvénients. Il est relativement difficile de trouver des biens immobiliers sans commission, car la plupart des propriétaires vendent par l’intermédiaire d’une agence immobilière. Si vous avez trouvé un bien immobilier sans commission, prenez rendez-vous avec le propriétaire pour le visiter. En cas de sympathie, l’entretien peut très bien se dérouler et vous apporter de nombreuses connaissances sur le bien immobilier. En cas d’antipathie, une visite d’une heure peut s’éterniser et se transformer en une expérience désagréable. La rédaction du contrat est également très complexe lors d’un achat privé. Si ni vous ni le propriétaire n’avez d’expérience en matière de contrats de vente immobilière, les erreurs sont inévitables et les bons conseils (généralement d’un avocat) souvent coûteux. L’achat privé offre un potentiel de risque élevé et convient plutôt aux personnes à la recherche d’un bien immobilier qui sont spécialisées soit dans la construction, soit dans le droit et qui réalisent ainsi un domaine clé de la transaction avec compétence.

Accéder rapidement et en toute sécurité à un nouveau logement – Lukinski Lukinski vous aide dans votre recherche de biens immobiliers !

Vous pouvez rechercher des biens immobiliers de différentes manières. Le plus simple et le plus sûr est de passer par Lukinski. En tant qu’agence immobilière expérimentée, nous apprenons lors du premier entretien ce que vous recherchez et ce à quoi vous attachez de l’importance. Nous travaillons à des commissions avantageuses et trouvons rapidement dans notre vaste réseau la maison ou l’appartement correspondant à vos critères. Vous n’avez pas à vous occuper vous-même de l’exécution du contrat. Si nous cherchons pour vous, nous vous accompagnons au-delà de l’achat immobilier, jusqu’à l’acte notarié, l’enregistrement au registre foncier et la remise du bien.