Check-list : 12 erreurs lors de la vente

12 erreurs en un coup d’œil. Après le tableau, toutes les erreurs en détail avec des conseils pratiques pour chaque risque.

Mauvaise fixation des prix❗

Fixer un prix trop élevé ou trop bas peut décourager les acheteurs potentiels. Une étude de marché approfondie est essentielle pour déterminer le prix de vente correct.

Que faire ? Conseil #1

Conseil : fais une étude de marché complète. Analyse les biens immobiliers similaires dans ta région afin de fixer un prix de vente réaliste. Tu peux aussi faire appel à un expert professionnel pour évaluer la valeur de ton logement. Tu pourras ainsi déterminer un bon prix d’offre.

Manque de préparation❗

Un logement non préparé ou négligé peut diminuer l’intérêt des acheteurs. De petites réparations et un nettoyage approfondi peuvent améliorer considérablement l’impression que donne le logement.

Que faire ? Conseil #2

Conseil : fais un tour complet de ton appartement et note les éventuelles réparations ou rénovations qui devraient être effectuées avant la vente. Une première impression soignée peut augmenter la valeur de l’appartement. Avec suffisamment de temps, tu peux ainsi préparer ton appartement à la vente et en augmenter la valeur.

Présentation non professionnelleâ

Des photos de mauvaise qualité, des descriptions incomplètes ou des informations manquantes sur les portails immobiliers peuvent décourager les acheteurs potentiels. Une présentation attrayante est essentielle au succès de la vente.

Que faire ? Conseil #3

Conseil : investis dans des photos de qualité qui mettent en valeur les meilleures caractéristiques de ton logement. Rédige une description détaillée et attrayante pour les portails immobiliers. Réfléchis également si une visite virtuelle ou une vidéo pourrait améliorer la présentation. Tout cela sera ensuite intégré dans l’exposé final.

Documentation manquante ou peu claire❗

Si des documents importants manquent ou sont incomplets, cela peut retarder le processus de vente ou même le faire échouer. Assure-toi d’avoir tous les documents nécessaires à portée de main.

Comment se préparer ? Conseil #4

Conseil : assure-toi d’avoir rassemblé tous les documents pertinents avant de mettre l’appartement en vente. Cela inclut les extraits du registre foncier, les déclarations de division, les certificats énergétiques et d’autres documents juridiques. Voici une petite liste de documents pour la vente.

Capacités de négociation insuffisantesâ

Une mauvaise gestion des négociations peut entraîner une baisse du prix de vente. Il est important de mener les négociations de manière professionnelle afin d’obtenir un prix raisonnable.

Que faire ? Conseil #5

Conseil : si tu n’es pas sûr de tes capacités de négociation, faire appel à un courtier professionnel pourrait t’aider. Tu peux aussi t’initier toi-même aux techniques de négociation ou même suivre une formation.

Manque de protection juridique❗

Un contrat de vente mal rédigé peut entraîner des problèmes juridiques. Un avocat devrait examiner le contrat pour s’assurer que tous les aspects pertinents sont couverts.

Que faire ? Conseil #6

Conseil : fais vérifier le contrat de vente par un avocat expérimenté. Cela permet de s’assurer que tous les aspects pertinents sont pris en compte et que tu es juridiquement protégé.

Les mauvais momentsâ

Choisir le bon moment pour vendre peut influencer le succès. Un marché défavorable ou des fluctuations saisonnières peuvent rendre la vente plus difficile, surtout si le logement doit être vendu rapidement.

Que faire ? Conseil #7

Conseil : Observe le marché immobilier et choisis un moment pour vendre qui corresponde à une augmentation de la demande ou à une tendance positive du marché.

Manque de clarification du financementâ

Si l’acheteur potentiel n’a pas de financement garanti, le processus de vente risque de s’enliser. Assure-toi que l’acheteur dispose des moyens financiers nécessaires.

Après 3 ou 4 mois, vous trouvez l’acheteur « parfait » et l’affaire tombe à l’eau – vous ne voulez pas vivre cela.

Une idée ? Conseil #8

Conseil : avant d’entamer des négociations sérieuses avec un acheteur potentiel, vérifie s’il dispose d’un financement garanti. Cela t’évitera de perdre inutilement du temps. Pour cela, il existe la vérification de la solvabilité des vendeurs.

Un transfert peu clairâ

La remise de l’appartement doit être clairement documentée afin d’éviter tout litige ultérieur sur l’état de l’appartement.

Que faire ? Conseil #9

Conseil : Documente l’état de l’appartement de manière détaillée avant la remise en main propre, en prenant des photos et en établissant un procès-verbal. Cela peut éviter des litiges ultérieurs.

Décisions fiscales non informées❗

Les aspects fiscaux peuvent avoir une influence considérable sur le produit de la vente. Des décisions erronées peuvent entraîner des charges fiscales inattendues.

Le faire ? Conseil #10

Conseil : consulte un conseiller fiscal pour comprendre les implications fiscales de la vente et discuter des optimisations possibles.

Manque de patience❗

Le processus de vente peut prendre du temps. L’impatience peut conduire à des décisions hâtives.

Et maintenant ? Conseil #11

Conseil : planifie le processus de vente de manière réaliste et sois patient. Les décisions prises à la hâte pourraient entraîner des pertes financières.

Examen juridique insuffisant â

Assure-toi qu’il n’y a pas d’obstacles juridiques à la vente, par exemple en raison de litiges en cours ou d’un manque de clarté concernant la propriété.

Que faire ? Conseil #12

Conseil : fais vérifier la situation juridique de ton logement par un avocat afin de t’assurer qu’il n’y a pas d’obstacles ou de litiges qui pourraient compromettre la vente.

En suivant ces conseils, tu peux augmenter tes chances de vendre ton condo avec succès et sans problème !

Vendre un bien immobilier : procédure + check-lists

Il existe de nombreux types de biens immobiliers et chaque type de bien s’adresse à des groupes d’acheteurs (groupes cibles) bien spécifiques. Appartement en copropriété, maison, villa, immeuble collectif ou même terrain. Mais les raisons de la vente sont également importantes (lorsqu’il faut aller vite). La vente de biens immobiliers peut avoir les raisons les plus diverses, y compris des cas « urgents » comme la menace d’insolvabilité, le divorce ou encore la maison de famille héritée avec la grande question : que faire ? Garder, louer et gérer ou vendre ?

Situation, situation, situation ! Voici encore un regard particulier sur une sélection de grandes villes :

• Berlin
• Düsseldorf
• Francfort
• Hambourg
• Cologne
• Munich
• Stuttgart

Vendre un bien immobilier : A quoi faut-il faire attention ?

Dans ce guide, vous apprendrez toutes les étapes clés de la vente. Il s’applique à tous les types de biens immobiliers, de l’appartement en copropriété à l’immeuble collectif. Vous trouverez ici les particularités concernant les immeubles collectifs : Vendre un immeuble collectif. Démarrons pas à pas dans le domaine de la vente immobilière.

Lors de nos entretiens de conseil, ce sont les 8 questions les plus fréquemment posées par nos clients :

• Quelle est la meilleure façon de vendre un bien immobilier ?
• Quand dois-je vendre mon bien immobilier ?
• Que faut-il clarifier avant le début de la vente ?
• Vendre un bien immobilier en privé ou par l’intermédiaire d’un agent immobilier ?
• À quel prix pouvez-vous proposer votre bien immobilier ?
• Quels paragraphes devraient ou ne devraient pas figurer dans le contrat de vente ?
• Devez-vous mentionner les défauts connus dans le contrat de vente ?
• Quand la vente d’un bien immobilier est-elle exonérée d’impôt ?

Dans tous les domaines :

L’emplacement et le type de bien immobilier déterminent en grande partie le prix de vente de votre bien.

Commençons par le déroulement en 3 phases – voici comment vendre votre bien immobilier !

Les 3 phases de la vente immobilière

1. Préparation : Préparer la propriété et la vente
1. Planification financière et date de vente
2. Faire appel à un agent immobilier
3. Dossiers et documents
4. Augmenter la valeur des biens immobiliers
5. Déterminer le prix de l’offre
6. Rédiger un exposé
2. Phase de vente : commercialiser le bien immobilier et trouver des acheteurs
1. Commercialiser un bien immobilier
2. Contact avec les acheteurs potentiels
3. Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels
4. Contrôle de solvabilité
5. Dates de visite
6. Entretien de vente & négociation du prix d’achat
3. Déroulement de la vente : contrat de vente jusqu’à la remise
1. Rédiger un contrat de vente chez le notaire
2. Rendez-vous chez le notaire
3. Inscription au registre foncier et traitement des paiements
4. Remise du bien immobilier
5. Frais de notaire & commission de courtage
6. Payer des impôts

Dans ce guide, vous apprendrez toutes les étapes une par une. Parfait pour ceux qui vendent leur première propriété.

Astuce ! Cliquez sur les liens complémentaires (en gras) et revenez en arrière, vous apprendrez ainsi tout ce qui est important pour la vente d’un bien immobilier !

Préparation : Préparer la propriété et la vente

Avant de vendre un bien immobilier, il faut anticiper, comme pour tous les projets d’entreprise rentables, avec un bénéfice suffisant à la fin des négociations. L’un vend l’un des X biens immobiliers de son propre portefeuille, il a donc peu de contraintes de temps. Quelqu’un d’autre vend son propre logement (usage personnel) et a besoin du capital pour financer un nouveau bien immobilier, ce qui crée une pression temporelle lors de la vente.

Par conséquent, étape 1 : « Planification temporelle et, le cas échéant, financière ».

Planification financière et date de vente

Deux aspects sont donc particulièrement importants lorsqu’il s’agit de préparer la vente. Un planning prévisionnel réaliste et une première planification financière approximative (pour les grandes propriétés, les quartiers et autres). Il faut non seulement fixer une date réaliste pour la vente, mais aussi prévoir tous les frais annexes.

• Planification financière et date de vente

Faire appel à un agent immobilier : tâches & avantages

Vendre avec ou sans agent immobilier ? Une grande partie fait confiance à l’agent immobilier, mais ce n’est pas seulement à cause de ces différentes procédures et processus, notamment le temps personnel, qui est un bien précieux pour la plupart des vendeurs. C’est pourquoi nous recommandons toujours de vendre votre maison ou votre appartement avec un agent immobilier. Un agent immobilier expérimenté connaît parfaitement le marché actuel, possède son propre réseau d’acheteurs et puise dans son expérience.

• Faire appel à un agent immobilier

Celui qui fait des erreurs lors de la vente d’un bien immobilier paie un prix d’apprentissage élevé. Les biens immobiliers qui se vendent le mieux sont ceux qui sont présentés de manière professionnelle. C’est pourquoi les agents immobiliers obtiennent les prix de vente les plus élevés. En moyenne, 72% de tous les biens immobiliers sont vendus par l’intermédiaire de courtiers (source : Office fédéral des statistiques).

1. Berlin avec agent immobilier : 78,6
2. Düsseldorf avec un agent immobilier : 76,0%.
3. Hambourg avec agent immobilier : 65,1
4. Cologne avec un agent immobilier : 63,0%.
5. Stuttgart avec agent immobilier : 56,8
6. Munich avec agent immobilier : 55,2%
7. Francfort avec un agent immobilier : 53,3%

Vendre soi-disant « gratuitement », c’est-à-dire de manière privée et sans agent immobilier, comporte des risques et rend la vente ainsi que l’ensemble de la transaction (de l’évaluation au notaire et à l’acte de vente) sujettes à erreurs.

Documents : Certificat énergétique & Co

De quels documents a-t-on besoin pour préparer la vente ? Avant d’en venir à la commercialisation des biens immobiliers, vous devez d’abord organiser tous les documents et dossiers importants qui seront nécessaires à la vente. Cela peut prendre un certain temps. Découvrez ici les documents dont vous avez besoin pour vendre votre maison ou votre appartement.

• Dossiers et documents

Augmenter la valeur de l’immobilier : appartement et maison

En matière de préparation, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour influencer positivement le prix de vente de votre bien immobilier. Selon le bien immobilier, le type de construction, l’état et les possibilités, la palette va de l’amélioration visuelle, par exemple par du personnel spécialisé dans le nettoyage, à la rénovation et à la modernisation pour augmenter la valeur du bien immobilier.

• Augmenter la valeur de l’immobilier : appartement et maison

Déterminer le prix de l’offre : Evaluer une maison ou un appartement

Comme nous l’avons appris précédemment, un prix d’offre n’est pas un prix de vente ! Vous pouvez proposer un simple appartement de 100 mètres carrés à Bochum pour 5 millions, la seule question est de savoir si un seul acheteur potentiel pertinent répondra à l’offre. C’est pourquoi il est important de définir un bon prix d’offre. Mais comment calcule-t-on le prix de vente d’un bien immobilier ? Comment évaluer un bien immobilier ?

• Déterminer le prix de l’offre : Evaluer une maison ou un appartement

Rédiger un exposé pour la maison – liste de contrôle

Vous avez déjà beaucoup appris sur la vente immobilière. Il s’agit maintenant d’appliquer ces premières connaissances en rédigeant l’annonce immobilière. L’exposé donne un premier aperçu aux personnes intéressées. Avant de devoir organiser des visites coûteuses, les acheteurs potentiels peuvent voir rapidement et facilement les informations les plus importantes et, en cas de doute, les comparer avec d’autres offres.

• Rédiger un exposé : Documents, photos, stratégie

Passons maintenant à la phase de vente.

Évaluation : types de biens immobiliers (valeur vénale)

En complément de l’étape : « Prix de l’offre : évaluation et prix de vente souhaité », voici des informations encore plus détaillées sur les différents types de biens immobiliers. Toutes les informations importantes sur l’estimation de la valeur lors de la vente d’un bien immobilier, résumées pour vous : Évaluer un bien immobilier.

Quelle est la valeur de ma maison ? Qu’il s’agisse d’une maison, d’un terrain, d’un appartement ou d’un immeuble entier, le fondement d’un transfert immobilier réussi est toujours une évaluation solide et réaliste de son propre bien immobilier.

Si le prix demandé est bien supérieur à la valeur réaliste du marché, vous ne vendrez pas / l’acheteur ne s’engagera pas.

Si le prix est trop bas, vous perdez de l’argent, si le prix d’achat est trop élevé, vous éloignez les vrais acheteurs potentiels. La fixation d’un prix d’offre correct est l’un des points les plus importants lors de la vente d’un bien immobilier.

Évaluation des différents types de biens immobiliers :

• Évaluation immobilière
• Terrain
• Appartement
• Maison – également maison mitoyenne, maison jumelée & Co.
• Immeuble collectif

Venons-en maintenant aux 3 méthodes d’évaluation mentionnées précédemment.

1. Méthode de la valeur de rendement
2. Méthode de la valeur réelle
3. Méthode de la valeur comparative

Méthode de la valeur de rendement : Répartition valeur vénale & valeur de rendement du bâtiment

La méthode de la valeur de rendement divise l’objet en valeur vénale du sol et en valeur de rendement du bâtiment.

Montant des intérêts sur la valeur du terrain = 7 pour cent * 100.000 euros = 7.000 euros

Valeur de rendement du bâtiment = 5.600 euros * 12,50 (multiplicateur) = 70.000 euros

Il s’agit des revenus locatifs, des frais d’entretien et des coûts de gestion du terrain et du bâtiment. On compare donc les revenus locatifs moins les frais de gestion et la valeur du terrain, y compris ses intérêts.

• Méthode de la valeur de rendement

Méthode de la valeur réelle : Valeur pour la reconstruction d’un bien immobilier

Le calcul détermine d’abord la valeur vénale du terrain à l’aide de la valeur indicative du terrain, puis on y ajoute la valeur réelle du bâtiment.

La valeur réelle du bâtiment est calculée à partir des coûts de construction du bâtiment, déduction faite des éventuelles dépréciations dues à l’âge. La valeur réelle du sol (valeur vénale du sol) et la valeur réelle du bâtiment sont additionnées et multipliées par un facteur de valeur réelle.

Valeur réelle = (100.000 euros + 150.000 euros) * 0,5 = 125.000 euros

Le facteur de valeur réelle est calculé en fonction du type de bâtiment, de la valeur réelle provisoire ainsi que de la valeur indicative du terrain. La valeur réelle totale ainsi calculée indique les moyens financiers qu’il faudrait consacrer à une nouvelle construction du bien immobilier.

• Méthode de la valeur réelle

Méthode de la valeur comparative : Comparaison de biens immobiliers similaires

La méthode de la valeur comparative compare votre bien immobilier avec des objets similaires. Elle est notamment utilisée pour la vente d’appartements et de maisons d’habitation. La valeur comparative peut également être déterminée pour les terrains non bâtis.

Prix au mètre carré de l’objet de comparaison = 300.000 euros / 100 m² = 3.000 euros par m²

Prix d’achat du bien immobilier à évaluer = 3.000 euros * 200 m² = 600.000 euros

Lors de la comparaison, seuls les objets situés dans des endroits similaires et ayant une configuration comparable sont pris en compte. Les biens immobiliers pris en compte dans l’estimation de la valeur doivent être situés à proximité immédiate du logement. La méthode de la valeur comparative est considérée comme particulièrement proche de la réalité. Elle est très souvent utilisée pour l’évaluation des terrains, car les situations sont relativement comparables d’une région à l’autre.

• Méthode de la valeur comparative

Avant d’aborder le processus de vente, voici les méthodes d’évaluation des différents types de biens immobiliers.

Evaluer un appartement / une copropriété (y compris une partie du terrain)

L’estimation précise de la valeur de son propre logement devient importante au plus tard lorsque vous souhaitez le vendre ou le léguer. Même en cas de prêt – par exemple si vous voulez acheter un autre bien immobilier – la valeur devrait déjà être déterminée très précisément. C’est alors que le spécialiste entre en jeu. Qu’est-ce qui influence la valeur d’un appartement ? Mais restons-en d’abord à ce que l’on appelle la « valeur au pouce », c’est-à-dire une estimation très approximative de la valeur. Pour déterminer la valeur de votre appartement, toute une série de facteurs d’influence « doux » jouent d’abord un rôle.

• Évaluer un appartement

Évaluer une maison / une maison individuelle

Évaluer grossièrement le prix d’achat ou le faire estimer – Si la maison ou l’appartement ont été achetés il n’y a pas si longtemps, les coûts de construction ou le prix d’achat offrent les premières valeurs indicatives pour l’évaluation de la maison. Le critère le plus important est la situation. Les prix de l’immobilier varient parfois considérablement d’une région à l’autre. C’est pourquoi seuls les biens situés à proximité peuvent être pris en compte dans la comparaison immobilière. Lors de l’évaluation d’une maison, les aspects de la micro et macro situation ainsi que l’emplacement immédiat du bien sont également importants : le bruit, la vue et la lumière intéressent les acheteurs potentiels et influencent la valeur du bien immobilier et le prix réalisable.

• Evaluer la maison

Evaluer un immeuble d’habitation (y compris les contrats de location)

Si vous souhaitez vendre votre immeuble d’habitation, une chose est essentielle : Un prix d’achat fondé, orienté vers le marché et réaliste. Les questions centrales des propriétaires : Quelle est la valeur de mon bien immobilier ? Comment calculer la valeur d’un immeuble collectif ? Comment l’administration fiscale détermine-t-elle la valeur d’une maison ? Qui détermine la valeur vénale d’un bien immobilier ? Comment la banque évalue-t-elle un bien immobilier ? Beaucoup de questions et de faits auxquels vous serez confronté lors de l’évaluation d’un immeuble collectif. Pour que vous puissiez vous faire une première idée de la complexité de la situation, de la valeur vénale, des biens immobiliers comparables, de la substance du bâtiment et autres, nous avons rédigé pour vous ce guide sur le thème de l’évaluation des immeubles collectifs. Facteurs de valeur, situation, équipement, valeur vénale, prix réaliste :

• Évaluer un immeuble d’habitation

Évaluer le terrain (bâti et non bâti)

Déterminer la valeur vénale, l’estimation de la valeur et le prix d’achat – Comment évaluer un terrain ? Comment calculer la valeur vénale d’un terrain Qui peut évaluer un bien immobilier ? Qui donne des informations sur la valeur indicative du terrain ?

• Évaluer un terrain

Phase de vente : commercialiser le bien immobilier et trouver des acheteurs

La phase de vente commence par la définition d’une stratégie. Trouver une stratégie dans la vente immobilière ? Oui, c’est vrai. Là encore, il s’agit d’un jeu de l’offre et de la demande.

Commercialiser un bien immobilier : Défensif, Offensif & Off Market

Pour que votre appartement ou votre maison trouve preneur, il faut aussi le commercialiser correctement. Pour ce faire, il existe plusieurs stratégies qui varient en fonction du type de bien et de l’emplacement. Examinons les différentes options de plus près.

• Commercialiser un bien immobilier : Défensif, Offensif & Off Market

Contacter les acheteurs potentiels : Accepter les demandes

Une grande partie du travail consiste maintenant à traiter les demandes des personnes intéressées. En effet, à peine votre bien immobilier a-t-il été publié que les acheteurs potentiels vous contactent déjà. Pour en savoir plus, cliquez ici.

• Contacter les acheteurs potentiels : Accepter les demandes

Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels : Conseils

Selon l’exclusivité du bien immobilier, le processus de communication avec chaque acheteur potentiel peut durer des heures, voire des semaines. Après tout, chaque acheteur potentiel n’est pas forcément un acheteur approprié.

• Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels

Contrôle de solvabilité : vérifier la solvabilité économique des personnes intéressées

Pour s’assurer que l’acheteur potentiel peut payer, il faut d’abord vérifier sa solvabilité économique. Pour en savoir plus sur le processus de vérification de la solvabilité et son déroulement, cliquez ici :

• Contrôle de solvabilité : vérifier la solvabilité économique

Organiser et réaliser des visites

Un rendez-vous de visite doit être préparé consciencieusement. En effet, c’est souvent à ce moment-là que se décide qui est vraiment intéressé par votre bien et qui n’est plus acheteur. Afin de présenter les bons arguments, tous les documents doivent être disponibles au plus tard à ce moment-là. En effet, les nouveaux acheteurs veulent savoir à quoi ils s’engagent en achetant une maison ou un appartement.

• Organiser et réaliser des visites

Entretien de vente & négociation du prix d’achat

Il n’y a pas que les visites qui doivent être bien préparées, mais aussi les entretiens de vente. En effet, une fois que l’on a trouvé le bon acheteur, on passe directement à la négociation du prix ! Il faut alors faire preuve d’habileté commerciale et de persuasion. Vous trouverez nos conseils ici :

• Entretien de vente & négociation du prix d’achat

Déroulement de la vente : contrat de vente jusqu’à la remise

Une fois le bon acheteur trouvé, nous passons à la phase suivante : le déroulement de la vente !

Rédiger un contrat de vente chez le notaire

Les négociations d’achat ont abouti et un acheteur a été trouvé. Toutes nos félicitations ! Il ne reste plus qu’à rédiger le contrat de vente et le processus peut commencer. Nombre de clés, remise, équipement, etc. – découvrez ici les points qui doivent absolument figurer dans le contrat de vente.

• Rédiger un contrat de vente chez le notaire

Rendez-vous chez le notaire : Authentification, déroulement et durée

Avant de remettre votre bien, vous et l’acheteur fixez un rendez-vous chez le notaire pour confirmer la vente du bien immobilier. Pour en savoir plus sur le déroulement et la durée, consultez notre guide :

• Rendez-vous chez le notaire : Authentification, déroulement et durée

Inscription au registre foncier et traitement des paiements

Avec l’inscription au registre foncier et le virement du prix d’achat, la vente immobilière prévue se transforme en une vente réussie. L’intégralité du prix d’achat est créditée sur votre compte et vous pouvez désormais utiliser l’argent pour de nouveaux investissements.

• Inscription au registre foncier et traitement des paiements

Remise du bien immobilier

Un procès-verbal de remise, plus précisément un procès-verbal de remise d’un appartement ou d’une maison, résume brièvement l’état d’un bien immobilier au moment de sa remise à un nouveau propriétaire, bailleur ou locataire. La remise est toujours la même, des documents importants sont remis, bien sûr en original, et pour finir les clés.

• Remise du bien immobilier

Frais de notaire & commission de courtage

Après le prix d’achat, l’acheteur doit, en règle générale, encore payer le notaire et l’agent immobilier. Il y a toutefois un petit changement à ce niveau, c’est pourquoi il est mentionné séparément comme point. Avec la nouvelle loi sur le courtage, sous réserve, il est vrai qu’en cas de vente à un particulier, je partage les frais de l’agent immobilier. Selon cette nouvelle loi, le vendeur doit prendre en charge au moins la moitié des frais de l’agent immobilier. Il est important de noter que cela n’est possible qu’en cas de vente à un particulier.

• Frais de notaire & commission de courtage

Payer des impôts lors de la vente d’un bien immobilier

En ce qui concerne les impôts, dans la plupart des cas, seul l’acheteur est soumis à l’impôt sur les mutations foncières. Si vous vendez en tant que particulier, mais que vous le faites à titre non professionnel, vous n’êtes généralement pas soumis à l’impôt. Cela n’est toutefois valable que si la vente a lieu dix ans après l’achat et si vous n’avez pas vendu plus de trois biens immobiliers au cours des cinq dernières années, y compris celui-ci. Veuillez vous informer ici sur la législation actuelle exacte.

• Payer des impôts lors de la vente d’un bien immobilier

Vendre un bien immobilier – Conclusion

Avec ce guide détaillé et gratuit sur la vente immobilière, je souhaite vous donner un aperçu du déroulement d’une vente immobilière. À commencer par la bonne gestion du temps, le choix de l’agent immobilier, la préparation de la propriété, le bon exposé, la commercialisation, la communication avec les personnes intéressées, la prise de rendez-vous pour les visites, la négociation du prix de vente, le contrat de vente, le notaire, le registre foncier et tout le reste !

Vous avez appris à vendre un bien immobilier étape par étape, avec des petites astuces et des conseils en marge.

Si vous êtes à la recherche d’un expert immobilier pour votre appartement, votre maison ou votre villa, nous sommes le bon interlocuteur pour ce travail. Nous disposons d’un solide réseau en Allemagne, en Europe et aux États-Unis. Ainsi, vous n’atteignez pas seulement les acheteurs typiques des portails typiques. Vous atteignez ainsi des cercles d’acheteurs exclusifs, des promoteurs immobiliers d’Allemagne, des entrepreneurs d’Europe, des investisseurs des États-Unis. Nous trouvons la bonne stratégie et vous pouvez rentabiliser votre temps.

• Contact

Vente de biens immobiliers : autres conseils pour les vendeurs

Vous trouverez ici des conseils encore plus spécifiques pour les terrains, les appartements en copropriété, les maisons, les immeubles et les villas.

• Vendre un terrain / une terre agricole / une surface boisée
• Vendre un appartement
• Vendre une maison
• Vendre une villa
• Vendre un bien immobilier commercial / Hôtel / Centre commercial
• Vendre un immeuble collectif / Ancien immeuble collectif
• Vendre des biens immobiliers

Vendre un terrain

La vente d’un terrain est une décision à laquelle vous avez longuement réfléchi. Il peut y avoir différentes raisons à la vente. Mais lorsqu’il s’agit de réussir la vente, tous les propriétaires sont d’accord. Le bien doit être vendu au meilleur prix et sans attendre longtemps. Si vous optez pour une vente de particulier à particulier, vous serez confronté à un énorme portefeuille de tâches et de détails organisationnels. Dans la pratique, l’offre par l’intermédiaire d’un agent immobilier disposant d’un savoir-faire a fait ses preuves, car les sources d’erreur sont exclues et vous pouvez proposer votre bien sans aucun stress ni réorganisation de votre quotidien.

• Vendre un terrain
• Évaluer un terrain

Vendre un appartement

Vente d’un logement – De nombreuses raisons dans la vie nous amènent à envisager de vendre notre logement en copropriété. Surtout à un âge avancé. Est-il moins adapté à l’habitat des seniors, difficile d’accès ou tout simplement trop grand et trop cher ? Un déménagement pour raisons professionnelles s’impose-t-il ou l’appartement est-il devenu trop petit pour la famille ? Lukinski vous soutient de manière compétente et fiable dans la vente de votre logement. Utilisez notre service en ligne et obtenez une évaluation de votre logement.

De la détermination de la valeur à la taxe de spéculation. Dans ce guide, vous trouverez tous les facteurs importants expliqués simplement. Apprenez à connaître pas à pas le déroulement de la vente d’un logement afin de pouvoir répondre à la question suivante : Vendre avec ou sans agent immobilier ? La vente privée de biens immobiliers comporte de nombreux risques et sources d’erreurs, à commencer par l’évaluation de l’appartement, le prix proposé, la commercialisation individuelle, la « publicité », le réseau interne de clients et les ventes immobilières hors marché. Apprenez dans ce qui suit les réponses à des questions telles que : Quel est le bon moment pour vendre votre appartement ? De quels documents avez-vous besoin en amont pour vendre ? Et pouvez-vous vendre votre appartement s’il n’a pas encore été entièrement payé ?

• Vendre un appartement
• Évaluer un appartement

Vendre une maison

Vendre une maison – Les maisons individuelles se caractérisent par le fait qu’elles ne sont habitées que par une famille, un couple ou une personne vivant seule. Elles disposent d’un jardin qui est également la propriété du propriétaire. Toutes les maisons individuelles ne sont pas habitées par leurs propriétaires. Il est également possible de louer une maison individuelle avec jardin. Dans presque tous les Länder, les maisons individuelles jouissent d’une très grande popularité en tant que forme d’habitation. La demande sur le marché immobilier est donc importante.

• Vendre une maison
• Evaluer la maison

Types de maisons : Types

Le processus de vente pour les différents types de maisons est similaire.

• Maison individuelle (et immeuble collectif)
• Maison mitoyenne
• Maison jumelée
• Villa urbaine
• Villa
• Maison de designer
• Maison de campagne
• Maison à colombages
• Bauhaus / Cube
• Maison méditerranéenne
• Plus spécifiques (maison de capitaine, maison frisonne, maison à toit en appentis, maison suédoise ou bungalow)

Afin de vous aider au mieux à vendre votre bien immobilier, nous vous recommandons de préparer au mieux les documents nécessaires avant le rendez-vous.

• Vendre une maison

Vendre sa maison rapidement ? Conseils

Vendre sa maison rapidement – La vente d’une maison est une affaire complexe qui implique de nombreuses étapes différentes. De la rédaction d’une annonce attrayante à l’estimation de la valeur du bien immobilier, en passant par les étapes juridiques suivantes, comme le contrat de vente et les rendez-vous chez le notaire. Au cours de toutes ces étapes, différents points doivent être pris en compte pour que la vente du bien immobilier soit la plus rentable et la plus rapide possible.

Réussir à vendre un bien immobilier le plus rapidement possible est plus difficile qu’il n’y paraît. Il y a beaucoup de choses à prendre en compte et beaucoup d’erreurs à commettre. Vous devez donc vous informer dès le début sur les procédures et vous assurer que vous faites tout correctement. Ce processus ne vous sera facilité que si vous disposez des bonnes connaissances et du bon soutien sur le sujet.

• Vous n’avez pas le temps ? Vendre sa maison rapidement

Vendre un immeuble collectif

Vendre un immeuble d’habitation – Vous voulez vendre ? Si vous décidez de vendre votre maison en privé, cela signifie que vous devez investir beaucoup de temps. De l’expertise à la rédaction de l’exposé, en passant par l’approche des clients et la phase de vente, des mois s’écoulent sans connaissance du marché.

C’est pourquoi le B&O pour les vendeurs privés est de toujours estimer le planning de manière réaliste ! Car c’est déjà avant la vente que tout commence, vous ne devez pas sous-estimer le temps de préparation. Soyez réaliste et honnête avec vous-même, par exemple en ce qui concerne le retard éventuel dans les travaux de rénovation. En plus des nombreux travaux à effectuer dans l’appartement ou la maison en copropriété, il y a aussi tous les préparatifs pour la vente.

Des questions fondamentales se posent déjà bien avant la vente. Voici un aperçu rapide des questions les plus importantes avant le début de la vente de votre immeuble collectif : avez-vous un bien immobilier en vue ? Y a-t-il un besoin de rénovation/d’assainissement? Tous les documents sont-ils disponibles (carte de terrain, extrait du registre foncier, plans, certificat énergétique) ?

• Vendre un immeuble collectif
• Évaluer un immeuble d’habitation

Vendre une villa

Vendre une villa – La vente de villas et de propriétés exclusives ne se déroule pas selon un schéma régulier. Pourquoi ? Plus la propriété est exclusive, plus les vendeurs ont tendance à rechercher des agents immobiliers absolument discrets. Le terme technique ici : Propriétés hors marché. Ils n’apparaissent sur aucun portail immobilier. Les biens immobiliers off market ne sont proposés qu’à des acheteurs internes et connus, comme des particuliers, des family offices et des investisseurs. Voici un aperçu du thème : Vendre une villa.

• Vendre une villa

Divorce

Les personnes qui décident de se marier et de se pacser ont, dans la plupart des cas, l’intention de passer leur vie avec leur conjoint pour toujours et de partager tout ce qui leur appartient. Personne ne pense, lorsqu’il se marie, qu’il y aura éventuellement un divorce et même des disputes sur les biens. Pourtant, en 2017, le taux de divorce en Allemagne était de plus de 36 %, ce qui montre que tous les mariages ne durent malheureusement pas éternellement. La tromperie, la vie quotidienne, y compris la routine, ou encore les problèmes financiers sont souvent à l’origine du divorce.

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Héritage

Vendre une maison dont on a hérité – Il y a des questions générales qui nous parviennent, comme « Quand puis-je vendre une maison dont on a hérité ? » et notamment de nombreuses variantes autour d’un thème : les impôts lors de la vente. La vente d’une maison héritée est-elle soumise à l’impôt ? Comment une maison héritée est-elle imposée ? Quel est le montant des droits de succession pour une maison ? Avant de pouvoir vendre la maison dont on a hérité, il faut d’abord décider si l’héritage sera accepté ou non. Il faut savoir qu’un héritage ne peut être accepté que dans son ensemble. L’héritier n’acquiert pas seulement le terrain et le bien immobilier, mais aussi l’hypothèque et les éventuelles dettes. Ainsi, l’héritier n’a pas seulement des droits, mais aussi des obligations. Vous disposez de six semaines pour décider d’accepter ou de refuser l’héritage. Durant ce délai, il convient de calculer s’il est financièrement rentable d’accepter l’héritage.

Dans la plupart des cas, les héritiers décident d’hériter. Même lorsque le bien immobilier est situé loin du domicile de l’héritier. Mais c’est précisément dans cette situation que se pose la question de savoir ce qu’il faut faire du bien immobilier. Si ni l’occupation ni la location de la maison n’entrent en ligne de compte, la solution la plus fréquente consiste à vendre la maison dont on a hérité.

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Insolvabilité successorale

Insolvabilité successorale, qu’est-ce que c’est ? Le décès d’un proche est toujours une épreuve difficile. Que l’on ait pu prévoir qu’une personne n’aurait plus longtemps à vivre ou qu’il s’agisse d’un coup du sort surprenant, la situation n’est jamais simple pour les proches. La plupart du temps, le décès d’une personne n’est pas seulement lié à un deuil éprouvant, mais il faut également se pencher sur la question de l’héritage. Les situations sont très diverses : Certaines personnes ont déjà réfléchi avant leur décès à la question de savoir qui héritera de quelles parts, tandis que d’autres n’y ont pas réfléchi ou n’ont pas eu le temps de se pencher sur le sujet parce qu’elles ont été surprises par un coup du sort.

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Vendre des terrains en un clin d’œil

La vente d’un terrain soulève en premier lieu des questions similaires à celles de la vente d’une maison, les erreurs commises lors de la vente sont souvent les mêmes. Toutefois, il existe ici quelques autres points qui méritent d’être mentionnés et qui rendent la vente de terrains plus spécifique. Conseil ! Enfin, nous avons aussi des cas spéciaux pour vous, comme les terrains agricoles, les terrains forestiers, mais aussi les terrains avec source.

Pour un terrain, il faut savoir s’il s’agit d’un terrain à bâtir ou d’un terrain à bâtir. Dans ce dernier cas, le terrain doit d’abord être viabilisé par la commune concernée. Ce n’est que lorsque les raccordements à l’eau, au gaz, à l’électricité et aux égouts sont disponibles qu’il est possible de construire sur le terrain. En règle générale, les terrains à bâtir ont plus de valeur que les terrains à bâtir.

Terrain à bâtir ou terrain à bâtir

Question de fond :

• Terrain à bâtir ou
• Terrain à bâtir

Pour cela, nous examinons dans un premier temps la vente de terrain en accéléré :

1. Vendre ou ne pas vendre ? Le bon moment
2. Documents pour une évaluation concrète
3. Présentation du terrain dans l’exposé
4. Communication avec les personnes intéressées
5. Visite et négociations (prix d’achat)

Vendre ou ne pas vendre ? Le bon moment – étape 1

L’étape 1 est la décision de vendre – Dans tous les domaines, c’est avant tout la situation qui compte, et pas seulement lors de la vente de votre terrain bâti ou non bâti. Pour toutes les ventes de biens immobiliers – dont font partie tous les terrains – la situation est d’abord le facteur d’évaluation central pour le prix de vente.

Un exemple pratique :

• Vente facile : terrain à bâtir près de Berlin, au cœur des meilleures infrastructures
• Vente difficile : terrain dans les Alpes bavaroises, sans infrastructure

Vendre de manière privée ou « gratuite » et sans agent immobilier comporte des risques et rend la vente ainsi que l’ensemble de la transaction(de l’évaluation au notaire et au contrat de vente) sujettes à erreurs. Vendre des biens immobiliers nécessite un bon réseau d’acheteurs. Souvent, les biens immobiliers ne sont pas non plus présentés publiquement, mais seulement en interne comme des biens hors marché. Ainsi, personne n’est au courant de la vente de votre terrain à bâtir. La vente directe de terrains à des promoteurs immobiliers est également très appréciée dans ce domaine.

• Évaluation sommaire du bien immobilier (date de vente oui / non)
• Vente ouverte ou hors marché

Documents pour une évaluation concrète – étape 2

Étape 2 : les documents – Les documents pertinents pour la vente constituent un autre point important. Leur obtention coûte beaucoup de temps, d’argent et d’énervement. Mais sans les documents importants, vous ne pouvez pas proposer votre bien immobilier, vous ne pouvez donc pas laisser de côté cette partie des tâches organisationnelles. Pour simplifier la vente et proposer votre maison avec tous les documents pertinents, il vaut la peine de faire appel à un agent immobilier. Ce n’est qu’à partir de là qu’il sera possible d’évaluer le terrain et de déterminer un prix d’offre.

Cela inclut généralement

1. Carte de terrain ou carte d’immeuble du bureau du cadastre
2. Plan d’aménagement
3. Extrait du registre foncier Office du registre foncier
4. Plan d’occupation des sols
5. Demande préalable de permis de construire
6. Renseignements sur les charges foncières
7. Preuves de mise en valeur
8. Avis de taxe foncière

Présentation du terrain dans l’Exposé – étape 3

L’étape 3 est la présentation – Qu’il s’agisse d’une vente « cachée » ou d’une vente « ouverte », un exposé professionnel et des photos pertinentes sont la base de la vente d’un terrain. Par le biais de l’annonce ou de l’exposé hors marché, vous établissez le premier contact avec les acheteurs potentiels et posez la première pierre pour les demandes de visite. Si votre description ne contient pas assez d’informations ou si les photos laissent des questions en suspens, l’intérêt ne sera pas au rendez-vous ou vous devrez faire face à un grand nombre de questions individuelles.

Ici, la première « décision d’achat » des acheteurs potentiels est déjà prise. Est-ce que je vais en voir plus ou pas ?

Communication avec les prospects – étape 4

L’étape 4 est la communication – Si votre terrain suscite de l’intérêt, les clients potentiels attendent une réponse rapide et exigent que vous soyez joignable par téléphone et en ligne. C’est justement ce point qui représente 99% de l’investissement en temps. Plus le bien immobilier est exclusif, plus il y a de vérifications en amont. En effet, la visite et les négociations prennent encore plus de temps.

Visite et négociations (prix d’achat) – étape 5

L’étape 5 est celle des visites et des négociations – c’est là que l’expérience de l’agent immobilier entre vraiment en jeu. Le prix proposé et l’offre (des acheteurs) diffèrent souvent de 30%, 40%, que faire ? C’est maintenant qu’il faut faire preuve d’habileté dans la négociation, d’un peu de psychologie de vente, mais aussi de faits concrets, concernant la construction, la substance, l’infrastructure et la situation. De plus, le développement de la région joue un rôle important, ainsi que l’analyse du potentiel du terrain.

Lorsque le vendeur et l’acheteur sont d’accord, le contrat de vente peut être établi. Toutes les transactions sont ensuite scellées chez le notaire.

Des conseils gratuits pour la vente d’un terrain ? Oui !

En tant qu’agent immobilier, nous négocions des biens immobiliers à partir d’une valeur vénale de 1 million d’euros, c’est-à-dire des ETW appartenant à la catégorie des biens immobiliers de luxe. Nous voulons que vous soyez au courant du processus de vente, afin que vous puissiez planifier la vente de votre appartement en toute transparence.

Savez-vous quel est notre avantage imbattable ? Nous atteignons de manière autonome plus de 250.000 lecteurs par mois, soit 3 millions de personnes par an. Nous sommes indépendants des portails immobiliers courants et atteignons un groupe cible solvable et spécifique. De plus, dans notre secteur Off Market, nous proposons des groupes d’acheteurs et d’investisseurs internes auxquels vous n’avez pas accès via les offres habituelles. Pour en savoir plus, cliquez ici : Agents immobiliers.

Conseil ! Faites également attention aux liens complémentaires, vous y trouverez des explications plus approfondies sur les thèmes spécifiques et les termes techniques.

Cultivé & non cultivé : Terrain à bâtir, terrain agricole ou forestier

Tout comme pour la vente d’une maison, la valeur d’un terrain est également déterminée. En règle générale, les communes déterminent tous les deux ans ce que l’on appelle les valeurs indicatives des terrains, qui résultent de la vente d’autres terrains. Ces valeurs indicatives du sol ne sont toutefois pas contraignantes pour la vente. La situation et l’accessibilité du terrain jouent également un rôle important dans la fixation du prix. Les terrains à bâtir situés dans des quartiers résidentiels prisés atteignent des prix plus élevés. Les terrains orientés vers le sud ont également une valeur de vente plus élevée. Ensuite, il faut trouver un acheteur. De nos jours, cela se fait généralement en ligne.

Que veulent les acheteurs / promoteurs immobiliers ? – Liste de contrôle

Avant d’entrer plus profondément dans le vif du sujet, dans les lois et autres, il s’agit d’abord de répondre à des questions plus générales : à combien s’élève l’impôt lors de la vente d’un terrain ? De quoi a-t-on besoin pour vendre un terrain ? Peut-on vendre un terrain sans notaire ? La vente d’un terrain est-elle soumise à l’impôt ?

Commençons par les acheteurs potentiels. Ce sont eux qui décident en fin de compte de refuser, d’accepter ou même de surenchérir sur un prix d’achat.

Lors de la recherche d’un intéressé approprié, on peut prendre en compte les points de vue suivants :

• Type de terrain
• Possibilités d’utilisation
• Taille du terrain
• Pente du terrain
• Situation urbaine ou rurale
• Accès aux transports

Possibilités d’utilisation (situation juridique)

La nature du terrain détermine également ses possibilités d’utilisation. S’agit-il d’un terrain à bâtir, d’une surface agricole cultivable ou d’un terrain forestier. La taille du terrain est généralement indiquée en mètres carrés. Pour les grandes surfaces agricoles, les hectares sont courants. Par pente, on entend la déclivité du terrain. C’est notamment le cas pour les terrains en pente.

Les terrains situés dans les villes offrent des possibilités d’utilisation différentes de celles des terrains situés dans les zones rurales. Cela vaut surtout pour le type de construction. Par ailleurs, l’accès aux transports joue également un rôle important. Il s’agit principalement d’un terrain à bâtir ou d’un terrain industriel.

Terres agricoles ou surfaces bâties en centre-ville :

Visualisation : projet de nouvelle construction après la vente.

Préparation de la vente – liste de contrôle

Vendre un bien immobilier dans l’agitation du quotidien est tout à fait exigeant : planification et réflexion ainsi que discussions, comme vous le verrez dans les deux prochaines check-lists de préparation à la vente d’une maison.

Propriétaires Questions avant la vente

Le temps nécessaire, les délais, la solvabilité et les visites. En tant qu’agent immobilier, vous connaissez la charge de travail que représente la vente d’un terrain.

Il s’agit notamment d’acquérir de l’expérience dans le domaine du commerce immobilier afin d’éviter les risques et les erreurs en amont de la vente d’une maison.

Il s’agit également de commercialiser le terrain. Il faut trouver la bonne plateforme ou non, mot-clé : biens immobiliers hors marché. A cela s’ajoute le calendrier de la vente, de la préparation en passant par les annonces, les photos, les portails, les réponses aux demandes des intéressés, la prise de rendez-vous pour les visites, la vérification de la solvabilité des acheteurs ou investisseurs potentiels, les négociations du prix de vente, le contrat de vente, les impôts et bien plus encore.

9 étapes simples pour vendre sa maison :

Quelle est la valeur de mon terrain ?

Cette question se pose au tout début. Pour pouvoir publier une offre, vous avez besoin d’un prix pour le terrain. Mais la détermination du prix de l’offre n’est pas si simple. Outre la valeur réelle fondamentale du bien immobilier (si votre terrain est construit), d’autres facteurs entrent en ligne de compte dans le prix de vente.

L’évaluation de la valeur vénale, fondement de la vente

Une estimation de la valeur de l’entrepôt est donc essentielle et permet de fixer un prix qui correspond à l’objet, aux informations pertinentes et à l’infrastructure.

Sur la base de la valeur vénale calculée, vous pouvez exclure de surévaluer le terrain ou de le mettre en annonce à un prix inférieur à sa valeur réelle.

En raison de l’augmentation des prix de l’immobilier, vous devriez faire procéder à une estimation de la valeur juste avant la vente et ne pas vous référer à des informations sur la valeur vénale que vous connaissez et qui remontent déjà à quelques années.

Déroulement sans accroc de la vente d’un terrain

Votre annonce est publiée et suscite de l’intérêt. La vente du terrain entre maintenant dans une phase où une organisation et des délais parfaits sont importants. Les visites doivent être planifiées, planifiées avec vous et les acheteurs potentiels, réalisées et évaluées.

Si un candidat se montre sérieusement intéressé, l’agent immobilier vérifie sa solvabilité et obtient des informations sur lui-même, y compris une confirmation de financement. En vérifiant à temps les antécédents financiers des acheteurs potentiels, il est possible d’exclure tout problème juste avant la signature du contrat.

Conseil ! Vendre hors marché (promoteur immobilier)

Off Market signifie que votre vente immobilière ne sera jamais visible par le public. Votre bien immobilier ne sera recommandé qu’à un cercle d’acheteurs internes et solvables dans le cas d’une constellation idéale. Les ventes Off Market sont notamment sollicitées par des personnes célèbres qui souhaitent garder le secret sur la vente ainsi que sur l’adresse, les photos et bien plus encore. Les particuliers ont également recours à ce service, par exemple lorsque la famille ne doit pas être au courant de la vente à venir ou le voisinage. Pour une telle vente discrète et hors marché, vous avez besoin d’un agent immobilier renommé disposant d’un bon réseau. Votre avantage : personne ne sera au courant de la vente.

• Vendre hors marché

Évaluation : situation, options et développement

Il y a beaucoup de questions auxquelles il faut répondre, la meilleure réponse est d’avoir un expert à vos côtés pour l’évaluation immobilière, ou pour l’évaluation du terrain. Quel est le prix raisonnable et réaliste de votre terrain, avec ou sans bien immobilier ? Si l’achat ne remonte pas à trop longtemps, le prix d’achat de l’époque peut être un premier point de repère. Des terrains comparables figurant dans les offres en ligne des régions peuvent également fournir une vague estimation.

Lors de la vente du terrain, la « valeur perçue » n’est pas une base optimale.

Si la valeur est trop élevée, le terrain peut « brûler », car il reste trop longtemps sur le marché et quelque chose ne semble pas aller avec le terrain.

• Évaluer un terrain

Souvent, le prix est baissé, ce qui entraîne la perte du potentiel de revenu réel du terrain – vous perdez de l’argent. C’est ce que démontre une étude réalisée par les caisses d’épargne en collaboration avec FlowFact AG et l’institut IIB Dr Hettenbach. On a constaté une corrélation entre la durée de commercialisation, le prix de vente et le prix de commercialisation. L’étude a confirmé que le produit de la vente est plus important et la durée de commercialisation plus courte si l’on se fie à une estimation réaliste lors de l’évaluation du terrain.

Il est donc vivement recommandé de faire appel à des experts pour évaluer la valeur vénale du terrain afin de faciliter la vente.

• Estimation de la valeur par un évaluateur ou un expert (agent immobilier)
• Perte du potentiel de recettes en cas de baisse des prix, en cas d’insertion trop longue

Lire la suite ici :

• Évaluer un terrain

Droit de la construction : construction ultérieure d’un terrain

Base juridique – Le droit de la construction est considéré comme la base d’une construction ultérieure sur un terrain. Pour cela, le service de l’urbanisme a besoin de certains documents tels que

• Commune
• Couloir
• Parcelle
• Contour
• Charges juridiques
• Charges de construction enregistrées
• Informations sur les terrains adjacents

Commune : cadastre des propriétés foncières

Une circonscription est une unité de surface que l’on trouve dans le cadastre des biens immobiliers d’une commune. Le cadastre décrit les rapports de propriété d’un terrain et est inscrit au registre foncier. Le terme de lieu-dit désigne une surface ouverte, en général une surface agricole.

Une parcelle est une partie d’une surface mesurée officiellement. Un contour esquisse la parcelle en question en termes de surface.

Charge foncière (anciennement hypothèque) : Charges juridiques

Parmi les charges juridiques pesant sur les biens immobiliers figurent en premier lieu l’hypothèque, la dette foncière, la dette de rente, la rente viagère, la servitude foncière, l’usufruit et la charge réelle. L’hypothèque était autrefois une forme courante de garantie de prêt. Ce sont surtout les banques qui ont utilisé ces possibilités pour garantir des crédits.

Aujourd’hui, en Allemagne, l’hypothèque a été largement supplantée par la Grundschuld.

Contrairement à l’hypothèque, la dette foncière est indépendante d’une créance à garantir. La dette de rente est un autre type de dette foncière et garantit des paiements. Ces paiements n’amortissent toutefois pas la dette, mais doivent plutôt être considérés comme des paiements d’intérêts.

Rente viagère, usufruit et droits

Dans le cas d’une rente viagère, un bien immobilier peut être utilisé comme garantie. La rente viagère en tant que telle est un contrat de droit des obligations que l’on peut faire valoir en justice dans certains cas. Une servitude prescrit le droit pour un voisin d’utiliser le terrain ou pour le propriétaire du terrain de ne pas faire certaines choses sur son terrain. C’est principalement le cas pour les autorisations de passage ou lorsqu’une interdiction de construire doit être inscrite.

L’usufruit régit l’utilisation du terrain. L’usufruitier obtient ainsi tous les droits du propriétaire du terrain. Seule l’aliénation lui est interdite. Les charges réelles comprennent tous les actes que le propriétaire foncier s’engage à accomplir. Une charge réelle permet à un créancier de vendre le terrain aux enchères.

Construction de maison dans un lotissement :

Grand chantier de la zone industrielle :

Les taxes et les impôts : Montant de l’impôt et délai de spéculation

L’une des questions les plus importantes lors de la vente d’un bien immobilier est celle de l’impôt que le fisc vous demande de payer.

Il n’y a guère d’autres moments où la vente de terrains a été aussi rentable qu’aujourd’hui. Les terrains à bâtir, en particulier, atteignent des prix records et intéressent aussi bien les particuliers que les professionnels. Si vous possédez un terrain dans un endroit branché ou à proximité d’une ville, vous n’aurez pas à chercher longtemps un acheteur solvable. Mais la vente d’un simple terrain n’est pas exempte d’impôts.

Des taxes s’appliquent à chaque vente.

Cela vaut bien sûr aussi pour les terrains.

Impôt sur le bénéfice (produit de la vente)

Depuis 2012, la vente d’un terrain est soumise à un impôt de 25 %. Cela s’applique au bénéfice réalisé sur la vente d’un terrain. Il n’y a pas de TVA sur les ventes de terrains. La taxe professionnelle n’est due que par les entreprises si le terrain acheté fait partie des actifs de l’entreprise.

Charge fiscale : 25

Délai de spéculation de 10 ans

Pour les terrains non bâtis, la durée de possession joue un rôle important. Pour économiser l’impôt sur la spéculation, le terrain doit être en votre possession depuis au moins 10 ans avant la vente, ou en cas d’héritage, en possession du défunt. Une utilisation personnelle au sens de l’occupation ne peut pas être prouvée pour les terrains non bâtis, ce qui fait que le délai de spéculation est une valeur contraignante pour la taxation fiscale.

En principe, un délai de spéculation de dix ans s’applique donc ici aussi. Le bénéfice se calcule par la différence entre le coût d’acquisition et le produit de la vente.

Délai de spéculation : 10 ans

Pour les grands terrains sur lesquels aucun projet de construction n’est possible, il est également judicieux de procéder à une division. Dans certains Länder allemands, la division d’un terrain est toutefois soumise à une autorisation administrative spécifique. Les services publics de l’urbanisme ou un ingénieur civil peuvent fournir des renseignements à ce sujet.

En raison de la demande toujours croissante et de l’offre limitée dans les régions branchées, il peut être intéressant dans certains cas de conserver le terrain pendant un certain temps et de procéder à la vente plus tard. La location est également envisageable si vous utilisez des terrains comme investissement et que vous ne souhaitez pas abandonner la propriété.

La voie optimale pour vous dépend de différents facteurs et est donc examinée et recommandée au cas par cas par les agents immobiliers. Pour que l’acheteur potentiel comprenne l’option de construction, vous devez disposer d’un plan d’aménagement valable. Celui-ci est un élément important des documents que vous devez organiser et montrer aux personnes intéressées lors de la vente d’un terrain. De même, la stratégie de commercialisation peut être déterminante pour obtenir le prix d’offre souhaité.

Déroulement d’un acte notarié

Une authentification notariale suit toujours un schéma précis. Tout d’abord, une date est choisie pour l’authentification. Outre le notaire, tous les partenaires contractuels doivent être présents en personne à ce rendez-vous. Le notaire lit le contrat de vente. Des modifications peuvent encore être apportées. Le notaire décide alors si les modifications souhaitées sont possibles. Le contrat de vente est ensuite officiellement signé par les parties contractantes et le notaire.

Le notaire veille ensuite à ce que l’achat soit inscrit au registre foncier. En outre, l’administration fiscale est informée de l’achat et envoie à l’acheteur l’avis de taxe sur les mutations immobilières. Enfin, le notaire envoie sa note d’honoraires à l’acheteur.

Les cas particuliers : Forêts, prairies, champs et sources

Terrain agricole, terrain forestier ou terrain avec source : Voici encore quelques cas particuliers pour lesquels nous recevons plus souvent des demandes.

Vendre des terres agricoles

Vendre des terres agricoles – Vous envisagez de vendre une surface agricole utile, des terres arables, des prairies et des pâturages d’une exploitation agricole. Les raisons les plus fréquentes de la vente sont l’âge avancé, l’abandon de l’exploitation ou la pression financière, comme les financements en cours, ici ou dans une autre entreprise. Parfois, les structures de l’entreprise devraient être allégées, parfois il s’agit « seulement » d’un héritage. Première question : comment se déroule la vente ? A quoi faut-il faire attention lors de la vente d’une surface agricole ?

• Vendre des terres agricoles

Vendre un terrain forestier

Forêts, prairies, évaluation, impôts & Co. – Les forêts ont un grand avantage, elles offrent une matière première renouvelable. En même temps, elles n’offrent pas de bénéfices à court terme pour l’exploitant, mais des revenus à long terme. C’est pourquoi de nombreux propriétaires de terrains forestiers ne pensent pas comme les propriétaires « typiques » d’un bien immobilier ou d’une propriété, ils planifient souvent sur plusieurs générations. Saviez-vous que même les épicéas à croissance rapide peuvent vivre jusqu’à 600 ans dans la nature ? Après 70-80 ans, ils sont abattus et leur tronc mesure alors environ 30 mètres de haut. Bref, de nombreux paramètres qui influencent la vente de la parcelle de forêt. Comment puis-je vendre ma forêt ?

• Vendre un terrain forestier

Vendre le terrain et la source

Déroulement, évaluation, vente anonyme de terrain & de source – La vente de sources d’eau suscite également de nombreuses questions. Est-ce le bon moment pour vendre ? Et si oui, comment vendre le plus efficacement possible ? L’eau est une ressource rare. Même si plus de 71% de la surface de notre planète est constituée d’eau, les sources d’eau propres et abondantes se font de plus en plus rares. Peu d’offre, beaucoup de demande : ne pensez pas seulement aux acheteurs régionaux, mais aussi aux fonds d’investissement et, oui, aux groupes alimentaires.

• Vendre une source d’eau

Vendre un bien immobilier : Guide XXL + listes de contrôle

Déroulement, coûts et conseils – tout cela dans un grand article gratuit pour terrain, appartement, maison, villa, immeuble. Apprenez à vendre un bien immobilier, étape par étape : Vendre un bien immobilier.

Vendre un terrain : liste de contrôle en 3 étapes

Connaissez-vous déjà les 3 phases de la vente d’un bien immobilier ?

1. Préparation : Préparer la propriété et la vente
1. Planification financière et date de vente
2. Faire appel à un agent immobilier
3. Dossiers et documents
4. Augmenter la valeur des biens immobiliers
5. Déterminer le prix de l’offre
6. Rédiger un exposé
2. Phase de vente : commercialiser le bien immobilier et trouver des acheteurs
1. Commercialiser un bien immobilier
2. Contact avec les acheteurs potentiels
3. Filtrer et sélectionner les acheteurs potentiels
4. Contrôle de solvabilité
5. Dates de visite
6. Entretien de vente & négociation du prix d’achat
3. Déroulement de la vente : contrat de vente jusqu’à la remise
1. Rédiger un contrat de vente chez le notaire
2. Rendez-vous chez le notaire
3. Inscription au registre foncier et traitement des paiements
4. Remise du bien immobilier
5. Frais de notaire & commission de courtage
6. Payer des impôts

Dans ce guide, vous apprendrez toutes les étapes une par une. Parfait pour ceux qui vendent leur première propriété.

• Vendre un bien immobilier

Divorce et retraite – les faits concernant la compensation des pensions

Lors d’un divorce, il y a beaucoup de choses à régler. De la garde des enfants au partage des biens, en passant par le partage des pensions. Ce dernier s’occupe surtout de la pension acquise pendant la durée du mariage et de la manière dont elle est répartie équitablement entre les époux.

L’essentiel en bref :

• Dans la plupart des cas, les conjoints acquièrent des droits à pension d’un montant différent pendant la période de mariage
• L’objectif du partage des pensions : assurer aux deux conjoints une protection égale pour la retraite
• Seuls les droits acquis pendant la durée du mariage sont pris en compte dans le partage des pensions.
• La durée du mariage détermine le montant du partage des pensions
• Plus la durée du mariage est longue, plus le partage des pensions est élevé
• Pour les mariages ayant duré plus de trois ans, le partage des pensions est automatiquement réglé lors du divorce. Les mariages de moins de trois ans doivent demander le partage des pensions.
• Les époux remplissent un formulaire dans lequel ils fournissent des informations sur les droits acquis
• Le Tribunal vérifie les chiffres auprès des institutions de retraite après
• Dans certains cas, il peut être judicieux pour les deux conjoints de renoncer à la compensation de la prévoyance

Le principe – partager les droits à la retraite

Les droits à pension diffèrent pour la plupart des couples mariés. Ce fait est dû au fait que l’un des conjoints n’a pas travaillé pendant un certain temps en raison de l’éducation des enfants, a été au chômage ou a travaillé dans le secteur public. Pour compenser cette différence, il existe la compensation des pensions, qui doit veiller à ce que les deux conjoints aient une bonne assurance vieillesse. Toutefois, seule la pension acquise pendant la durée du mariage est prise en compte. En cas de divorce, la pension de retraite acquise est répartie de manière à ce que les deux conjoints quittent le mariage avec le même montant.

• Dans la plupart des cas, les conjoints acquièrent des droits à pension d’un montant différent pendant la période de mariage
• La compensation de la prévoyance assure une couverture de retraite de même qualité

La durée du mariage – pertinente pour le montant du partage des pensions

Étant donné que seuls les droits à pension acquis pendant le mariage sont pris en compte dans le partage des pensions, c’est la durée du mariage qui détermine le montant de la compensation. La durée du mariage s’étend du début du mois au cours duquel le mariage a été conclu jusqu’à la fin du mois précédant la notification de la demande de divorce. Si la durée du mariage est inférieure à trois ans, il n’est pas nécessaire de procéder à un partage des pensions au moment du divorce, sauf si l’un des époux insiste sur ce point.

Les droits à pension acquis pendant la période de séparation sont également inclus dans le partage des pensions. Toutefois, si la période de séparation est anormalement longue, il peut être justifié, dans certaines circonstances, de ne calculer le partage des pensions que pour la période allant du mariage à la séparation. Aucun partage des pensions ne peut être autorisé par le tribunal uniquement en cas de divorce pour faute particulière. Ce cas se présente lorsqu’un des conjoints a gravement menacé ou blessé l’autre.

• La durée du mariage détermine le montant du partage des pensions
• Plus la durée du mariage est longue, plus le partage des pensions est élevé
• Seuls les droits acquis pendant la durée du mariage sont pris en compte dans le partage des pensions.

La pratique – Pas à pas vers le partage des pensions

Le partage des pensions est automatiquement réglé dans les divorces dont le mariage a duré plus de trois ans. Les époux reçoivent au préalable un questionnaire dans lequel ils doivent fournir des informations sur les assurances et les droits existants, indiquer les numéros d’assurance et divulguer les accords relatifs au partage des pensions. Ces questionnaires sont ensuite renvoyés au tribunal afin que celui-ci puisse faire vérifier les informations auprès de l’organisme de pension. Les différents organismes de pension doivent communiquer au tribunal des affaires familiales les droits à pension respectifs. Les chiffres sont ensuite renvoyés par le tribunal aux époux afin qu’ils puissent les vérifier et, si nécessaire, prendre position sur les données. Le partage des pensions est ensuite déterminé au tribunal lors de l’audience de divorce.

• La compensation des pensions est réglée automatiquement au moment du divorce pour les mariages de plus de trois ans.
• Les époux remplissent un formulaire dans lequel ils fournissent des informations sur les droits acquis
• Le Tribunal vérifie les chiffres auprès des institutions de retraite après

Partage des pensions – Partage de la pension en cas de divorce

La renonciation à la compensation de la prévoyance – judicieuse dans certains cas

Selon la situation individuelle, il peut être judicieux de ne pas faire régler la compensation des pensions par le tribunal. Si, par exemple, les frais de partage sont trop élevés ou si la compensation aboutirait à un résultat inéquitable, les conjoints ont la possibilité de régler la compensation entre eux. Si les deux partenaires sont d’accord, un montant compensatoire peut être versé au lieu du transfert des droits ou une contrepartie peut être convenue. Dans les mariages avec contrat de mariage, la question est généralement réglée dès le début, car la compensation des pensions est prévue dès le départ dans de tels contrats.

• Dans certains cas, la renonciation peut être judicieuse pour les deux conjoints
• Les mariages de moins de trois ans doivent demander le partage des pensions au moment du divorce.

Les questions les plus importantes – tout sur la compensation de la prévoyance

Le thème du divorce, et en particulier celui de la compensation des pensions, soulève souvent de nombreuses questions. Afin que vous sachiez exactement ce qu’il en est et qu’aucune question ne reste sans réponse, les experts de Lukinski répondent aux questions les plus importantes sur le thème de la compensation des pensions en cas de divorce.

Que signifie la compensation des rentes en cas de divorce ?

Il ne s’agit ni plus ni moins que de la compensation des pensions. Celui-ci règle la manière dont les droits à la retraite acquis pendant le mariage sont traités après le mariage. L’objectif du partage des pensions est de garantir une prévoyance vieillesse aux deux conjoints.

Combien coûte un divorce sans conflit ?

Le coût d’un divorce dépend de plusieurs facteurs. Certains divorces sont généralement moins coûteux que les divorces contentieux, simplement parce qu’ils prennent moins de temps. Toutefois, d’autres facteurs sont également pris en compte, comme les biens des époux, ce qui oblige à décider des coûts individuels pour chaque cas.

De quoi a-t-on besoin pour divorcer ?

Que le divorce soit à l’amiable ou contentieux, certains documents sont toujours nécessaires. Parmi ces documents, il y a l’acte de mariage ou le livret de famille en original ou en copie certifiée conforme, selon le cas, les actes de naissance des enfants mineurs et, s’il existe, le contrat de mariage ou la convention sur les effets du divorce.

Combien coûte un divorce et qui le paie ?

Le montant des frais varie d’un divorce à l’autre. En général, les frais s’annulent mutuellement. Chaque partie paie donc ses propres frais d’avocat et la moitié des frais de justice. Le montant exact des frais de procédure est décidé par le tribunal et dépend de différents facteurs.

Divorce : guide, aide et conseils

Un divorce est complexe, c’est vrai. Mais vous n’êtes pas seul ! Beaucoup de gens se séparent et, en fait, la plupart d’entre eux trouvent toujours une bonne solution. Seule une petite partie se termine en dispute. Afin de bien vous préparer, vous trouverez ici nos petits guides et conseils sur le divorce, la famille, l’argent et l’immobilier.

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